大学生创新创业课程计划书

1、大学生创新创业课程创业项目计划书项目 名称：中小企业庆典类活动辅助筹办平台所属班级：团队负责人：团队成员：指导教师：团队负责人联系方式：年 月曰目录一、项目概述二、公司简介2.1公司概述 12.2 公司现状 22.3发展规划 2三、产品与研发3.1 产品/服务介绍3.1.1 产品的用途、功能 33.1.2行业领域 73.1.3市场定位 83.1.4客户价值 83.2产品/服务特色优势3.2.1新颖性 83.2.2竞争优势 93.3.技术研发水平3.3.1 项目研究内容，已有技术成果及指标 93.3.2 项目实施的技术方案 93.3.3 项目的关键技术、创新点 93.4 知识产权情况四、市场营销

2、4.1 市场分析 104.2 市场定位 104.3 SWOT 分析4.3.1 优势 124.3.2 劣势 124.3.3 机会 124.3.4 威胁 124.4. 风险分析4.4.1 资金风险及规避方案 124.4.2 技术风险及规避方案 124.4.3 市场风险及规避方案 144.4.4 环境风险及规避方案 154.4.5 管理风险及规避方案 164.5营销策略 164.6 盈利方式 164.7 市场预测 17五、发展战略5.1发行网络管理 185.2 杂志内容形式管理 185.3印刷运输管理 185.4 媒体监测和读者信息反馈管理 185.5 人力资源管理 19六、商业模式6.1 凤阳室内

3、装饰协会 206.2 中国联通移动凤阳分公司 206.3凤阳广播电视报 206.4印刷公司 20七、财务分析7.1 未来三年营收预测表 217.2 未来三年费用预测表 21八、融资说明8.1 项目总投入 228.2 资金用途 228.3 资产估值 22九、团队介绍9.1 团队核心成员介绍 239.2 公司组织结构及人力资源配置 249.2.1 公司组织结构及职责 259.2.2 人力资源配置 25十、项目其它附件材料 26、项目概述云墨传媒在国际互联网上架设了一个中小企业活动庆典服务的网站， 客户通 过手机上网进入到该平台网站上来， 然后在该平台上根据自己需求对活动类型进 行选择，然后通过手机

4、上网的手段实现手机网络游戏的竞技。我公司将联系数家网络门户的运营商， 并将其用户的服务需求放到我们的平 台上，另一方面，平台还将为注册的会员和 VIP 会员提供免费咨询等一系列相关 的服务。总管市场风云， 大型企业都有自己完善的公关传媒部门， 负责完成周年庆典， 促 销等一系列商业活动， 以此提高公司自身的知名度提高销售业绩。 但是市场上同 时也存在一些中小型企业， 没有自己的公关部门。 面对日益增长的市场竞争， 因 此需要通过一些富有乐趣的活动太提高公司知名度与销售额。我公司在活动资源上拥有占市场主导地位的资源， 承接各类庆典，各类规模， 作为第三产业新兴力量的代表。 并逐步发展进军大众传媒

5、行业， 颠覆传统行业模 式，推陈出新。二、公司简介2.1 公司概述云墨文化传媒有限公司创立于 2013 年，在凤阳地区成功拓展业务并设立公 司，已在业内享有较高知名度。涉足公关、明星经纪、广告、设计等多领域，客 户包括房地产、 IT 、书画、烟酒、茶业、汽车、服装、婚庆及快速消费品等多个 行业。在同行业中以其专业、 高效等特点深受广大客户好评， 逐渐成为多元化经 营的商业推广公司。 同时，公司将具体针对不同的客户，不同的项目个性，与客户进行沟通与配合， 通过“品牌，分析，定位，策划，设计，媒体推广，资源整合，活动创意”等服 务，为客户提供全面而个性的设计，达到产品价值最大化。云墨文化传媒有限公

6、司集创意策划、 广告设计、组织安排、制作承办于一体， 拥有一批创意无限、 活力四射的资深策划师和技艺精湛、 一丝不苟的礼仪用品制 作技术人员以及经验丰富、踏实稳重的安装施工团队。伴随着产业链的完善与业务的拓展，云墨文化传媒有限公司以凤阳为基本 点，向全国进行业务拓展，目前在深圳、上海等地有良好的合作业务，建立了联 络机构，业务遍布多个大中城市。云墨传媒在国际互联网上架设了一个中小企业活动庆典服务的网站， 客户通 过手机上网进入到该平台网站上来， 然后在该平台上根据自己需求对活动类型进 行选择，然后通过手机上网的手段实现手机网络游戏的竞技。我公司将联系数家网络门户的运营商， 并将其用户的服务需求

7、放到我们的平 台上，另一方面，平台还将为注册的会员和 VIP 会员提供免费咨询等一系列相关 的服务。2.2 公司现状云墨文化传媒有限公司创立于 2013 年，在凤阳地区成功拓展业务并设立公 司，已在业内享有较高知名度。涉足公关、明星经纪、广告、设计等多领域，客 户包括房地产、 IT 、书画、烟酒、茶业、汽车、服装、婚庆及快速消费品等多个 行业。在同行业中以其专业、 高效等特点深受广大客户好评， 逐渐成为多元化经 营的商业推广公司。 同时，公司将具体针对不同的客户，不同的项目个性，与客户进行沟通与配合， 通过“品牌，分析，定位，策划，设计，媒体推广，资源整合，活动创意”等服 务，为客户提供全面而

8、个性的设计，达到产品价值最大化。云墨文化传媒有限公司集创意策划、 广告设计、组织安排、制作承办于一体， 拥有一批创意无限、 活力四射的资深策划师和技艺精湛、 一丝不苟的礼仪用品制 作技术人员以及经验丰富、踏实稳重的安装施工团队。伴随着产业链的完善与业务的拓展，云墨文化传媒有限公司以凤阳为基本 点，向全国进行业务拓展，目前在深圳、上海等地有良好的合作业务，建立了联 络机构，业务遍布多个大中城市。2.3 发展规划本公司将坚持以市场为导向， 结合公司所处的宏观和微观经济环境， 将公司 的发展战略划分为三步：（1）第一步：依托凤阳广播电视报的发行网络，并积极开发组建自己的信息传 递渠道,在安徽地区建立

9、科学 .完整的云墨发行网络 . 并首次配套发行家居联盟代 金卡。与此同时，我们还将接受其他商业机构的云墨活页广告定制服务和普通广 告设计与印刷服务。（2）第二步：在 2008 年左右，实现云墨杂志内容和形式的转型，使杂志的内容 延伸到包含生活、中介、旅游、教育等领域，使之成为综合的的云墨生活消费指 南杂志，并在全省推广业务 , 建立全省的杂志发行网络 .（3）第三步：向全国推广业务模式，建立全国的云墨发行网络，打造全国性的 云墨传媒航母。三、产品与研发3.1 产品/服务介绍3.1.1 产品的用途、功能云墨杂志作为公司的主营产品， 虽然在有着其他媒体无法比拟的优势， 但是其作 为新兴媒体进入内地

10、市场， 在媒体影响、 传播途径、 阅读习惯等方面一下难以被 公众接受和认可， 为了解决好创业初期云墨杂志在凤阳广告市场的引入问题， 最 大程度地降低公众对云墨杂志的困惑和疑虑， 公司进行了广泛科学的市场调研并 对广大家居产品代理商以及消费者进行深入分析， 并由策划部设计制定了公司的 独特产品组合和运作模式。如下：1、家居联盟云墨杂志时尚家居 （主营产品）2、“家居联盟时尚家居代金卡” （附属产品）3、成立凤阳县家居联盟。 （附属机构）（1）家居联盟云墨杂志时尚家居杂志特点：云墨杂志设计新颖， 印刷精美， 给读者一种强烈的视觉感受和神经冲 击，其拥有覆盖面广、广告信息传递速度快、版面篇幅灵活、传

11、阅率高、滞留时 间长、广告成本低等优势，在产品推介、信息传递、品牌提升等方面越来越显示 出强大的生命力。杂志定位：专业家居消费指导刊物 主办单位：云墨附属文化传媒有限公司 凤阳市室内装饰协会杂志名称：时尚家居制作标准：封面150G其他页面100G铜板纸，双面彩色、胶印，面积 218mrK278mm 共 30-40 页。发行数量：每期30000份，一年12期，每月一期版面参考价格版位尺寸人民币元/彩色内页218X 2785000跨页218X 2788000第一跨页218X 27810000第二跨页218X 2789000第三跨页218X 2788500封底218X 27812000封三218X

12、2788000版权旁页218X 2788500目录旁页218X 27885001/2版权页218X 27840001/2内页218X 27830001/3内页218X 2782000封面拉页218X 27815000发行方式：云墨杂志作为免费直接投递的新型杂志类型， 其发行和传播网络的科 学性，完整性，时效性以及针对性直接影响广告内容和效果的传达， 是广告主最 担心的问题，针对这一问题，我们将采取灵活机动的目标锁定方法， 从杂志本身 的读者定位出发，不断调整发行区域和读者人群，并建立发行网络应变数据库和 媒体效果监测系统，迅速准确地掌握读者的需要以及广告主需要的读者，力使在广告效率和效果两方面

13、比其他传媒更胜一筹。业务成长期与家居联盟代金卡的发行渠道捆绑发行业务成熟期将通过自建发行网络发行发行网络分布及其数量客运网络酒店宾馆休闲娱乐场所租借网络家居购物中心火车站 二大汽车站 公交线路19 条37家休闲会所15家KTV娱乐成23家体育健身中心12家广播电视报 发行网点（每 期发行量超 过10万份）市华源家居建 材市场家居建 材市场、家居市 场以及蒸阳路、 船山路、解放路 等家居产品集 中地。家居汇展 中心企事业单位政府机 构商业步行街居民小区大型卖场和超 市100家32家14个发行点107个23家（2）家居联盟代金卡（联合 VIP贵宾卡）公司在业务成长期为了吸引商家接受和认可我们杂志，

14、我们采取超低广告价 格策略，并与加盟商家签定合同策划发行“家居联盟一时尚家居代金卡”，公司将家居联盟代金卡和云墨杂志 乍为共同营销载体，通过这两种载体 的发行、传播、以及其功能的实现，不仅让消费者在活动中认知品牌、 熟悉产品， 节约金钱，获得满意的产品、服务以及法律保障；也使商家则在其品牌形象，市 场开拓等方面受益非浅，同时也解决好了公司创业初期客户资源与杂志的市场引 入问题。“家居联盟一时尚家居代金卡”介绍：家居联盟代金卡释义：时尚家居联盟代金卡是参照当今流行的会员俱乐部性 质的由我公司发行的联合 VIP贵宾卡，持卡者可以在购买家居产品和电信服务的 时候是享受到家居联盟这一特殊组织的专门设计

15、的特别让利、现金兑换、免费咨询以及联通、移动公司VIP套餐等贵宾待遇，另外在购买家居产品时当出现自己 合法权益受到侵害的情况还可以通过我公司与家居联盟的威权中心帮您维护自 己的权益。设计理念：时尚 尊贵 方便 经济 首创 产品介绍：1、产品样品（样品图）2、设计说明（背景图案、尺寸、颜色、礼品盒包装等）3、功能描述（1）特别让利（2）现金返还（3）礼品赠送（4）法律维权（5）联通、移动电信服务 VIP 套餐（6）免费咨询（卡含联通、移动话费，可作为产品咨询之用）（7）其他增值服务我们应当知道对家居联盟代金卡有兴趣的市民同时也是需要购买家居产品， 了解家居产品信息的人群， 换句话说， 在发行卡的

16、同时， 我们的云墨杂志也就非 常准确地进入我们的目标市场的眼球，大大提高了广告信息诉说对象的命中率， 这样也就达到了良好的广告效果。 公司与商家签定家居联盟代金卡的加盟制作合 同，在云墨杂志上发布商家的产品信息和优惠措施，利用代金卡的发行和传播， 使广大消费者关注我们的公司和杂志， 最大程度降低市民对新兴事物 （云墨杂志） 的抵触心理，而我们的广告客户即商家在卡与广告信息的传播中获得可观的经济 利益，同时也稳定公司的广告客户资源，为公司的下一步发展打下良好的基础。（3）家居联盟 家居联盟释义：此组织是在凤阳市室内装饰协会的牵头和领导下， 以云墨杂志时 尚家居为媒体平台和宣传窗口， 采取一定的组

17、织形式、 规章制度以及合同吸纳 建材家居产品的产商或代理商成为联盟会员商家并管理和引导其部分行为 （比如 特别让利和现金返还等行为）的行业联盟组织，旨在联合加盟产商（广告主）进 行织统一的广告和营销活动（发行“时尚家居联盟代金卡”和云墨杂志） ，以达 到提高商家企业形象，开拓新市场，提升市场占有率，降低广告成本的效果。 家居联盟商家类别：1、家具类2、家装设计公司2、灯饰4、婚纱摄影3、门窗4、地板7、洁具8、家装精品9、油漆涂料10、厨柜11、床上用品12、布艺13、其他具体联盟方式：广告联盟：共同支付广告费制作发行云墨杂志。家居联盟 活动联盟：与我公司一起举办产品展销活动或其他活动。 销售

18、联盟：通过发行家居联盟代金卡， 广告互动，品牌相互推介， 实现销售联盟。综上所述， 我们可以知道， 利用凤阳市室内装饰协会成立凤阳家居联盟， 策 划发行代金卡，是为发展公司业务，挖掘和稳定客户资源，引起读者注意，解决 市场引入问题所专门策划安排的， 对主营业务和附属业务进行有机科学的组合正 是我公司云墨杂志进入凤阳广告市场的独特创意。3.1.2 行业领域回顾中国传媒产业近两年的发展之路， 产业内部各行业的产值规模、 增幅以 及组成结构都发生着迅速变化。 同传统媒体相比， 新媒体的迅速成长为中国传媒 产业结构带来了新的变化。 从传媒产业内部各行业的增幅来看， 除报纸发行和期 刊发行两个行业外，

19、其他各行业的产值均有不同程度的增长。 在中国， 传媒产业 发展环境逐步优化， 平面媒体政策相对宽松、 广电媒体市场准入大门渐启、 市场 拓新先机开始显现、科技含量不断提高， 传媒业正呈现出强劲的产业化发展趋势， 传媒产业雏形已经形成，并且传媒业的快速发展带动或促进了相关行业的发展。中国电视、互联网、手机用户、网民数量已经是全球第一，广告收入增长迅 猛，媒体是增长最快的消费品。 但人均广告支出只有美国的 2%到 3%，前景看好。 中国新媒体用户大多小于三十岁， 其中四分之一具有大学本科以上学历。 新媒体 上市公司是传统媒体的二到三倍。 2007 年中国网络广告市场规模已经超过 100 亿元人民币

20、，年度增幅更是达到 75%。中国网络广告市场展示出令人期待的高速 增长势头。未来的三到五年，是中国新媒体迅猛发展时期。3.1.3 市场定位在业务初期我们将杂志的发行数量保守定位在 30000 份左右，随着公司的不 断发展和成熟，通过有效的市场营销和招商工作，预计在 2006 年下半年，杂志 的发行两将达到 3500040000 份左右，而在随后两年随着杂志内容的转型，发 行量将达到 50000分左右，公司也将实现利润 80120 万元左右。3.1.4 客户价值 发行量大，目标读者明确，传播范围广，印刷精美，广告信息滞留时间长， 可以长期保存等是公司云墨杂志最大的优势。 同时广告价格和发行网络也

21、是商家 最关心的问题，因为过高的广告费用和模糊的诉说群体直接影响到广告成本和广 告效果，我公司将采取灵活的价格策略、 我们将根据广告的发行范围、 目标人群 的不同确定不同广告价格， 并建立发行网络数据库， 在杂志发行前期就展开深入 的市场调查，并利用数据库资料确定诉说群体的年龄结构， 经济水平，购买能力、 消费习惯以及居住区域， 并依此确定发行地域和目标， 这样就可以做到胸有成竹， 有的放矢，真正达到良好的广告效果而免除不必要的广告资源浪费。 所以我们相信合理的发行价格， 良好的广告效果， 真诚的服务态度是完全可以造 就公司产品强大的市场竞争力。3.2 产品 / 服务特色优势3.2.1 新颖性

22、 发行量大，目标读者明确，传播范围广，印刷精美，广告信息滞留时间长， 可以长期保存等是公司云墨杂志最大的优势。 同时广告价格和发行网络也是商家 最关心的问题，因为过高的广告费用和模糊的诉说群体直接影响到广告成本和广 告效果，我公司将采取灵活的价格策略、 我们将根据广告的发行范围、 目标人群 的不同确定不同广告价格， 并建立发行网络数据库， 在杂志发行前期就展开深入 的市场调查，并利用数据库资料确定诉说群体的年龄结构， 经济水平，购买能力、 消费习惯以及居住区域， 并依此确定发行地域和目标， 这样就可以做到胸有成竹， 有的放矢，真正达到良好的广告效果而免除不必要的广告资源浪费。3.2.2 竞争优

23、势 中国电视、互联网、手机用户、网民数量已经是全球第一，广告收入增长迅 猛，媒体是增长最快的消费品。 但人均广告支出只有美国的 2%到 3%，前景看好。 中国新媒体用户大多小于三十岁， 其中四分之一具有大学本科以上学历。 新媒体 上市公司是传统媒体的二到三倍。 2007 年中国网络广告市场规模已经超过 100 亿元人民币，年度增幅更是达到 75%。中国网络广告市场展示出令人期待的高速 增长势头。未来的三到五年，是中国新媒体迅猛发展时期。3.3. 技术研发水平3.3.1 项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标无3.3.2 项目实施的技术方案（包括技术路线、工艺的合理性及成熟性） 云

24、墨杂志作为公司的主营产品， 虽然在有着其他媒体无法比拟的优势， 但是 其作为新兴媒体进入内地市场， 在媒体影响、 传播途径、 阅读习惯等方面一下难 以被公众接受和认可，为了解决好创业初期云墨杂志在凤阳广告市场的引入问 题，最大程度地降低公众对云墨杂志的困惑和疑虑， 公司进行了广泛科学的市场 调研并对广大家居产品代理商以及消费者进行深入分析， 并由策划部设计制定了 公司的独特产品组合和运作模式。3.3.3 项目的关键技术、创新点同 3.2.1 新颖性（先进性、独特性）3.4 知识产权情况无四、市场营销4.1 市场分析（行业背景、现有市场规模及增长趋势等） 云墨杂志在美国已经达到广告市场的 20%

25、左右，在我国还不及 1%，大城市 发展较好，比如北京、上海等，在内地还只能算刚刚起步，而且很不景气，原因 是多方面的， 最主要的是他们照搬大型城市的运作模式， 没有考虑到自己所处的 特定企业生存环境。 我们认为在内地城市， 特别是中小城市发展云墨杂志比在大 城市发展具有更大的机遇。随着凤阳县和周边各县镇房地产开发力度的继续加强， 以及广大市民文化素 质、生活品位和经济条件的不断提高，人们对家居生活的环境要求也越来越高， 逐渐向多样性、 时尚型、 环保型和经济型靠拢。 一个庞大的家居产品消费市场正 在形成并发展壮大。许多建材家居产品的产商和代理商则是踌躇满志， 信心十足， 不惜血本，大量投入广告

26、费用，广告市场潜力巨大，据不完全统计，每年家居、 建材等产品的广告潜力将近 2000 万，约占整广告市场的 15%左右，且每年广告 总量以 10%的速度递增， 基本都是被电视、 报纸、户外媒体、广播等传媒“瓜分”。 然而随着竞争对手的不断涌现和增加， 产品差异化程度的不断减少， 传统的广告 营销方式（报纸、电视、杂志等）越来越丧失了其应有的作用和地位；而消费者 购买产品的随意性和盲目性更是造就了许多品牌产品有苦难言的尴尬局面， 而同 时许多消费者因为自己对产品质量和价格的不确定性而烦恼。 广大的消费者并不 缺乏购买力，只是缺少购买方向以及专业的沟通和正确的引导，而泛滥的广告、 虚假的信息使消费

27、者应接不暇、 不知所措， 甚至使他们形成了一种对广告， 对商 家的逆反心理，极不利于正常、健康、积极的市场秩序，造成了商家大量的广告 资源浪费，得不偿失。4.2 市场定位位（地域、产业链、市场占有率等分析）我们公司作为广告传媒机构， 既要考虑到广告客户资源的需求， 也要考虑我 们的诉求对象也就是我们消费者（读者）的需要，只有同时了解了双方的需求， 找到一个合适的连接点， 即找到双赢的方法来指导我们公司的运作， 我们才能吸 引我们的客户和读者， 产生良好的广告效果和市场影响， 才能稳定和发展我们的 公司。下面我们从广告主和消费者两个方面来描述我们的目标市场。 （1）广告主（家居产品代理商）分析：

28、据我们在凤阳几个主要的家居产品集中地调查了解到， 83%的商家每年都要 做大量的广告，其中 57%的商家每月的平均广告费用达到 3000元到 5000 元以上， 另外 26%的商家都达到了每月的平均广告费用 2000 元左右，据不完全统计每年 的广告费用将近 2000 多万，综合广告市场达到 1.5 个亿。他们选择的媒体平台 大多是电视、报纸、户外广告以及户外媒体等形式，而广告效果却差强人意，只 有 7% 的商家表示广告效果很好， 17%的商家对他们产品的市场占有率表示满意， 而 29% 和 37%的商家则分别表示广告根本没有效果或是很差。我们综合市场情 况得出以下几点：（1）凤阳的家居品牌繁

29、多，而且数目还将继续上升，所以产品 产商和代理商对广告的依赖性很强，广告潜力巨大。 （2）传统媒体广告成本高， 广告效果一般，（见附表）新型媒体完全可以吸引商家的眼球。 （2）消费者（读者）分析在我们抽样分析了 296 份消费者调查报告后了解到， 他们在购买产品的时候 88%左右的消费者注重品牌，但令人遗憾的是，真正知道那些是品牌的却很少， 在广告投入这么大的前提下这不能不说是媒体的悲哀。 将近 70%的购买者是朋友 推荐或是自己盲目寻找产品， 很少有人愿意相信传统媒体， 从调查中我们不难发 现广大消费者对传统媒体的态度。 消费者最关心的仍然是价格和质量， 质量是否 可靠，价格是否合理， 产品

30、出了问题是否在法律和法规上有所保证是他们担心的 问题。其次在消费观念上还有待提高和引导， 特别是环保和安全问题上需要加强 引导。消费者呈现出如下特点： （1）对产品价格和质量比较关心（ 2）对传统的 广告传媒手段缺乏兴趣甚至反感。 （3）在消费习惯和消费心理上缺乏引导， 随意 性和盲目性大。（4）缺乏必要的安全感即威权意识。综合商家和消费者的特点， 我们可以看出， 在现代的营销环境中， 特别是以 消费者为中心， 以市场为中心的营销环境中， 怎样去引导消费者， 采取什么样的 方式去吸引消费者， 去迎合他们的消费心理并给予消费者足够的安全感才是最具 魅力和最有效果的广告营销手段所需要思考的。在市场

31、竞争日益激烈的环境下， 传统的广告营销方式以缺乏新意， 忽视消费心理和接受力等特点越来越难吸引人 群的眼球了。 同时我们也应看到， 随着产品品牌的增加和同质化的提升， 广告特 别是结合营销原理和消费心理的广告作为现代营销不可或却的手段， 其经济潜能 和市场开发力度还是大有空间的。 这正是我公司发展的切入点。 作为新型的媒体 机构，我公司将从合作机构、营销理念、市场定位、产品设计、发行网络、消费 威权等方面进行有机的整合， 使我公司的云墨杂志以全新的经营模式和形象定位 吸引广大的消费者和广告主。4.3 SWOT 分析4.3.1 优势( Strengths)传媒产业发展环境逐步优化， 平面媒体政策

32、相对宽松、 广电媒体市场准入大 门渐启、市场拓新先机开始显现、 科技含量不断提高， 传媒业正呈现出强劲的产 业化发展趋势， 传媒产业雏形已经形成， 并且传媒业的快速发展带动或促进了相 关行业的发展。4.3.2 劣势( Weakness)前期发展优势不足，市场竞争激烈。4.3.3 机会( Opportunity) 中国电视、互联网、手机用户、网民数量已经是全球第一，广告收入增长迅 猛，媒体是增长最快的消费品。但人均广告支出只有美国的2%到 3%，前景看好。中国新媒体用户大多小于三十岁， 其中四分之一具有大学本科以上学历。 新 媒体上市公司是传统媒体的二到三倍。 2007 年中国网络广告市场规模已

33、经超过 100 亿元人民币，年度增幅更是达到 75%。中国网络广告市场展示出令人期待的 高速增长势头。未来的三到五年，是中国新媒体迅猛发展时期。4.3.4 威胁( Threats)日益更新的市场。4.4. 风险分析(分析资金、技术、市场、环境、管理等存在的风险和规避方案) 4.4.1资金风险及规避方案(一) 实行资金统一调度管理，拓宽筹资渠道目前施工企业工程项目地域分散， 逐渐形成了资金的分层管理， 由于各项目 “肥瘦不均”，致使大量资金沉淀，而有的项目资金匮乏，造成了企业的资金周 转缓慢，再加之单一化筹资渠道， 影响了企业生产经营的正常运转。 为此建议采 取以下对策： 1、统筹资金预算；年初

34、局根据新上项目和施工生产的需要，统一 编制资金预算计划，指导和调节日常的资金管理工作。 在资金预算编制的过程中， 要坚持全局性、 系统性的原则， 机关管理预算与项目预算相结合的原则， 编制的 预算既能保证机关管理层正常经营的开支，又能满足现场施工生产的需要。 2、明确责任目标及奖惩办法；与各项目部签订定期上交款目标责任状，明确奖 罚措施，确保资金在企业内部的良性运作，减少筹资风险的发生。 3、设立资金结算中心，市场化运作；在资金运作上实行集中管理，统一调配， 充分发挥资金规模优势，满足发展需要。（二）加强预算管理，推行责任成本核算 成本风险是施工企业的一个重要的财务风险。要采取以下对策来防范财

35、务风险：1、切实推行责任成本核算对责任成本按照：指标分解指标控制指标考核三个环节进行分解， 层层分解到队部、 班组、个人。责任成本分解的过程不仅是增收节支而且也是逐 步逐级降低财务风险的过程。2、加强社会保险意识 在施工生产过程中不仅要为特殊工种人员购买人身意外保险， 而且要针对工 程的特点参投工程保险，可有效地避免和降低不可预见费用的发生。（三）及时办理竣工结算，降低外欠款风险 建设工程竣工结算是施工企业所承包的工程按照建设工程施工合同所规定 的施工内容全部完工交付使用后 ,向业主办理工程价款结算的环节。要做到以下 几点：1、施工企业一旦按照图纸要求完成施工后，就要及时办理竣工验收，编制工程

36、 竣工决算， 按照施工合同规定的时间办理决算送审。 对于设计变更部分或因业主 原因导致的停工损失、场地原因而发生的材料倒运费等费用要及时进行现场签 证，追加合同价款办理工程结算， 确保取得足额结算收入， 加速竣工工程款的回 收。2、根据施工合同做好工程的索赔工作。索赔是市场经济活动中常见的社会现象,是一种以合同和法律为依据、合情合理的签证认可行为 ,是目前工程承包中不可 避免的事项。在施工企业，索赔工作应是全部竣工结算不可忽视的内容之一,施工企业应当重视索赔的实质和方法。当工程施工中出现合同内容之外的自然因 素、社会因素引起工程发生事故或拖延工期等情况时 ,施工单位应及时收集相关 证据,认真分

37、析 ,提出索赔申请 ,追补损失。3、在工程保修期内，工程项目部应根据实际工程量，合理预计可能发生的维修 费用，并制定保修计划，以此作为保修费用的控制依据。根据实际情况，项目部 可委派专人或由就近施工的人员代管，尽量节约开支，降低财务风险。（四）加强会计基础工作，提高财务人员财务风险意识 风险意识淡薄是产生财务风险的重要原因之一。 财务风险存在于企业管理的 各个环节， 任何环节的工作失误都有可能会给企业带来财务风险， 所以应提高财 务人员的自身业务素质， 增强参与经济决策和经济活动分析的能力， 能够透过经 济活动现象看本质， 及时准确捕捉财务风险的信号并向管理者进行反馈并积极采 取措施进行防范和

38、规避。综上所述，在科学发展观的指导下， 企业从这五个方面入手就可以防范和化 解财务风险， 将发生财务风险的机率降到最低限度， 从而达到规避资金风险的目 的。4.4.2技术风险及规避方案 风险规避是风险应对的一种方法， 是指通过计划的变更来消除风险或风险发 生的条件， 保护目标免受风险的影响。 风险规避并不意味着完全消除风险， 我们 所要规避的是风险可能给我们造成的损失。 一是要降低损失发生的机率， 这主要 是采取事先控制措施； 二是要降低损失程度， 这主要包括事先控制、 事后补救两 个方面。风险规避的类别： 第一，完全规避风险，即通过放弃或拒绝合作停止业务活动来回避风险源。虽然潜在的或不确定的

39、损失能就此避免， 但获得的利益的机会也会因 此丧失。第二，风险损失的控制，即通过养活损失发生的概率来降低损失发生的程度。 第三，转移风险，即将自身可能要发生的潜在损失以一定的方式转移给对方 或第三方。第四，自留风险，可以是被动的，也可以是主动的，可以是无意识的，也可 以是有意识的。 因为有时完全回避风险是不可能或明显不利的， 这种 采取有计划的风险自留不失为一种规避风险的方式。首先要对潜在的意外损失进行辨识、 衡量与评估， 并根据具体情况采取相应 的措施进行处理， 在主观上尽可能有备无患或在无法避免时亦能寻求切实可行的 补偿措施从而减少意外损失或进而使风险为我所用。 风险规避直接影响企业的经

40、济效益。做好风险管理工作，可避免许多不必要的损失，从而降低成本，增加企 业利润。通过转移风险，可将潜在的重大损失转移给他人，例如保险公司。通过 对风险进行恰当的分析， 做出正确的预测， 可采取断然措施以获取意外利益。 建 立高效的信息网络。 施工企业应拥有完备的信息状态， 以便及时、 准确地获得与 风险有关的信息，并高效、安全、可靠地使用，信息的收集与管理应有时效性和 针对性、有必要的精度，要综合考虑，以便作好风险预测：国家现行法律法规、 政策及宏观调控方面的信息； 信息成本及信息收益， 实现信息效益最大化。 应广 泛搜集以下方面的信息投资主体、 投资环境、 人文环境方面的信息； 投标阶段水

41、文地质、 地貌等施工技术和市场物价方面的信息； 投标决策信息； 施工管理阶段 关键工序、 重难点工程的施工技术方案、 人机物资源和市场物价方面的信息； 工 程实际进展与业主、 监理、地方及分包商协调沟通信息； 以往同类工程经验教训； 其它与风险有关方面的信息。4.4.3市场风险及规避方案传统广告模式的干扰： 云墨媒体作为免费直接投递的专业广告杂志在内容形 式，版面设计。发行网络， 传播方式和阅读习惯方面与其他媒体广告有明显的区 别，但因其设计新颖，印刷精美，给读者一种强烈的视觉感受和神经冲击，覆盖 面广、广告信息传递速度快、版面篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告成本 低等优势，极具竞争力，

42、随着发行网络的完善， 消费者可以明显感受到杂志的方 便和专业， 在加上我们对广告内容的独特诠释， 杂志版面的精心策划， 我们完全 有信心引导和改变传统的广告模式，使广大消费者接受这一新兴媒体。广告主的信任问题： 我们公司的云墨杂志第一次登陆凤阳市， 许多商家不是 特别了解我们的业务模式， 不相信杂志的广告效果， 甚至宁愿花高价钱在其他媒 体打广告， 这不得不引起我们的重视。 我们将利用凤阳市室内装饰协会和凤阳广 播电视报的社会影响， 低廉的广告成本， 出色的广告效果打消他们的顾虑， 我们 也将积极宣传我们的公司以及服务， 并利用低价格策略和活动互动策略引起大家 的兴趣，以使广大的商家了解我们，

43、接受我们。4.4.4环境风险及规避方案环境风险的规避主要是要全面了解目标人群和项目潜在触及的其他群体风 险及其脆弱性， 并针对这些风险和脆弱性制定相应的策略， 通过将传统风险降低 和管理机制与项目方案设计和实施的其他措施相结合，来规避项目的社会风险。 4.4.5管理风险及规避方案 1、项目面临的风险多种多样，对不同风险的处置要实现不同的目标，需要采取 多种措施， 每一种措施都有各自的适用范围和局限性。 项目管理者要把所有可供 选用的对策仔细分析、权衡比较，在全面周到的基础上寻找对策的最佳组合。 2、在进行一定的投入时必须充分考虑经理部的承受能力、财务状况、承担风险 的能力，尽可能的把风险降到最

44、低。3、在项目决策过程中，要以成本与效益相比较这一原则作为权衡决策方案的依 据。实际操作中，在有安全保障的前提下选择成本最小的决策方案。4.5 营销策略公司将坚持以云墨杂志作为主营业务， 同时并对外承接云墨活页定制活页广 告和一般的广告设计和印刷服务， 定制服务将针对于大型商场、 超市、商业机构 定期或不定期的商业宣传活动，利用我们现有的设计专业能力和发行网络数据 库，实行广告设计、印刷、传播一体化。我们将本着“客户至上、以人为本”的 经营理念，在广告效果、发行网络以及客户满意度方面下功夫，以达到客户、读 者、公司共赢的目的， 同时实现公司利润的最大化和风险的最小化， 快速实现资 本积累，客户

45、资源拓展，加速云墨杂志的迅速发展和转型。4.6 盈利方式企业所有者特别关心企业的获利情况和获利能力， 利润表反映了企业在一定 期间的经营成果。就本公司而言，获利能力可以从以下两个方面来着手：（1）资产报酬率指用来评价企业管理者运用各种来源的资金赚取报酬的能力。第一年：资产报酬率 =净利润 /资产平均总额 =41.651/30=1.388 第二年：资产报酬率 =净利润 /资产平均总额 =63.5/50=1.27 这表明本公司每 100元的资产分别可以赚取 138.8元和 127元，本小利大。 这个比率越高说明企业的获利能力越强。 在市场经济比较发达的社会， 各行业之 间的竞争十分激烈， 资产通过

46、市场竞争流向利润较高的行业， 这样回会使各行业 的资产报酬率将趋于平均化。 本公司创新消费理念， 引领时尚潮流， 开发市场盲 点。（2）所有者权益报酬率指标可用以评价企业所有者权益的获利水平及其变趋势。第一年： 所有 者权益报 酬率 =净 利润 / 平均 所有者权益总额 =46.651/15=3.11第二年： 所有 者权益报 酬率 =净 利润 / 平均 所有者权益总额 =63.5/28=2.268这表明企业股东每投入 100元分别可获得 311元和 226.8元的投资报酬。该 比率越高说明该企业的获利能力越强。所以本公司是值得风险资金入注的。4.7 市场预测 （1）资产报酬率指用来评价企业管理

47、者运用各种来源的资金赚取报酬的能力。第一年：资产报酬率 =净利润 /资产平均总额 =41.651/30=1.388第二年：资产报酬率 =净利润 /资产平均总额 =63.5/50=1.27这表明本公司每 100元的资产分别可以赚取 138.8元和 127元，本小利大。 这个比率越高说明企业的获利能力越强。 在市场经济比较发达的社会， 各行业之 间的竞争十分激烈， 资产通过市场竞争流向利润较高的行业， 这样回会使各行业 的资产报酬率将趋于平均化。 本公司创新消费理念， 引领时尚潮流， 开发市场盲 点。（2）所有者权益报酬率指标可用以评价企业所有者权益的获利水平及其变趋势。第一年：所有者权益报酬率=

48、净利润 / 平均所有 者权益总额 =46.651/15=3.11第二年： 所有者权益报酬率 =净利润 / 平均所有者权益总额 =63.5/28=2.268 这表明企业股东每投入 100元分别可获得 311元和 226.8元的投资报酬。该 比率越高说明该企业的获利能力越强。所以本公司是值得风险资金入注的。五、发展战略中小企业 98%的失败在于管理的失败，其中 45%是因为管理缺乏竞争力。 管理的模式和机制有很多种， 我公司将从整个广告行业宏观把握， 着实于凤阳地 区的具体情况，从计划、控制、组织、监督四个方面着手设计公司的管理制度和 经营模式。5.1 发行网络管理发行网络是公司产品流通的渠道，从

49、 X 种意义上来说它是我公司的生命线， 我们必须在整凤阳地区了解和熟悉市民的居住区域， 经济能力， 消费习惯，职业 爱好，并建立详细的数据库， 并经常性地了解人口迁移动向， 根据杂志的内容和 风格以及广告主的要求， 灵活快捷地选择发行区域和网络， 并组建云墨发行网络 应急队伍， 随时接受定制服务， 迅速成立杂志发放小组， 机动灵活地面对不同的 读者群体。5.2 杂志内容形式管理 杂志的内容和形式是引起广大读者兴趣和心理共鸣的表现手法， 他们的被接 受程度也就是对我们杂志的接受程度。 我们将一改传统的版面设计风格， 从消费 心理和目标消费者的文化水平出发， 注意在消费观念和审美能力上加以引导和转

50、 变，真正做到消费着需要的才是我们要做的， 最大程度地使读者接受和喜欢我们 的杂志， 甚至产生依赖性， 成为他们生活的一部分。 为此我们将对美编部和策划 部的员工定期或不定期进行广告心理培训，并组织他们与读者展开交流见面会。5.3 印刷运输管理印刷质量的好坏， 运输的准确及时是体现我公司的精神面貌， 企业专业素质 的头等大事， 也是直接影响广告效果的重要原因。 我们将与承接我们印刷业务的 产商和运输商签定好法律合同，并派公司负责人直接监督管理，确保万无一失。5.4 媒体监测和读者信息反馈管理 媒体监测是其他媒体都不曾有的自我评估系统， 我公司将建立监测点， 邀请 部分读者和广告主作为监测代表，

51、提供监测效果信息，开通读者信息反馈热线， 由专人记录读者建议， 并定期深入读者当中发放调查问卷， 做好市场调查， 不断 地调整发行网络，提升杂志品质和广告效果。5.5 人力资源管理人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源， 员工的素质将直接决定企 业的生存和发展。本公司将制定以下政策来对人力资源进行管理： 激励：采用业绩付酬， 精神激励和物质激励相结合的方式， 对表现突出的员工进 行奖励。同时注意协调公司内部关系， 不定期组织活动， 产生企业凝聚力， 活跃企业文化，使每个员工都有归宿感。培训：培训是人力资源开发的重要途径， 能满足企业发展对高素质人才需要， 公 司将联合各类型的培训机构进行岗

52、前培训和在岗培训， 通过岗前培训使新 员工尽快适应工作环境， 通过在岗培训不断提高员工素质， 提供进修深造 的机会。招聘：对于中高层管理人员的选用， 公司将采用内部选拔与外部招聘相结合的方 式；对营销和市场人员采用高薪聘用， 坚持用人唯贤， 做到职能相配分工 明确，最大限度的发挥人才的作用六、商业模式考虑到公司的创业初期实际情况以及大学生创业的不足之处， 本公司积极主 动加强与相关部门和单位的合作， 迄今为至， 我们已经与中国联通、 移动凤阳分 公司、凤阳广播电视报、 凤阳市室内装饰协会等单位建立了良好的合作关系， 并 签定了部分合同。（1）凤阳市室内装饰协会其作为凤阳市家居、 建材等行业的联

53、盟组织， 在引导家居市场消费， 规范和 监督市场行为， 维护广大消费者权益等方面作出了积极的贡献， 我公司邀请其作 为杂志的主办单位， 并成立凤阳市家居联盟。 我们将利用协会的权威和社会影响 力吸引商家接受和加盟我们杂志， 并将杂志定位为凤阳地区家居产品唯一指导刊 物时尚家居，协会也将利用我公司的云墨杂志作为一个信息传播和发布平台， 加强与消费者和广大商家的沟通和互动， 、更好为大家服务。（2）中国联通、移动凤阳分公司其公司将电信业务通过杂志和家居联盟代金卡有效地介绍给广大消费者， 并 制定特别的 VIP 措施，配合我们公司初期的营销计划，为我公司树立良好的公 众形象做出积极的贡献， 我们还将

54、利用联通、 移动的形象优势和营业网点拓宽我 们的云墨发行网络。（3）凤阳广播电视报凤阳广播电视报作为凤阳市发行量最大的报纸， 在发行网络和广告资源方面 是很值得我们借鉴和利用的， 我们将通过有效的合作机制， 共享发行网络和广告 资源，优势互补。（4）印刷公司 本公司在创业初期，考虑到资金问题，我们将杂志的印刷、装订、运送等业 务进行招标， 让专业印刷服务公司承接， 我公司将与其签订好相关合同， 保证印 刷质量，装订效果以及运输的安全和及时。七、财务分析7.1未来三年营收预测表（单位：万元人民币）项目2017 年2018 年2019 年一、主营业务收入（不含税）50-6090-110200-24

55、0减：主营业务成本101520主营业务税金及附加1.71.71.7二、主营业务利润（亏损以“-”号）306080力口：其他业务利润（亏损以“-”号）121212减：营业费用567管理费用555财务费用333三、营业利润（亏损以“-”填列）104070四、利润总额（亏损以“-”填列）104070减：所得税五、净利润（亏损以“-”号填列）1040707.2未来三年费用预测表（单位：万元人民币）年份研发市场生产行政设备其他合计支岀201655105201550201710152064010110201820203076010150八、融资说明8.1项目总投入（目前项目已有的总投资，项目未来一年的融资

56、计划及进展预测） 融资分为两个阶段即成长期和扩展期。 我们预计成长期为前两年，扩展期从 第三年开始。a. 成长期,总投资预计为30万，前期到位10万，其中外来投资10万，每股东不 超过5万，原风雨三人行工作室占股20%上。资金主要用于固定成本投入以 及市场开发所用。b. 扩展期，公司计划将加大投资资金，预计先吸引金额300万以上，用于云墨发 行渠道的和营业网点的建立。c. 长期财务战略：公司的长期财务目标是股东权益最大化。8.2资金用途（资金分阶段使用计划及用途）单位/元用途金额电脑及其打印设备50000图像处理软件3000摄影设备8000办公场所租金6000/年办公器材15000共计820008.3资产估值（有形资产估值、无形资产估值及估值计算方法） 总资产=有形资产（年折旧百分之十）+无形资产九、团队介绍9.1 团队核心成员介绍9.2 公司组织结构及人力资源配置股东大会总经理市场部 策划部 广告部 美编部 网络部 财务部9.2.1 公司组织结构及职责 股东大会：全部股东组成，此后由持有一定股份比例（随不同时期而定）的股东组成。主要职能为选举产生职业经理人。总经理：由董事长任命，负责管理公司的日常事务，制定公司的长远发展规划， 聘任或解聘部