提高会展成效扩大招商引资

1、提高会展成效扩大招商引资通过组织开展会展活动，来吸引客户，这是扩大招商引资的 有效途径和方法。在当前的形势下，通过提高会展成效来扩大招 商引资，成为一种趋势。在会展活动开展及其招商引资过程中， 应当认真做好以下工作。一、借助现有的资源，积极招商招展随着社会经济的快速发展和市场经济体制改革的不断深化， 在招商引资过程中，我们应当立足实际，借助现有的资源，在更 大范围内借助智力资源，并且在更高层次上争取多方支持。 在此 过程中，各级领导应当加强思想重视，亲自带队，必要时登门拜 访，邀请相关单位和部门领导。同时，还要派出一些小分队，到 目标城市、地区邀请知名企业或者跨国公司、投资机构等。通过 电话、

2、微信以及电子邮件和信函等方式，多渠道、多元化、多层 次地寄发邀请函。委托经济组织、商会以及投资中介机构和代理 商，发出邀请函，积极进行招商招展。此外，还可以通过推行网 上点对点的招商方式，通过召开各种形式的会议，拓展邀请渠道， 重点邀请一些中介服务机构、 产权交易机构与会参展。 广泛动员 本市单位、企业和部门，多渠道、多元化地邀请课上，尤其是外 国客商和港澳台客商等参展。总之，需要立足实际，利用现有的 资源，不断拓展招商渠道，做好招商招展工作。二、收集招商信息，强化招商项目预约招商招展的经济本质在于促进生产要素的快速流动和发展， 项目的成功对接，是招商招展的核心所在， 做好投资预约以及洽 谈工

3、作，是招商洽谈会取得的显著成效， 并且是一种有效的途径 和手段。对于投资预约洽谈工作而言， 其主要包含了四个方面的 内容。第一，项目征集阶段，主要是借助报纸、电视、网站等新 闻媒体的力量，向全社会范围内进行广泛的征集项目，然后安装国际商业计划书，精心包装招商项目，在投资预约的基础上，尽 可能撮合服务系统统一预约和登记， 这有利于各代表团以及境外 投资信息之间的共建共享，而且还可以扩大商机。第二，信息收 集。在招商会展期间，应当深入研究全球化发生在战略，多收集 一些关于跨国公司、投资中介公司的动向，并且结合现有的投资 需求和要求，对招商项目进行包装，使其更有针对性。第三，会 前进行预约。在招商会

4、展正式开始之前， 应当对项目合作单位及 其提供的信息及时进行沟通， 并且熟悉会展项目状况， 在此基础 上寻求洽谈机会和切入点。第四，与会期间，做好磋商撮合工作。 在招商会展期间，结合现有的条件，利用投资预约洽谈体系，为 项目方以及投资方全面了解和把握市场规律、探寻合适的合作对象，即时进行撮合。必要时，可以组织开展面对面的洽谈活动， 以此来提高会展项目的招商成功率。三、做好布展施工，树立良好形象所谓招商引资，实际上就是推销投资环境。在此过程中，关 键要把握住三个环节，即加强推介、组织招商以及改善服务。在招商引资过程中，尤其是开展洽谈会时，应当将投资洽谈馆以及 商品贸易馆分开布设，将投资洽谈作为重

5、点。在投资洽谈馆上， 设若干个展位，以供招商之需。需要注意的是，招商布展设计时， 应当本着现代、主题和效率原则，展示产品应当形神皆备。同时， 招商布展应当讲究特色、 协调以及艺术性，能够凸显此次招商引 资的特点，并努力营造一种和谐、共赢的投资洽谈氛围。第一， 必须突出招商重点及特点。 在招商布展过程中，应当从根本上克 服传统的求大、求全的思想观念，而且还要突出重点和特色项目， 加强投资宣传、改善投资环境。同时，还要将展示洽谈与招商布 展结合在一起，找到其中的亮点。第二，增强招商布展的服务功 能，体现本次招商的特色。比如，投资项目洽谈馆内，应当以项 目企业作为主体，重点突出项目本身的特色、突出企

6、业的作用， 有利于各方洽谈。参展团应当进行综合服务， 积极开展各种投资 活动。再如，商品贸易馆，应当全面展示招商引资项目的形象及 其品位。在招商布展过程中，建议以图为中心和手段，这样有利 于商品的促销，能够重点展销名、优、新、特产品，而且可以实 现大宗贸易订货以及商务合作事项洽谈之目的。在此过程中，一些知名参展企业，可以将产品直接面向客商以及与会参观者，可以实现零售订货。第三，注重会展的视觉效果。招商引资会展过 程中，应当确保视觉效果醒目、有气势，而且还要别致、突出个 性。第四，应当采用多种手段进行展示。实践中，可以大量应用 多媒体、声光电以及计算机电脑等现代化的技术手段，展示企业、 项目以及

7、产品，致力于打造一个信息化的招商交流平台。四、做好接待工作为了能够充分展示新形象，在招商引资活动组织开展过程 中，应当积极改善服务内容和模式，让客商们对招商主办单位和本地留下美好印象。在此过程中，环境整治、营造氛围是必不可 少的，而且还要为展团配备志愿者，为他们提供更为优质的人性 化服务。同时，还是要完善各项设施，规范市场，优化服务质量; 抓好展会期间的安全工作，整治治安环境，努力创造健康、和谐 的会展氛围。做好接待工作，重点要创新思路，将服务意识、思 想观念与国际接轨。第一，接待工作应当落实责任，提升服务质 量和档次。第二，客商报到一定要规范化管理。科学设计报到流 程，客商多而井然有序。第三，交通组织以及服务一定要到位， 按照高规格和标准配备标识，交通要道预先策划车辆顺利通行预 案，发