商品房销售代理合同(样本)

1、商品房营销代理合同甲（委托）：乙（受托）：甲乙双本着平等自愿 诚实守信的原则，以及高效务实、责任明确 权利 分明的指导向，根据人民国合同法及相关法律法规，就甲开发的项目 营销策划及销售代理一事达成以下共 识，特签订本代理合同，以资共同遵守。 基本情况：1物业名称：2、地理位置：3、总销售面积：4、 产权性质：商品房二、代理围及式：（一）代理围：（f项目中号楼的住宅、地下储物间、车位、车库、商业房的策划 推广、销售等全部工作容。（二）代理式：乙负责代理围房源的全部营销策划代理销售工作。合同有效 期，甲不得另行销售或者委托他人销售。（三）代理期限：自起至 止，共计个月。三 佣金计提标准及支付式：（

2、）计提标准:K 本合同书所涉及的营销代理销售费包括： 前期服务费、销售房屋的佣金 部分、销售房屋的溢价分成部分。以上费用包括乙为履行本合同所支付的一切费 用。2、营销策划代理销售佣金：本项目营销策划代理佣金为：项目可售房源成交总额来计取，单套核算，佣金系数为： ;由于本项目暂时未达到预售条件，在一期开盘前，甲每月支付给乙前期服务费 （30000.00元），大写：巻万元整；开盘后此费用停止支付，已经支付的甲后 期不再扣除。3、销售溢价：甲乙双根据项目确定推盘期数及每期推售房源，在开 盘前15天确定每套房源的销售底价，乙实际成交价格不得低于销售底价，低于销售 底价的由乙补齐差额部分，高出底价的部分

3、视为溢价，溢价部分，甲乙双按照7: 3的比例分成。溢价部分以套为单位每月核算， 并与营销推广佣金一起结算。4、具体价格策略（一房一价、付款式、价格提升、价格实现等）由乙提案，经 过甲书面签字盖章同意后实行。5、如因甲关系优惠，导致低于基准价销售的，乙不承担责任，乙据实结算代理 佣金并计入考核任务。（二）支付式：每月结算一次，乙每月5日前根据可结佣标准上报上月度营销代理总费用，甲 核算确认无误后，应于当月10日前向乙支付该营销费用。乙结佣时提供正规房 地产行业营销代理发票。（三）成交确认：1 一次性付款者，按合同价甲进帐实收款计提代理费用。2、分期付款者，按甲进帐实收款回款率计提代理费用。3、以

4、公积金和银行按揭购房者，按照相关政策执行。客户签订正式商品房买卖合同、缴纳首付款、银行贷款审批、抵押权证送达银行后，乙即可获得本合同所规定的代理费用。4、甲介绍的客户，签订正式商品房买卖合同后视为成交，计入乙销售任务，乙全额计提佣金。5、签订合同后客户退房：客户退房须经过甲公司营销部 财务部及公司领导签字后可退房。如所退房源乙已计提佣金，所退房源的销售佣金从乙月度代理总费用中扣除。6、成交任务确认：客户签订房屋买卖合同并缴纳首付款视为成交，即为销售考核依据。（四）价格约定：项目销售房源（以户型、位置 面积等较差的为主要向）的成交底价均价不得高于： 元每平米，后期推出的房源根据当时的市场情况，以

5、附件的形式另行确定成交底价均价。四 双权利义务：（一）甲的权利 责任和义务1、甲向乙提供工程进度计划表、政府部门批准的有关手续及项目的有关资料（包括五证 公司营业执照、项目户型、面积 效果图鸟瞰图、代收费用、交房标准 合同样本、销讲资料 销售百问等），并确保按 工程进度计划表施工。2、甲保证项目开发的合法性，如因项目手续带来的责任由甲负责，乙不承担任责任，并视情况赔偿乙损失。3、甲负责售楼部（包括临时接待中心）的租赁或者建设，装修完成 并配齐所需 所有销售道具（包括空调、饮水机、沙盘、单体、办公 家具、接待台、资料架、 更衣室柜、办公桌椅、沙发、电脑、打印机、网络、等等）后给乙使用。并负责 售

6、房部进场后的办公道具购置、办公耗材、沙盘模型维护、办公费用、销售部水 电、销售部、 网络费用等等。4、负责商品房买卖合同的审核、最终签章以及合同备案工作。5、甲派专职财务人员负责收取（订）定金、房款等财物款项。6、甲委派专职财务人员负责为客户办理银行按揭手续及售后相关手续。7、甲负责协调解决各职能部门的协调工作（如：房管局、税务局、工商局、物价局、银行、公积金、媒体等）。均有甲负责&在合同期间，甲负责给乙配备看房车一部，该车辆产生所有费用（包括保险、维修、保养、司机工资、油费、过路费等）9、按照合同约定，及时足额的支付佣金和溢价分成。10售楼部外的保安 保洁 维修工作及相关人员的工资、福利、工

7、作费用等均有甲负责安排管理并承担相关费用。11x销售用的样板房的装修、摆设用品、家具等设置由甲负责并承担费用。12、甲有权在乙开展工作的过程中，全程派人监督、指导、批评、指正，并有权要求限期整改，对于改正不力或者拒不整改的，可单解除本合同书。13、甲负责项目营销广告费用的支出，主要营销广告费用包括以下 面：）各类报纸、电视、广播、户外、杂志、网络、短信、飞播、道旗、灯箱、导视牌楼书 单页、户型单、礼品 喷绘等媒体广告制作 费 更换费用 发布费 等（含形象广告和软新闻）。2）派单人员劳务费，活动、开盘 认筹期间的礼仪 演出、模特 安保等费 用。3）各类促销活动的场地 租赁、舞台 背景、拱门、气柱

8、、气球 条幅等费 用。4）参加房展会时所需的相关费用。5）其他未列出的相关营销策划、推广 广告费用。（二）乙的权利 责任和义务乙的工作：1、负责项目阶段性推广计划及销售案，由甲审核确认后执行落实。2、该项目所有的报纸广告、楼书 宣传单 展板、户外广告 工地围墙 导视 牌 吊旗、灯箱 道旗、活动画面等的平面创意 设计 及文案撰写，项目用的电 视飞播 短信、核心语 形象片 发言稿 新闻通稿的撰写，项目用的整套 log。、VI、主色调、色彩搭配等设 计创意工作，以上工作需经甲审核确认后执行 发布。3、乙在销售过程中，根据甲提供的项目特性和状况向客户作如实介绍，尽力促 销，不得夸大隐瞒或过度承诺，保守

9、双的合作经营。4、乙应尽全力作好本项目的销售回款工作，代表甲或以甲的名义签订本项 目认购书及购房合同。5、乙负责其项目团队人员的设置 招聘、任免 淘汰、管理 培训 等工作，以 及项目人员的工资、奖金 福利、住宿 差旅、工装 补贴以及其他劳务报酬。6、乙应不低于甲的委托销售价格进行销售，在乙不低于委托销售价格销售 的情况下，乙有权自行制定优惠标准及优惠式，经甲批准后执行。7、乙负责项目整体销售工作，根据工程进度制定销售计划，待甲批 准后执 行。销售任务考核情况见附件：销售任务责任书。&乙负责项目的市场调研 前期定位 户型建议、市场分析 回报 分析 客户定 位、客户分析、媒体分析、成交分析 老客户

10、关系维护 老带新政策制定等工 作。9、乙负责对销售中心选址，广告位置选址，广告媒体投放，广告发 布，促销活 动，销售中心装修摆设、功能布局，样板房装修摆设、布局选址等提供专业建议 和报告。10、乙负责项目核心卖点的挖掘和分析，项目的基本情况分析，项目的边市政 配套整理，项目的区域价值挖掘和分析，项目边竞争楼 盘分析，项目交通组织及 项目区位图，项目户型核心卖点和分析，项目景观核心卖点和分析，项目边教育 医疗配套整理和分析，项目边生活配套整理和分析，项目升值前景及预期，项目 物业相关整理和分析，项目部配套整理及分析，项目商业生活配套整理及分析等，整理成文 字资料，待甲审核后，用于项目销售和推广使

11、用。11v乙工作流程及详情：正式销售前期A、项目市场调研及分析：包括：I项目区域市场分析;边区域配套设施分析；客户群体 消费细分；市 场价格初步定位；项目的市场定位（业种 业态）。B、建筑修正（包括市场定位）建议策划：包括：建筑形式与建筑主题的确立；建筑形式与建筑主题的联 系；建筑主 题的深化；环境设计建议。C、主题推广策划：包括：I市场主题分析;项目主题分类；企业主题分类；市场主 题导入；主 题推广突破；基本主题确认；主题的平面表现；主题计划执行规定。D、营销策划提案：包括：I 一、产品立基点：二、客层来源分析：三 客层群像分析：四 案名建议：五 广告总精神六 广告诉求重点七、SP活动编排；

12、八 媒体编排计划总表。正式销售前期E、销售执行：包括：销售解说；公开条规；部条规；销售预算；销售目标；价格执行； 付款执行；房屋上市；让利执行。F、销售管理案：包括：I部门构成:包括接待中心的构成，后勤管理的构成；岗位职责：包括各级现场人员的职责；组织管理：包括环境管理 时间管理 程序管理、规管理等。G、营销包装及平面推广：包括：I广告推广主线；阶段广告执行计划；阶段促销推广计划；现场推广案；售楼处推广案；销售资料推广案；销售道具推广案。销售过程中一G、销售培训包括：商业、住宅地产业务基础知识培训；销售技巧培训（包 括：接电、介绍 洽谈 逼定、保价 合同）；项目培训；策划思路 培训；操作规流程

13、培 训。H、销售过程建筑修正包括根据市场反馈意见调整后期开发的建筑形式单体再修改 建议。I、销售过程主题推广策划包括：I主题每月修正案;主题的每月挖掘及推广；主题分类上市计划；主题分类调整计划。J销售广告推广包括：I媒体推广战略;广告战略；媒体计划；广告计划;广告表现;品牌专业资料推广：包括品牌定位、品牌识别、品牌计划。K销售过程中的销售执行条款包括：I市场启动;市场促销；市场保持；客户统计分析；操作 统计；操作 分析。L、销售过程中广告推广包括：I媒体推广战略;广告战略；媒体计划；广告计划;广告表现;品牌推广：包括品牌定位、品牌识别、品牌计划。M、销售过程中培训包括：I销售技巧强化培训（洽谈

14、、逼定、保价、合同）；项目销售过程中 问题点培训；每个销售推广案培训。乙的责任:仁 乙委派的工作人员在销售过程中有损害甲利益的行为发生，或被 客户多次投诉，或不符合该项目销售需要，则甲有权要求乙在接到书面通知的5日更 换该工作人员。对损害甲品牌形象的行为给予公开声明道歉，对损害甲利益行为 给予补偿。2、乙及其项目小组对履行本合同工作容所需的全部信息有义务充分掌握，保证 所提交的工作成果及所实施的行为业已考虑项目本身及其关联的全部资讯。3、乙负责销售部的日常管理及业务执行，格按照业务流程向客户推销本案，进行合同谈判并送交甲签章。4、乙负责收集齐全客户购房办理按揭所需的各项资料，并协助甲做好客户申

15、请办理银行按揭的相关工作。5、项目正式开盘后，乙须为甲提供次月的营销案，容包括工作总结和销售计划 宣传推广案 执行案及预算，经甲审核认可后可执行。6、负责销售房屋的总销控并及时与甲核对，避免重复销售单位。7、负责售楼人员的培训 管理工作，格按照甲的书面授权对外承诺，承担超围 承诺引起的法律和经济赔偿责任。&非经甲书面同意，乙不得修改甲审定的购房合同的任条款，否则承担因此而产生的一切经济责任和法律责任；9、守商业。甲提供给乙的资料包括但不限于政府批文、技术资料 设计案 图片、会议记录、策划报告、实验数据等均属于甲，非经甲同意，乙不得外泄。如因乙原因造成相关资料流失 外传，甲视情况追究乙的法律责任

16、，并承担由此给甲造成的经济损失；10、为维护双形象，保证本项目售楼人员统一着装；11v乙向甲提交的一切资料须符合法律 法规和当地政府的有关规定，如有违反乙对此承担全部责任。12、合同终止时，乙应在三日向甲移交与本项目有关的全部资料(包括电子文档)和属于甲的设施、设备并保证完好无损。13、乙按甲确认后的销售说辞完成该项目全案销售工作，不得对客户做出任有 损甲利益的承诺，由此引起法律诉讼或索偿要求时，由乙承担一切责任，由此对 甲造成的损失，由乙赔偿。14、非甲可，乙不得代替甲收取客户任费用。15、乙使用的任文书均应按照甲制定或提前认可的文本，不得擅自改动，乙不 得与客户修改已经由甲审定的相关契约

17、合同、协议 单据等容和条款。五、工作原则1、签字责任：(1) 甲乙双指令性文件均需由双合同确认的项目负责人签字生效。甲确认项目负责人为 ,乙确认项目负责人为o甲乙双负责人对双递交之指令性文件负责。双项目负责人如有 更改需以书面形式正式通知对。(2) 甲乙双负责人签字生效的文件，任人无权随意更改，否则一切后果由擅 自修改负责。2、限时答复：(1) 甲乙双在递交正式文件时，均需明示文件合理批复时间为三个工作日，并经双指定项目负责人签字视为送达。(2) 甲乙双均须在文件规定的批复时间三个工作日完成对文件的批复工作。如超过答复时间，则可视为同意对意见。六 违约责任：本责任书一经签订，即具合同法赋予的法

18、律效力，双均应格遵照执行，不得擅自单面解除本责任书或拒不履行责任书条款。否则视为违约。七、其他：（一）本责任书的修改 变更须经双同意，以双签署的书面文件为准。本 责任书履行期间，双共同签订的文件均为本责任书的附件，与本合同具有同等法 律效力。（二）发生不可抗力时，双协商解决。（三）本合同履行期间双如有争议，应协商解决。（四）本责任书一式四份，双各执两份，自签字盖章之日起生 效。附件:仁 甲提供委托销售代理的项目房源表及面积表；2、乙提供的项目营销推广计划及广告发布时间明细表（按销售进度）；3、乙项目销售团队成员配置及骨干简历业绩;4、乙提供的销售底价表、表价表；（开盘前提供）5、销售任务节点考核表；（甲提供可售房源及面积后提供）乙（签章）:甲（签章）:附件代表人:代表人:合同签订时间:合同签订地点:关于项目服务团队的说明、乙项 目月艮务人员览表编号公司职位人数工作地点1总经理1名2项目总监1名3设计总监1名4策划经理1名常驻案场5策划文案1名常驻案场6平面设计师2名常驻7专案经理1名长驻案场8销售主管2名长驻案场9销售员8名长驻案场二、会制度时间每二上午9: 30地点开发商会议室参加人员项目负责人 专案经理议题上的销售总结及下的销售计划；本客户反馈问题，需要开 发商解决的问题三、月会制度时间每月25号下午2：30地点开发商会议室参加人员开发商：项目负