网上花店创业计划书

1、 .“春暖花开网上花店项目投资案分析报告一、 网上花店创业商业计划书1、公司背景随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进千家万户， 网上交的成熟性以及交的安全性断增加，使得电子商务飞速发展。特别是最经几兴起的同城电子商务具有可靠性。 “春暖花开网上花店为突破时空限制，解决相隔两地的亲人、恋人在生日、节日期间的鲜花、蛋糕、礼品的赠送，低交成本，节客户订购、 支付和配送的时间，方客户购买， 以及挖掘鲜花的附加值，如鲜花与蛋糕、鲜花与礼品等，扩大销售规模及增加盈点， 决定介入电子商务网上销售市场，以突破传统销售方式，充分用互联网， 建一个同城网上鲜花销售系统，用互联网在线支付平台进交，时运的新型鲜花

2、营销模式。实现网营销与传统营销双通道同千姿百态的花朵述说着千言万语，每一解说着“美好,特别是在当代社会。随着人们的生活水平断进步 ,生活质断提高。对生活的追求，鲜花已经是人们生活可缺少的点缀。花卉消费近来呈越来越旺的趋势,除花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象 ,使人们在相互交时含蓄 ,有品位。 这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场入点 ,兼顾网站长期市场占有和短期资回报以抢占市场 ,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“春暖花开品牌优势的市场，是十分可的。2、公司项目策划2.1、 提供鲜明公司使命. 有效,畅通的销售渠道

3、,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们主要采用的是网上开店，低投资成本， 全国各大花店一起联盟，我们接受订单，她们提供货源，我们以最快的方式提供最优的服务，我们的“春暖花开将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸送到千家万户。为人类创造最佳生活环境！2.2、公司目标足广州 ,服务广州,辐射广东，创建网上花店一的公司。本公司将用一的时间在广州的消费者中建起一定的知名,并努实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在大学城和华南师范大学增城学院作为试点市场,该区市场容在 10000 人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以 asp 的形式在分站推广。经过 3 到 6 个月的运营后再扩

4、张到其余的市场。2.3、项目内容网上花店采用现有的各种网络技术，构建一个具有鲜花、蛋糕、巧克、礼品等商品多级查询、选择、订购的网上销售系统，为客户提供方、快捷、安全的网上购物环境。实体花店采用多样盆栽，如：仙人掌，水晶花卉，吊兰等等。3、“春暖花开网上花店组织结构1 电子商务经由总经兼任，鲜花网店作为一个项目设置网站运营部、营销部和物配送部门， 负责网站的运作管、 营销以及物配送， 工作人员从周边大学招收。4、经营环境与客户分析4.1、业分析华南师范大学增城学院春暖花开花店 网站是由在校大学生推出的面向100 万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除华南师范大学增城学院

5、的总站外,在广州各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以广州各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,最新的统计表明,全国在校大学生有 100 万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容将是相当可观的。4.2、花店简介城花主要是一家鲜花售店，主要销售各种鲜花、绿色植物和各种鲜花附属产品（如花篮、水晶土、养、鲜花包装纸） ，同时经营鲜花包装、快递、各种节日礼品、蛋糕、巧克、饰品等项目。 “春暖花开预计开两家实体鲜花店，但以网上销售为主，附近鲜花市场多货源充足。地址靠近学校与休闲娱乐中心。2 有稳定的货源供应。4.3、调查结果分析本公司对

6、广州的各高校大学生为重点进客户分析 ,主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷 100 份,收回 82 份。由于时间有限,问卷数多,但还是从一定程上反映广大消费朋友的消费心和需求。有明显的好奇心 ,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买为。购买为基本上是感性的 ,但由于受自身经济收入的影响其购买为又带有性色彩,一般选择价位较低但漫色彩较浓的品种。在校大学生没有固定的购买模式,购买为往往随心所欲。接受和吸收新事物的能强 ,追求时尚,崇尚个性。影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。购买为节日性很强 ,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后，以及毕业季节。4.

7、4、目标客户分析在校大学生购买一般问价格 ,但从网上定单来看侧重于中档价位 .在定单数上倾向于能表达心声,如大多数订购1 支(你是我的唯一),3支(我爱你),19 支(爱情上久久长久 ),21 支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。而在毕业季节，订购相应较多，有包装的鲜花和巧克等。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质要求比较苛刻 ,如允许有打蔫现象等。5、项目可性5.1、技术可性3 “春暖花开 网上花店是一个中小型电子商务网站，主要实现在线销售鲜花、礼品、蛋糕，具有商品多级检、购物车、订单提交和查询、自助订花等功能，涉及数据库、动态网页、安全电子

8、支付（ssl）、防火墙等多种技术，这些是现阶段已经相当成熟可靠的技术，可以确保日后网站的性能和运的可靠性。技术支持方面，网站平台构建有多种现成软硬件应用集成技术解决方案可供选择。网站应用系统开发方面，虽然实体店没有太多的技术开发，过系统外包的方式实现。但可以通5.2、经济可性建设春暖花开网上花店可以取得多方面的收来源：（1）网上销售带来的业务的增加网上花店能够突破时间和地域的局部限制，吸引太原市万柏区以外的鲜花需求人群，为花店带来新的业务增长点。（2）网上销售带来的成本节约通过网上销售，提前的订单可以有效减少实体花店库存损耗，同时大大提高交效，从而使每枝花在网上销售成本可以减少20%30%。（

9、3）附带商品带来的收网站还销售其他与送花有关的附带商品，如蛋糕、饰品、礼品、巧克等，为公司赢取多方面的润点， 增加销售额。 实体店销售水晶花卉， 室内盆栽，提供种植，栽培的技术课程。（4）加盟服务带来的收对于配送能达的广州市去以外的地区，春暖花开网上花店计划采用加盟策。 在网站成功运营，有一定的品牌知名后， 可以吸引其他鲜花店加盟，4 在带来服务的同时，与加盟店共同做大鲜花市场，实现共赢。春暖花开 网上花店的建设成本包括花店收购、系统规划、软硬件系统购买网站系统开发、网站推广、网站运营/维护等几部分费用。春暖花开 网上花店的网站开始投入适中，网站的收可观， 因此前期的每项投资很有必要。6、营销

10、效果预测与分析6.1、营业额收入据调查分析,我们可以预测在主要节假日以及毕业季节 ,平均每天销售额在500 元以上。6.2、支付方式根据有关材网上在线支付将会达到 90%。6.3、订货方式我们网店主要的客源来自网上订购，我们会联系客户附近最近的花店，以最快捷的方式送到。而对于总店（华师增院）我们最要针对毕业季节的客户群体。我们还提供电话订购和为一些学校的学生提供短信订购的方式。6.4、客户特点轻化 ,100%为青人 ,以男性学生为主；他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象。6.5、消费特点100 元以下的鲜花最受欢迎。6.6、信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时需要具备信息

11、方面5 的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设 ,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。网站虽然在论上可以实现库存 ,但是现实中要达到这一点却很困难。7、“春暖花开网上花店岗位职能人数负责整个网上花店的运营管1负责网站运营部的运作管负责网站应用系统管111负责网站应用系统运操作负责网站设备系统维护和管11113负责物配送部的运作管负责物配送业务的操作配送部8、主要业务程 顾客选择需要购买的商品，并可进个性化的设计或定制； 顾客下订单；6 顾客支付货款； 网站把订单通知物部门； 物部门配送； 通知顾客配送成功。二、 财务管分析（考虑税费）1、创业初期项目建设

12、预计投入 9 万，由三个人共同投资，每人 3 万元。用于实体花店装修开业、平台搭建、软硬件资源的购买、技术支持及管人员的费用，项目的建设周期为 1 个月。1.1、前期投资：a 固定设施：首期(即开业前)：固定设备（电脑）：15000 元；合计：15000 元b 经营设备：7 电话初装费：600元；网络费用：1000元；其他设备：1000元；合计:2600元c 租赁押： 5000元总投入元：23100元，前期投资剩余=90000-23100=66900元1.2、经营所需动费用：租 : 3000元/月（大学城）+2000元/月（增院）=5000元水：200元/月，电：300元/月，两间店一月共计

13、1000元工资：初期需要人员较少，实体店员工2名，网店员工 1名，总负责人 1名。一月工资共计 6000元。合计 12000元1.3、营业效 :预计营业额 500元/天，月计营业额 15000元，营业外收入 400元/月预计效 =15000+400-12000=3400元/月 3400*12=40800元/1.4、可预计费用 10000元/（广告费，传单）总成本=23100+10000=33100元，改预计效为1.5、润分配40800元每个股东可得 40800/3=13600元2、创业第二由于第二， 随着广告的的加强，备增加，相应的成本也增加。a 固定设施：知名的扩大，本网店需要的电脑设固定设

14、备（电脑）：10000元；合计：10000元b 经营设备：网络费用：3000元；其他设备：1000元；合计:4000元8 c 租赁押： 5000元总投入元：23000元2.1、经营所需动费用：租 : 3000元/月（大学城）+2000元/月（增院）=5000元水：200元/月，电：300元/月，两间店一月共计 1000元工资：实体店员工 2名，网店员工 3名，总负责人 1名，配送员 2名，一月工资共计 16000元。合计 22000元2.2、营业效 :预计营业额 900元/天，月计营业额 27000元，营业外收入 600元/月效 =27000+600-22000=5600元/月 5600*12

15、=67200元/2.3、可预计费用 20000元/（广告费，传单）2.4、润分配：（67200-22000）/3=15067元三、 每预计销售比重9 销售额比重第一季21%第四季38%第二季第三季“物以稀为贵三、四季的鲜花基本靠购买，而且价格涨势迅速，加上如情人节，新，圣诞节，等节日活动，以及政府和机构底大会，结婚用花等需求，鲜花的市场旺季在寒冬季节，我公司在接下来的营销策划上也重点放在第四季。四、 对营业前 5 的净损预估据调查，鲜花的润季节在秋冬季节， 第一在市场高调投放广告，质的服务迅速抢占市场，预计在第四季盈。 从第二第一季开始，以优预期市场将会出现低迷，并进入市场回期， 在第三估计有竞争对手出现， 导致市场份额下， 这一时期我公司要着重保客户， 大争取新客户， 在有限的资投入中保证已有的市场份额，同时积极参与制定业规范， 防止该业价格竞争的恶性循环出现，从第五开始，公司进入正常稳定的盈阶段。10 净损益0季季一第净损益第二年第三年第四年第五年