销售公司年度工作计划

1、篇一： 2016 年度公司销售工作计划2016 年度公司销售工作计划转眼间又要进入新的一年 2016 年了，新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年， 也是我非常重要的一年。出来工作已过 4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作 和认真学习。 在此，我订立了 2016 年度公司销售工作计划书， 以便使自己在新的一年里有更 大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉 讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵 守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度， 以诉讼业务开拓为主。 针对现有

2、的老客户资源做诉讼业务开发， 把可能有诉 讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促 成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上 （每件 4 万元） 。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉 该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展 情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、 电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业 务作的客户群体。以至于达到 4.8 万元以3、第三季度的“十一” “中秋”双节，还有 2016 带来的无限商机 , 给后半年带

3、来一个良好的 开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了 中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合 作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标 ，承办费用达 7.5 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与 该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了， 这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先， 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户 公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每

4、月至少达 1 万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与 时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我 的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。 我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对 2016 年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带， 我希望得到公司领导、 部门领导的正确引导和帮助。 展望 2016 年，我会更加努力、 认真负责 的去对待每

5、一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信 自己会完成新的任务，能迎接 2016 年新的挑战。篇二：某公司 2015 年度销售部销售工作计 划书沈阳某公司销售部 2015 年年度销售工作计划一、计划概要 本计划主要内容为沈阳某某公司 2015 年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。 本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工 作能够有效地配合和推动公司战略转型和年度经营目标的实现。二、计划依据本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理管理现状、市场需求和竞争实际情况 制定。销售部现状分析如下：1）没有推销意识， 更多的承

6、担的是客户服务的任务 2 ）工作随机性大， 没有形成一定策略和 计划 3 ）销售竞争力若，未形成良好的销售局面 4 ）人员销售能力低下，且水平参差不齐 5）销售人员职业素养欠缺， 工作主动性需进一步提升 6 ）人员储备不足， 与公司规划不匹配7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏8）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感（电话量平均在 20 个左右）9）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多三、销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售 工作的开展。1、公司策略2、销售部门工作策略： 要事为先，步

7、步为营；优势合作，机制推动。 要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情； 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问 题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献； 机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和 绩效提高。3、工作方针： 以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门 的工作绩效。 以提高销售人员综合能力为基础， 以形成销售工作常态机制为重点 以提高 工作绩效为

8、目的4、工作重点 1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积 极性和效率4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核5）、强化人才和队伍建设：开设销售 3 部，理顺日常人员招聘、考核等程序四、销售工作目标根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常 销售工作的依据，详细内容见 2015 年销售目标分解五、销售技能培训1、学习时间 每周一个晚上 3小时 每月一个周末下午 每半个月打球 每周录

9、音 2 天1、2015 年培训方式规划2 、产品学习安排 3、技能培训安排（ 2015年2月至 6月） 4、自我学习安排（ 2015年2月至 6月）六、销售策划 销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形成销售局面，挖掘销售商机，并达成销售 成交。1、日常销售策略：商机优先，策略跟进商机优先：客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络； 策略跟进：在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进过程。针对客户需 求产生相应的培训和咨询 工具责任定位具体操作篇三： 2015 年业务员销售工作计划2015 年业务员销售工作计划 今年，我将一如既往地按照公司的要求，在

10、去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积 极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展 2015 年度的工作。现制 定工作划如下 :一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物 或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交 流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每月要增加 1 个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户

11、的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更 好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样， 但不能太低三下气。 给客户一好印象， 为公司树立更好 的形象。7：客户遇到问题， 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意， 让客户相 信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。 要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。 拥有健康乐观积极向 上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工

12、要有良好的沟通， 有团队意识， 多交流， 多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成 6000 台的任务额， 为公司创造更多利润。 以上就是我 这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努 力克服。为公司做出自己最大的贡献。屋出租合同样本出租方：承租方： 根据中华人民共和国合同法及有关规定，为明确出租方与承租方的权利义务关系，经双 方协商一致，签订本合同。第一条房屋座落、间数、面积、房屋质量第二条 租赁期限租赁期共 _年零 _月，出租方从 _年_月_日起将出租房屋交付承租方使用，至 _年_月 日收回。承租人有下列情形之一的，出租人可

13、以终止合同、收回房屋：1. 承租人擅自将房屋转租、转让或转借的 ;2. 承租人利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的 ;3. 承租人拖欠租金累计达 _个月的。 租房合同如因期满而终止时，如承租人到期确实无法找到房屋，出租人应当酌情延长租赁期 限。如承租方逾期不搬迁，出租方有权向人民法院起诉和申请执行，出租方因此所受损失由 承租方负责赔偿。合同期满后，如出租方仍继续出租房屋的，承租方享有优先权。第三条 租金和租金的交纳期限租金的标准和交纳期限， 按国家 _的规定执行 （ 如国家没有统一规定的， 此条由出租方和承租方协商确定，但不得任意抬高 ） 。第四条 租赁期间房屋修缮修缮房屋是出租人的义务。

14、出租人对房屋及其设备应每隔_月（或年 ）认真检查、修缮一次，以保障承租人居住安全和正常使用。 出租人维修房屋时， 承租人应积极协助， 不得阻挠施工。 出租人如确实无力修缮，可同承租人协商合修，届时承租人付出修缮费用即用以充抵租金或 由出租人分期偿还。第五条 出租方与承租方的变更1. 如果出租方将房产所有权转移给第三方时，合同对新的房产所有者继续有效。2. 出租人出卖房屋，须在 3 个月前通知承租人。在同等条件下，承租人有优先购买权。3. 承租人需要与第三人互换住房时， 应事先征得出租人同意 ; 出租人应当支持承租人的合理要 求。第六条 违约责任1. 出租方未按前述合同条款的规定向承租人交付合乎

15、要求的房屋的，负责赔偿_元。2. 出租方未按时交付出租房屋供承租人使用的，负责偿付违约金_元。3. 出租方未按时 （或未按要求 ）修缮出租房屋的， 负责偿付违约金 _元;如因此造成承租方人员 人身受到伤害或财物受毁的，负责赔偿损失。4. 承租方逾期交付租金的， 除仍应及时如数补交外， 应支付违约金 _元。5. 承租方违反合同， 擅自将承租房屋转给他人使用的， 应支付违约金 _元; 如因此造成承租房屋毁坏的， 还应负责 赔偿。第七条 免责条件房屋如因不可抗力的原因导致毁损和造成承租方损失的， 双方互不承 担责任。第八条 争议的解决方式本合同范本在履行中如发生争议，双方应协商解决 ; 协商不 成时

16、，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请调解或仲裁，也可以向人民法院起诉 第九条 合同范本其他约定事项第十合同范本未尽事宜， 一律按 中华人民共和国合同法 的 有关规定，经合同双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。房屋租赁合同 出租方（甲方）：XXX男/女，XXXX年 XX月XX日出生，身份证号码 XXXXXXXX 承租方（乙方）：XXX男/女，XXXX年 XX月XX日出生，身份证号码 XXXXXXXX甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：一、甲方将位于 XX市XX街道XX小区X号楼XXXX号的房屋出租给乙方居住使用，租赁期限 自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，计 X个月。二、 本房屋月租金为人民币 XX元，按月/季度/年结算。每月月初/每季季初/每年年初X日内, 乙方向甲方支付全月 /季/年租金。三、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而 产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。四、乙方不得随意损坏房屋设施，如需装修或改造，需先征得甲方同意，