《旅游景区如何做出营销策划方案5篇》

1、旅游景区如何做出营销策划方案5篇旅游营销旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下，为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略。今天小编在这给大家整理了一些旅游景区如何做出营销策划，我们一起来看看吧! 旅游景区如何做出营销策划1 一、农业旅游的概念和内涵 (一)“农业旅游”与“乡村旅游”的辨别。国外学者对乡村旅游和农业旅游的辨别主要有三类不同的观点：对乡村旅游作出典型定义的英国学者Lane认为农业旅游是乡村旅游的重要组成形式之一，在已出版的乡村旅游文献中，农业旅游或农庄旅游成为的、独特的分支;Nilsson认为，农庄旅游在某种意

2、义上是典型的乡村旅游;EdwardInskeep在旅游规划一种可持续的综合方法一书中提出，农业旅游、农庄旅游、乡村旅游不加区分，可相互替代。 国内学者对农业旅游与乡村旅游也作出了区分。刘德谦认为，我国正式提出的“农业旅游”的侧重点还是乡村旅游中与生产关系比较密切的那一部分，因此不能把农业旅游完全等同于乡村旅游。王云才等认为，观光农业也称休闲农业或旅游农业，是指以农业活动为基础，农业和旅游业相结合的一种新型交叉型农业，农业旅游资源只是乡村旅游资源的一个部分。杜江、向萍也认为，不宜将农业旅游(观光农业)纳入乡村旅游的络等)力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。 4.发展已知客户，进而扩大客户宣传

3、面。 5.从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。 d.在此情况下针对中间商(旅游公司)： 1.提升产品展示的位置(如在旅游公司的门前设置展版)。 2.增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。 3.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动(如图片展)。 e.价格定位：以票促宣。 第二阶段：市场开发期： 在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。 a.此阶段的时间预计：两个月时间。 b.此阶段针对的市场区域： 建议区域为：深圳、珠三角。 c.在此情况下针对目标群： 1.保持客户群体，刺激消费。 2.积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次秦俑展的特色。 3.开展

4、知识营销，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并针对性的开展活动; 4.强大的媒体版面占有率。 5.争取其它旅游景点的消费者前来参观秦俑(如办联票)。 d.在此情况下针对中间商： 1.提出市场比率，增加回报，积极支持其工作; 2.维护品牌形象，使其抓住潜在客户; 3.提高服务意识。 e.价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。 第三阶段：第一高潮期 在此阶段，由于节假日的休息和秦俑刚到深圳的效应，客源稳固上升。 a.此阶段的时间预计：开展到元旦结束。 b.此阶段针对的市场区域： 建议区域为：香港、珠三角。 c.在此情况下针对目标群： 1.保持客户群体，刺激消费。 2.开展各种主题营销活动。 3

5、.强化产品品牌。 d.在此情况下针对中间商： 1.维护品牌形象，使潜在消费者成为忠实的客户。 2.继续提高服务意识。 e.价格定位：大量的优惠促销(公益) 第四阶段：第二高潮期： 在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。 时间预计：202x.3 由于前阶段秦俑浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动。关心公共事业提高企业内涵，发展品牌优势。 六、工作计划预案： 区域负责人： 1.维持原有客源，巩固明思克品牌形象。 2.传达秦俑展信

6、息，制定区域工作计划(含宣传和活动)。 3.开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。 4.开展适合本次秦俑展的促销活动，力争作到谋定而后动。 5.开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。 6.与旅行社保持互动联系，共商秦俑展工作。 7.灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。 企划系统： 1.强化品牌形象，巩固品牌忠诚度(各种宣传形式) 2.开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。 3.围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。 4.以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。 5.提高获利率，提高活动质量。 旅游景区如何做出营销策划3 一、背景分析 1、概况

7、： 浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长234.8公里，流域面积4665平方公里。 2、旅游资源： (1)自然资源 浏阳河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。 浏阳河漂流：浏阳河第一湾(浏阳市高坪乡境内)。 特产：浏阳花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。 (2)人文资源 开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。 (3)红色旅游 走出了一大批党和国家的卓越领导人：中共中央胡耀邦、国家副主席王震、全国人大副委员长彭佩云、中顾委主任

8、王首道等。走出了中国第一个为戊戌变法而流血牺牲的志士谭嗣同，走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名革命烈士。可见，浏阳的“红色旅游”氛围浓厚，发展潜力不言而喩。 二、区域优势/劣势 1、优势： (1)浏阳市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。 (2)浏阳市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。 (3)浏阳河旅游资源丰富，发展潜力强劲。 (4)优美动听的浏阳河，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。 (5)旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用。 2、劣势： (1)浏阳市整体形

9、象缺乏明确定位，对外宣传不够。 (2)浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。 (3)浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。 三、策划目的 1、市场分析：一句“浏阳河”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“浏阳河”的目标消费者群非常庞大。无论男女老少，都是“浏阳河”的目标消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。 2、最终目的：提高浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省，唱响中国，走向世界。 四、策划原

10、则 1、目的性原则： (1)把浏阳河打造成国内的休闲旅游景点。 (2)将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。 2、可行性原则： (1)浏阳市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。 (2)浏阳河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。 (3)浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。 3、特色化原则： 浏阳河唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。因此，加强浏阳河的宣传和推广，让人们产生去浏阳河旅游的动机， 4、政府主导和市场结合的原则： (1)政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支

11、持和推广。 (2)提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。 五、主题口号 唱响古今，璀璨浏阳! 六、组织形式 主办：浏阳市政府 承办：浏阳市旅游局 协办：湖南卫视电视台 七、主要活动 1、音乐晚会：其中有大合唱浏阳河版，以及抒情版的浏阳河，小品等。 2、放烟花：音乐晚会结束后放烟花。 3、征文比赛：要求参赛者围绕浏阳河这个主题写文章。通过这个征文比赛，来提高消费者(特别是年轻一代)对浏阳河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。 4、举行音乐晚会当天浏阳市旅游局以6折的价格出学生票，以8折的价格给其它消费者。 5、以浏阳河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻发布会。并且把

12、这一信息刊登在当地最有影响力的报纸媒体。同时，在湖南卫视播放这则新闻。 八、具体操作 1、进行音乐晚会的前题宣传，在湖南卫视娱乐天天报播放音乐晚会的宣传片，以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传，为期一周。 2、音乐晚会于_年12月31号在浏阳河广场举行，从晚上8点开始到晚上10点结束，采用直播形式。请湖南卫视主持人李湘、汪涵联手担任主持。由湖南卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。 3、节目开始，首先以vcr的形式回顾浏阳河，画面重点突出浏阳河的时代性，以达到引发观众的共鸣，促使观众尽快进入晚会的主题。 4、接着，何炅和李湘进入电视屏幕，并发表开幕词和介绍特别嘉宾，以及介绍晚会

13、的流程。 5、接着，主持人李湘介绍浏阳河的旅游资源以及浏阳市其它的“红色旅游资源”，强化观众对浏阳河作为“红色旅游资源”的认知。 6、接着，超级女声冠军尚文捷作为表演嘉宾，演唱其参赛成名曲爱以及演绎浏阳河。 7、接着，现场举行“浏阳河征文比赛”的颁奖仪式，并且简单介绍这个征文比赛的情况。 8、接着，汪涵访问浏阳市旅游局局长，以其的观点来诠释浏阳河的定位以及发展战略。 9、接着，由在浏阳河工作的员工表演小品浏阳河的爱。 10、接着，汪涵现场访问游览过浏阳河的旅游者，通过旅游者的口叙提高浏阳河的品牌价值。 11、接着，大合唱浏阳河由专业人士组成的合唱团。让观众重温经典，以此刺激消费者的旅游动机。

14、12、接着，主持人总结，发表感谢词以及提出新的希望。 13、最后，放烟花庆祝晚会完满成功。 九、宣传推广 1、电视广告：找专业人士拍一则浏阳河的广告。分别在湖南卫视每周的快乐大本营以及每天晚上的黄金剧场的广告时段播放;在凤凰卫视时事直通车的广告时段播放。每次十五秒，为期两周。 2、报纸广告：在湖南当地有影响力的报纸投放平面广告。为期一周。 3、公关宣传：以浏阳河的名义赞助各种喜庆活动。如赞助_年1月举行的湖南超女跨年演唱会，积极参与当地慈善活动。 4、网络宣传：在新浪网、携程网的首页播放浏阳河的网络广告。为期一周。 十、资金支出/收入 1、支出： (1)音乐晚会：约300万人民币。 (2)其它

15、活动及播放广告：约150万人民币。 (3)总计：约450万人民币。 2、收入： (1)广告：约250万人民币。(音乐晚会找商家赞助，包括冠名赞助和其它赞助)。 (2)门票：约300万人民币。 (3)总计：约550万人民币。 旅游景区如何做出营销策划4 一、整体资源盘点 1、资源层面 在古隆中风景名胜区众多的自然人文景观中，最为重要，最有市场价值的是以诸葛亮为核心人物载体，有其参与的历史史实及遗迹，尤其是体现其高超智慧的“隆中对”和延伸的智谋文化，更是在整个三国文化旅游市场中独占的资源。 2、市场层面 古隆中景区现阶段主要集中精力于地方区域市场，客流量比较稳定，但市场空间有进一步拓展的必要;市场

16、重点集中于武汉、郑州、成都、西安等周边省会城市，并与其中一些景点有竞争关系;市场结构也发生了一定的变化，正在以当地游客为主向外地游客为主转变。 要适应上述市场的变化，必须加大市场营销的力度，建立科学的市场管理体系和市场宣传体系，同时把握好重点市场，积蓄力量以进一步拓展市场空间。 3、管理层面 古隆中景区自成立以来，在相关领导和工作人员的开拓和努力下，已经建成了一套比较成熟和规络宣传，在如今互联网得到广将景区的一些图片上传到网上，供大家浏览，正所谓眼见为识，亲眼看到可信度就会进一步增强。 (6)、价格定位：以票促宣。 (7)(还有很多精彩创意) 第二阶段：市场开发期： 在此阶段，宣传造势已见成效

17、，客源量日渐增长。 此阶段的时间预计：两个月时间。 主要采用彭城晚报、都市晨报软文报导，游后感，市民最喜欢的景区评选，少林寺摄影赛，我眼中最美景区评比等系列宣传策划活动使广大市民对少林寺景区有一个全面的认识，生动地向市民介绍少林寺景区的情况。 在此情况下针对目标群： (1)、巩固直通车战果，保持客户群体，刺激消费。 (2)、向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体进行宣传少林寺旅游景区的特色。 (3)、针对青少年开展营销，紧紧抓住少林寺旅游景区“禅”，“武”的特点，让更多人向往。 (4)、强大的媒体版面占有率。 (5)、争取其它旅游景点的消费者前来旅游(如办联票)。 (6)、价格定位：灵活把握尺

18、度，寻求任何有益的合作。 a、可以与移动公司商量合作，有奖短信竟答赢风景区门票的方式。 b、与报纸合作，回答问题获景区门票的方式。 c、还可以通过各大商场购满多少金额可得赠票或精美纪念品一份的方式等。 第三阶段：第一高潮期 在此阶段，由于节假日的休息和少林寺旅游景区在徐州的效应，客源稳固上升。 此阶段的时间预计：开展到元旦结束。 在此情况下针对目标群： (1)、保持客户群体，刺激消费。 (2)、开展各种主题营销活动。 (3)、强化产品品牌。 (4)、价格定位：大量的优惠促销(公益) 第四阶段：第二高潮期： 在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。 时间预计：

19、202x春节左右 由于前阶段少林寺旅游景区旅游浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动，关心公共事业提高内涵，发展品牌优势。 七、未来工作计划： 1、维持原有客源，巩固少林寺旅游景区形象。 2、传达少林寺旅游景区信息，制定区域工作计划(含宣传和活动)。 3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。 4、开展适合少林寺旅游景区展的促销活动，力争做到谋定而后动。 5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。 6、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。 7、增加客源，宣传少林寺旅游景区新形象。 8、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。 9、围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。 10