2021年销售管理人员的要求

1、the loneliest person is the one who has been forgotten in memory.悉心整理祝您一臂之力（word文档/a4打印/可编辑/页眉可删）销售管理人员的要求 我们的销售管理人员管理下属的销售人员时，一定要教育他们做人要六原则，做事要谨慎，除此之外，对每一个销售人员的教导都要让他们自己拥有自己的一道原则，但是有这三样原则我们的企业是必须要拥有的。那到底是哪三样呢？在这里我给大家推荐一下销售培训时候老师讲到的内容第一个1/3的时间定律原则 。作为企业的高层领导者，你至少要拿出1/3的时间去陪你的客户。世界首富比尔?盖茨要抽出33的时间陪客户，

2、全球第一ceo杰克?韦尔奇也要花38的时间与客户在一起。请问你花了多少时间在陪客户呢？你不妨约你的客户一起吃饭、喝茶、旅游，多做一些互动性的活动，增进你和客户的感情，这样将有利于你的客户管控。第二个推广到基层原则 。客户管控的第二个重要原则就是把客户管控理念推广到基层，这会对开发客户、维系客户起到很大的帮助作用。你要让每一个业务人员都非常清楚客户对于企业的重要性，如果你不去主动开发客户，那些准客户马上就会流失到竞争对手手中。 沃尔玛的创始人山姆?沃尔顿经常会去超市门口欢迎和欢送顾客。有一天，他看到一个老太太两手空空从超市里走出来，于是他上前问道：“亲爱的太太，这么大一个沃尔玛超市，难道没有值得

3、您买的东西吗？是什么原因让您什么都没有买呢？”这位老太太说：“我是来替孙子买玩具的，找了很多玩具商店都没有中意的。”山姆?沃尔顿说：“请问您有什么要求，我愿意陪着您挑选，请您跟我来。”就这样，沃尔顿把这位将要走出超市门口的老太太再次请进了超市，并一直陪着她挑选到满意的玩具，然后又亲自送走了老太太。 第二天，沃尔顿便召集所有员工开会，要求每一位员工，当你看到有顾客空手离开的时候，一定要上前询问：“亲爱的先生太太，有什么我能为您服务的吗？难道我们的超市这么大，就没有一样令您满意的商品吗？” 通过从上到下、逐层复制，把这一服务理念推广到基层，沃尔玛把很多刚要走出门口的顾客又“挡”回了超市。第三个向上

4、向下原则。如何保证每一个顾客都不会从身边流失？如何让每一个顾客都顺利成交？有一个最重要的策略：当和客户接触时，对他向上或向下进行销售。 向上销售是指从昂贵到一般、从高价位往低价位卖产品，到最后即使大额产品难以成交，客户也会碍于面子或为销售人员的精神所感动，购置一些价位比较低的产品，这样也能达到销售的目的。 向下销售与向上销售恰恰相反，先从小产品、低价位开始，在推销的过程中增加顾客的信赖感，引导客户做出更多更大的购买决策。销售管理人员及销售代表招聘要求岗位职责： 1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略 2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的

5、将计划转变成结果； 3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标； 5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况； 6、关注于维护和提高公司市场竞争力。 任职资格 1、具有市场营销相关专业，本科或以上学历； 2、5年以上塑料化学建材行业经历，3年以上产品销售和渠道管理经验； 3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作； 4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力， 5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓 精神； 6、薪酬待遇优厚，具体面谈。

6、 大区经理 工作职责： 1、根据公司销售目标，制定本区域营销计划并分解销售目标； 2、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；3、负责本区域的销售队伍建设及业务开展工作； 4、负责营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行； 5、直接参与主持重要客户的业务谈判及合同签订；6、对下属人员的工作进行有效指导与考核； 7、对下属人员进行业务培训； 8、掌握各销售计划的完成情况并随时向销售总监汇报；9、完成直接上级交办的.其他的各项任务。 销售代表 岗位职责： 1.负责公司产品的销售及推广； 2.根据市场营销计划，完成部门销售指标； 3.开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；4

7、.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 5.负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。职位要求： 1.专科及以上学历，市场营销等相关专业； 2.2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先； 3.性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；4.具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；5.有责任心，能承受较大的工作压力。 1.具备销售pp_r管材一年以上经验及有市场资源者优先考虑。2.有强烈的赚钱欲望，忠于销售工作，愿意与企业共谋发展。3.在公司指定的区域内，负责公司产品的销售及推广。4.具有快速组织协调能力，营销策划经验。根据市场波动及客户心理波动及时作出动态调整。5.熟悉所负责区域的同类产品品牌情况及客户情况，并能够独立开发后期维护好