转正后的工作计划与发展目标

1、转正后的工作 计划与发展目标篇一： 转正工作 总结及下一步工作 计划个人工作 总结及下一步工作 计划转眼 6 个月的 试用期就 过去了，回想去年十月来 xx 面试，到现在正式成 为 xx 的一员，不得不感慨 时光飞逝。这几个月 时间里我感 觉到自己在 飞速的成 长，不知不 觉已经融入了 岗位，慢慢具 备了职场人员应该 具有的 专业素质；在同事的帮助下工作上也开始慢慢上手；思想也开始沉淀下来， 变得踏实，不再浮躁。 这段时间让 我不论在工作上 还是思想上都有了巨大的 进步，下面我将 对这阶 段的工作做一个 总结并对以后工作做一个 计划。一.工作我清楚的 记得 x 总在一次培 训中跟我 们说 “上

2、班除了 赚钱 ，更重要的是 赚取你的 职场经验与技能 ”。 对这话我再认同不过，因为只有你学到的才是你自己的 东西。所以从一开始我对待工作的 态度就是认真，多干，多学。在 xx 这个大舞台我有充分 资源来学 习。公司一开始 为我们这批新员工安排了三个月的 车间实习 ，这三月让我收益匪浅，不 仅了熟悉了公司的 产品，更了解了机器从 图纸设计到加工，再到最后装配的全 过程。系 统的了解了每一种机床的加工方式，在数 车班我还自己动手车了几个孔， 亲身体验了一把。 这为我们以后的工作打下了 坚实的基础。正式走入岗位后我更加感受到了多学多思考的重要性，好在这里有一群 经验丰富， 乐于助人的同事，让我在工

3、作中不管有什么 问题都能够第一时间解决。公司的 产品也很富有挑 战性，让我有了充分的学 习机会。现在调到新成立的智能包装事 业部，由于正 处于新产品研发阶 段，所以任务很重， 压力很大，但是每天都感 觉过得很充 实，每天都有很大的收 获。唯一不足的是自身 专业知识的不足， 还需加紧学习。工作是人生中很重要的一部分，我想我已 经有了一个好的开始，接下来我要做的就是在 这条路上不懈努力，勇往直前的 坚持下去。二.思想这六个月的 时间里我在思想上的 转变同样是巨大的。 对于刚走出学校的大学生来 说，怎样快速调整好心态融入到职场中来是很关 键的。其实从工作的第一天开始我就明白工作了更多的是 责任与义务

4、，进入职场后我们应该严 格要求自己，使自己具 备一个职场人员应该 有的专业素质。公司在 这方面也 给我们进 行了一些相关的培 训，课程都很精彩也很 实用，让我明白了自己 应该如何融入 职场，如何 处理一些问题。记得在车间的时候跟一个与我年 龄相仿的 师傅闲聊，当我得知他一个月都不休一天的时候我很惊 讶，他确很平静的告 诉我，不是他不想休而是因 为家里的原因 让他必须努力 赚钱。从他身上我看到了作 为一个男人 应有的担当。 这也让我意识到自己身上的 责任，我也到了该赚钱 ，该为家里分担的 时候了。在以后的工作中，肯定会有很多不如意的同时自身还有很多不足的地方，我也会时候，不 过我相信自己已 经知

5、道该如何去 应对了。积极去调整，去学 习。三.下一步工作 计划在接下来的工作中我最需要做的 还是提高自己的 专业水平。机械行 业是一个需要慢慢 积累的行业，在未来 10 年的时间里我都会 专心从事 这门工作，因 为我觉得自己喜 欢并热爱这个职业。同 时，对于制造 业而言，很多工作都是建立在技 术之上的，你只有扎 实的技术基础，你才能 够有更广阔的空间。试用期的 结束又是一个新的开始，希望自己能够再接再 厉做好自己的工作。研发中心篇二： 试用期工作总结和今后工作 计划试用期工作总结我在试用期内的工作主要有以下几部分构成，首先认真学习公司制度和企 业文化， 产品，积极参加公司 组织的新员工培训，学

6、习公司的各 项规章制度，逐步了解了企业文化，受到了领导和同事的关心和帮助，通过认真学习安邦大学里的新员工培训课程，和向 领导和同事们请教我们的共赢二号产品，我良好的掌握了我们的产品特色，投保 规则和营销 技巧，通过在银行网点宣 讲我们的产品，初步 锻炼了我的授 课和培 训技能，以后 还应该 加强锻炼 ，更大的提高。第二，在银行网点 积极拓展我 们的产品，扩大市场占有率，我到分配的网点去与当地 银行同事 对接，耐心的向他 们介绍我司产品，真 诚用心的做好服 务，及时送达单证和相关 资料，通 过一段时间的磨练，我克服了种种困 难，在银行网点的服 务得到了大家的认可，并超 额完成了每月的任 务目标。

7、在 银行有需要的 时候，我总是第一 时间赶到网点，把安邦真 诚的服务带到网点去，在 单证回销，退保 时效性方面，我做到了及 时迅速， 单证管理也做的有条不紊，我 还积极的同各个支行 联系，举办各种各 样的营销活动。在回公司后把单证归类 好，整理好，做到全面整 齐可查。今后工作 计划1、 深入挖掘 产品卖点，争取更加 简练更加清晰的 讲授产品，多加 对比，突出 产品优势，在培训技能方面做出很大的提升，做到向不同银行网点宣 导和产品说明会的授 课经验 。对象讲述产品能 够具有针对 性。争取 产品培训，2、 依靠团队的力量 进行新渠道的开拓和 现有渠道的 维护工作，只有不断的打开新的局面才能不断的

8、创造无锡银保的新成 绩，在开拓新渠道方面做到勇往直前，在 维护现有渠道方面做到依旧良好服 务，用心沟通， 为银行网点提供我 们产品和服 务的最好的支持。3、 在公司内部， 认真向有 经验的同事学 习先进的营销经验 和服务技能， 团结好自己的 团队，做好一个好的合作伙伴，迎难而上， 团队合作才是 业务目标实现 的最有效的方式。业绩的提升还需要自己技能能力的努力，力所能及的帮助其他同事共同完成客 户拜访和渠道拓展工作。篇三： 试用期工作总结及转正后工作 计划试用期工作总结我在试用期内的工作主要有以下几部分构成，首先认真学习公司制度和企 业文化， 产品，积极参加公司 组织的新员工培训，学习公司的各

9、项规章制度，逐步了解了企 业文化，受到了领导和同事的关心和帮助，通 过认真学习安邦大学里的新 员工培训课程，和向 领导 和同事们请教我们的共赢二号产品，我良好的掌握了我 们的产品特色，投保 规则和营销技巧，通 过在银行网点宣 讲我们的产品，初步 锻炼了我的授 课和培训技能，以后 还应该 加强锻炼 ，更大的提高。第二，在 银行网点 积极拓展我 们的产品，扩大市场占有率，我到分配的网点去与当地银行同事 对接，耐心的向他 们介绍我司产品，真 诚用心的做好服 务，及时送达单证 和相关资料，通 过一段时间的磨练，我克服了种种困 难，在银行网点的服 务得到了大家的 认可，并超额完成了每月的任 务目标。在

10、银行有需要的 时候，我 总是第一 时间赶到网点，把安邦真 诚的服务带到网点去，在 单证回销，退保 时效性方面，我做到了及 时迅速， 单证管理也做的有条不紊，我 还积极的同各个支行联系，举办各种各 样的营销活动。在回公司后把 单证归类 好，整理好，做到全面整齐可查。今后工作计划1、 深入挖掘 产品卖点，争取更加 简练更加清晰的 讲授产品，多加 对比，突出 产品优势，在培训技能方面做出很大的提升，做到向不同对象讲述产品能够具有针对性。争取 产品培训，银行网点宣 导和产品说明会的授 课经验。2、 依靠团队的力量 进行新渠道的开拓和 现有渠道的 维护工作，只有不断的打开新的局面才能不断的 创造无锡银保

11、的新成 绩，在开拓新渠道方面做到勇往直前，在维护现有渠道方面做到依旧良好服务，用心沟通， 为银行网点提供我 们产品和服 务的最好的支持。3、 在公司内部， 认真向有 经验的同事学 习先进的营销经验 和服务技能， 团结好自己的团队，做好一个好的合作伙伴，迎难而上， 团队合作才是 业务目标实现 的最有效的方式。业绩的提升 还需要自己技能能力的努力，力所能及的帮助其他同事共同完成客户拜访和渠道拓展工作。篇二： 试用期工作 总结及今后工作计划目录一、市 场调查. 2（一）、物 业市场行情. （2二）、物 业费调查. （4三）、目 标客户信息收集. 4（四）、开 发商信息. 5二、业务拓展. 5（一）、

12、 电话销售.（5二）、 业务跟踪. 5三、招投标. 6（一）、招 标信息.（6二）、投 标标书. 6四、档案建立管理 . 6（一）、市 场调查 信息. （6二）、工作 报告. 6五、部 门内部事宜 . 7六、企 业宣传（网络） . 7（一）、网 络营销： .（7二）、信息网站： .（7三）、商 务资料. 试7用期工作 报告一、市 场调查（一）、物 业市场行情1、总体趋势：苏州市规划概况 苏州市是国家 历史文化名城和重要的 风景旅游城市，是 长江三角洲重要的中心城市之一。城市 规划区范 围：面积 2014.7 平方公里（包括吴 县市的市区、太湖度假区、及 东山、西山、镇湖、太湖、渡村、望亭、通安

13、、 东渚、光福、胥口、浦庄、横 泾、东桥、黄埭、渭塘、湘城、木 渎、越溪、藏 书、郭巷、 车坊、甪直、黄 桥、蠡口、 陆慕、北 桥、太平、阳澄湖 28个镇；吴江市的同里、屯村2 个镇；昆山市的周庄、锦溪、巴城、正 仪、南港 5 个镇）。规划结构：一个中心、五个副中心、十二个片区、四个发展轴。1）一个中心：中心城市 苏州都市区： 规划以都市区的构想培育苏州中心城市 苏州市区的 发展，突破行政区划的界限，以日常往返通勤范速围为主体，主要包含 苏州外环高公路以内和沿太湖的地区，核心是地。苏州市区的建 设用地，核心外 围保留大片的 绿色开敞用2）五个副中心： 常熟市区是国家 历史文化名城， 现代化的商

14、 贸城市和 风景旅 游城市，是全省新 兴的中心城市。它是 苏州的北部 门户、沿江地区的区域性中心，在 苏州市域的次中心城市中具有最 强的综合实力和最高等 级、最完善的各 类设施；吴江市区是苏、沪、浙交界地区的 丝绸之都，新 兴工贸城市；昆山市区是 苏沪接壤地 带以外向型 经济为 主的工贸城市；太 仓市区是港口、工 业城市； 张家港市区是港口、工业城市3）市域 发展轴：沿沪宁城 镇聚合轴 沿轴的发展以 it 等高新技 术产业带为龙头 ，大力优化城市空 间，努力提高 产业和空间集聚度，成 为我国引进、消化、吸收国外先 进技术的重要基地和高新技 术开发、传播、扩散的孵化基地沿太湖旅游休 闲轴 沿太湖

15、地区是 苏州生态环境和景 观最重要、最具特色的地区，以生 态旅游为主要功能。以 苏震桃高速公路、苏州西南 环高速公路等 为纽带 ，构筑环湖旅游道 路，加 强景点和景区与高速公路 环路互通的联系，根据景点和景区布局灵活 组织旅游线路沿苏嘉杭交通走廊 发展轴 该轴是苏州南北向重要的城 镇轴线，以苏嘉杭高速公路 为轴线，是苏州辐射苏北、联系浙北的重要通道地区，是市域重要的物流走廊。应因地制宜，发挥各地优势，选准产业发 展方向，努力形成特色沿沪青湖高速公路发展联系轴 规划沿轴城镇进一步加 强与上海的沟通与 联系，呼 应苏州临沪浙产业带 的发展，注重提高城 镇建设的层次和品位， 优化城镇的人居 环境和空

16、 间景观，多方面增 强城镇对人流、物流、信息流的集聚和牵引功能。妥善 处理城镇发展与水网的关系，形成具有独特水乡风貌的现代化城 镇。4）苏州生态功能分区： 环太湖生 态功能区、阳澄淀泖水乡与古镇生态功能区、 沿长江生态功能区、沿沪宁线城镇发展轴生态功能区2、目标客户：苏州各类物业发展趋势分析1）以上 图表根据 2010 年市场部项目信息汇总报表制作， 该表格内容 90% 以上来自于苏州市规划网。2）由图表可知，住宅 类项目最多，占所有物业类型项目的 44.5% ，其次为商业类项 目占19.4% ，综合类项目 15.5%，其余占 20.6% ；吴中区、相城区建 设项目占总数的 80% 以上。3）

17、以上信息不能完全反映苏州市整体物 业行情，信息未收集 齐全，需要 进一步加以完善。3、市场竞争：竞争物业公司分析 备注： 该图表数据 统计至 2010 年 8 月（二）、物 业费调查目前， 苏州市商 业地产发展迅速， 对于商业类物业服务费用并无一个 统计数据，故需要就现有的苏州市各区域的商 业地产物业费进行调查、统计。 已通过各大房 产信息网 对各区域商业物业服务费进行初步 统计，还需核实。详见 2010年苏州商业物业费调查 表（三）、目 标客户信息收集1、楼盘信息：通 过各类定期查阅各大房产信息网，收集 为确定物 业公司的楼 盘，摘录统计并核实信息， 详见 2010 年楼盘信息 报表。2、项

18、目信息：收集各 类拟在建工程 项目信息，通 过规划网、各 类工程信息网站， 记录、核实、立项、入档。3、新闻杂志：由本人日常 查阅报纸 ，看新 闻等渠道 获取信息。（四）、开 发商信息目标客户信息收集 过程中， 对涉及到的开 发商信息 进行核实并整理入档二、业务拓展（一）、 电话销 售1、初步 筛选：通过电话联 系核实各项目信息，并跟 进各项目负责人（开发商）的 联系方式。2、明确需求：以网 络及电话两渠道 进一步了解各 类项目，明确客 户是否需要物 业服务，若有意向物 业公司则询问该 物业公司情况，再做下一步 计划；若没有意向物 业公司 则列为目标客户立即进行跟踪。 3、销售总结：1）有联系

19、的潜在客 户 ：共计 12 个项目，占 项目 7.7% ，列为跟踪业务，业务进行中，包括漕湖商 业广场、东创科技园、 苏州中润广场、万泾花园、 苏州金地商 业广场、苏州市望亭中心商 业街、智海商务广场、泰翔御品、新百 润商业广场、学府生活广 场、苏州观音园。其中智海商 业广场和漕湖商业广场已经递送方案，其余 项目已递公司资料。随 时关注以上 项目动态。2）未能 联系的潜在客 户共计 45 个，占 项目 29.0% ， 此类项目信息 为联系方式不 齐全，或 项目信息不完善，需随时关注其 动态，以找到目 标客户 。信息祥 见 2010 年市场部项目信息跟踪 记录。（二）、 业务跟踪业务跟踪情况 详

20、见2010 年市场部项目信息跟踪 记录。篇三： 试用期工作 总结及工作计划尊敬的公司 领导：2010 年，即将 临近年末，作 为大学刚毕业实习 期间的我进入公司到目前 为止已经有两个多月了的 时间了，在这两个多月的 时间里，我学到了很多关于房地 产的知识，也涉及了很多以前没涉及到的事物，在公司我领导和同事 们的悉心关 怀和指导下，通 过自身的不懈努力，已经逐渐适应了公司的生活与工作 环境，对工作也逐 渐进入了状 态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。 (一)2010 年试用期工作 总结 l. 萌芽阶段(11 月 23 日12 月 23 日 )。 在这期间，因为大学才 毕业刚

21、入这行很多事情都不会做， 课本上学的 东西用到 实际上来才知道是一些理 论上的知 识，跟实际工作根本接不上 轨，在开始几天我很迷茫不知道自己应该做些什么，上班的第二天叫我 应用 word 办公文件做一些关于土地上的工作，而我跟本不会，我很紧张，我便 请教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢学会做，很快我会应用一些简单的word办公软件，开始一步一步的深入学习，我慢慢接触整理成都市土地供应和土地成交的工作，同时也在跟踪一些大的 项目优惠政策，后面开始着手于政策 统计工作，和安徽省六安市的商品房预售统计，六安土地市 场统计，六安月 报工作等。 当然了，在 这期间，我工作出 错的几率也很高，特 别是在有些事

22、情的 处理上，缺乏一定的灵活性， 对有些事情考 虑得不够周全，做事也不 细心，或者 说跟本不知道自己出 错的地方在哪里，因 为很多地方不懂当自己做 错了的时候，也不知道出 错的原因，出 错的地方，每次把写的文件 报告交上去 时，同事 给我指出很多 错误，比如 word 办公文件的格式有很多 错误的地方，比如 踩盘时 有很多重点的地方我没有关注，没有片认真记录，比如在写月 报的时候图格式应该怎么放。很多很多 细节上的问题我都做得不好，同事 给我指出 错误的地方我都默默记在心中， 记住下一次不要再有同样的错误出现。2. 初长阶段 (12 月 23 日 1 月 23 日) 。 在这期间，经过了前一个

23、月的 认真学习，经过公司同事的耐心教 导，我基本掌握了一些简单的 word办公软件的应用，同时也掌握了自己的工作流程和工作性质，在我的日 记本上我列出来了每天要做的事情，每周要完成的工作，同自时也熟悉了自己的工作时间流程，知道己在某个 时间段应该做什么 样的工作，知道在 这一周时间里我应该把那些工作完成，而且要认真的完成， 认真学习房地产基础知识，认真贯彻落实领导安排下来的工作任务和工作计划。工作的同 时我逐渐发现 了自己的几大 问题，工作效率不能提高，写 东西的时候不能很快的完成，虽然在每次 应当交报告的时候我按 时交上去了，但是离自己的想象完成速度一时间还 有段距离，我想 应该提早一天就完

24、成的工作，每次改临近上交的 时候才能完成， 这一点以后要正。完成的 质量也有待提高，每次交上去的工作 报告同事都会指出一些 细节上的问题，所以在以后的慢慢学习与成长中我会尽快改正这个两个缺点。 坚决做到有 问题就改，有 错就认，不懂要 问，不会多做。3. 渐长阶 段 (1 月 23 日 至今 ) 。 经过两个多月的工作学 习，我为自己是本公司的一 员而感到荣幸，尽管是 实习阶 段的也好。在 刚来公司的前几天里，因 为陌生我很多 问题不懂又不敢多 问同事，因 为刚进 入社会工作在人 际关系方面自己也没得准，不敢多打 扰同事的工作，慢慢的熟悉了 这里的工作 环境开始发现这 里的每个同事都是那么的 热心帮助人，耐心教 导我，让我从一个 刚毕业的学生很快的熟悉工作上的事， 让我知道我 应该做什么样的工作，不会的我 应该怎样做，不懂就多 问同事，在 这里工作 这么久我心情很愉快， 领导们 都很关心我， 领导们都没有当 领导的架子和同事们都保持一个融洽的工作 环境，而 这让我在工作上没有 紧张的心里。 “不懂就要 问，不要闷在心里 ”， 这是一位同事告 诉我的，他 说如果我在工作中遇到 问题就多跟他 们交流，多向他们汇报工作的困 难程度，很多工作 经验上的问题可以多向他 们请教，这让我很感动，我很感谢这些同事 们。感谢他们对我的教 导，对我问问题 的耐心，使我很快的能适 应