村电子商务项目建议书0623

1、湖南省 张家界市八门溪村电子商务网站项目建议书编制单位：张家界市永定区沙堤乡八门溪村部业主单位：八门溪村民委员会二一一年六月目 录一、项目简介1（一）项目名称1（二）项目单位1（三）项目单位概况1（四）建设地点、期限、规模2（五）建设资金2二、项目建设背景及必要性3三、项目建设基本条件6（一）项目区概况6（二）项目建设的有利条件7四、市场分析9（一）主营业务分析9（二）客户群分析9（三）竞争对手分析9五、项目建设工期与内容10（一）建设工期10（二）建设规模及内容10六、投资估算及资金筹措13（一）投资估算13（二）资金筹措13七、效益分析15（一）经济效益分析15（二）社会效益15一、项目简

2、介（一）项目名称八门溪村电子商务网站（二）项目单位八门溪村民委员会（三）项目单位概况1、我村概况 八门溪村版图总面积1950亩，耕地总面积845亩，其中稻田584亩，旱地261亩，村林场220亩，村水果树40亩。全村有8个组，总人口1114人，其中劳动力660人，农村劳动力转移150人。农民人均纯收入1750元。2、产业格局 目前全村已呈现以水果为主，蔬菜、粮油畜禽为补充的产业格局。一是蔬菜发展较快，蔬菜（含菜用瓜）5亩，总产量21吨；果用瓜（其中主要是西瓜）5亩，总产量20吨。二是水果发展十分迅速，2010年果园总面积40亩，其中柑桔38亩,桃1亩,梨子1亩. 3、产业化程度 目前我村没有一

3、家企业，没有一处现代农业示范基地，没有有名的水果品牌。城郊农业标准化、产业化没有一定的基础。而以八门溪电子商务网站为代表的农村专业经济合作组织成为连接市场、农户、政府之间的桥梁和纽带,为农村经济向集约化、产业化发展拓展了空间。4、旅游农业现状 我乡近年来农业旅游发展较快，其中绿色大地、山水农庄、名流园等都是建立在以特色农业为基础的较好的休闲娱乐去处。（四）建设地点、期限、规模、建设地点：张家界市永定区沙堤乡八门溪村部、建设期限：5个月、建设规模：项目总占地面积2亩，项目建成后将是张家界市最大的网上果品综合批发市场和农村信息交流平台。（五）建设资金项目计划总投资50万元。分两步骤完成，第一步修建

4、村部及网站建设。第二步对管理人员的培训及网站推广二、项目建设背景及必要性从国际市场来看，近年来世界主要柑桔生产大国巴西和美国的种植面积和产量都在逐步萎缩，而我国却呈现不断增大趋势。如2010年与2009年相比，我国柑桔鲜果出口量达到年均14的增速，则出口量达到64.35万吨。从国内市场看，几个传统产橘大省（市）也遇到了困难：重庆柑桔因干旱大量减产；浙江、福建等省果园年代已久，饱受病虫害困扰，2010年减产在30%以上，而且短时间内难以恢复元气。究其原因，福建等沿海省份及其江浙等沿海经济发达省份正处于产业结构调整时期，类似柑桔这种劳动密集型的产业逐渐向中西部转移，在很大程度上几乎放松了对柑桔的管

5、理。因此，当地大量的罐头、果汁等柑桔加工企业已经逐步内迁，如汇源果汁、娃哈哈等企业都纷纷来鄂办厂。柑桔是张家界市特色农业的第一大产业，40多万农户100多万农民以柑桔生产为主要经济来源。2010年，张家界柑桔总面积158.9万亩，占全省柑桔总面积的50.2%，占全国柑桔总面积2900万亩的6.1%；柑桔总产量163.5万吨，占全省柑桔总产量的64%，占全国柑桔总产量2200万吨的7.4%，且每年还在不断的增长。2010年，张家市高峰期日平均销售1.5万吨左右，日高峰期最高达2万吨以上。但是，面对全市如此强盛的发展势头，张家界市并没有真正意义上的网上果品综合批发市场。在规模化生产、产量在一个区域

6、达到如此巨大的情况下，缺乏上规模、规范化的网上果品综合批发市场，所造成的损失是无法想象的。1、大量的交易是在没有规范的情况下进行，且多数果农无法及时得到销售信息，贻误了最佳交易时间，造成了大量的经济损失。2、一些果品相关产业企业，由于在张家界无法找到合适的原料供应窗口，所以迟迟未在张家界布点。3、大量的其他果品也由于没有一个相应的平台接纳，无法为农户创造出更多的经济价值。4、随着人们生活水平的提高，生活质量也在不断的提高，对于果品品质的消费需求也越来越高，非专业的果品市场已经无法提供给张家界市民更多更优质的外来果品。网上购物已慢慢溶入我们的日长生活。网站建成后，主要以柑桔批发交易为主，农村劳动

7、力输出为辅。大概会占到全球批发市场5%的交易份额。张家界果品网上综合批发市场通过规范的管理，及时的信息交换，系统的物流配送，还能对宣传我们张家界注主新的力量，为广大果农提供一个良好的批发交易平台，为张家界市民提供更多更优的外来果品，为农村劳动力输出，为果品相关产业企业提供一个良好的货源平台。这不仅可以增加果农的经济收入，提高其生产积极性，使张家界柑桔产业形成良性循环，并且带动相关果品种植业的发展，使张家界市民的生活质量也得到一定的提升。从社会经济效益的角度分析，网站的建成和运营，还能提供一定数量的就业岗位，推动张家界市经济及物流业的发展。从政策上看，张家界果品网上综合批发市场建设项目符合国家产

8、业政策和湖南省“十二五”发展规划，符合张家界市永定区关于建设沙提乡生态观光旅游的规划。农业农村综合信息服务核心平台。继续按照“平台一体化、服务多元化”的思路，完善信息田园建设，将信息田园化、逐步完善成汇集信息发布、信息共享、技术交流、求职推荐、乡镇信息发布、问答、自助、特色网站链接等多个功能种类和频道的农业农村综合信息服务核心平台。此项目的建设能带来诸多好处，非常必要，建议上级各有关部门予以审批立项。三、项目建设基本条件（一）项目区概况1、地理位置张家界果品网上综合批发市场位于张家界永定区沙堤乡八门溪村部。张家界市位于湖南省西北部，北与湖北省鹤峰县交界。总面积9518平方千米。总人口163万人

9、（2006年），以土家族、白族为主的少数民族约占总人口的三分之二。全市辖2个市辖区、2个县。市人民政府驻永定区。张家界为中国湖南省的省辖地级市，澧水中上游，属武陵山脉腹地。为中国最重要的旅游城市之一。1982年9月，张家界成为中国第一个国家森林公园，1988年8月，武陵源被列入国家第二批40处重点风景名胜区之内；1992年，由张家界国家森林公园、索溪峪风景区、天子山风景区三大景区构成的武陵源自然风景区被联合国教科文组织列入世界自然遗产名录。2、自然资源状况张家界市属亚热带大陆季风气候。年平均气温16.80c，四季分明，冬季一月份最冷，平均气温4.70c，极端最低气温-9.8 0c；夏季7月份最

10、热，平均气温28.3 0c，极端最高气温43.90c。降水丰沛，多年平均降水深1213.6mm，多年平均蒸发量1271.3mm，潮湿系数0.91，为湿度适中带。本区多年平均相对湿度0.77，全年以静风为主，盛行风向东南风，定时最大风速20m/s。本环境非常符合柑桔的生长环境。张家界市主要水果分布有柑桔、梨、桃、李、柚、樱桃、枇杷、猕猴桃、柿、葡萄等，共计12科、20属、18个种类、200多个品种（系）。 3、社会经济状况张家界市，地处北纬28522948、东经1094011120之间(是湖南省西北部一个正在开发、建设，以发展张家界旅游业为特征的新兴省辖地级市)。张家界市所在地，原名大庸。198

11、8年5月18日，国家批准建立了地级大庸市；因“大庸”之名远不及境内所辖中国第一个国家森林公园张家界的知名度高，1994年4月4日，国务院批准大庸市更名为张家界市。全市辖永定、武陵源两区和慈利、桑植两县。2008年总人口163.95万人，总面积9563平方公里。市府设永定区，距省会长沙390公里，距长江三峡300公里。2008年，全市实现生产总值183.98亿元，比上年增长13.2%，连续6年实现两位数增长，增速比全国、省分别快4.2和0.4个百分点，居全省第7位和湘西地区首位（二）项目建设的有利条件城郊是农村与城市的动态结合部，是城乡经济发展的“纽带”。党的十七大指出，在城镇化道路中，我们要按

12、照统筹城乡、布局合理、节约土地、功能完善、以大带小的原则，促进大中小城市和小城镇协调发展。这不但有益于广大农民增收，而且对繁荣区域经济，提高城市居民生活质量，带动乡村经济发展，促进社会和谐稳定，都有着重要的作用。如何发挥沙堤区位优势，推进城郊型经济向现代化、区域化、标准化、产业化、信息化、市场化和服务社会化方向发展值得我们认真的思考和探索。一、我乡发展现状1、城郊概况 沙堤乡版图总面积82.3平方公里，耕地总面积15415亩，其中稻田11200亩，旱地3136亩。全乡有14个行政村、162个村民小组，总人口16045人，其中劳动力8468人，农村劳动力转移3328人.2007年农民人均纯收入3

13、672元,比全区平均水平2925元,高出747元. 2、产业格局 沙堤乡随着2002年市生态农业观光园的落户成立，经过几年的建设，目前全乡已呈现以蔬菜、水果为主，粮油畜禽为补充的产业格局。一是蔬菜发展较快，蔬菜（含菜用瓜）7490亩，总产量3481吨；果用瓜（其中主要是西瓜）510亩，总产量1510吨。二是水果发展十分迅速，2007年果园总面积12300亩，其中柑桔9800亩,桃1500亩,梨子900亩,葡萄331亩.三是土地使用权流转程度高,全乡通过土地使用权流转2063亩,涉及1180多户,主要是集中在张清公路沿线.3、产业化程度 城郊农业标准化、产业化已有一定基础。首先，龙头企业规模不断

14、扩大。目前，全乡已有省、市级龙头企业张家界神农生态农业发展有限公司，张家界振跃实业有限公司，张家界新大绿农林开发有限公司等3家，省级五星级休闲农庄绿色大地、山水农庄等2家，通过这5家企业直接吸纳本地农民工211人，为农民创收400多万元.其次，郝坪农业高效示范片已成为现代农业示范基地样板，目前示范基地总面积达1500亩，其中无核王葡萄280亩，红提51亩，梨80亩，果用瓜510亩，蔬菜350亩。同时“天门之星”水果系列已成为我市以及湖南省有名的水果品牌。生产的黄金梨、无核葡萄先后获得绿色食品认证。第三，以天门葡萄生产合作社为代表的农村专业经济合作组织成为连接市场、农户、政府之间的桥梁和纽带,为

15、农村经济向集约化、产业化发展拓展了空间。4、旅游农业现状 我乡近年来农业旅游发展较快，其中绿色大地、山水农庄、名流园等都是建立在以特色农业为基础的较好的休闲娱乐去处。二、我乡城郊型经济发展的优势 1、地缘优势。沙堤乡南起市城区的大庸桥，北抵森林公园和武陵园区的入口，纵贯全乡的张清公路如同一根篇担挑起了市区和景区，是张家界旅游的绿色通道和黄金走廊，是张家界对外的重要窗口。 2、政策优势。在打造世界旅游精品、建设世界旅游城市的今天，在景区和城区之间另寻发展之道，把这一区域打造成为城乡一体的旅游休闲新区是张家界未来的方向，符合本市的发展方向.同时永定区区委,区政府提出了综合实力领跑张家界的响亮口号，

16、并制定出了在沙堤乡建设新农村示范片(包括全乡11个村)的具体措施。规定了每个村要有1-2个后盾单位,每个后盾单位项目投资不低于50万元.上级部门对我乡的人力财力倾斜政策有利推动我乡城郊经济的发展.三、城郊型经济发展存在的主要问题 1、旅游农业发展缺乏规划，开发档次不高，没有形成与核心景区相融合的精品开发区。 2、农民整体素质不高,人才缺乏，小农观念浓厚. 3、农业现代化程度不高，水果等产业品牌资源分散，没有形成市场竞争合力。四、对沙堤乡城郊型经济发展应采取的措施1、准确定位，科学规划。 张家界要建设成为世界旅游精品，永定区要建设旅游核心服务区，实现综合实力领跑张家界，沙堤夹在城区和景区之间，张

17、清公路这条“黄金旅游通道”横贯全境，并和1801线形成我乡环型交通网络,独特的区位优势，客观上决定全民必须以旅游为龙头，围绕旅游作文章，大力发展城郊型经济,实施旅游带动. 在高桥村、朱家峪村、贯坪村规划成农家餐饮区，吴家边、郝坪村为高效农业示范区，两岔村为土特产展示区、板坪村以凤凰五星级酒店为主的景区外围高端旅游服务区。2、坚持平安、生态、和谐、小康沙堤这一基本方针,为沙堤城郊型经济发展保驾护航。 首先稳定是发展的前提和保证,围绕“构建和谐社会，打造平安沙堤”的工作主题，严防发生群体性上访事件、重大安全生产责任事故、重特大刑事案件。打造平安沙堤.其次紧紧抓住西部开发退耕还林项目、德援造林项目、

18、氽水溪村和八门溪村生态村建设项目的大好机遇。做好张清公路和老1801线沿线的垃圾处理和垃圾清运工作,打造生态沙堤。实现人与人的和谐和人与自然的和谐。做好群众的思想政治工作,开展丰富多彩的文化体育活动,树文明新风.同时对张清公路沿线加强违章建筑的控制力度，将控违拆违工作一抓到底，为城市扩容和保护环境提供有利条件,确保沙堤城郊经济的可持续发展,打造和谐沙堤.四是拓宽群众增收渠道，切实增加农民收入，加强农民实用技术培训力度，大力推广先进实用的新品种、新技术，加速农业科技成果转化，努力提高农业科技含量和农民群众的科技素质。大力发展二、三产业，加大劳动力转移力度，促进土地合理流转，实现农业集约化经营。力

19、争通过5年的建设，全乡农民人均纯收入过万元人民币，各项小康指标达标，率先建成小康沙堤。3、实施旅游带动和项目推进,催化沙堤城郊型经济的发展. 项目建设是沙堤城郊型经济发展的关键，只有抓好项目建设，沙堤经济建设才会有新的增长点，才会有量的突破、质的飞跃。因此，把项目建设作为全部工作的重中之重，抓紧抓好，抓出成效。紧紧围绕旅游，充分利用区位优势，资源优势和产业优势，重点围绕休闲、生态、观光、旅游农业以及名优特农产品进行项目包装专题推介。既为张家界大旅游服务，又促进我乡经济发展和社会进步.切实做好项目的协调服务工作，特别是做好板坪村碧桂园凤凰酒店项目；郝坪村、吴家边村、贯坪村新农村富民工程-世界银行

20、贷款项目；两岔村黄茅溪、两岔天然钓鱼场项目；两岔村张家界国际棋院项目；氽水溪村生态村建设项目；高桥、朱家峪、吴家边的城郊蔬菜基地建设项目；张清公路沿线的农家乐建设项目；八门溪、水洋池、郝坪村的通畅工程建设项目；张清公路沿线7村的新农村示范片项目；德援造林项目这“十大工程”。通过这“十大工程”的建设，实现以乡促城、以城带乡，城乡协调发展，加快沙堤乡城市一体化进程。4、做好水果、蔬菜、旅游观光休闲这三大产业。 水果产业。继续巩固和壮大原有柑桔种植等传统水果产业,针对果树老化，产量下降，品种不优等问题。积极进行更新换代，狠抓果树的质量管理,在基地建设、品种改良上寻求新突破。同时发展名特优新水果和本地

21、菊花蕊柚等特色品种.鼓励成立乡、村两级水果协会，做好产前、产中、产后的服务,逐步形成种植规模化、生产标准化、管理规范化、销售品牌化和发展产业化，做到种一片、管一片、成一片、发挥效益一片，基本形成了生产、加工、销售一条龙的产业链条,促进我乡农业经济的发展。 蔬菜产业。一是增加市场花色品种，满足城区市场供应，丰富市民生活。主要是以新、奇特品种为主。二是扩大无公害蔬菜基地范围，提高蔬菜质量安全水平。三是加快城郊蔬菜基地建设，突出建好郝坪、吴家边两个村蔬菜基地。四是大力发展设施蔬菜、精细蔬菜，提高生产效率，促进城郊都市农业、旅游农业发展，增加农民收入。旅游产业。一是制定一定区域的总体规划，严格管理，有

22、序开发，尽量避免造成重复投资或生态破坏。二是对旅游农业的准入门槛、发展规模、行业准则等进行限定，选择有发展潜力的开发商。三是丰富经营形式：观光农园：在吴家边等近郊开辟特色果园、菜园、花圃等，让游客入内摘果、拔莱、赏花，享受田园乐趣；农业公园：即按照公园的经营思路，把农业生产场所、农产品消费场所和休闲旅游场所结合为一体；教育农园：以教育局在郝坪村的全省十大农民技术培训学校和朱家峪村的湘西北党员实用技术培训学校为主,开展兼顾农业生产与科普教育功能，让教育娱乐化、生产趣味化。民俗观光村：挖掘湘西土家文化潜力，形成民族特色亮点文化旅游点。四是大力宣传农耕文化，通过来自农家生产、生活的传统用具（实物），

23、展示传统农业生产过程、农民劳动生活场景和传统用具的历史沿革。在沙堤乡大好的发展前景下，我们八门溪村也不能拉后腿，坚决把握“十二五”期间，工业和信息化部对新农村建设作出规划做好我乡农村信息化的奠基者。用1-3年的时间把我们建设成全省乃至全国的电子商务示范村。用信息高速这条高速公路，帮助我们村走上快速制富道路。带动周边村发展。四、市场分析（一）主营业务分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，果品消费观念的转变，人们对果品的质量和种类提出了更高的要求，品质好、环保无污染、中高档进口果品受消费者喜爱，对网络购物、逐渐成为一种时尚。张家界是柑桔的主要产区，果农的经济收入主要从果品交易中获得，面对激烈

24、竞争的市场环境，当地政府也需要给当地果农提供一个较大的果品网上批发交易平台，来进行果品交易。（二）客户群分析筹建的张家界果品网上综合批发市场的客户群主要包括三大类型：一是本市及周边果品生产农户及代理商；二是果品进、出口的中间代理商；三是与果品产业关联的企业，如果汁饮料生产企业、水果罐头生产企业、干果加工企业等。（三）竞争对手分析张家界市果品网上综合批发市场有一定的规模和先进合理的规划方案，果品种类多，管理专业，信息及时、运输方便。因此，本市场在同行业中具有规模优势和区位、成本、信息等方面的竞争优势。五、项目建设工期与内容（一）建设工期本网站工程建设工期为5个月，即2011年6月至2011年12

25、月。（二）建设规模及内容本项目总占地面积2亩，总投资50万元。分两步骤，第一部对八门溪村部的建设，由于我们村部修建由上世纪70年代末。当时条件有限。现在的村部有的已经跨塌，有的也成了危房。村部的建设为三层砖混结构的房子，约需30万。 第二步对网站建设，对网站的技术开发，人才培养约为20万左右。网站建成后将对我村的信息化建设迈向一大步，对我村的剩余劳动力提供更多的就业机会。为农民寻求第二产业提供新的机会。借信息高速通道为农民曾加收入。六、投资估算及资金筹措（一）投资估算项目总投资估算约为50万元。其中：1、1亩土地平整用来村卖水果的会车用2、1亩土地建综合办公楼400平方米，800元平方米，投资

26、32万元；3、购买网站建设用的全套设备约为5万元。4、公共设施、道路交通、消防安全及绿化等投资8万元；5、网站建成后的广告约每年5万元，（二）资金筹措本项目总投资约50万元，其中自有资金10万元，其他为银行贷款，约40万元。七、效益分析（一）经济效益分析该市场目标交易额估算为2000万元，市场每年可实现利润50万元。本项目具有良好的经济效益，较强的债务清偿能力和抗风险能力，投资回收期约1年（含建设期），项目在财务上是合理的，可行的。（二）社会效益此网站建成后，柑桔批发交易大概会占到整个批发市场50%的交易份额。张家界果品网上综合批发市场通过规范的管理，及时的信息交互，系统的物流配送，为广大果农

27、提供一个良好的批发交易平台，为张家界市民提供更多更优的外来果品，为果品相关产业企业提供一个良好的货源平台。不仅可以增加果农的经济收入，提高其生产积极性，使张家界柑桔产业形成良性循环，并且带动相关果品种植业的发展，使张家界市民的生活质量也得到了一定提升。还能提供全乡约10000人的就业信息，供他们筛选。推动张家界市经济及物流业的发展，社会效益显著。 羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂芃蚈蚂肄膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈羅袅莈莄薂羇膁芀薁聿莇虿薀衿腿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆肁蚆薇袆

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29、膀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈羅袅莈莄薂羇膁芀薁聿莇虿薀衿腿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂芃蚈蚂肄膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈羅袅莈莄薂羇膁芀薁聿莇虿薀衿腿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂芃蚈蚂肄膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羀

30、膅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈羅袅莈莄薂羇膁芀薁聿莇虿薀衿腿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂芃蚈蚂肄膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈羅袅莈莄薂羇膁芀薁聿莇虿薀衿腿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂芃蚈蚂肄膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈羅袅莈莄薂羇膁芀薁聿莇虿薀衿腿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂蚆羈

31、聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂芃蚈蚂肄膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈羅袅莈莄薂羇膁芀薁聿莇虿薀衿腿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂芃蚈蚂肄膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈羅袅莈莄薂羇膁芀薁聿莇虿薀衿腿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂芃蚈蚂肄膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁莇蒇螇袃膀蒃螆肅

32、蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈羅袅莈莄薂羇膁芀薁聿莇虿薀衿腿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂芃蚈蚂肄膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈羅袅莈莄薂羇膁芀薁聿莇虿薀衿腿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂芃蚈蚂肄膅薄蚂膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂蚀羆蒃莂袆袂蒂薅虿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薈蚃

33、羁膃薇螆螃聿薆蒅罿肅膂蚈螂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芆蕿虿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肁莁蒇螄羇莀蕿羀袃莀蚂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆袂蒂薅虿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿肅膂蚈螂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芆蕿虿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肁莁蒇螄羇莀蕿羀袃莀蚂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆袂蒂薅虿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿肅膂蚈螂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芆蕿虿膈芆螁

34、羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肁莁蒇螄羇莀蕿羀袃莀蚂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆袂蒂薅虿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿肅膂蚈螂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芆蕿虿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肁莁蒇螄羇莀蕿羀袃莀蚂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆袂蒂薅虿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿肅膂蚈螂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芆蕿虿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肁莁蒇螄羇莀蕿羀袃莀蚂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈

35、衿芈莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆袂蒂薅虿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿肅膂蚈螂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芆蕿虿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肁莁蒇螄羇莀蕿羀袃莀蚂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆袂蒂薅虿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿肅膂蚈螂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芆蕿虿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肁莁蒇螄羇莀蕿羀袃莀蚂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆袂蒂薅虿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆

36、螃聿薆蒅罿肅膂蚈螂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芆蕿虿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肁莁蒇螄羇莀蕿羀袃莀蚂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆袂蒂薅虿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿肅膂蚈螂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芆蕿虿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肁莁蒇螄羇莀蕿羀袃莀蚂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆袂蒂薅虿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿肅膂蚈螂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芆蕿虿膈芆螁羅肄芅蒁

37、螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肁莁蒇螄羇莀蕿羀袃莀蚂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆袂蒂薅虿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿肅膂蚈螂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芆蕿虿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肁莁蒇螄羇莀蕿羀袃莀蚂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆袂蒂薅虿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿肅膂蚈螂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芆蕿虿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肁莁蒇螄羇莀蕿羀袃莀蚂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆袂蒂薅虿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿肅膂蚈螂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇膂芆蕿虿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肁莁蒇螄羇莀蕿羀袃莀蚂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆袂蒂薅虿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螃聿薆蒅罿肅膂蚈螂羁膂螀肇芀膁蒀