销售人员的职业生涯规划

1、销售人员的职业生涯规划 销售的定义 ？ 给我一个你要成为销售人员的理由 销售工作的几个特点（劣） 稳定性，保障性差（地域，时间，产品，收 入） 须承担较大工作压力 强调客户至上 专业提升空间狭窄（择业面局限） 销售工作的几个特点（优） 入职门槛低（学历要求宽松） 注重实操性 短时间成功几率大 自由度较高 收入可观 国内销售人员的分类 兼职销售人员 推销人员（包括商场售货员和挖掘客户 的推销人员） 一般销售人员（多为客户代表） 高级营销人员（如销售经理，区域经理， 承包人） 销售人员的发展通路(方向一方向一) ) 成为高级销售经理成为高级销售经理（定位于一直从事销售）定位于一直从事销售） ：首先

2、是从：首先是从“术术”的角度出发的角度出发 不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成 职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都 做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查 分析、把握市场规律性； ：从：从“术术”提升到提升到“道道” 从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职 位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分 析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息， 进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用 成为高级销售经理的发展途径 途径一：上行流动（从销售

3、层到管理层） 途径二：下行流动（从总部到部门，区 域.） 途径三：横向流动（跳槽） 销售人员的发展通路(方向二) 转向其它管理岗位 1）对销售业务或相关的工作感兴趣 市场分析、公关推广、品牌建设与管理渠道管理、商业 管理等。 2）对管理感兴趣 市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源 管理、项目管理等。 3）对技术性工作感兴趣 运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。 销售人员的发展通路(方向三) 个人创业个人创业 销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势一 个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行 业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会 有很大的优势。同时，他们

4、很可能积累了资金和良 好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模 式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客 户关系资源。 销售人员的发展通路(方向四) 转做管理咨询和培训 ： 许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从 营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总 监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验 和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在 做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业 培训时，尤其显得有优势 分析自我规划未来 1、自我评价 1）我的人生价值是什么？ 2）我的人格特质是什么？ 3）我这生最感兴趣的事情是什么？ 4）我现有的技能和条件有哪些？ 分析自我规划未来 2、自我探索 让

5、自己从上述自我评价中找出自己可行 的生涯方向。不要受人影响。 3、锁定特定目标 设定一个旨在让自己设定一个值得而且 愿意花最多时间去进行的目标 分析自我规划未来 4、生涯策略性计划（可行性） 1）为什么这个目标对我而言是最可能的目标？ 2）我将如何达成此一特定目标？ 3）我将分别在何时进行上述每一行动计划？ 4）有哪些人将会/应当加入此一行动计划？ 5）对我而言还有什么不能解决的问题呢？ 分析自我规划未来 职业倾向测评 设定执行方案 1、设定目标的原则：先有大目标，再补充小 目标；亦可先有小目标，再定大目标。 2、执行计划：人生计划-五年计划-年度计划- 月计划-周计划-日计划。 3、注意“轻

6、重缓急”的原则。 4、实施“时间管理”，不断奋斗。 5、每年配合环境变化及既有成就，随时修改。 各阶段特点及建议 第一坎：“青黄不接”阶段 （1-3年） 特点：经验缺乏，不自信，跳槽几率大 建议：安静的学习，做了再想.。 各阶段特点及建议 第二坎：“职业塑造”阶段 （3-5年） 特点：职业性格特点显露，知道现有工 作是否适合自己 方法：进修，转岗，改行 各阶段特点及建议 第三坎：“职业锁定”阶段 （5-10年 ） 特点：成功失败一目了然，对自身认识 清晰，志得意满？颓废迷茫？ 建议：拓宽视野，寻求突破。 各阶段特点及建议 第四坎：“事业开拓”阶段 （10-15年） 特点：职业成为你的事业，追求

7、成就感， 工作及家庭责任重大，易发生职业生涯 危机 。 建议：权衡利弊，慎重面对机遇和危机。 各阶段特点及建议 第五坎：“事业平稳”阶段 （15年以后） 特点：积淀丰富，承担重任。 建议：更多的担当指导和培训的角色。 深刻理解管理的精髓在于放权。 职业变动时机的选取 如果你在一家公司太早就晋升至高阶，欲更上层楼， 需等待很久的时间时。 由于你最近的成功表现，身价大幅提升，但目前岗 位不能满足你的正常要求时。 如果你觉得你在现职上并未获得充分的重视时。 如果你的公司在竞争中落后，而你又无力促使公司 迎头赶上时。 如果公司的改组或变动使你的前程计划受到阻碍时。 如果你有更高的眼界与新的理想时。 职业生涯规划的意义 1、以既有的成就为基础，确立人生的方向。 2、突破生活的格线，不断充实自