9A文家居建材大牌联盟执行方案

1、MeiWei 81 重点借鉴文档】上海建材品牌大牌联盟大牌联盟大牌聚会”执行方案策划：上海卓道企业管理咨询有限公司时间： 2016 年 2 月 1 日MeiWei_81 重点借鉴文档】MeiWei 81 重点借鉴文档】、 联盟成员： 老板电器、圣象地板、明珠灯饰、好莱客衣柜、九牧卫浴、 百 V 橱柜、 TATA 木门、马可波罗瓷砖、浪鲸卫浴。二、联盟目标、意义、宗旨： 目标定位：聚焦、联合互通、杜绝复杂。1、提升销售、增强品牌影响力。2、提升行业地位、打通异业关系。3、锻炼小区队伍、提高营销能队伍。4、以小区为终极目的、做深做透。 核心意义：资源共享、降低营销成本。1、品牌联盟是一种比较集约化

2、的营销模式，因为联盟各品牌都握 握这当地比较多的广告资源、媒体资源和其他社会资源，做社 区营销或举办活动操作起来相对省钱省力，同时营销费用均摊 到每个品牌费用相对减少，投入产出也比较高。2、联盟品牌都是当地较好的品牌、可以相互享受对方的客户资源， 还可以实现“转介绍”业务的开展。联盟宗旨： 家装建材联盟走进社区、以优质的产品、优异的价格、贴心的 服务将家装建材联盟由待店营销转入小区营销、第一手接触到 客户，实现市场利润、双赢。三、流程制度及组织框架： 组建联盟同时要建立完善的制度流程。1、联盟组建后组委会会议每周定期召开一次，通报市场进展状况 及协调解决在深入市场营销中所遇到的各种困难、问题。

3、【MeiWei_81 重点借鉴文档】【MeiWei 81 重点借鉴文档】2、各品牌单位主动积极参与联盟各项工作，如：城管、广告、小 区物业、市场推广、人员派遣、监督执行等。3、启用联盟常态化，选出一个轮值会长活专职经理人进行主导操 作，其他老板可以不参与联盟日常营运工作。4、建立联盟组织架构，为了更好发展联盟组织，使其常态化运行， 由核心成员组建联盟理事会，各品牌老板担任理事，如果不能 主导联盟，工作下设运营经理、联盟理事会下设运营部，各品 牌商讨专人操作。5、真正实现信息共享：联盟各成员单位人员均须进入惠众联盟QQ 群内，在日常销售中对市场动态及客户购买意向及时反馈，真正实现 联盟内客户信息

4、互通共享。6、培训计划：联盟内个组成单位定期开展产品知识、销售技巧、市场 动向等各项培训工作，各品牌导购间对联盟各单位产品都有深入了 解并对当前市场情况了解掌握。联盟总运营（ TATA 高总） 总协调（圣象郭总、主要负责联盟各品牌间工作协调） 执行督查组（各品牌、组要负责对联盟日常工作进行监督） 财务组（明珠张总、主要负责联盟财务账目与现金的收支） 财务组（马可波罗张总、主要负责联盟各项现金的支出和监审） 广告组（好莱客卢总、主要负责联盟运营中广告发布工作） 小区工作、物料制作（朱令山、实施对联盟日常维护运营工作） 培训工作（各品牌培训产品知识、销售技巧；朱令山市场状况）四、品牌联盟物料制作：

5、1、活动手册：活动手册作为一种对市场常态投放的营销宣传工具，【MeiWei_81 重点借鉴文档】【MeiWei 81 重点借鉴文档】选定以新交房高中端客户群体逐一入户拜访投放，并同时将该 类客户群体作为联盟重点工作攻坚对象，从而使联盟在该区域 取得业务扩展，该市场区域也是联盟收取利润最大化的保障， 剩余各类杂小市场楼盘采用阶段性密集投放，增强联盟品牌影 响、拉动客流。2、户内展架、条幅：作为联盟店内陈列活动品牌及活动内容。3、户外广告：在新建交房的中高端社区争取 12 块位置明显版幅 较大的广告位重点突出品牌联盟、活动优势、为联盟造势拉动 市场客源。4、工作服装、胸牌及联盟名片：工作人员在深入

6、市场营销推广过 程中要求统一服装形象、佩戴工牌，与顾客沟通完毕后留联盟 统一模板名片、电话，并做好沟通记录。5、联盟 vip 贵宾卡：用户消费后即为诚信联盟 VIP 客户，购买联 盟五家及五家以上产品用户即可获赠联盟 vip 贵宾卡一张，不 仅可以享受所购产品延保一年及上门免费维护服务外，还可参 加联盟每年举办活动抽奖项目，好礼送给您。6、各店自行准备顾客进店凭手册领取礼品。五、确定投放目标、获取有效目标资源： 联盟营销的主要目标为各新建交工中高档楼盘，在传统营销顾 客消费一般都集中在 3.15；5.1；10.1；元旦或机场大型促销活 动中，但消费者对家装建材并不十分了解，联盟营销的目标就 是

7、要深入小区、挖掘培养，将个品牌所有对于楼盘小区信息交 由联盟运营部统一整理、确定进入区域，首先以扫楼形式对小 区进行宣传资料投放入户，其次针对正在装修、或准备装修客 【MeiWei_81 重点借鉴文档】【MeiWei 81 重点借鉴文档】户逐一拜访，推广联盟品牌活动，并对顾客信息整理备档，各 品牌利用各自社会资源获取社区信息，以电话、短信等方式统 一话术推广联盟品牌活动，重点小区设置大型户外广告，针对 个别重点推广高端社区可以租用车库或在小区内设置帐篷以常 态化驻入宣传推广，对小区中常规户型选择 34 个做出家装效果图， 尤其对我联盟内产品做出重点推介。使中高端社区达到市场利润最大 化，联盟营

8、销的最终目标是要让旺季大销、淡季依然有稳固客源，把 联盟营销品牌深入消费者的心中。七、监督机制：组建联盟要求各品牌间诚信共赢、资源共享、但在各项工作运 行中监督工作这一环节也不可少，要想使联盟营销工作高速运 行，在物料发放、入户拜访、广告发布、电话短信拜访、小区 入住推广、财务工作等各环节均要详细分工并各自有效监督， 如某环节出现问题需及时通报各环节负责人立即整改，如确无 法认定该如何整改需开会集体讨论后统一思想加以整改。八、促销活动制定及费用： 联盟营销已入住小区常态化运营为主目标，但在全年中 4、6、7、8、9、11、12等各月份客源不足或销售不佳的现象，且联 盟运营在积累一部分潜在客户但

9、暂时没有购买意向时，要及时 开展促销活动，刺激消费者提前消费或争取销售，促销活动执 行方案要在活动提前一月制定出台，留出充分时间对活动做推 广宣传工作，是促销活动成为联盟上量、上利润的一个主体活 动，促销活动费用不作为联盟日常运营活动费用范畴，促销活 动所涉及各项费用由联盟各品牌共同商定。【MeiWei_81 重点借鉴文档】【MeiWei 81 重点借鉴文档】九、联盟运营各项活动细则制定：1、联盟承诺就是力度：七大品牌联合、同样产品保证最低优惠价， 增重承诺售价绝无虚假上浮，价格等同呼市、包头同类产品价格。2、进店有礼：凭联盟购物手册进店即可获赠精美礼品一件。3、购物更实惠：凡在九大品牌诚信联

10、盟所购产品全部享有折后特价，并在成交价 基础上再次优惠。老板电器：马可波罗地板：圣象地板：TATA 木门：百 V 橱柜：好莱客衣柜：九牧卫浴：明珠灯饰：浪鲸卫浴：4、购物抽奖：诚信联盟定期举办大型优惠促销活动， VIP 会员畅享 免费抽大奖，抽奖细则以活动现场公布为准。特等奖：送苹果平板电脑一台或 42寸高清液晶电视一台； 一等奖：送品牌两门冰箱一台或品牌全自动洗衣机一台； 二等奖：送品牌光波炉一台或品牌净水机一台； 答谢奖：品牌联盟尊贵好礼一份诚信联盟 VIP 贵宾卡为无记名卡，遗失不补，诚信联盟届时将以 电话、短信、报广等形式通知会员参加抽奖活动。MeiWei_81 重点借鉴文档】【Mei

11、Wei 81 重点借鉴文档】5、服务承诺：凡购诚信联盟各类产品均享有七日内无理由退货、产 品免费延期质保一年。6、品牌就是实力：凡在大牌联盟九家门店一站购齐的客户、大牌联盟再次 赠送品牌家电三件套（对门冰箱、 50 寸电视、滚筒洗衣机）。 十、诚信联盟运营费用预算：1、宣传手册： 30000册 R1.10元 / 册合计： 33000元2、小区广告： 5个/小区 R3000元/小区合计： 15000元3、小区租库或定点推广： 6000元/小区 R2/小区合计： 120RR元4、小区推广人员补助： 50元/人.天 R4人R90天合计： 18000元5、执行经理费用： 1人R5000元/月 R12月

12、合计： 60000元6、其他各项杂费： 1000元/月 R12/月合计： 120RR元 合计总费用： 150000元（如各店派出人员不做工资计入为 13200元） 9 个品牌均摊为 18857元/ 年；分月均摊为 1571元/ 月。 以上各项费用为组建联盟初期预计费用、只作为建立初期费用参考，其中 对市场推广人员费用未作预估算，实际产生费用已开展联盟运营所产生费 用为准。十一、联盟运营各项表格制定：1、会议记录表：日期地点会议名称参会成员会议纪要决定事项MeiWei_81 重点借鉴文档】MeiWei 81 重点借鉴文档】2、物料明细表：序号物料名称规格数量材质单价总额1、2、3、4、5、6、7、8、3、项目时间节点排期表：项目名称执