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文档简介

1、 -门店月度经营计划书一、制定销售计划书目的1合理制定单店销售目标,将目标可视化；2制定运营计划，以保障目标的达成；3提升门店人员经营者意识。二、零售管理1.1、销售目标制定项目指标及完成 同期增长率去年同期实际完成本年上月实际完成本月提成指标设定本月确保指标设定本月挑战指标设定1.2、库存指标制定：1.3、会员发展数：1.4、2、同期销售措施及市场因素分析；（2008 年同月） 同期市场因素分析：市场环境分析：钢性需求：竞品分析： 同期销售措施分析：1）方案分析：2）销售结构分析：3）客群分析： 3、上月、本月市场因素分析：市场环境分析：钢性需求：竞品分析： 上月销售措施分析：1）方案分析：

2、2）销售结构分析：3）客群分析：4、本月销售措施规划 销售方案：1）2）3） 产品结构拟定： 品类分析数量 金额 占比 核心单品 数量 金额 占比 核心单品毛浴巾家居服靠垫及其他合计 销售目标分解：第一周销售目标第二周销售目标第三周销售目标第四周销售目标平均日零售目标平均班零售目标三、营运管理 广告宣传计划：1）、广告:2）、窄告:3）、店告： 卖场的区域规划：（门店平面图）1）、区域布局：2）、价格带设计：3）、动线设计：4）、光源设计： 陈列氛围1） 橱窗布置：2） 主推区域：3） 视觉细节设计： 培训计划：1、 新员工:2、 老员工:3、 团队培训; 人员激励方案：1） 激励方案：2） 竞赛方案： 安全库存分析1）核心单品安全库存量分析：2）新系列的库存结构：3）团购产品的库存结构： 会员维护1） 维护方案：2） 激励方案：四、经营管理 出库结构及数量分析预测： 毛利率目标管理方法： 积压商品的管理 办法： 零售正特价比

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