2017年幼儿园骨干教师工作计划与2017年幼儿早教中心商业计划书汇编_第1页
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文档简介

1、2017年幼儿园骨干教师工作计划范文为了能让自己不断的提高,本学期我参加新一轮骨干教师的申报 评选活动。随着二期课改的深入,以幼儿发展为本的教育理念一直激 励着我反思自己的教育行为。要成为一个骨干教师:在带班过程中不 断更新自己的教育观念,正确树立目标意识,为提高幼儿的素质做出 了自己的努力。结合幼儿园的办园特色,我不断摸索、自我挖掘,端 正了自己的前进方向,平日做有心人,想幼儿所想,做幼儿所做,尽 心为幼儿布置一个美妙、新鲜的活动室环境;全力为幼儿创设一个自 主、平等的教学环境;努力为幼儿营造一个宽松、融洽的师生共处环 境。幼儿与我齐成长、共进步,我们共同品尝成功果实的甜蜜。要成 为一个骨干

2、教师:平日里用心于每一天的带班,因为真正在无人关注 的带班中需要的是一份自觉、一份责任心。教师的职能角色,决定了 我们必须要有高度的负责精神,对每一个孩子都要认真负责,能在孩 子们身上捕捉闪光,有时是份感动,有时就是信息。在制定教育计划 中,非但要有明确的目标、详细的教育步骤和要求,更要体现二期课 改的教育观和儿童观,平日的工作就是今后开放展示的基础, 机遇是 给有准备的人,只有不断地积累,不断地准备,才能走上通向成功的 红地毯。要成为一个骨干教师,不仅要自身提高,还要带领大家一起 互相学习、互相交流、互相竞争、你追我赶中不断进步、不断超越自 我。在教研组学习、平时观摩活动中教学观念、教学能力

3、都有所提高。 只有勤奋学习,才能抓住机遇,立足于更高的起点,向骨干教师的目 标方向迈进。要成为一个骨干教师不仅我爱孩子, 现在的我要读懂孩 子,孩子的本质都一样,他们亲近爱他们懂他们的人。爱能造就一个 健全的人格;爱能让我们班级每个孩子都变得聪明、能干;爱能让我 与孩子们心灵相通,促使我不断创新、不断探索,让每一个孩子获得最大的快乐和进步。 要成为一个骨干教师一定要明白教育不是功利性 的事业,教师要以平和的心态去看待孩子发展中的种种问题, 既要学 会宽容孩子又要为自己留有教育的余地。 我会以这次评选为契机, 继 续学习,不断地抓住机遇, 在实践中不断积累经验, 努力成为高素质、 高能力的青年教

4、师!谢谢阅读!2017年幼儿早教中心商业计划书范文一、经营目标 根据中心现有的条件和设备,细分市场,寻找适 合我中心的目标客户。1、细分市场 低收入家庭:要求学费低,对课程设置及师资要求不高;中下收入家庭:要求学费适当,建议以百元为标准,对课程 设计及师资有一定程度的要求,但品牌意识低;中高收入家庭:对早教学费高低不敏感,对课程设置及师资设备要求高,品牌意识强。2、中心定位 在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标, 我 建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭二、营销策略 孩子是产品的使用者,家长才是产品的真正购买者,而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营 销有一定的影

5、响,因此我建议策略为“家长知道,孩子体验”在营销过程中,避开与其他竞争者的价格对比,树立专业、权威的品牌形 象,深入挖掘中高端目标市场,激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。 具体可以通过以下途径实现我们的营销目标1、 通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销我中心一直以来 都是非常注重行业客户的定点营销,在一个行业或者单位里的同事,特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验,这也意味着他们会互相之 间自己满意的产品,打击不满意的产品,同时还有一个攀比心理,使 他们会炫耀自己的成功经验,而这些都可以最大程度的节省销售成 本,扩大销售金额,特别是在有部分家长提前体验后,感觉良好,更 能做为我中心的宣传员,帮

6、助我们想他们的亲朋好友进行,充分提升 中心品牌的美誉度和行业知名度。2、通过一系列促销和体验活动,提高目标客户对产品的认可度 这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面, 而社区是另一个面。 社区里, 邻里之间与同事之间也有类型的行为模 式,大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的, 另外通过 设置摊位推广、助募捐或组织各种儿童活动,还可以增强可见度,赢 的家长的认可, 甚至可以通过这样的活动制造新闻话题, 获得不花俏 的宣传。同时如果社区档次足够高,规模足够大,还可以利用社区现 有的会所等资源, 定期的外派老师组织活动, 不但可以提高人员的利 用率还能有效的节约成本,

7、方便客户 (需配合后备教师储备计划等其 他战略规划,方可实行)3、通过与各类相关产品的整合营销,为目标客户提供全方位的 配套服务 充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险 公司、妇幼保健医院等各种周边资源,嫁接客户资源,实现共赢。三、推广计划 在整体营销策略的基础上,结合市场现状分析, 对方案进行进一步的细化和调整 第一阶段“有重点的全面强势宣 传,提高知名度 第一步,摸底调查,了解市场 这个阶段的调查的要 求是深入和彻底1、了解我们的目标客户(中高端人群)的分布情况,了解他们 对于早教产品的理解程度和态度, 了解他们是否与其他竞争对手有多 接触或正在接触,确定重点突破的行业和社区2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额已经主 要客户分布区域和营销手段,找出其薄弱环节,以便重点突破 第二 步,重点宣传, 提高知名度 一般情况下在充分了解了目标客户以后, 应该对该区域进行覆盖性的全面宣传, 主要载体为大

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