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文档简介

1、安徽水利水电职业技术学院ANHUI WATER CONSERV ANCYTECHNICAL COLLEGE实习报告INTERNSHIP REPORT课程名称：房地产市场营销姓名：宋子康学号：F1113262实训老师：钱叶莹老师完成日期：2014年1月6号实训报告1. 实训时间及地点1.1实训时间实训时间为2013年12月29日至2014年1月4日。1.2实训地点实训地点校内校外相结合：校内地点实训楼301、303教室；校外地点：坝上街环球中心楼盘2. 实训目的通过实训，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识， 开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实 的基础；通过实训，将我大学所学的

2、知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于以后工作。通过实训，让我发现自己的不足， 认识自己的缺点，在以 后工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗；通过实训，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的营销知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员 的过渡。3. 实训楼盘介绍坝上街环球中心项目由恒盛恒茂（合肥）房地产开发有限公司开发。项目东至明光路、 西达滁州路、北邻长江东路、南靠芜湖路，坐拥合肥一环内核心。项目占地面积246亩，总建筑面积达130万方。4. 实训内容及过程在整个实训过程中我们走访了一次实地楼盘，对其相 关营销手段和销售过程进行了相关的了解。进入售楼部的大

3、厅之后给人的第一印象便是高端华丽。紧接着便是热情的服 务态度，营销人员给我们讲解楼盘相关情况并带我看了楼盘 的影视资料。5 .楼盘的销售过程1接听电话2迎接客户3介绍产品4购买洽谈5带看现场6填写客户的资料表7客户追踪8成交收定9定金补足10换 户11签订合同6.楼盘的销售情况由于楼盘地理位置优越属于核心地带，楼盘宣传工作到 位，营销手段与时俱进，内部设施完善，小区环境优美，所 以销售情况较好。目前一期楼盘已全部销售完毕，且价格一 路攀升有2014年1月最初的11800元每平方米涨到了 2014 年12月的12500每平方米。5. 实训总结及收获实训结束了，回想这一个礼拜，自己将所学知识融会贯 通到了实践当中，不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到 了收获的喜悦和成长的快乐。通过一个礼拜的实习，虽然时 间不长，但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书 本上不曾有过的东西，尽管以前也有过社会实践的经历，但 都是没有目标的去干，这次结合书本带着目标，感

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