化妆品营销策划书优选范文分享

1、化妆品营销策划书优选范文分享化妆品营销的主要目的是拉升 销量，获取利润。下面就是小 编给大家带来的化 妆品营销策划书优选 范文分享，希望大家喜 欢!化妆品营销策划书范文1一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗 发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具 备 “祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容 “提神醒 脑、舒缓紧张 ”丰富的目标市场细分消费需求，与市 场上现有的各 类洗沐产品迥然不同， 拥有完全独立的全新概念空 间。近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消中的逐 渐普及，香薰 类日用洗沐 产品入市流通已 经是大势所趋。费和专业美容院 线由于迎合了

2、休 闲经济时 代的消费时尚，香薰 类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同 类产品上市推广， 12 年后将出 现流行风潮，但捷足先登者必将取得 热销的优势 。因而目前市 场态势 ，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的 xx系列产品行销推广和时尚品牌形象的 树立。二、公司 终端销售支援1、售点文宣：海 报、折页、小册子、 货架卡、架 头牌、卖场指示牌。2、促销道具： 帐篷、太阳 伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。3、助销用品： 销售手册、 陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品： 100g 香薰一洗白 ( 补水保湿型、柔 润美白型 )、洗发露袋洗、其它。5、广告：在全国性主流媒体如xx上

3、发布招商或 产品宣传广告。6、其它支援。如文 艺推广、根据各区域市 场发展而适 时投放的各 类媒介广告、公司网站资讯广告及 实务培训支援等。三、终端市场启动流程(一 ) 组织构架建 设组织构架是市 场拓展的保障， 为确保 xx 系列产品顺利上市，各区域市 场 (以地市 级为单位 )由经理牵头，至少抽 调业务经 理(或业务员 )1 名、促 销主管 1 名 (或优秀促销员 23名 ) ，及时成立品牌小 组，专职负责 新品上市推广工作。(二 ) 市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培 训是当务之急。各市 场在公司 xx 新品调拨到位前一周，善于引 导员工高涨的热情

4、，迅速完成 xx 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并 树立必胜信心。同 时，酌情做好 xx 专职促销人员储备 工作。2、资金准备充分考虑 xx 新品首批上市 铺货和合理 库存量，以及部分需 预交的进场费 用、前期推广费用等必要支出，理 顺资金流转。3、公关外 联与市场调研积极走访现有市场体系中各分 销商、零售商， 进行同类产品分布、消 费社区覆盖、客源组成层次、同 业竞争情况等 项目的市 场调研，顺便完成 xx 新品即将入市的信息通 报工作，进行前期接洽， 为新品上市 营造宽松环境，并初步 拟定 xx 市场拓展规划。(三 ) 终端卖场选择根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消 费社

5、区覆盖、客源 组成层次等要素基本符合 xx 香薰系列 产品时尚、新潮的市 场定位的 3 5 家大、中型 终端卖场，作为首批进场目标。(四 ) 进场业务 洽谈1、洽谈前应作好以下准 备：A)收集流行于 专业美容院 线的香薰 资料作铺垫 。B)备齐 xx以及相关 传单、海报资料。C)刊发于相关 报纸、杂志上的 xx 招商、推广广告。D)xx 产品样品一套。E)相关香薰系列 赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注重以下几点：A)全面介 绍香薰概念及 时尚流行 趋势 。B)概括介 绍 xx 系列产品卖点。C)比较、介绍 xx 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、 规格、价格等方面的优势。D)简要介绍公司媒

6、体广告支持计划。E)详细介绍公司全方位的 终端销售支持及促 销推广方案。F)最后介绍 xx 系列产品品质信心保证及完善售后服 务。3、如一次洽 谈未果，应及时总结经验 ，以利下次拜 访。(五 ) 上架陈列布货产品陈列是展 现产品风采的固定广告窗口，其整 齐划一的布局、明快大度的气 势，可充分显示品牌的形象与 实力，十分有利于吸引 顾客注意力，从而延 长顾客逗留 时间，增加销售机会。1、主推 产品 xx 洗发露系列 应陈列于货架黄金 陈列线上 (由下至上的第四、五 层 ) ，每一品种横向 陈列面应不少于 4 瓶，纵向陈列不少于 6 瓶。各品种 应按瓶体底端色 块红、黄、绿、蓝顺序排列。2、 xx

7、 系列各品种依照粉 红 (美白型 )、淡绿 ( 抗皱型) 、浅黄 ( 健康型 ) 、天蓝 ( 秀身型 ) 的顺序排列。3、有条件的 卖场内应尽可能 设置 xx 堆码及专属陈列架。 (请参照公司 统一模式 )4、有效使用xx 货架卡。 张贴于由下至上的第三层及更高 层货架之上。5、组合使用海 报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等 xx 系列宣 传品。6、产品价格标签统 一粘贴于 xx 瓶体左上角，同一规格的瓶体粘 贴高度必 须一致。7、 xx 系列所有 产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并 紧邻在知名品牌或高价位 产品旁边，以利推 销。(六 ) 场内贴柜促销1、产品卖点提炼A)香薰洗

8、发露着重 阐述香薰精油 “能量 转换、平衡 调理 ”作用机理， 强调产 品“高效营养、滋润、保湿 ”的 护理特点，突出香薰 “提神醒 脑、清热祛湿 ”的功效。B)香薰沐浴露着重 阐述香薰精油 “能量 转换、平衡 调理 ”作用机理， 强调产 品“高效美白、滋润、抗皱、秀身 ”的 护理特点，突出香薰 “放松 压力、舒 缓紧张 、调整情绪、抚慰心灵 ”的功效。2、有效使用 传单、勤发多派，注意保持 传单清洁、整齐、无破 损 。凡 购买 xx 产品的顾客，均 应赠送 xx 小册子 1 本。 ( 小册子不得随意散 发，仅限于定向 赠送。 )3、上市初期加大 赠品投入、同 时应加强赠品核销管理。根据公司香

9、薰一洗白洗面奶调拨情况，可 对部分主推 产品实行捆绑式销售。4、确保 卖场营业时间 内不间断促销，尽可能 为 xx 产品设置专职促销员并安排促 销员上对班( 早、晚倒班各 1 人) 。5、通过开展 “一张 促销台、 2 名促销员 ”形式的 场内小型促 销活动，集中 调派人手，“围点打援 ”，短期内迅速形成xx 压倒性销售优势 。6、上市初期与 卖场合作推出 “进场 有礼 ”活 动，对每日前 20 名进场的顾客免费派送 xx 袋洗 2 包 / 人，以提高 顾客拦截率。(七 ) 户外活动推广1、 xx 上市初期，在首批进场的每一家 卖场外，尽可能争取 举办 一次中型 户外推广秀。A)活动规模大致规

10、划为：24 把太阳 伞、 46 张促销台、 24 幅易拉宝、 2 块海报立牌、 68 名促销员 。B)活动应针对 1825 岁年轻一族 (xx 新品首批目 标消费群) ，以免 费试用、特惠推广为口号，穿插 乒乓球摸奖、扑克抽 奖等各种实效性趣味 节目，以吸引消 费者参与。C)活动现场 采用辛 晓琪演唱的味道作 为背景音 乐，烘托 “xx主”打广告 语 我有我味道 !D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，xx 小册子、 xx杂志均可作 为活动奖品、赠品。E)活动主题：活在 “xx里”轻松永相随。(八 ) 市场维护 跟进1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣 传，需长期不懈地 坚持。虽然各 卖场内广告位有

11、限，但在众多品牌 兴衰更迭之中，必然存在 调整机会。 xx 上市初期， 终端建设主要以 货架上方的xx 架头牌设置为主，同 时争取机会 对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、 场内立柱灯箱、楼梯 (电梯) 间灯箱或广告牌、 卖场玻璃橱窗广告展示、 卖场门楼招牌、 卖场地下停 车场指示牌或灯箱广告、 卖场外墙体广告等。2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售 卖区店长 (柜长 )、理货员、营业员 等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着 产品的销售环境和业绩 。xx 上市之初，可通 过以下多种形式来沟通、建立并 进一步加深工作情 谊，营造宽松环境：A)赠送小礼品 杂志等 (

12、尤其在生日 时 )B)邀请参加产品演示会 (介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味 抢答。 )内部员工培训或工作会 议。C)工作恳谈会 (征求市 场建议 )、联谊会。D)大型推广活 动特邀佳 宾3、竞争关系协调 。任何新品上市必将引起其它已有一定市 场份额的品牌的排 挤甚至打 压、封杀，为减轻压力， xx 入市初期， 应充分利用有情蒲公英已有 资源，明确将 xx 品牌划入有情旗下，不以新品牌形象 张扬，同时尽可能和蒲公英 联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼 赠品，更应运用差异化手段突破常 规产品消费概念、区隔 xx 品牌消 费群体。(九 ) 品牌知名度 传播公益活动。通过与部门联合开展交通 义务值

13、勤活动、与环卫部门联合开展 “爱 国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服 务活动、参与 “清明 节 ”英烈 扫墓活 动等等多种多 样的公益活 动，打出 “ xx旗”帜、横幅、 绶带、礼仪服装等醒目 标志，迅速 传播 xx 品牌知名度。化妆品营销策划书范文2一、定位。分析自己化 妆品消费群体的消 费习惯 、消费水平， 这一数据根据 专营店以往同 时期或相近时期店内 顾客的客 单量、购买单 品价格 带、购买频 率、品牌 购买动 向、畅销产 品分类，同时还要分析商圈目 标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、 赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促 销产品，以及采用何种促销方式

14、。二、促销活动手段。常用的促 销活动手段主要有 产品特价、品牌折扣、 买赠、加钱增购、限时抢购 、空瓶抵现换购 等等。1、特价专营店从品牌 产品或是流通 产品中挑 选几款消 费者熟悉或 较熟悉的特定 产品做特 别优惠价格来吸引消 费者，挑 选消费者熟悉的 产品，价格 对比度会清晰，消 费者能切实感受到促销优惠的力度。消 费者不熟悉的 产品尽量不做特价，因 为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。2、品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特 别是具有吸引力的品牌，可以将全系列 产品在促 销期间打折优惠销售。可以迅速聚 拢人气，提升入店率，但是因 为品牌产品的利 润率本来就不是很高，打折后利 润率

15、则更低了，因而店内促 销人员在进行销售时要学会 转移销售，将消 费者的购买方向引 导至专营店经营的主利 润品牌上。3、买赠消费一定金 额或是消 费一定数量可以 赠送相对应的产品或是其它 赠品： (如买某品牌两款任何 产品送一支 护手霜 ;买三款送一支 护手霜加一个面 贴膜 ;或是买满多少金 额送一支护手霜等等方式 )。赠送的其它 赠品以消 费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消 费者可以 赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而 县乡级 市场的中低端消 费者则喜欢日常家居用品， ( 如电吹风、电饭锅 、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、 纸巾等等 ) 。4、加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消 费金额时可加少量

16、 现金来购买另一种 产品，增 购产品要具有一定的 实用性与吸引力度，增 购金额要根据 换购产 品的成本来定。 (如买满化妆品 100 元+10 元可获得价值 50 元保湿霜一瓶。 )5、限时抢购限时抢购 ，在指定 时间内提供给顾客非常 优惠的商品刺激 顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购 的目的，是利用 抢购客源增加店内其他商品的 销售机会。同 时通过时间 段的控制可以控制客流。6、空瓶抵 现季节更替，消 费者开始准 备购买 新产品了，而空瓶 刚好抵现金来购买化妆品，以 实现空瓶的价 值，促使 顾客消费的一种手段。(如任何一个 产品空瓶都可

17、以在购买店内某些品牌 产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要 进行成本和利 润的核算 ); 要注意抵 现时购买 一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消 费者的入店率，商家 还可以对消费者开展免 费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消 费者，配合店内促 销活动，达到促 销目的。促销活动在市场上不凡其多，促 销活动方案的内容要有活 动重点，即凝聚点，我 们可以单独做某一个 项目，也可以以 买赠、加钱增购为主要活 动项目，而限 时抢购、空瓶抵 现可作为附助活 动内容。各种方式的运用要恰到好 处，把握好 细节的运用才会有很好的 产值。活 动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促 销活动的针对性要强

18、，有的放矢，才能真正有效果。三、化妆品促销活动销量提升注意事 项a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消 费者，祝福 节日快乐，并不断地重复促 销活动的重点内容，刺激消 费者的消 费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促 销人员应尽量避免繁 琐的语言，通 过直接的沟通将促 销活动重点告知老 顾客，在保 证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消 费者。c、有新 顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要 强行推销 。可以充分利用免 费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆 ( 试妆时护 肤和彩 妆一起上 )进行沟通并延 长逗留时间，寻找机会 销售。d、促

19、销活动火爆，消 费者人数多，促 销人员要抓住 销售的重点，面 对消费者不要过于纠缠于某一个消 费者，先成交最易成交的，之后成交客 单量高的，其他的消 费者放在之后及时沟通。化妆品营销策划书范文3一、网络营销 品牌策略在网络营销领 域中，网 络营销 品牌是一个由域名、网站、产品品牌的 统一综合的概念。xx 化妆品公司从以下几个方面来打造网 络品牌：(一 ) 产品品牌策略xx 化妆品公司是一家直 销化妆品的公司，公司的 产品主要是：化 妆品的销售 ;对顾客( 会员 ) 提供额外的美容增 值服务 。从化妆品竞争环境而言，化 妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合 资品牌、内 资品牌三分天下的局面。但无

20、 论哪类品牌在科技 创新、新品开 发、销售渠道、价格策略、促 销手段等 营销组 合方面都各 显神通，竞争几乎白 热化。在如此 竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护 且最大化地延 长品牌生命周期，就不是 仅重视以上所列 营销组 合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价 值 服务的重要性。因为 xx 化妆品公司直 销的是国 际各大品牌化 妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通 过网上直 销，能够降低成本并且易管理。xx 化妆品公司在价格上就可以比 传统的销售价格略低，在价格上占一定的 优势。但价格优势并不是 xx 化妆品公司最重要的品牌策略。xx 化妆品公司的 经营理念是服 务营销。即

21、 经营者站在消 费者的角度提供 专业咨询、心理满足、购买方便、使用指 导、使用价 值跟踪等 营销行为的准终结环节 ，目的就是增加商品的使用价 值。xx 化妆品公司在 专门负责 会员中心这一板块上至营销经 理，下到美容 顾问都是专门进行过“行业教育 ”的专业 人士， xx 化妆品公司员工在日常生活中形成 传播正确护肤理念的习惯。xx 化妆品公司将 对顾客进行“专业化 ”服 务。公司会根据 顾客的需求作皮肤 结构、生理构造、皮肤 类型是护肤的基 础知识的专业沟通， 让顾客明白应该 怎样重视护肤，又 该如何护肤，更关 键的是顾客适合如何 护肤。然后要根据 xx 化妆品公司 产品的 “独特 销售主张

22、”及目 标定位向客 户作详解，此 类产品会对他如何切身受用，之后 xx 化妆品公司会 为顾客作一套 “度身定做 ”的化 妆品，让之清楚这是最适合他的一套 产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后 购买时 会告诉客户详细用法。为了更完善的开展xx 化妆品公司的服 务营销 ，xx 化妆品公司将在上海，北京，深圳三地建立美容沙龙，为公司的 顾客提供 专业美容咨 询、新化 妆时尚信息、 专业护 肤服务等。并建立客 户档案，便于形成顾客群。xx 化妆品公司的服 务营销 意识，品牌形象好、品牌生命周期 长，而且化 妆品市场会更加成形，化 妆品市场竞争也更加 趋于良性。二、域名品牌策略在域名品牌建 设中，为了出

23、于顾客的需要， 为让他们好记忆，方便搜索。 xx 化妆品公司采用的是多个域名策略是：英文域名：中文域名：三、网站品牌策略网站是开展网 络营销 的大本 营，网站品牌的建 设是建立网 络品牌、开展网上生存空 间的重要内容，是开展 电子商务的基础，xx 化妆品公司的服 务和产品基本上是通 过网站来表现的。网站建设分布之后，网 络营销的重要任 务就是要 对网站品牌加以建 设，其本质就是对xx 化妆品公司的网站加以推广， 让更多的人了解 xx 化妆品公司的网站， 发掘出公司潜在的顾客。为了做好网站品牌 这样一个具有 长期，远大意义的工作， xx 化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建 设的进行：(1)

24、行业链接行业链接是 xx 化妆品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下： 在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加 访问量，给顾客在浏览时 的印象 ; 为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基 础。(2) 搜索引擎推广搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。1、搜索引擎推广 实行步骤： 由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响，公司做了以下的调解工作：网页标题 的调解：META 标签的调解：公司介绍属性：关键字：网页主体的 调解：在的标签中添加多个上述关键字链接数量 向搜索引擎提交网页为了保证注册的正确 xx 化妆品公

25、司采用人工方式同时在 xx 中注册多个网站 页面。 网站注册后跟踪管理测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。四、商务信息平台 发布xx 化妆品公司会在全球商人社区、世界时有效的出 现在广大客 户眼前。经理人等 进行广告宣 传。使网站及其服 务及五、邮件列表1、在发出的邮件中创建一个 “签名 ”， 让潜在顾客与你 联系。2、建立 邮件列表，每月向用户发送新产品邮件化妆品营销策划书范文4活动目的：借助中国的 传统节 日 “中秋 节 ”以及第二个 长假 “国庆节 ”吸引同仁御 颜养生堂的人气，营造第二个 销售高峰，提升同仁御 颜养生堂的品牌形象，以及 针对长 假后的冷淡市 场有的放矢，减 缓销售下降趋势。活动主题：庆中秋迎国 庆，送大礼活动内容：1、咬月大 赛参