国际企业管理课件

1、国际企业管理1 国际企业管理2 主要内容主要内容 第一节第一节 国际企业的内涵与特征国际企业的内涵与特征 第二节第二节 国际企业经营的动机与方式国际企业经营的动机与方式 第三节第三节 国际企业的产生与发展国际企业的产生与发展 第四节第四节 经济全球化的兴起与发展经济全球化的兴起与发展 第五节第五节 国际企业管理及其学科性质国际企业管理及其学科性质 国际企业管理3 第一节第一节 国际企业的内涵与特征国际企业的内涵与特征 一、国际企业的内涵一、国际企业的内涵 二、国际企业的类型二、国际企业的类型 三、国际企业的特征三、国际企业的特征 国际企业管理4 一、国际企业的内涵一、国际企业的内涵 国际企业（

2、国际企业（International EnterpriseInternational Enterprise）是）是 指从事涉及国际范围内的产品、技术、劳务、指从事涉及国际范围内的产品、技术、劳务、 信息、资金等经营活动的企业。信息、资金等经营活动的企业。 第一节第一节 国际企业的内涵与特征国际企业的内涵与特征 一、国际企业的内涵一、国际企业的内涵 国际企业管理5 一、国际企业的内涵一、国际企业的内涵 国际商务（国际商务（International BusinessInternational Business）是指两国或）是指两国或 多国卷入的全部商业交易活动的总称。多国卷入的全部商业交易活动的

3、总称。 第一节第一节 国际企业的内涵与特征国际企业的内涵与特征 （一）国际商务的内涵（一）国际商务的内涵 国际企业管理6 第一节第一节 国际企业的内涵与特征国际企业的内涵与特征 【阅读材料阅读材料1-11-1】通用电气公司概况通用电气公司概况 q 广义的跨国公司的定义广义的跨国公司的定义 q 狭义的跨国公司的定义狭义的跨国公司的定义 q 联合国对跨国公司的定义联合国对跨国公司的定义 1.1. 我国学者早期对跨国公司的定义我国学者早期对跨国公司的定义 一、国际企业的内涵一、国际企业的内涵 （二）跨国公司的内涵（二）跨国公司的内涵 国际企业管理7 第一节第一节 国际企业的内涵与特征国际企业的内涵与

4、特征 q19631963年美国年美国每周商务每周商务杂志杂志 n11个国家、设定生产点或是争取其他形态的直接投资个国家、设定生产点或是争取其他形态的直接投资 n具有世界性预测能力具有世界性预测能力 q约翰约翰HH邓宁（邓宁（John H. DunningJohn H. Dunning） n22个国家、拥有或控制生产设施个国家、拥有或控制生产设施 一、国际企业的内涵一、国际企业的内涵 国际企业管理8 第一节第一节 国际企业的内涵与特征国际企业的内涵与特征 q19681968年，哈佛大学商学院雷蒙德年，哈佛大学商学院雷蒙德弗农（弗农（Raymond VernonRaymond Vernon）教）教

5、 授授 n跨国公司是控制着一大群在不同国家设立公司的母公司跨国公司是控制着一大群在不同国家设立公司的母公司 n人力和财力统筹使用、共同的经营战略、规模巨大、广泛的地人力和财力统筹使用、共同的经营战略、规模巨大、广泛的地 理分布、跨国数在理分布、跨国数在6 6个以上个以上 q约翰约翰HH邓宁（邓宁（John H. DunningJohn H. Dunning） n在世界各地适当地点布下许多工厂和销售据点组成为密网，以在世界各地适当地点布下许多工厂和销售据点组成为密网，以 其世界战略为基础，追求整个公司的最大限度利润和发展其世界战略为基础，追求整个公司的最大限度利润和发展 一、国际企业的内涵一、国

6、际企业的内涵 国际企业管理9 第一节第一节 国际企业的内涵与特征国际企业的内涵与特征 q19741974年，联合国年，联合国多国公司对发展和国际关系的影响多国公司对发展和国际关系的影响 n跨国公司就是在它们总部所在的国家之外拥有或控制着生产服务设施跨国公司就是在它们总部所在的国家之外拥有或控制着生产服务设施 的企业。这种企业不一定是股份或私人的公司，它们也可能是合营组的企业。这种企业不一定是股份或私人的公司，它们也可能是合营组 织或国有的企业织或国有的企业 q19841984年，联合国年，联合国跨国公司行为守则草案跨国公司行为守则草案 n由在两个或多个国家的实体所组成的公营、私营或混合所有制企

7、业由在两个或多个国家的实体所组成的公营、私营或混合所有制企业 n在整个决策体系下运营，具有吻合的政策和共同的战略；各实体通过在整个决策体系下运营，具有吻合的政策和共同的战略；各实体通过 所有权或其他方式结合在一起，其中一个或更多的实体对其他实体的所有权或其他方式结合在一起，其中一个或更多的实体对其他实体的 活动施行有效的影响；共享知识、资源和责任活动施行有效的影响；共享知识、资源和责任 一、国际企业的内涵一、国际企业的内涵 国际企业管理10 第一节第一节 国际企业的内涵与特征国际企业的内涵与特征 q由两个或两个以上国家的经济实体所组成由两个或两个以上国家的经济实体所组成 q在一个统一的决策体系

8、下，拥有共同的战略和配套政策在一个统一的决策体系下，拥有共同的战略和配套政策 q各个经济实体通过股权或其他方式相互联系，且其一个或各个经济实体通过股权或其他方式相互联系，且其一个或 多个经济实体能够对其他实体施加有效的影响多个经济实体能够对其他实体施加有效的影响 q各个经济实体之间能够共享知识、资源、信息，并且需要各个经济实体之间能够共享知识、资源、信息，并且需要 共同承担责任和风险共同承担责任和风险 一、国际企业的内涵一、国际企业的内涵 （1 1）跨国公司形成的基本条件）跨国公司形成的基本条件 国际企业管理11 第一节第一节 国际企业的内涵与特征国际企业的内涵与特征 q对 各 个 国 别 市

9、 场 运 营 系 统 实 施 统 一 战 略对 各 个 国 别 市 场 运 营 系 统 实 施 统 一 战 略 （StrategyStrategy）和组织一体化（）和组织一体化（Organizational Organizational IntegrationIntegration）管理是跨国公司的一个显著特征。）管理是跨国公司的一个显著特征。 q跨国公司与国内公司的真正区别在于：它建立一跨国公司与国内公司的真正区别在于：它建立一 个内部组织来经营各种跨国界的业务，而且实行个内部组织来经营各种跨国界的业务，而且实行 内部化交易，而不是通过公开市场完成交易。内部化交易，而不是通过公开市场完成交易

10、。 一、国际企业的内涵一、国际企业的内涵 国际企业管理12 第一节第一节 国际企业的内涵与特征国际企业的内涵与特征 q多国企业（多国企业（Multinational Enterprise, MNEMultinational Enterprise, MNE） q多国公司（多国公司（Multinational Corporation, MNCMultinational Corporation, MNC） q全球公司（全球公司（Global CorporationGlobal Corporation） q宇宙公司（宇宙公司（CosmocorpCosmocorp） q19741974年，联合国：年，联

11、合国：Transnational CorporationTransnational Corporation 一、国际企业的内涵一、国际企业的内涵 （2 2）跨国公司的多种称谓）跨国公司的多种称谓 国际企业管理13 第一节第一节 国际企业的内涵与特征国际企业的内涵与特征 q著名跨国公司专家藤维藻先生著名跨国公司专家藤维藻先生 n跨国公司研究的对象：发达资本主义国家的跨国企业，尤其跨国公司研究的对象：发达资本主义国家的跨国企业，尤其 是那些规模较大、分支机构较多、行为比较典型的制造业跨是那些规模较大、分支机构较多、行为比较典型的制造业跨 国企业国企业 q陈同仇、薛荣久主编的陈同仇、薛荣久主编的国际

12、贸易国际贸易 n跨国公司主要是指发达资本主义国家的垄断企业，以本国为跨国公司主要是指发达资本主义国家的垄断企业，以本国为 基础，通过对外直接投资，在世界各地设立分支机构或子公基础，通过对外直接投资，在世界各地设立分支机构或子公 司，从事国际化生产和经营活动的垄断企业司，从事国际化生产和经营活动的垄断企业 一、国际企业的内涵一、国际企业的内涵 国际企业管理14 一、国际企业的内涵一、国际企业的内涵 第一节第一节 国际企业的内涵与特征国际企业的内涵与特征 不同的定义和称谓反映了跨国公司的复杂形态。实不同的定义和称谓反映了跨国公司的复杂形态。实 际上，跨国公司就是跨越国界进行商务活动的企业。际上，跨

13、国公司就是跨越国界进行商务活动的企业。 由于从事国际商务活动的企业不一定都是跨国公司，由于从事国际商务活动的企业不一定都是跨国公司， 用跨国公司难以概括所有从事国际商务活动的企业，用跨国公司难以概括所有从事国际商务活动的企业， 因此，本书用国际企业来进行概括。因此，本书用国际企业来进行概括。 国际企业管理15 第一节第一节 国际企业的内涵与特征国际企业的内涵与特征 q水平型水平型：即指母公司和子公司之间没有严格的专业：即指母公司和子公司之间没有严格的专业 分工，基本上生产同种产品、经营同类业务分工，基本上生产同种产品、经营同类业务 q垂直型垂直型：即指母公司与子公司之间实行专业分工，：即指母公

14、司与子公司之间实行专业分工， 制造不同的产品、经营不同的业务，但其生产过程制造不同的产品、经营不同的业务，但其生产过程 是相互联系和衔接的是相互联系和衔接的 q混合型混合型：即指母公司与子公司生产经营的产品不仅：即指母公司与子公司生产经营的产品不仅 跨行业，而且相互间毫不相关，范围很广跨行业，而且相互间毫不相关，范围很广 二、国际企业的类型二、国际企业的类型 （一）从分工和组织结构看（一）从分工和组织结构看 国际企业管理16 第一节第一节 国际企业的内涵与特征国际企业的内涵与特征 q资源型资源型：即直接投资于资源所在国以获取本国所短：即直接投资于资源所在国以获取本国所短 缺的各种资源和原材料缺

15、的各种资源和原材料 q制造型制造型：即主要从事加工制造业，开始是以加工装：即主要从事加工制造业，开始是以加工装 配为主，随着当地工业化程度的提高，投资转向资配为主，随着当地工业化程度的提高，投资转向资 本货物部门和中间产品部门本货物部门和中间产品部门 q服务型服务型：即提供技术、管理、金融、保险、咨询等：即提供技术、管理、金融、保险、咨询等 服务的国际企业服务的国际企业 二、国际企业的类型二、国际企业的类型 （二）从经营的内容看（二）从经营的内容看 国际企业管理17 第一节第一节 国际企业的内涵与特征国际企业的内涵与特征 q母国取向型（母国取向型（EthnocentricEthnocentri

16、c，直译为，直译为“民族中心民族中心”） q东道国取向型（东道国取向型（PolycentricPolycentric，直译为，直译为“多元中心多元中心”） q世界取向型（世界取向型（GeoentricGeoentric，直译为，直译为“全球中心全球中心”） 二、国际企业的类型二、国际企业的类型 （三）从经营的价值取向看（三）从经营的价值取向看 国际企业管理18 第一节第一节 国际企业的内涵与特征国际企业的内涵与特征 （1 1）内向型）内向型 n即通过进口、作为许可证交易的受约人、购买技术专利、在国内与外即通过进口、作为许可证交易的受约人、购买技术专利、在国内与外 国公司建立合资企业、成为国外跨

17、国公司的分支机构、成立国外企业国公司建立合资企业、成为国外跨国公司的分支机构、成立国外企业 （全资）的子公司（或被国外企业并购）等方式，发展国际化经营（全资）的子公司（或被国外企业并购）等方式，发展国际化经营 （2 2）外向型）外向型 n即通过出口、技术专利出让、向外国公司发放许可证、在国外与外国即通过出口、技术专利出让、向外国公司发放许可证、在国外与外国 企业建立合资企业、建立或收购外国企业、兼并国外企业、进行国际企业建立合资企业、建立或收购外国企业、兼并国外企业、进行国际 战略联盟等方式，发展国际化经营战略联盟等方式，发展国际化经营 二、国际企业的类型二、国际企业的类型 （四）从企业积极参

18、与国际分工的地理导向看（四）从企业积极参与国际分工的地理导向看 国际企业管理19 外外 向向内内 向向 贸易形式贸易形式出口出口进口进口 技术转让形式技术转让形式技术出让技术出让购买技术专利购买技术专利 合资合营合资合营国外合营公司国外合营公司国内合营公司国内合营公司 独立跨国投资独立跨国投资 在国外建分公司或兼并国外在国外建分公司或兼并国外 企业企业 成为国外跨国公司的国内分成为国外跨国公司的国内分 公司公司 第一节第一节 国际企业的内涵与特征国际企业的内涵与特征 二、国际企业的类型二、国际企业的类型 “走向世界走向世界”的的“外向外向”角度和角度和“内向内向” 角度角度 内向国际化是外向国

19、际化的必要基础和条件内向国际化是外向国际化的必要基础和条件 国际企业管理20 第一节第一节 国际企业的内涵与特征国际企业的内涵与特征 （一）在众多国家从事生产经营活动，以共同的所有权为（一）在众多国家从事生产经营活动，以共同的所有权为 纽带而相互联结。纽带而相互联结。 （二）企业的跨国程度是由跨国指数决定的。（二）企业的跨国程度是由跨国指数决定的。 （三）规模庞大，依赖于共同的资源组合。（三）规模庞大，依赖于共同的资源组合。 （四）具有寡头独占性质。（四）具有寡头独占性质。 （五）实行全球经营战略。（五）实行全球经营战略。 （六）实行高度的内部分工。（六）实行高度的内部分工。 三、国际企业的特

20、征三、国际企业的特征 三、国际企业的特征三、国际企业的特征 国际企业管理21 第二节第二节 国际企业经营的动机与方式国际企业经营的动机与方式 一、国际企业经营的基本动机一、国际企业经营的基本动机 二、国际经营的基本方式二、国际经营的基本方式 国际企业管理22 经 营影 响 外部环境： 法律 文化 历史 经济 地理 政治 经营目的：经营目的： 扩大销售扩大销售 获取资源获取资源 经营多元化经营多元化 手段： 经营方式： 经营职能： 进口 营销 出口 生产 运输 会计 许可证 财务 特许代理 人力资源 管理合同 交钥匙工程 直接投资 证券投资 竞争环境： 产品更新的速度 最佳生产规模 消费者数量

21、每位顾客购买数量 消费者的种类 地方与国际竞争者 产品运输成本 竞争者的独特竞争能力 国际企业的经营和影响国际企业的经营和影响 国际企业管理23 第二节第二节 国际企业经营的动机与方式国际企业经营的动机与方式 思考思考: : 结合教材第一章的案例分析材料青岛啤酒，内向国际化，分结合教材第一章的案例分析材料青岛啤酒，内向国际化，分 析青岛啤酒国际化经营的动机是什么？析青岛啤酒国际化经营的动机是什么？ 【阅读材料【阅读材料1-21-2】青啤国际化反思】青啤国际化反思 一、国际企业经营的基本动机一、国际企业经营的基本动机 国际企业管理24 第二节第二节 国际企业经营的动机与方式国际企业经营的动机与方

22、式 （一）扩大销售（一）扩大销售 （二）获取资源（二）获取资源 （三）经营多元化（三）经营多元化 一、国际企业经营的基本动机一、国际企业经营的基本动机 一、国际企业经营的基本动机一、国际企业经营的基本动机 国际企业管理25 第二节第二节 国际企业经营的动机与方式国际企业经营的动机与方式 （一）商品的进出口（一）商品的进出口 （二）劳务的进出口（二）劳务的进出口 （三）投资活动（三）投资活动 二、国际企业经营的基本方式二、国际企业经营的基本方式 二、国际企业经营的基本方式二、国际企业经营的基本方式 国际企业管理26 第二节第二节 国际企业经营的动机与方式国际企业经营的动机与方式 （1 1）交钥匙

23、工程）交钥匙工程 （2 2）特许专营）特许专营 （3 3）管理合同）管理合同 （4 4）许可协议）许可协议 二、国际企业经营的基本方式二、国际企业经营的基本方式 （二）劳务的进出口（二）劳务的进出口 国际企业管理27 第二节第二节 国际企业经营的动机与方式国际企业经营的动机与方式 （1 1）直接投资（）直接投资（Direct InvestmentDirect Investment）：直接投资主：直接投资主 要是指为了达到对企业控制目的的投资活动。要是指为了达到对企业控制目的的投资活动。 （2 2）间接投资）间接投资 （Portfolio InvestmentPortfolio Investme

24、nt）：间接投：间接投 资的最大特点是在进行投资时并不刻意追求对企业资的最大特点是在进行投资时并不刻意追求对企业 经营的控制权，它往往可以通过购买股票或债券的经营的控制权，它往往可以通过购买股票或债券的 形式进行，如通过分红或利息收取投资的回报。形式进行，如通过分红或利息收取投资的回报。 二、国际企业经营的基本方式二、国际企业经营的基本方式 （三）投资活动（三）投资活动 国际企业管理28 第一节第一节 国际企业的产生与发展国际企业的产生与发展 一、国际企业的产生一、国际企业的产生 二、国际企业的发展二、国际企业的发展 三、国际企业的发展趋势三、国际企业的发展趋势 国际企业管理29 第三节第三节

25、 国际企业的产生与发展国际企业的产生与发展 q企业跨国经营的萌芽最早可以追溯到公元企业跨国经营的萌芽最早可以追溯到公元1616世纪末、世纪末、1717世纪世纪 初英国的特许公司（初英国的特许公司（Charted CompanyCharted Company） q第一次世界大战前的资本主义自由竞争时期，是国际企业的第一次世界大战前的资本主义自由竞争时期，是国际企业的 产生和形成时期产生和形成时期 q此后，跨国公司迅速发展，规模不断扩大，并因兼并其他公此后，跨国公司迅速发展，规模不断扩大，并因兼并其他公 司而使得自身的资本越来越雄厚，开始大规模国际投资司而使得自身的资本越来越雄厚，开始大规模国际投

26、资 一、国际企业的产生一、国际企业的产生 一、国际企业的产生一、国际企业的产生 国际企业管理30 第三节第三节 国际企业的产生与发展国际企业的产生与发展 二、国际企业的发展二、国际企业的发展 二、企业国际化的发展阶段二、企业国际化的发展阶段 国际化国际化 经济联系过程经济联系过程 组织联系过程组织联系过程 全球化全球化 社会联系过程社会联系过程 文化联系过程文化联系过程 国际企业管理31 第三节第三节 国际企业的产生与发展国际企业的产生与发展 n国际化国际化：是指国与国之间的企业在经济和贸易等方面的联系是指国与国之间的企业在经济和贸易等方面的联系 和交往，有一定的政治含义。企业国际化在企业管理

27、人员的观念和交往，有一定的政治含义。企业国际化在企业管理人员的观念 中有着很强的民族意识。中有着很强的民族意识。 n全球化全球化：则是将整个世界视为无国界，货物、劳务、资金、则是将整个世界视为无国界，货物、劳务、资金、 人员、技术、信息等自由流动。在当今资本必须有效、充分地加人员、技术、信息等自由流动。在当今资本必须有效、充分地加 以利用的国际环境中，国别之间的界线相对于企业来说越来越不以利用的国际环境中，国别之间的界线相对于企业来说越来越不 明显，人们很少关心资本的民族性。明显，人们很少关心资本的民族性。 二、国际企业的发展二、国际企业的发展 国际企业管理32 第一阶段第一阶段第二阶段第二阶

28、段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段 与国外市场与国外市场 接触情况接触情况 间接地间接地 被动地被动地 直接地直接地 主动地主动地 直接地直接地 主动地主动地 直接地直接地 主动地主动地 国际性经营国际性经营 的地点的地点 国内国内国内国内国内和国际国内和国际国内和国际国内和国际 公司的经营公司的经营 方针方针 国内国内国内国内 首先考虑首先考虑 国内国内 国际国际 国际性经营国际性经营 活动的种类活动的种类 商品和劳务商品和劳务 的贸易的贸易 商品和劳务商品和劳务 的贸易的贸易 贸易、合同贸易、合同 国外投资国外投资 贸易、合同贸易、合同 国外投资国外投资 组织结构组织结构 传统的国内传统的

29、国内 结构结构 国际处国际处国际部门国际部门 全球性组织全球性组织 结构结构 企业国际化发展四个环节的基本特征（举例）企业国际化发展四个环节的基本特征（举例） 国际企业管理33 第三节第三节 国际企业的产生与发展国际企业的产生与发展 讨论讨论: : 1 1、青岛啤酒国际化经营的基本方式有哪些？、青岛啤酒国际化经营的基本方式有哪些？ 2 2、青岛啤酒国际化发展处于哪个阶段？、青岛啤酒国际化发展处于哪个阶段？ 二、国际企业的发展二、国际企业的发展 【阅读材料【阅读材料1-31-3】青岛啤酒国际化青岛啤酒国际化 国际企业管理34 第三节第三节 国际企业的产生与发展国际企业的产生与发展 q企业战略的全

30、球化企业战略的全球化 q企业规模大型化企业规模大型化 q企业组织股份化企业组织股份化 三、国际企业的发展趋势三、国际企业的发展趋势 三、国际企业的发展趋势三、国际企业的发展趋势 国际企业管理35 第一节第一节 经济全球化的兴起与发展经济全球化的兴起与发展 一、经济全球化的兴起一、经济全球化的兴起 二、经济全球化与经济一体化二、经济全球化与经济一体化 三、发展中国家面临的挑战三、发展中国家面临的挑战 国际企业管理36 第四节第四节 经济全球化的兴起与发展经济全球化的兴起与发展 q以以信息、通信技术信息、通信技术为核心的现代科学技术的进步和发展，为经济全为核心的现代科学技术的进步和发展，为经济全

31、球化提供了球化提供了技术技术基础条件。基础条件。 q跨国公司跨国公司的迅速发展和能力的日益增强，为经济全球化提供了发展的迅速发展和能力的日益增强，为经济全球化提供了发展 载体载体。 q世界银行、世界贸易组织等国际组织制定的世界银行、世界贸易组织等国际组织制定的经济规则经济规则为全球化提供为全球化提供 了了制度制度保障。保障。 q市场经济市场经济在全球的深入发展，为经济全球化奠定了在全球的深入发展，为经济全球化奠定了体制体制基础。基础。 q世界局势世界局势总体上趋向缓和。总体上趋向缓和。 一、经济全球化的兴起一、经济全球化的兴起 经济全球化产生的原因经济全球化产生的原因 国际企业管理37 第四节

32、第四节 经济全球化的兴起与发展经济全球化的兴起与发展 q全球化就是指社会发展呈现出这样一种趋势：生产全球化就是指社会发展呈现出这样一种趋势：生产 力高度发展使所有生产要素和经济关系跨越国家和力高度发展使所有生产要素和经济关系跨越国家和 地区界限日益自由流动，使世界经济在全球融合为地区界限日益自由流动，使世界经济在全球融合为 一个难以分割的整体一个难以分割的整体 q本质是市场和资本的全球化本质是市场和资本的全球化 二、经济全球化与经济一体化二、经济全球化与经济一体化 （一）经济全球化的含义（一）经济全球化的含义 国际企业管理38 第四节第四节 经济全球化的兴起与发展经济全球化的兴起与发展 q经济

33、一体化源于西欧，其本义在于以经济一体化源于西欧，其本义在于以区域区域为基础，为基础， 提高资源的利用效率。提高资源的利用效率。 q经济一体化的实现需要在一体化区域内消除阻碍贸经济一体化的实现需要在一体化区域内消除阻碍贸 易与生产要素流动的各种障碍。易与生产要素流动的各种障碍。 q基本特征是组织性和制度性。基本特征是组织性和制度性。 二、经济全球化与经济一体化二、经济全球化与经济一体化 （二）经济一体化的含义（二）经济一体化的含义 国际企业管理39 第四节第四节 经济全球化的兴起与发展经济全球化的兴起与发展 q两者之间既存在逻辑上的联系，又有本质上的差别两者之间既存在逻辑上的联系，又有本质上的差别 q经济全球化是经济一体化的客观基础，经济一体化是在经济全球化是经济一体化的客观基础，经济一体化是在 经济全球化基础上的更高层次的经济融合经济全球化基础上的更高层次的经济融合 q从目前世界格局来看，经济全球化已是一个既成事实，从目前世界格局来看，经济全球化已是一个既成事实， 经济一体化只是局部区域、局部领域内的状态和进程，经济一体化只是局部区域、局部领域内的状态和进程， 全球经济一体化仍然只是经济全球化的一个理想目标全球经济一体化仍然只是经济全球化的一个理想目标 二、经济全球化与经济一体化二、经济全球化与经济一体化 （三）