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文档简介

1、如有帮助,欢迎下载支持! 水泥流向监控管理暂行办法 第一章总则 第一条 为提升海螺水泥市场竞争力,合理配置资源,维护市场秩序,防 范销售风险,提高流向监管实效,特制定本办法。 第二条 本规定所述“区域”指上海区域,“公司”指太仓海螺水泥有限责 任公司。 第三条 本办法适用于公司各部门,公司各部门应按照股份公司、区域相关 管理制度和本暂行办法,加强产品销售流向监管,维护公司市场秩序。 第二章职责和权限 第四条 公司坚持就地销售的原则,在所辖销售区域内精耕细作,严把流向 控制关,杜绝窜货现象发生。 对执行特殊价格的水泥销售业务,必须与客户签订合同,并在合同中约定流 向保证条款;对到位价业务,与运输

2、单位在运输合同中约定双方权责, 明确要求 运输单位按质按量将水泥送达指定地点,否则将追究违约责任。 第五条公司应建立“责任人抽查、业务部门检查、公司层面监查”的三级 流向监控体系,成立公司流向监控小组, 组长为公司销售分管领导,组员由公司 销售业务部门、财务部门和办公室相关人员组成。流向监控小组负责组织公司产 品流向的监控工作,监督和检查流向抽查人的工作质量等。 销售分管领导为公司流向监控管理第一责任人, 业务部门负责人为流向监控 管理的直接责任人,销售人员为负责公司流向监控管理的具体责任人。 第六条公司要做好客户的水泥流向监控,避免水泥窜货、垒大户等现象的 发生。公司销售部门要加强对区域水泥

3、流向的监控和抽查力度, 确保产品在限定 区域范围内销售,并做好流向抽查记录与分析。 第七条 对于交叉区域市场,要加强与区域相关子公司之间的协调, 以公司 利益最大化为原则共同开展销售工作, 在区域管理委员会的统筹协调下,实行信 息共享,加速市场整合,实现区域整体利益的最大化。 第三章流向监控要求 第八条对执行公司统一挂牌价的客户,特别是与周边区域存在价差时,业 务部门要加强客户管理,根据实际情况自行决定;对执行公司统一 “以量定价” 等政策的客户,由业务部门组织开展流向抽查, 每月每个客户不少于一次,公司 “流向监控小组”和销售部门负责人负责日常监督和检查。 第九条对超出公司统一价格政策以外特

4、殊价的客户(含以量定价、折让价、 重点工程等),公司每月必须按“三级流向监控机制”进行水泥流向抽查工作。 即:销售业务员水泥流向抽查每周不少于一次, 每月确保每个特殊价客户都抽查 一次;销售部门负责人(含主管)水泥流向抽查每月不少于一次,每次抽查全部 客户;公司“流向监控小组”水泥流向抽查每月不少于一次,每次抽查全部客户。 第十条 对有其他流向监控要求的客户,按合同要求或政策批复中的流向监 控要求执行;对由海螺物流操作“到岸价配送”业务的客户每月对账核实,不再 另行开展流向监控工作。 第十一条公司“流向监控小组”成员及销售人员对水泥流向检查、抽查或 督查,均须形成月度、季度书面材料(见附件一、

5、二),“流向监控小组”每月检 查相关工作,对违反流向制度规定的行为要严肃处理。 第十二条销售人员由于监控不力造成窜货、倒票等违规行为,将纳入公司 业务部门的月度考核通报和年度销售管理检查考评; 被窜货区域销售部门或销售 人员如知情不报,视为协同窜货,将对其一并纳入年度考评,并将考评结果上报 公司和区域。 第十三条若发生窜货给公司造成损失,查明窜货者后必须严格按照合同约 定追究违约责任,并对相关流向管理责任人进行考核处理。其中,公司销售分管 领导考核当月工资不低于5%销售部门负责人考核当月工资不低于 10%具体责 任人考核当月工资不低于20%对于弄虚作假或与客户串通违反流向制度的销售 人员,将予

6、以下岗处理,情节严重的将予以辞退。 第十四条 公司销售部门有义务引导、鼓励客户和运输单位相互监督、举报, 避免窜货现象的发生,以规范市场销售秩序,营造公平竞争氛围。 第四章附则 第十五条 本暂行办法根据销售部销售管理细则和上海区域管理委员会 销售专业制定的上海区域水泥流向监控管理暂行管理办法,结合太仓海螺公 司实际情况,重新修订并转发。 第十六条 本暂行办法由太仓海螺水泥有限责任公司制订并负责解释,自下 发之日起实施。 附件一: 季度流向抽查情况小结 填报公司: 本季度流向抽查开展情况(从抽查区域、客户、次数、存在问题等方面总结): 本季度流向控制主要措施及效果分析: 下季度流向抽查重点及措施: 此表于每季度首月10日前上报区域销售专业组。 部门负责人:填报人:

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