企业新年度工作计划.doc

1、篇一:公司 2016 年度工作计划 （共8 篇） 篇一 2016 年公司工作计划范文 2016 年公司工作计划范文 在这 xx 年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了 稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完 善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发 展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既 是一种压力，又是一种动力。为了完成公司 2016 年的总体经营管理目标，厂部 特制订 2016 年工作计划如下。 一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势， 人力资源计划从

2、九个方面开展 2016 年度的工作 1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做 到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架 构中运行 2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核 提供科学依据； 3、完成日常人力资源招聘与配置 4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度； 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工 职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。 6 在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评 价体系的完善与正常运行，并保证与薪资

3、挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有 效性 7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。 8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立 和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。 9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合 法权益，又维护公司的形象和根本利益。 、增加人员配置 （1 ）前台前台增加至 3 名，分管不同区域。 （2 ）车间管理人员车间行政主管 1 人、技术主管 1 人、所需机电维修组长 约3 名。 三、强化人员素质培训 春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使 2016 年新的管理制度实施 过程中人员素质

4、方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥 竽充数。 四、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此 项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和 研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。 五、加强市场调研， 以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况， 将以专人（兼职）对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场 调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。 六、品牌推广 1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率， 2016 年乘公司车 间乘改建的东

5、风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现 奠定坚实的市场基础上更上一层楼。 2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广 告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料 3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业 员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻 的印象，从而对有更清晰 和深层次的认识。 七、客户接待 客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的 必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务 部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起

6、来接待工作比较简单，但实 质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作 做得完善。因此，业务部要在方法上、步 骤上、细节上下一番功夫。为了既少花 钱，又不影响接待效果，需要地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办 事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢 磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度 的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生 足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对 的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪

7、的 成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。为此业务部 2016 年着重抓好以下 几方面的工作 1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工 作，确保接待效果一年好于一年。 2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司 的整体经营成本，提高公司利润水平。 3、继续做好客户的接待档案管理工作 4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不 断扩大，为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘 工作也是一件十分重要的事情 八、内部管理 1、严格执行 5s 管理模式，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作， 一切用数

8、据说话， 一次就把工作做好” 战略，逐步成为执行型的团队 （采纳 iso ） 2、进一步严格按照公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理， 努力提高管理水平。 篇二药业公司 2016 年工作计划目标及实现目标 药业公司 2016 年工作计划 及实现目标 2015 年，经过全体员工艰苦不懈的努力，公司各项工作得以有条不紊地全 面推进。特别是公司上下围绕迎接 gsp 认证检查这一中心，积极开展了大量 艰苦、细致、有序、卓有成效的工作，耗费了大量的人力、财力、物力，圆满地 完成了 gsp 认证工作。为今后公司发展奠定了坚实的基础， xx 药业得到了社 会的广泛认同。总体来说，成绩较为喜人，果实

9、可谓丰硕。为使公司各项工作再 上一个新台阶，经公司研究决定， 2016 年，公司业务目标将在往年销售基础上 完成五个亿的经营任务；成立医药物流公司、医药零售连锁公司、医疗器械营销 公司；完成职工宿舍、职工食堂的新建、厂区绿化、健身场地等任务，力争年底 进驻。为确保年度目标任务的完成，公司将抓好“一个中心” 、“两个建立”、“三 个突破”、“四个落实”工作 一、以继续落实 gsp 认证标准为工作中心，抓好医药流通各个环节，确 保年度目标任务顺利完成。 gsp 质量认证标准是医药行业行为指南，更是我们 xx 药业的生命线，没 有 gsp 质量体系做后盾，医药商品供销将无法正常开展。为此，要将 gs

10、p 质量标准，贯穿于全年各项工作中，常抓不懈。 1、继续深入开展 gsp 质量标准的培训与学习，适时进行岗前培训，首先 在头脑中抓 牢gsp印记，牢记工作职责，熟记工作流 程，避免在工作中出现疏忽和纰漏。 2、强化岗位责任意识，铸牢质量标准防线，各部门在岗人员依照 gsp 岗 位职责流程，按照分工，划分责任，增强岗位责任意识，实行一级抓一级，层层 抓落实，勇于担当，一级为一级负责的良性循环。 3、建立健全定期或不定期检查制度，做到每周一检查，每周一评比，并进 行全天候全方位巡查。通过检查杜绝漏洞、隐患，有效地纠正不良习惯，确保各 环节按照 gsp 质量标准落到实处，使生产厂家及市场、终端客户放

11、心满意。 二、建立过硬的营销队伍，确保年度目标任务完成。 营销队伍是公司的中流砥柱，营销队伍的业绩是公司目标任务完成的关键。 医药推销员、基药销售员及公司业务员是一个有机的合作群体，公司要充分挖掘 潜力，正确整合运用好资源。 1、抓紧营销人员基础知识培训工作，使他们成为能吃苦、善推介、有技巧、 有素质的营销人员。 2、实行业务目标分解，确保任务落到实处。公司 2016 年业务目标是 5 个 亿销售额，其中按单位分解任务二三级医疗机构任务 5 个亿；终端任务 1 个亿； 基本药物任务 0.5 个亿；商业调拨 1 个亿；公司业务 1 个亿。按年度人员分解依 据药品销售淡旺季上半年任务完成 3 个亿

12、；下半年任务完成 2 个亿。 3、采取机动灵活方式进行工作，可采取招聘有实践经验的业务推销员，拓 宽医院终端客户的渠道，采取多种宣传和上门推介的方式。 4、实行有效的经营激励机制，在制度上确定营销奖惩办法，确保 那些有能力、能吃苦为公司做出贡献的营销人员不吃亏 三、建立健全各项管理制度，确保任务目标完成。 俗话说“没有规矩不成方圆” ，企业的健康发展离不开规章制度的有力保证。 1、打基础、建制度。今年要结合公司实际，依据 gsp 质量认证标准要做 好扎实的基础工作。基础工作是指各部门、各岗位的工作要做的细致、符合质量 认证标准。小事做细、细事做透，通过做好大量的基础工作以改善内外部工作环 境。

13、建立、健全各种工作制度，使员工在工作中有章可循、有条可依。如会议工 作制度可规范公司工作正常运转，培训学习制度可提高员工工作能力，卫生管理 制度可使公司工作环境清新舒畅，保障药品质量，提升公司形象等。 2、不间断地进行检查评比、量化分值，做到奖勤罚懒，赏罚分明，最大限 度地调动员工积极性，使其自觉主动地在制度管理下工作。 四、遵循事物发展规律，实现医药物流产业、医药零售连锁产业、医疗器械 营销有所突破。 当今医药市场是企业内部竞争、同行业竞争、跨行业竞争日趋激烈，周边公 司对我们已形成强大冲击，面对压力我们必须迎难而上，知难而进，要站在更高 的起点上远望企业发展趋势。为此，公司必须在以上商业上

14、突破。 1、组成强有力的骨干人员到市场进行周到细致的调查研究，详尽了解公司 三大产业发展趋势和规律，制订出可行性方案和报告。 2、做好三大产业运行准备，合理有效适时投入。医药流通不同于传统医药 商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、 运输配送能力的提高，还要在医药物流体系的配置上有别于传统医药物流模 式，更主要的是在信息功能交换的适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，三 个分公司应制订好各自部门的营运方案， 确定设施、 设备构成因素、 运营流程等， 以利于工作有效运行。 五、狠抓制度、人才、学习、条件保障的落实，切实保证年度目标任务完成 “兵马未动、粮草先行”，讲的就是要想顺利、高

15、效地完成目标任务，就离不 开各种条件保障工作。 1、制度的落实是完成工作的先决条件。 “加强纪律性，工作无不胜” ，大力 度克服松、懒、散及推一推、动一动的不良习气。形成心往一处想、劲往一处使 的良好风气。 2、人才是公司的希望和未来，德才兼备的人才是公司不可或缺的根本条件。 企业的竞争，归根结底是人才的竞争，人才的匮乏已给公司带来困难，员工岗位 适合率与实际标准对照有很大差距。特别是今年目标完成和求得三个突破方面更 需要高素质人才。为此公司下大力招收医学、药学专业人员、计算机技术人员、 质量管理人员、仓库储运人员。行政部应拿出切实可行的招聘方案，切实把学历 高、业务精、吃苦耐劳、有责任心、上

16、进心的人才招进来。实行竞争激励机制， 做到奖惩分明、奖勤罚懒，提高员工工作积极性。改善员工福利待遇，努力营造 栓心留人的良好环境。 3、加强教育学习，提高员工综合素质。利用一定时间进行员工思想学习教 育，使员工树立以企业为家的思想， 企业的兴衰与员工休戚相关。 “人心齐， 泰山 移”，引导员工树立大局意识和服务思想，自觉 遵守纪律，主动克服那些出工不出力、到位不到心、用心不细心的作风，改 变人浮于事、人心涣散的思想。做到团结友爱、风清气正，提振员工精神风貌， 以饱满的热情投入到服务保障工作当中去。利用时间进行业务学习，提升员工业 务水平，要当业务通，不当门外汉，以优良成绩更好地为上下游客户服务

17、。 4、加强后勤全方位保障工作，确保公司经营安全高效运转，渠道畅通。后 勤保障方方面面，千头万绪，稍有疏忽就会影响全局，为此，后勤、财务保障人 员首先要理顺工作思路，时刻保持清醒头脑，做到细心周到，耐心静心，尽职尽 责，依照制度把握重点，开源节流，确保来往款、帐、货、票相符。使后勤保障 人员做到心为公司想，心为公司系，确保水、电、油、气安全畅通，定期或不定 总之，在新 期排查安全隐患， 将安全苗头消除在萌芽状态， 确保安全顺畅 的一年里， 各部门要紧密团结在董事会的周围， 坚决服从总经理领导， 团结齐心， 负重奋进，相互协作，取长补短，充分发挥各自聪明才智，为顺利完成 2016 年 产值 5

18、个亿的任务目标而努力奋斗。 xx 药业公司 2016 年 12 月 25 日 篇三 2016 年度公司销售工作计划 2016 年度公司销售工作计划 转眼间又要进入新的一年 2016 年了，新的一年是一个充满挑战、机遇 与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过 4 个年头，家庭、生 活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了 2016 年度公司销 售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的 规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务 人员，必须以身作责，在遵守公司

19、规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务 开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务 专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上（每件 4 万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户 保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专 业展销会、上 网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户， 加紧联络老客户感情， 组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到 8 万元以 上代理费（每月

20、不低于 2万元代理费 ）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该 等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业 务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有 2016 带来的无限商机 ,给后半年 带来一个良好的开端。 并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高， 对规模较大的企业符合了 中国驰名商标 或者广东省著名商标条件的客户， 做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签 订一件广东省著名商标 ，承办费用达 5 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交 办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及时

21、报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首 先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性 的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至 少达 1 万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到 一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我 的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点

22、上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对 2016 年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑 的快还靠车头带， 我希望得到公司领导、 部门领导的正确引导和帮助。 展望 2016 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客 户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 2016 年 新的挑战 篇四 2016 年公司员工个人工作计划范文 2016 年公司员工个人工作计划范文 在这 xx 年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了 稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完 善后，

23、管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发 展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既 是一种压力，又是一种动力。为了完成公司 20 xx 年的总体经营管理目标，厂部 特制订 20 xx 年工作计划如下。 一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势， 人力资源计划从九个方面开展 20 xx 年度的工作 1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做 到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架 构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核 提供

24、科学依据 ; 3、完成日常人力资源招聘与配置 4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度 ; 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工 职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。 6 在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评 价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有 效性 7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。 8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立 和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。 篇二:公司某年度工作计划

25、和实施方案 XX 公司 2016 年工作目标和工作计划 、 2011 年度工作回顾 2010 年 5 月 19 日从公司正式开业， 到现在的，公司每月营业状况无法盈利。 目前公司运营到处于整个市场相对的淡季，那么公司基本处于完全无营业收入状 态。 整个公司运营不理想，这个有市场的状况，更多的是公司运营的掌控能力存 在不足而引起的业绩严重亏损。 公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成 2012 年既定经济管 理目标。 总结不足 1、公司运营核心部门掌控、 引导不力。 2、申报部老师招聘、 培训不力。 3、 公司的绩效考核执行力度不够。 4 、公司主营项目的业务领导水平不够。 结合目前公

26、司发展状况和今后趋势，公司计划从以下几个方面开展 2012 年 度的工作加强管理基础、构建高效运作的营销业务运营管理机制；努力提升人才 业务水平，不断提高培训产品质量， 努力为学员客户提供优质的产品和服务。 二、 12 市场预测和分析 1、国家政策预测 2011 年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是 市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是反比，很对单位和个人对 此证的需求和依赖是相当的强 所以在考试难度加大的同时，我们培训机构还是有更多的市场机遇，对于大 部分考生来说，经过多年的考试但是都无法通过，开始的几年总算是抱着侥幸通 过考试的心态逐渐回归理性。 2、同

27、行分析 长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公司的整体实力、品牌知 名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司， 目前还是处于争霸， 互相割裂的状态， 彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。 3、对手分析 长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入，有等以网络视频教育结合 他们的包过签约班给予市场较大的份额分割。 4、公司优势和劣势 优势正式运营以来，依托集团提供的平台，减少很多人力物力的消耗和管理 精力，一心一意的全力做好营销团队的建设 1）、信息的共享，节约了公司行政部的无谓搜索，保障营销部门的客户开 发准确率和高效率。 （2）、资源的共享，完全从公司目前所无法单

28、独完成的事务和成本上解决了 后顾之忧。 （3 ）、信息平台的共享，提供一个远距平台增加更多的栏目和服务项目。 （4）、 产品的开发， 现在公司无需投入精力和资金做任何一个产品的开发共享资源。 劣 势 （1）、竞争对手的成长在前几年有一批成立较长公司在市场上有一定知名度， 这个将是公司在未来几年的强劲对手。 （2）、公司自身问题人力资源是困扰公司最大的瓶颈。积极探索、拓展销售 新模式和渠道，打破销售瓶颈，努力为学员提供优质的教学平台，抓住市场扩大 的契机壮大自己，开创公司营销的新局面。 三、2016 年经营目标 1、推行目标管理，实现培训金额收入万元，利润万元。应收款率 %。 2、 重视人才队伍

29、招聘、培养和建设 3、开发新产品，提升公司产品市场竞争能力。 4、办公成本降低 %，推广 费用增加营业额的 %。 四、2016 年工作计划 1、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保 障各项工作顺畅运行。 2、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。 3、加强公司企业业务知识和相关考试政策宣导，建立进取型、学习型、协 作型团队。 4 、把握培训市场脉搏，增强员工拓展业务能力，开拓新销售渠道， 提升销售业绩。 建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化， 制定和调整销售策 略，以适应市场的要求。 2016 年要实现销售目标，应重点做好以下几点工作

30、1、 熟悉培训行业本质，加强公司申报部人员业务知识的培训，提升业务能 对于一个公司来说，销售业绩是公司发展最重要因素，有业绩的人就是公司 最为优质的人才，优质的人才第一来自于市场直接的引进，第二来源渠道就是公 司自己对人才的培养计划了。不定期的专业知识培训工作。加强公司团队建设， 增强公司相关部门团队合作，创造良好的工作激情和氛围 如今从各大公司发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，申报业务部要 建立良好的沟通机制， 继续执行每日早例会机制， 意见反馈机制， 形成团队意识， 员工间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。2 、 服务老客 户，开发新客户 公司行政部建立完善的客户资料

31、档案，建立专人并随时跟踪了解他们对公司 培训产品反馈，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真记录分析，及时提 供领导高层。 2012 年建议新客户开发可以依靠短信平台、网络推介电子商务这块来取得 一些新突破。 （1）、实施短信平台计划 通过短信平台，来建立良好的品牌效应。 （2 ）网络销售计划 A、今年公司利用专人充分利用网络 公司的主力网站大力挖掘主动咨询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与 他们进行交流和沟通，使他们对我们公司的培训产品及权威实力产生信任感。 B、行政部反复通过网络搜集单位信息，及时更新资料，保障客户沟通的资 料，提高效率。 3、 时间计划，分解公司既定计划 （ 1）公司

32、提供相关客户资源， 注意合理分解重点相关的项目， 贯彻指标。 营 业额分解计划 （2）注重公司淡季市场的重心。 在目前市场的淡季， 要合理的拓展不受市场季节影响的项目 （3 ）加强培训， 注重企业文化的建设，人力资源的建设。 五、2012 年度公司预算 六、公司人员招聘配备、培训 人员配置 公司负责人 行政部经理 行政部 文员/ 助理 考务部 文 员 业务 人员培训计划 2012 年 2 月底 -3 月中旬是招生的旺季，加强督导，积极淘汰不适合人员， 提高业务部能力。 2012 年 10 月-12 月，传统市场的淡季，给予相关人员的知识点巩固、公司 制度执行的整顿。 七、要实现销售目标，应该防

33、范的几个风险 1、人员的招聘、培训、培养一定要及时到岗，加强日常管理、学习。2、 同行的恶性竞争，价格、欺诈手段等方式扰乱正常的培训市场。 2012 年证书刚性需求继续加大，市场还在继续扩张，是良好的机遇，但是 介入进来的也会更多，是机会和挑战并存、剩者为王的时代。只有反省自我，实 现自我超越我们才能赢得新发展机遇。 篇三 :企业员工 2015 年个人年度工作计划 2015 年个人年度工作计划 转眼间又要进入新的一年 2015 年了，又是一个充满挑战、机遇与压力的一 年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始，也是我非常重要的一年。出来工作 快2 个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力

34、驱使我要努力工作 和认真学习， 让自己成为一个真正有实力的管理者， 为自己创造一个美好的未来。 在此，我订立了本年度工作计划， 以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、指导思想 以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最 高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中；以加强学 习为根本，加速提升岗位技能水平；以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐 患；以勤奋工作为主攻方向， 树立刻苦钻研的敬业精神； 以拓展兴趣爱好为追求， 不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风 促进企业实现建设精品污水处理厂的战略目标而努力奋斗。

35、 二、工作目标 蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好 以下工作 一）加强认识，转变工作角色。 面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认 清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要 从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状 元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作” 不良后果；另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正 自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。 （二）实事求是，建设职业规划。 目标就是方向，

36、有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事 求是、适当超前的原则，建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后 将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随 着目标的攀升与实现，努力促进综合素质的不断提升；另一方面要把目标植根脑 中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三 月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利 进行。 三、加强学习，提升个人素质 岗位技能是公司员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提 高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照领导对自己工 作的安排，

37、尽快熟悉自己的工作和职责，明确工作要求；其次要结合实际深切领 悟集团公司的发展规划，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性；第 三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过“互帮互助”等活动， 虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干， 明确工作中处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、 知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和 沟通，确保各项交流畅通无阻；第四要不折不扣地参加集团技能培训，积极参加 检测评估，完成培训任务， 保证培训质量； 同时还要充分利用业余时间自学充电， 真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。 三、勤奋工作 ,积极回报企业。 立足本职