大学生创业规划书

1、创业策划书1.摘要在岗位竞争越来越激烈的情况下，很多大学生面临着就业难的问题，所以很多在资金允许且条件具备的情况下，选择自主创业。经营性质及所属行业：个体经营、服装行业主营业务：休闲服装、服装配饰经营地点：桂林商业步行街，同时网上销售目标顾客：年轻人竞争对手：所有类似的服装店2.创业形势分析根据创业地点分析贷款优惠政策对创业的优势自主创业贷款审批额度最高可达人民币5万元，贷款期限最长不超过2年，贷款期间的利息由国家财政和地方财政共同进行贴息。对合伙经营和组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模；从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。有创业意愿的高校毕业生参加创业培训的，按规定给予职

2、业培训补贴。创业过程中的权益保障缺乏社会阅历是制约大学生创业的最大“短板”，“大学生社会经验不足，考虑问题不周全，所以在创业前应多学习合同法、公司法、产品质量法等有关法律法规，大学生在创业前最好向专业人士进行咨询，做好充分的调研准备，以免刚起航就触礁。在利益受到侵犯时以法律为武器，保护自己的合法权益。所以掌握一定量的法律知识，对于大学生成功创业有着不可估量的作用。大学生自主创业一般要具备四种能力：专业知识的能力、非专业知识的能力、商业知识的能力和法律知识的能力。专业知识是指与创业目标直接联系的知识体系，它对确定创业目标至关重要，在形式上表现为某种类别的学科知识。同时，法律问题也是大学生创业这一

3、新生事物所涉及的诸多理论与实践问题中重要的组成部分。在具体的创业过程中，大学生创业者必然会碰到各种各样的问题，可以采取经济、行政、及法律手段进行保护。经济手段方面可以设立创业基金、发放创业贷款等。行政手段方面可以进行相关的行政指导、行政监督等。但是更关键的是应该从立法及法律实践上为大学生创业营造一个有利环境。结合创业实务学习完成公司组建大学生刚刚毕业，资金有限，通过合伙经营，可以降低每人风险成本同时将代理商、职业经理人利益与自己的利益捆绑在一起，可以有效实现销售平台下移，在削减成本的同时加强对各方面的控制。同时可以雇佣四到五个服务员，用于在店里招待客服，同时要是有客服在网上，购买我店服装产品，

4、让他们送货到客服家，从而在客服中赢得客服的好感和信任。企业介绍我和我的合伙人，坚持以客服为本，让我们的产品，使客服用的满意，用的放心；使我们的产品，在客服心中，有一个良好的商品现象，为我们以后的打定一定销售群和销售网。行业分析随着国民经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，生活需求层次越来越高，尤其青年人，对个性服装的要求不断增强，从而这个市场规模不断扩大，商机无限。产品介绍主要经营的是休闲服装，采用个性化服务制胜，为上门的顾客提供搭配建议，让她们在买衣服的同时买我们其他的系列产品。定期推出新产品的信息，并及时告知目标消费者。人员及组织结构当然，这是一个小本的经营，初期全部业务由自己和自己的合

5、伙人承担，包括进货、销售、财务及售后服务管理等市场预测在服装市场这一块，其实市场已经较为饱和，但是我发现，真正做到提供个性化服务的少之又少，所以有了这一空缺，我相信着会是一个较好的发展机会，而且空间也比较大。营销策略（1） 消费者的特点：目标消费者是年龄在24到28岁之间的女性，这些女性大多数是未婚的，且事业有一定成就的女性，她们消费的金额一般都会比较大且比较稳定，她们对衣着的要求也比较高。（2） 产品的特性：针对上述的目标消费者，我们的产品必须是以新颖、高雅为主，且能够引领时尚。（3） 推广计划：主要是以传单为主，在开业期间进行一次全面的宣传，吸引时尚的女性前来并建立顾客忠诚。（4） 价格决

6、策：一般上述的目标消费者不会很是在意价格，不要太高就可以，而且要让她们有一种物有所值的感觉，要合理定价，所以这就要求我们必须要有一些独特的，足以吸引她们的产品特性。制造计划严谨服装销售的一系列过程，从进货，到售前、售中、售后，到客户信息收集管理，建立客户关系管理，都应严格要求。服务计划在新产品上市之前，利用收集到的客户信息以网络或是手机短信的方式通知客户，定期制作一些时尚刊物，谈一些自己关于时尚的话题以及服饰的搭配技巧，适时与客户分享。如果客户有特殊要求，还必须按照客户的需求进行，尽量满足客户的个性要求，接受客户的个性定制，不同客户可以依照自己的喜好进行定制服饰。当建立起老客户的忠诚之后，对老

7、客户可以进行数量折扣优惠或是给予会员卡给以一定的优惠。而且还可以利用老顾客吸引新顾客，让老顾客介绍新顾客，这时也应该给老客户一定的优惠以感谢老客户。对于老客户介绍进来的新客户，也要想办法留住，建立其忠诚。同时，可以在网上发布产品信息，让客户及时知晓，接受网上订货并免费送货上门（只包括潮州地区），等顾客试穿之后满意才收费。每逢节日，给顾客邮寄贺卡祝福，并提供节日优惠信息提醒，这样可以让消费者感觉我们重视与她们的情感交流，而且重视她们的体验感受。客户可以参与到我们的管理中，可以向我们提出服务意见，对于可行的我们会努力予以采纳。财务规划包括店面的租金、装修费用，以及一些水电费，当然也包括那些为客户提供个性服务的费用，最重要的是产品的进货费，这要求要有一些比较严谨的财务管理。同时，为了接受客户的个性化定制服务，还需联合服装厂进行此项服务，这也就产生了那些服装厂的佣金费及制造费。风险与风险管理服装行业的最大风险就是，服装的款式总是不断更新换代，且款式的更新的十分快速，这个常常导致不少服装店，堆积不少货，而这些货款式老化产品，很少购买，这样增加的服