市场营销[文献综述120420163910]

1、本科生毕业设计（论文）文献综述设计（论文）题目： 对浙江民营企业营销战略和策略的研究和探析以浙江雅戈尔集团为例 学生姓名： 赵晓婷 学号： 0862081277 分 院： 经济管理 班级： 市场营销082班 指导教师： 罗俊 职称： 经济师 填表日期： 2012 年 1 月 3 日杭州师范大学钱江学院教学部制一、查阅中外文献资料目录，所查阅的中外文献资料理工科专业至少10篇，文科类专业至少15篇，其中外文文献至少2篇（含作者、书名或论文题目、出版社或刊名、出版年月或期号及页码等，未经本人查阅的文献资料目录不得列上）1 陶学明. 雅戈尔 三大主业协同发展j. 证券导刊, 2005,(07).2

2、张蕾. 雅戈尔品牌过渡j. 新财经, 2004,(12).3 崔德心. 雅戈尔服装业务的营销战略研究d.上海交通大学,2010.4 季建晓. 雅戈尔品牌管理研究d.广西大学,2007.5 殷艺. 企业市场营销战略制定程序与实施策略探讨j.市场论坛,2011(1).6 张毅. 中小企业的营销现状分析j.价值工程,2011(2). 7 陈健平. 我国中小企业营销战略中存在的问题与对策研究j.科技信息(科学教研),2007,(16).8 孙正新.我国中小企业的营销现状分析及对策j.科技创业月刊,2007(09).9 余颖.中国企业国际市场营销的战略选择j.市场营销,2007(5).10王欢.知识经济

3、时代企业营销策略研究j. 战略研究,2007(232):46.11罗莉.现代营销策略m.北京：现代出版社，1998：100.12晏剑宇.由戴尔直销看多元化营销模式j.现代营销,2007(12):58.13王颖,吴言忠.21世纪中国企业市场营销的创新思考j.集团经济研究，2007(243):110.14胡春.市场营销渠道管理m.北京：清华大学出版社，北京交通大学出版社，2006：106。15kotler, philip. 2011. re-inventing marketing to manage the environmental imperative. journal of marketin

4、g. 75: 4.16shaw, robert and philip kotler. 2010. rethinking the chain: leaner, faster and better marketing. market leader. quarter 1: 50-53.17雅戈尔集团股份有限公司2010年度报告eb/ol. 2011-04-19.二、文献综述（包括摘要、关键词。含本选题国内外研究现状、研究主要成果、发展趋势、存在问题等内容，字数不少于2000字，力求内容切题，具有综合归纳性。）（一） 国内外研究现状国外的营销思想最初始于20世纪除，其后随着市场调查公司的建立，有关营销

5、课程的开设，以及市场研究公司的成立，营销成为市场的重要组成部分。50年代营销环境和市场研究成为热点，市场细分开始出现；60年代市场研究强化了消费者态度与使用的研究；70年代服务服务营销推进了开拓了新的竞争领域；80年代顾客满意度以及品牌资产开始流行伴随全球一体化的进程西奥多里维特提出“全球营销”的思想后来舒尔兹又提出整合营销又有关系营销在信息技术的发展下又出现了数据库营销90年代企业又出现了反思想的营销活动于是4s开始向4ps挑战。国内从1978-1982年的引进阶段开始对西方营销理论有了相对肤浅的认识；从1983-1985年的传播阶段，营销学在理论上、在全国内有了广泛的传播；从1985-19

6、92年经济体制的改革为营销的应用创造了条件；从1992-2002年营销的研究、教学和应用都有了极大的发展。然而，由于企业的缺乏对西方营销理论应用于实际的充分探索，缺乏与中国的具体国情有效的整合，所以营销在中国的发展仍存在很多的问题。如何将国际成熟的营销理论和方法和中国转型市场完成对接是当前摆在营销学界和企业界面临的一个重大课题。（二）研究主要成果国内外文献资料的对营销策略的研究成果主要涉及到以下几方面：1、产品策略 罗莉（1998）在现代营销策略一书中阐述了以下观点：在国内非常重视产品的研发以及创新等作为企业开展市场营销的出发点在市场营销组合中位于关键地位；在中国具有品牌高度知名度的企业，例如

7、，海尔在1996全国城市的品牌竞争力的调查活动中又位居首位；而在国外对产品策略更是重视无论是品牌和商标策略、产品生命周期各个阶段策略、产品组合策略、包装决策、服务等各个方面。2、价格策略 刘才子（2002）在著作中说明了国内的价格策略存在明显的缺陷充分的自由竞争是均衡价格形成的前提这需要畅通的信息渠道、灵活的结构转换机制、自由的价格决策主体但是这些条件在我过目前还不完全具备这就形成了价格策略的制约因素。目前我国的价格形成虽然市场的作用明显加大但是行政手段还有相当大的作用。政府成为价格主体是计划经济的要求不反应供求关系和经济结构的变化趋势。随着经济的发展国际商战中价格策略也从传统走向新颖。例如，

8、牛海鹏（2006）从单纯压价占领市场向压价、稳定、太敬爱并举发展认定价时我行我素向更多地考虑消费者利益的方向发展从质量取胜向价格取胜转化价格成为促销成功的关键因素。3、营销渠道策略 企业满足消费者的市场需求使得有适宜的通道送达消费者手中加强连接生产、经销企业与最终消费者之间的纽带的建设即企业制定适应其自身的营销渠道策略。在我国自实行改革开放政策以来这方面的营销方式也有了新发展。武敏（2006）在著作中阐述了以下观点：首先直销渠道有了迅速发展网络营销在国内也有了飞速的发展其次代理制已被普遍接纳已经发展到独家代理、总代理、一般代理和特约代理四种方式再次连锁经营走向规范化最后仓储商店深受顾客喜爱。4

9、、促销策略 组织的促销活动从运作方向来区分可以归结为推式策略和拉式策略。推式策略在于谁服中间商是他们接受产品或者服务从而使得产品或服务渗入分销渠道最终抵达消费 3 者。而拉式策略通过广告等把消费者吸引过来最后导致中间商向生产者进货。肖莉（2006）认为目前我国无论是大中小型超市商场、还是企业的都会定期的、或是节假日不定期的举行促销并且取得了良好的效果使得销售额和销售量都有大的提高。在国外关于促销策略发展的早也发展的完善例如营销信息沟通和促销组合策略、广告策略、人员推销策略、营业推广策略、公共关系策略等等。（三）发展趋势纵观国内外研究文献在在市场营销领域依然有许多有价值的理论工作要做： 1需要进

10、一步利用市场营销学专业知识对不完全市场信息下的企业营销策略进行深入分析在分析时要将国内市场的状况及实际应用的问题与市场营销理路结合起来。 2企业营销策略分析中最大的难点就在于如何描述在合适的企业运用什么样的营销策略才能给企业带来好的收益。因此需要多层次、多角度去进一步分析相关利益者的行为即营销渠道问题从而企业销售的量发展。 3国际经济不断变化市场营销策略的方式也在动态发展新形势下企业如何运用新形势的营销策略以此确定我国企业发展轨道。 4国内学者在研究我国企业营销策略上主要集中在价格销售渠道定价和产品上。但是新的经济发展形势要求我们的思路要拓宽要发散走出传统的束缚。 因此企业营销策略的调查需要广泛关注更要作为当前企业发展的重点来抓。需要进一步运用市场、营销等理论对我国企业进行经济分析并从发展战略的角度、发展的理念、竞争的意识等诸方面系统性地对我国企业营销策略进行研究以适应国内市场消费需求及我国加入wto形势和与国际市场接轨的需要。（四）几个应当深入研讨的问题1、产品策略中的品牌策略；2、价格策略中的地区定价