金牌导购培训教材

1、蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈

2、袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅

3、蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿

4、薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃

5、螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈

6、薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂

7、袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆

8、蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀

9、羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇

10、螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂

11、薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆

12、袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀

13、蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄

14、袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿

15、螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆

16、薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀

17、袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄

18、蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈

19、袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃

20、螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇

21、蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁

22、螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈

23、蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂

24、袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇

25、蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁

26、薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁螃肄腿蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈薇袇莆芀羅袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂袈羂芄莅

27、螄羁莇薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂 蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆

28、蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄

29、薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄

30、膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅

31、膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃

32、节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃

33、艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄

34、芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂

35、莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂

36、莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃

37、葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁

38、蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂

39、蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节

40、薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀

41、膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁

42、膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁

43、芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿

44、芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀

45、莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈

46、莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈

47、莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿

48、蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇

49、蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈

50、蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈

51、膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆

52、膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羄薂莇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀羀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁袀肈蒃蚇螆肇

53、芃蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇罿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈 如何成为金牌导购（1）第一讲 导购与顾客面对面的沟通（一）为什么需要导购（1）导购员的定义：在零售终端,通过现场服务指导顾客购买，促进产品销售的成员。（2）企业需要导购：国外统计分析显示：28/%的顾客是计划性购买，即在购买前就主意已定。72%的顾客是随意性购买，即受现场导购影响。丰富的产品时代，要吸引顾客眼球需要导购员。（3）从消费者角度：导购能帮助顾客选购，顾客不是专家，不了解产品，拿不定主意。导购能克服顾客初次购买时的心理障碍。（二）导购员的角色企业的形象代言人产品与消费

54、者之间的“媒人”为顾客服务的“大使”销售法则：1：8：25原则：表面上只为一个已成功购买的顾客服务，实际上是间接在为8个顾客服务。而这8个你间接服务的的顾客，将会对影响25个潜在客户的意向。导购员必须明白的一个道理：少卖一个顾客只是少了一只金蛋，而得罪一个顾客，则无异于杀死一只会下金蛋的鸡。（三）导购员的职责：（1）宣传品牌：（2）销售产品：（3）陈列产品：（4）收集信息：导购员即推销员。推：是指品牌推广；销：是指产品销售；二者是统一的一个整体。（5）带动其它人销售（6）填写报表（四）导购员的基本素质优秀导购员的标准：（1）懂得顾客的心理；（2）礼貌和有耐心；（3）热情友好；（4）熟练的业务技

55、能必须具备的素质：（1） 服务热心；（2）商品知识丰富；（3）业务技术熟练；（4）人际关系良好（2） 一心两意：热心、诚意、创意热心：用热心打运顾客诚意：不耍花招，不掩饰创意：常动脑筋，产品的优点是什么？卖点是什么？如何示范产品？有没有更好的方法。1、坚强的销售意识：自信：没有卖不出去的商品。没有不能成交的顾客，只是因为导购员对顾客不够了解；没有不能成交的顾客，只是因为导购员的方法和策略不正确；没有不能成交的顾客，只是因为导购员无法获得顾客的信赖三流销售人员：总弄不清顾客需要什么,销售商品完全靠运气二流销售人员：知道顾客需要什么，只是自己卖的产品不符合顾客要求一流销售人员：不仅能把产品卖给顾客

56、，而且使顾客坚信，这就是他想要的东西坚持：面对顾客的拒绝、不轻言放弃。2、热情友好的服务：热情在推销员占95%的份量，一位营销专家说过，你会由于过分热情而失去一笔交易，但会因为不够热情而失去100笔交易。不热情导购员的形象：绷着阶级斗争的脸，睽着提高警惕的眼，说话冷冰冰，态度狠狠。三心服务：售前让顾客感到热心；售中让顾客感到暖心；售后让顾客感到温心。3、熟练的推销技巧推销技巧是导购的基本功。包括：产品知识、顾客心理、推销知识、创新能力案例：营销专家卡赛尔“生意场上无论大小买卖，出卖的都是智慧”敢说敢干是一个优秀导购员的基本条件；能说能干是一个优秀导购员的必要条件；会说会干是一个优秀导购员的充分

57、条件。4、勤奋的工作精神肯德基店员手中总拿着一块抹布，随时清理、随时打扫。我们同时也看到这种情况：产品陈列柜上蒙上了一层灰层，样品陈旧看不到商标，在卖场找不到pop折页。四s原则：整理seiri: 物料条理有序清理seiksui:清洁、擦拭、操持安排settel:样品、pop、演示持续stanting:保持良好的习惯第二讲导购应掌握的基础知识一、 五个了解（1） 了解公司况(公司的历史、现状、未来、形象)（2） 了解产品：你卖的产品自己都不知道，顾客敢买？外观、原料成份、生产过程、使用方法、性能、价格、竞品、行业前景（3） 竞品：主营、卖点、性能、价格、陈列、销售技巧（4） 售点知识：陈列原则、pop广告（5） 顾客需求：二、 两个掌握掌握销售理理论、销售技巧第三讲 顾客的购买心理1、正确认识顾客顾客是谁？顾客：是销售事业的基础、是给我们送钱的人问：为什么说顾客是上帝答：是导购员接钱的手在下、顾客递钱的手在上。所以叫上递（上帝）顾客是企业最大的资产顾客并不依赖我们-我们必须依赖顾客顾客的利益不能侵犯顾客给我们带来他的需求，而我们的工作则是满足他的需求顾客应该受到我们最礼貌最热情的接待顾客使我们拿工资2、 顾客购买的基本知识随意性72%、计划性28%可扩展性：糖果、饼干、果酱、饮料等买得