佰仕达涂料销售部门团队建设策划书)

1、佰仕达涂料销售部门团队建设策划书本策划书目：旨在以现有条件下， 能够使佰仕达公司通过本策划操作， 为公司 找到适合人才， 从而为佰仕达企业建立一个与公司发展相适应稳定高 效销售团队。能够更大程度发挥团队中每个人优势而不是依靠某一个 人。利用团队合作来将公司销售业绩不断提升。 实现团队中每个人价 值同时，给予公司利润增长最大支持。一、现状：1 从人力资源上来说，公司没有专门从事人才选拨机制和专人负 责，会依靠高层领导者面试来决定。造成找不到合适管理人才，同时 找不到能够持续稳定产生业绩销售人才。2 由于产品和客户特殊性。造成公司并不需要太多销售人员，而 客户面单一性和处理关系复杂性， 造成后入行

2、销售人员很难渡过前面 从陌生到熟悉阶段，直到产生稳定业绩和归属感后成为忠诚员工。二、问题分析：1：人才固然是要选择，同样在公司选择人才时候，人才也在选择 公司。所以要有一个能够获得收益，同时又能够实现自我价值，同事 间气氛融洽环境更容易留住人。2：销售不能靠一两个人，个人英雄成本并不低，而风险更是显而 易见，如果缺失后洞也需要长期弥补。3：销售是一个压力大，需要有渠道发泄和平和心态，而平时被不 断激励工作。团队需要这样气氛和做这样工作人。4：在一下子很难找到一个全才时候， 要用专才加系统协调制度来 弥补。三、应对策略：1 建立阶梯上升人才提升机制， 让处于不同职位人都不断有短 期可以追逐职场目

3、标和经济目标。2 扩大团队人员数量， 产生竞争和淘汰机制， 激发潜力。 同时 做好团队气氛， 不同类型人才相互配合协作时， 工作效率可 以更高，以弥补高效率人才难以找到问题。3 有了不同方向分工和协作，对于每一个人，每一个小部门， 每一个大部门， 都有着自己短期， 中期和长期目标， 愿意实 现成就感，进而心情愉快，在被认可中工作效率， 远远大于 在失败中工作。4 人才选择只对方向，而在实际和培训中给予更合适位置调四、战术要点1. 做好组织架构图。 既然一下子不能找到合适帅才来同时兼顾管理和销售，把一个最主要职位先空出来，给予第二梯队希望和上升空间不是更好，可设销售副总两名。而留下销售总监职位给

4、将来运作中团队威望和凝 聚力更高两个副总之一。副总下面设主管 主管下面有员工。而对于成为总监则有相应更优厚待 遇。2. 副总选择， 首先这两个部门并非完全是竞争， 两个部门也有着公司订制大团队业绩目标和奖励。这两个副总都需要有过管理经验，有没有过涂料行业从业经验并不是太重要，在相关行业工作过最好，一定要有销售团队管理经验，在本地有一定人际关系主要负责是协调内部气氛，配合公司大目标，制订并完成本部门小目标，包括短期中期目标。包括完成目标和末完成奖惩制定和执行。负责协助下面主管完成下属员工招聘，稳定和培训。并负责一些重要客户公关和维护。负责新销售渠道开发和执行，这个方面让副总发挥能力， 谁提出完整

5、建议， 谁来负责实施， 业绩并入部门业绩。 副总性别男女不限3. 主管，一定要有相关经验。 可以不管以前销售业绩如何， 但一定要懂产品，有事业心。有生存压力更好。最好 是女性，做中层干部女性，可以把上下属关系处理得 更融洽。团队气氛也容易调动，主管是主要有意向客 户谈判手。负责策划普通客户和业务促成。 根据业务需求可以增加主管部门，形成竞争。4. 员工，员工可以找一些没有太多经验， 只要人热情肯吃 苦，肯于学习。有竞争和淘汰制度，流动性稍大不会 影响团队业绩。他们主要负责客户前期开发和寻找意 向客户工作。5. 整个团队是全体业务都有关联。 建立相应薪酬体系， 订 制每个职位占总销售提成百分点。

6、同时组织部门内部 学习和业务培训，告诉每个下属都有着提升机会，不 断提升机会不断增长工资待遇。6. 由部门经理建立自己部门休假和员工娱乐休闲体系， 定 时放松和相互交流，增进感情，促团队稳定。7. 建立完善信息上传通道， 比如总经理邮箱， 副总知道员 工也可以向上直接进言。同时对于部门内部招聘和任 命由部门副总安排。 主管以上任命和离职， 公司知晓。8. 至于 业务员销售手册 涂料售后涂装技术员服务手 册销售部副总经理 /业务经理 /业务员/技术服务员 : 薪资 /奖金/报销制度方案 销售部各岗位职责及工作 流程，都可以由副总起草并团队全体协商制定，实现 公开化，也实现目标全员化， 从而从纸面

7、落实到行动。 永远让团队每个成员对于团队利益有着参与主人感 觉。9. 培训即统一又有区别对待， 涉及到业务知识和行业及产 品知识，部门全体学习。让下面员工明白自己也有得 到提升机会，做到副总也不是不可能。而对于高层要 多做公司规划和发展前景培训。中层多做团队组织管 理培训，员工多做激励和人生定位培训。10. 设立部门经费，由部门每个人业务提成中抽取一定比 例，用于部门客户一些应酬和部门自己福利和激励。撰稿人：富慧 fon9 编后话：以上是我做培训，策划，及管理销售部门总结出来一些经验。 真切希望能够为贵公司解决一些问题， 我还是要说， 找一个人只是第 一步也不算是最重要环节。 让一个人能够甘心全力付出才是重点， 这 需要各方面配合，能够不断增加经济利益，自我价值实现，人生愿景目标融合，愉快工作环境等等，一个愿意全力付出只有八十分能力人。 比一个只愿付出一半力量百分能力人能给企业带来价值更大，毕竟如果心里不想，身上再有力气也不会行动。对于公司来说，建立这样一个系统好处是可以减少对某个人依赖 即使某个