浪漫满屋最终策划书24页

1、浪漫满屋有限公司 诚信树立信誉，经营打造品牌 方案书 冯 飞 庞 嵩 钱旭佳 马莉娅 陶晓燕 张秀君 丁洁丽 目 录1执行摘要42公司介绍52.1 企业简介52.2 公司经营宗旨和目标52.3 公司经营策略62.4 店铺的面积及选址62.5 店铺的主要设施72.6 店面运作72.7 创业团队介绍83.商品介绍103.1商品简介103.2服务策略113.3商品图片介绍114营销策略134.1商品策略小饰品种类齐全134.2定价策略薄利多销做品牌144.3促销策略多方法灵活经营144.4公关策略承办活动，树立品牌144.5销售渠道多条渠道做销售145. 风险预测和防范155.1.1运营风险155.

2、1.2应对策略155.2.1市场风险165.2.2应对策略165.3.1财务风险165.3.2应对策略165.4.1人事风险165.4.2应对策略166. 市场分析176.1宏观环境176.2 微观环境176.3 SWOT竞争分析186.4 综合分析196.5 竞争策略196.6 目标市场设定196.7 可行性分析196.8 公司的发展战略197.投资分析207.1资金来源207.2 前期投资分析20附表1：现金流量表21附表2：利润表21附表3：资产负债表22附录4: 精品店市场调查. 221执行摘要随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，

3、已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5%，而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%，而女性用品消费率正按19%的年增长率递增。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加到55%以上。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多件。女人成为消费人群的主体，她们需要满足精神需求的时尚用品，但专业的时尚消费经济圈仍是一个空白。时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而街上的

4、女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，找不到成型的女性时尚专业经济圈。女人无奈的叹气声，敲击和触动着商贾投资者的神经。个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以大学生消费者为客户群。年轻男女是最追求时尚，也最具购买力的消费群，可以在品牌上稍作广告宣传，品牌本身的名片效应和风格就可将他们牢牢吸引。对于大学生来说，不论男女，对美的追求都很热烈。出去逛街总少不了进几家饰品店，而我们学校目前还没有一家正

5、式的饰品店来满足学生的需求。所以，在我们学校，大学生队伍如此强大，一定可以开发出一片广阔的天地。2公司介绍2.1 企业简介常熟理工学院：南有大红运，北有莘莘、银筷子，中有万丰、常客隆，对于食品可谓品种齐全，风味谓独具特色。不过，在美丽的校园里找一个精美饰品店就有点困难了。随着时代的进步，更多的大学生，他们年轻、充满个性、追求时尚，对饰品的要求也越发的要求跟上时代的步伐。为了方便广大师生的生活，一个时尚、独特的精品店就应运而生了浪漫满屋。我们本着“品质第一，服务至上”的企业哲学，以特色的、热心的服务、公道的价格，最大限度地满足广大师生对精美饰品的需求。公司名称：浪漫满屋让我们携手，共同创造属于大

6、家的浪漫公司类型：精品店产品类型：各类可爱时尚的装饰品，日常生活用品等等。2.2 公司经营宗旨和目标企业的目标是企业的发展方向，企业宗旨是指企业所认定的追求境界、发展方向和信念柱石，体现着一个企业崇高的目标和实现目标的信念。本店铺的宗旨是“诚信树立信誉，经营打造品牌”。在经营期间，我们将会以顾客为中心，时刻关注顾客对产品的评价，优胜劣汰，及时对产品进行更新，让顾客能在我们店铺里不断发现珍奇；同时我们也会秉承文化理念，增添时尚元素，以一流的服务，特色的饰品，征服广大师生。我们的目标是最大化的满足顾客的需求，为了满足顾客的需求，我们提供可爱精美的饰品，营造浪漫气氛，满足顾客对个性、时尚的要求；我们

7、制定合适的价位，使所有学生都能够来观光购买；我们提供周到的服务，让每一位踏进我们店铺的同学都能感觉到我们的热情；我们营造温馨的购物环境，让同学们能有一个轻松的心情；我们提供种类丰富的个性化饰品，任同学们随心挑选。此外，我们开此店铺的最主要目的不是赚取利润，而是把它作为一个社会实践的平台，希望通过此店铺扩大人际交往的范围，提高服务他人的能力，在实践中获得管理经营的策略，为之后走向社会奠定基础。2.3 公司经营策略(1)更新产品：平时与顾客多沟通，了解顾客的需求，以市场需求为导向，以顾客反馈资料为依据，定期进行产品品种调节，要以产品的变化来应对顾客的喜新心理和需求变化。(2)特殊群体：针对情侣、老

8、师等这种群体，我们会站在消费者的角度上，卖一些有针对性的饰品，以满足他们的需求。(3)节假日：不同的节假日对应着不同消费，比如在放寒假的时候，我们可以推出假期礼包装系列，同学们既可以带回家给亲人，又可以送朋友。物美价廉。(4)送货上门:为了方便广大消费者，只要在本店消费超过20元以上，就可以要求送货上门，我们会在第一时间按要求送过去。此外，对于一些高档的饰品，我们可以进行再包装，以方便顾客将之当为礼品送人。(5)产品介绍卡：因为我们的很多产品走在时尚的前沿，还有很多产品同学们很少接触，所以我们会在那些产品的旁边放一些介绍卡，通过对产品的介绍来增加顾客对产品的了解，进而可以吸引顾客去购买。(6)

9、饰品种类全：不同种类的饰品可以满足不同顾客在不同时间的需求，这保证我们能有足够大的市场来维持我们店铺的运营。情侣系列浪漫温馨 个性系列彰显活力自选系列有你所需 动游系列有你所爱(7)品牌战略：只为赚钱的店是开不久的，所以，本公司将坚持走品牌路线，不以营利为主要目的，这也就保证我们在竞争的过程中有价格优势。(8)会员卡积分：我们会为每一位顾客制定一张会员卡采取积分方式。每一学期对积分前十位的顾客免费发放精美饰品。同时，积分达到一定值的顾客可以用积分兑换商品。(会员卡发放规则：对每月前50名免费赠送会员卡，并且以前消费积分打入会员卡，凭会员卡积分享受不同优惠!)2.4 店铺的面积及选址15平方米的

10、店铺面积，地址最好是在人流量较大之处，比如“学生一条街”或离学生公寓比较近的地方。2.5 店铺的主要设施玻璃货架、收银台、音响、行车（送货）、积分卡办理点等。2.6 店面运作董事长财务总监采购总监营销总监总经理盘点进出员进货员店面主管由于我们都是在校大学生，所以平时不可能一直待在店铺里，为了保证我们的营业时间，我们决定采取股份制（资金入股），诚邀一些志同道合的朋友来一起经营我们的店铺。具体操作如下：决策层持股64%，其中董事长的股份为14%，决策层的其他五个每人持股为10%，股东的股份不超过36%，其中每个人股份不超过6%，初期投资、利润分红及所承当的责任也将按股份所占的比例进行分配。在合作之

11、前，不管是我们的团队，还是公司的股东，只有当签订合同后，才能成为我们公司的一份子。在经营的过程中，我们将按合约进行公司的管理。我们团队内部也会做好职务分工，做到各司其职，形成一套合理有序的管理体系。以下是我们的详细分工：决策层：所有决策都必须经这七人讨论决定。董事长：冯飞 总经理：庞嵩 财务总监：陶晓燕 财务助理：丁洁丽营销总监：张秀君 采购总监：马莉娅 店面主管：钱旭佳股东：股东有发言权，但无决策权。 我们会定期召开股东大会，通过信息的交流，来增加我们团队的凝聚力；通过群策群力，充分发挥出每个人的才智，来增强我们公司的竞争力。2.7 创业团队介绍浪漫满屋创业团队工作职务姓名班级所担任（过）学

12、生职务联系方式董事长冯 飞化教10科协实践中心干经理庞 嵩化教10科协实践中心干事，学生会编辑部干事，青协义工部干销总监张秀君财管Y101班购总监马莉娅高分子材料102 班组织委员,科协文宣中心干务总监陶晓燕财管092班团支务助理丁洁丽财管Y101班学习委面主管钱旭佳金属材料101班团支书，科协实践中心干队共有七个人，来自于两个学院：化学与材料工程学院、管理学院。虽然我们团队以大一新生为中坚力量，但我们有激情，有梦

13、想，更有行动，我们的创业格言是：爱拼才会赢。092的陶晓燕是财务管理的专业人才，有了精打细算的财务人员，公司财务方面就有了保障。虽说我们中有一部分人不学管理和市场营销，而且对这些方面的理论知识所知甚少，但我们有敏锐的洞察力、善于思考的大脑、勇于挑战的精神，知识可以后天性地学习，想法是现在前进的动力！自选组合系列礼包系列收银台 办卡点男女饰品系列入口处情侣系列新商品系列动漫系列游戏系列温馨时尚的店面，物美价廉的饰品，这就是“浪漫满屋”将给您带来的第一印象。在这里，我们将给您带来新的视觉享受，时尚理念我们坚信，浪漫满屋有了你我共同的努力，这里将成为莘莘学子心目中的温馨小屋，有了您的支持，我们一定会

14、走得更远3.商品介绍3.1商品简介商品组合 本公司的主营方向主要是男女生饰品、情侣饰品、小装饰品、动漫游戏特色商品、节日礼品、自选组合商品、最新商品体验等。具体情况如下：女生饰品：发饰：如发圈、发绳、发卡、发箍、发簪等耳饰：如耳钉、耳坠、耳环等其他：如项链、手链、脚链、毛衣链、戒指、指环、手镯、吊坠等化妆品：指甲油、洗甲水、眼影、腮红、化妆棉等男生饰品：耳饰：如耳钉、耳环等其他：如项链、手链、戒指、腰带、头巾等情侣饰品：如情侣戒指、情侣项链、情侣毛巾、情侣耳机、围巾帽子、情侣杯等小装饰品：如手机挂件、钥匙圈、小型毛绒玩具、毛线、杯子、宿舍装饰品（贴画、假树叶、彩带等）、圣诞节装饰品、风铃、音乐

15、盒、蜡烛等动漫游戏特色商品：如动漫游戏别针、卡贴、人物人偶、商品组件（披风、戒指等）节日礼品：在节假日，我们根据不同的节日特色，给出几款节日礼包。当然，顾客也可以根据自己的需要组装自己的节日礼包。自选组合商品：我们会开设一个专区，让顾客自由选择5件或10件的商品，打包购买。当然价格也比单个购买要便宜。最新商品体验：我们在每个月初会推出本月最新最潮商品，并且在月底会展出本月销售最佳商品。商品特点 价格低廉、商品精美商品价位 分为低(10元之内)、中(10-30元)、高(30元以上)三个价位，以满足不同顾客的需求。 （商品货源：小商品市场、网购）3.2服务策略店内服务：在小饰品较多的我们店内，我们

16、会在许多地方放置一些小篮子，方便顾客购物，不至于由于小东西太多而拿不下。包装服务：在顾客购物结束后，第一次我们会提供精美的小购物袋用来装商品，当有新品上架时，我们会内赠对新上架的商品的简介和照片，在特殊的节日我们会内赠一些小礼品。售后服务：在每次购物结束后，我们会赠送本店的会员卡，凭借这张卡片可以来交换还未使用却已经损坏的商品，每购买一次，我们会在卡片上盖章，在购买次数达到一定次数后我们会给以优惠政策。3.3商品图片介绍女生饰品 米奇发圈（1元一个） 卡通耳钉（1元一个） 毛衣链（8元） 指甲油（5元）男生饰品 钛钢男生项链（12元） 男生腰带（9元）情侣饰品 情侣戒指（20元） 情侣杯（1对

17、32元） 索爱情侣耳机（27元） 情侣毛巾（27元）小装饰品 水晶手机挂件（6元） 小型手动八音盒（22元） 风铃（25元） 卡通别针（2元）4营销策略4.1商品策略小饰品种类齐全 对于一个主打小饰品的商店，为了满足不同顾客的需求，小饰品的种类要齐全：手机挂件、情侣饰品、礼品类、小玩具等等。但由于店面面积和资金有限，我们不可能一次性进太多的货，所以我们会根据市场需求，顾客反馈，对商品进行定期更换，争取让顾客买到更多适合的小饰品。为了提高市场占有率，我们会购进各类小饰品，以满足全校师生的需求。其中女生购买小饰品是最主要的阶段，他们的共同心理是力求买到称心如意的小饰品。因此，对于积极主动的试戴者，

18、我们要不厌其烦的让她试。这个不行试那个，那个不行试这个，催“快点试，快点定”，都会引起顾客的反感，说“没关系，您慢慢看，慢慢试”会促使女生加快挑选的速度。 经营中期，一方面，精简原有商品种类，淘汰滞销商品，以确保售出的商品最大限度地符合顾客口味；另一方面，寻找新的进货渠道，不断地引进各地特色小饰品，以保证本公司运营活力。4.2定价策略薄利多销做品牌 针对我们商品的特点，分为低、中、高三个档次，不同档次的小饰品定价不同。对于普通的小饰品，我们的定价大概是进价的1.3倍；对于精美小饰品系列我们的定价大概是进价的1.7倍，总的定价约是进价的1.5倍。对于小饰品，因为我们调查数据显示：有81%的同学希

19、望我们的价位定在2 0元左右，所以，我们将会采取统一售卖价，把价位定在530元。在公司起步阶段，为了吸引广大顾客，我们拟定对所提供的商品采用渗透定价法，即从低价开始，采取薄利多销战略，在有了一定市场占有率后，结合经营成本和市场价格变动趋势，分析竞争者的价格策略，部分商品保持原价，对于精美小饰品则适当的提高商品价格，逐步过渡到能保证有一定利润的合理价格上。4.3促销策略多方法灵活经营 现在的大学生生活都很有情调，追求时尚、追求浪漫已经是一种市场趋势，我们会抓住大众这种消费心理，在特殊节日或是假期，实施促销策略，让他们获得好商品的同时也获得消费的喜悦心情。当然，我们也会对一些特殊群体（如情侣、老师

20、等）销售对口的商品，以满足他们的需求。此外，本店的部分商品可以免费赠送，以此来获得顾客对商品的认识，以增加购买率。4.4公关策略承办活动，树立品牌 我们将会利用自己也是学生的有利优势，通过和学生顾客增加交流，了解顾客需求的变化，同时我们也会积极和学校相关的组织（学生会、社团联、协会、各个班级等组织）举办一些活动，以扩大对商品的宣传，树立好我们的企业形象。(若产品有质量问题可以退货.)4.5销售渠道多条渠道做销售 我们的销售渠道有两种:第一种是零售方式，顾客将直接到我们的店面购买，这也是我们的主要方式。第二种是，我们将会提供免费送货上门服务。经营本公司将会在东南校区开设分店，进一步中期，加深对市

21、场渗透，开拓新的市场领域，适应和满足广大师生的需求，促进市场份额的再度提高。此外，本公司也会展开网络营销，通过淘宝网等网络平台，制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关，以建立起一个完整的销售体系，从而将我们的特色商品推向全校，进而打造出属于我们的饰品品牌。总体策略 在本公司的发展中期，我们将会采取以上市场扩张策略，从而加强商品的竞争能力，虽然也会相应的加大营销成本，减少眼前的利润，但加强了企业的市场地位和竞争能力，从长期的利润来分析，这些策略将会有利于企业的发展。5. 风险预测和防范5.1.1运营风险需求未知 顾客对饰品的接受情况会直接制约公司的销售收入，进而影响公司的整体运营，这在公司经

22、营的初始阶段尤为明显。商品脱销 如果由于进货不及时，导致商品种类不齐全，顾客买不到想要的商品，长期下去影响顾客的消费欲望甚至降低对本店经营的评价。新品滞销 在更新商品时，如果对新品宣传不到位或是新品不符合大多数顾客口味，很可能导致新品滞销，进而影响公司的资金流转。 5.1.2应对策略扩大宣传 在经营初期，通过赞助学校的一些活动来扩大公司知名度。在商品宣传方面，我们会通过商品介绍卡和利用网络来发布商品信息，从而让顾客在了解的基础上去消费。服务优先 先向顾客推荐类似商品，如果顾客不满意，我们就会请顾客留下联系方式，由采购组尽快进行商品填补，并在第一时间内通知顾客。此外，我们会根据市场需求变化，制定

23、一套严密的采购制度，以减少断货情况的发生。众线齐发 (1)采购人员会先捎带部分新商品回店面进行试卖或是把新商品作为附赠品进行赠送，在市场反映良好的情况下，再决定进货。(2)我们会设一个新商品系列区，顾客一来到我们店面，就可以看到新商品(3)我们会通过网络平台第一时间发布新商品信息或是利用通讯工具(QQ、飞信等)通知我们的会员，让他们在第一时间内了解到商品的更新情况。5.2.1市场风险在公司经营之初，面对校外小饰品店的竞争，如果他们也用相同的价格销售类似的商品。长期的恶性竞争必将导致我们不能培养一个稳定的消费群体，长此以往本公司无疑会因市场紧缩而难以生存。一旦竞争不过校我们不能取得校内小饰品市场

24、，我们可能会被迫退出这个市场。一旦最后的货物无法处理，将会造成巨大的损失。5.2.2应对策略在经营过程中，我们也会用优质的服务来赢得回头客。此外，在消费群体中，我们可以通过自己的人际网，扩大宣传面，拓展潜在客户，以扩大市场占有率。在选择供应商时，先与他们签订合约，如果发生商品滞销，就可以对此类商品进行退货或换货。同时，在经营过程中，我们会时刻关注市场变化，一旦市场情况不利，我们就会做好部分商品退出市场的准备。5.3.1财务风险首批进货的商品发生滞销，引起货物积压，导致资金短缺。5.3.2应对策略我们将会与供应商协商，采取首付形式，先付进货总额的一半，待商品销售1/2后再付清其余一半，部分商品也

25、可以采取代销策略，以减小我们的资金压力。5.4.1人事风险在经营过程中，团队成员如果发生利益冲突或是在决策时产生矛盾，若处理不当，将会影响到整个团队的存亡。5.4.2应对策略我们所有的成员将会事先签好合约，当矛盾发生时，我们将按合约内容进行协商。此外，平时加强彼此的交流，将矛盾的发生率降到最低。6. 市场分析6.1宏观环境 (1)人口环境“爱美是每个人的天性，爱美之心人皆有之。”每个人都希望自己非同寻常。一个地区的人口总量往往是衡量一个市场容量的潜在标志。放眼我们学校的整个宏观环境，全校总人口达12000多人，且在饰品和工艺品消费需求方面日趋强烈，因此，精品店在校内具有很大的消费市场。 (2)

26、 社会文化 (随着生活水平的不断提高，人们越来越倾向于健康、时尚的消费，在饰品方面，对饰品的质量、品种、店员的服务和店面环境等方面的要求越来越高。对于大学生来说，追求饰品的独特，个性的张扬。追求时尚已经渐渐的成为了主流所以一些高档，时尚的饰品成为他们的首选。 (3) 经济环境随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，生活水平也得到提高，人们不在为了吃穿的问题而发愁，渐渐的人们对于消费品的追求渐渐的开始了增加。饰品，工艺品越来越受到青少年的青睐。为了更好的了解学校这个市场，我们做了一份问卷调查。以下是调查分析：如图所示： 月均消费调查10%14%30%46%6.2 微观环境 (1) 市

27、场潜力任何一个市场都是由具有现实和潜在需求欲望，具有有支付能力的个人或组织构成的。在宏观环境的分析中我们知道，我校的大学生有12000多人，再加上教师和其他工作人员，而在校学生这一群人都是我们的目标消费的主流群体，因此，顾客的数量是相当可观的。另外，“美的追求”是人们生活水平提高后的一种间接体现，现在的青少年越来越注重自己的形象。由此我们可以推断出，饰品在校内具有很大的市场潜力。 (2) 竞争者综观我们学校，我们是占据很大的优势的。因为我们学校里面没有专门销售饰品的店铺，所以说我们的店铺是新颖的，会具有很大的发展空间的。我们也对校外的店铺进行了调查以及分析，我们不难看出他们的店面是比较大的，而

28、且东西是很全面的。但是我们具有他们所不具备的优势，一方面是距离，我们就在学校，接近目标群体，再者，我们店面小巧，大大降低了我们的成本。所以我们的竞争优势一览无疑。 (3) 顾客需求特点现在的消费者对物品的质量以及新颖作为他们选择的重要依据。通过调查显示，顾客主要倾向于毛绒玩具，因为很多女孩子天生就喜欢软软的，毛茸茸的物件，这个可能是这类商品受到热捧的主要因素。（*在价格方面，81%的学生对散装的零食所能接受的价位是在10元/斤以内，我们将按着同学们的心理价位进行合理的定价，保证同学们能够享受物美价廉的零食。在服务上，同学们更偏爱于送货上门。此外，同学们希望我们能提供一个温馨时尚的消费环境。）总

29、的来说，同学们的消费是倾向于一种健康、多样、流行、方便、服务到位的消费方式。我们将按着“品牌之上，顾客第一”的企业在企业宗旨，尽我们最大的努力满足同学们的各种合理的要求。6.3 SWOT竞争分析 Strength竞争优势（1）环境优：本公司是属于学生创业，具有一定的亲和力和很强的吸引力，而且学校支持在校大学生创业，在资金上也能给与一定的支持。此外，我们可以通过自己的人际网，来拓展潜在的客户。（2）市场大：身处学校市场，学生对个性的张扬追求之至，所以市场需求量相对来说是非常大的，同作为在校大学生，我们更容易了解和获得学生的需求，所以只要做了充分的调查一定可以畅销。（3）渠道广：我们的订购渠道涵盖

30、了常熟、苏州、无锡及外省网购或淘宝订购。（4）价格廉：在经营的过程中，我们坚持走“高质低价”的品牌策略，且同是学生的我们能够比较了解顾客的心理价位，所以给出的价格一定会较合理，这样就能形成我们的价格优势。（5）风格靓：我们对店面的布置是非常的独到。我们通过灯光的设计，以及镜面的摆放来增强独特的视觉效果。而且通过物品的混搭营造了一个很温馨的精致小屋。 Weakness竞争劣势（1）经验不足：我们都是学生，对店面的运作只是纯理论而已，在真正的商战中，缺乏经验将是我们最大的劣势。（2）专业不对口：我们团队有四个人是化学系的，还有三个人是财务管理的，而在整个公司的运营过程中，我们需要的具有专业知识的人

31、才，如管理学或是营销学，而我们对这些方面的理论知识所知甚少，这也是我们的一大劣势。 Opportunity机遇近五年来，我国的经济水平以惊人的速度提升；人们对于“美”的追求日趋强烈。而且，目前在我们学校还没开发特色饰品这个市场，这就将是我们最大的机遇。在校园内开店，已经具备了天时地利人和，这也将增加我们成功的筹码。 Threat威胁(1) 饰品的质量将成为我们最大的威胁。(2) 缺乏相应的销售技巧将成为我们的第二大威胁。(3) 校园外竞争对手多，而且实力很强这将是我们的第三大威胁。6.4 综合分析通过以上对宏观环境和微观环境的综合分析可以得知，我们的主要威胁是来自于校内外同行业的竞争，他们在广

32、大师生的心目中已留下了深刻的印象，具有广泛的群众基础，同学们在味觉、知觉方面的感知也已定形，较难改变。然而，我们的市场机会也正在于此。由于竞争对手的商品已经定型，那么如果有一个独具魅力、更符合他们消费需求特点的零食店出现在师生面前，必然给他们一种耳目一新的感觉，吸引他们尝试，并逐渐改变他们原来的消费选择，在更多满足他们消费需求的同时，实现我们的目标。为此，我们必须在店面的整体风格、商品特色、服务水准等方面做到独具特色，突显我们的个性魅力。6.5 竞争策略面对校内同行业激烈的竞争，我们有五个策略：1. 知己知彼:增加对竞争对手的了解，避实就虚，做到他无我有、他有我优，利用大学生的消费特点，主打部

33、分特色商品，尽量有效地避开直接竞争；2. 商品多元化:在这样一个20平方米的店面,我们会根据市场需求及时更新我们的商品，从而不断地让同学们看的式样，以满足同学们的喜新心理。3. 服务好：作为大学生，在与学生顾客沟通交流上，我们占有很好的优势。本公司承诺：尽最大的努力来满足同学们各种合理的服务要求，如送货上门、另外包装等。相信在不久的将来，凭借优质的服务和物美价廉的商品，一定能树立公司品牌，赢得回头客也就水到渠成。此外，我们会营造一个温馨时尚的购物环境，以吸引更多顾客的光顾。4. 薄利多销：我们将会采取薄利多销的战略，吸引广大的学生顾客，形成长久的顾客源，并挖出潜在顾客，本公司坚信，品牌是消费出

34、来的，无论对手的名气有多大，只要我们的商品魅力够大，销售策略够新颖，就一定能在市场上占有一席之地。5. 利用人际网：在消费群体中，我们可以通过自己的人际网，扩大宣传面，拓展潜在客户，以扩大市场的占有率。6.6 目标市场设定 目标市场:全校师生12000多人，给师生们提供精美价廉的饰品.6.7 可行性分析 店面面积小：本店面面积只需要20平方米。 零食种类多：多种多样的饰品能满足不同顾客在不同时期的需求，这也保证了我们有足够的调控能力和利润维持本公司的可持续发展。6.8 公司的发展战略 (1)短期目标(第一年) 成为常熟理工东湖校区第一家饰品店. (2)中期目标（第二年） 我们将会通过提供特色的

35、商品及优质的服务来树立起企业的品牌形象，提升企业的知名度，逐步扩大营业规模。争取到东南校区 开分店 (3)长期目标（第三年） 进一步完善和健全公司的销售网络，同时通过网络平台将自己的商品推向苏州内其他高校.7.投资分析7.1资金来源建立股份制，通过自己的创业团队来筹集资金，部分资金也可以来源于大学生创业的低息贷款或是企业投资。7.2 前期投资分析网站建设费网站维修费设施费流动资金销售费用合计首期投资月均销售额年总销售额年其他成本年净利润1004001700500008000602009000720005150020500决策人员1000元一月,雇用人员每月800元.(创业初期,预计每年8个月。

36、)据市场调研可粗略估算，一个20平方米的店面日营业额大约在300元左右，由于我们初涉这个市场，保守估计公司的月销售收入约为9000元左右，一年按8个月计算，年销售额约为72000元；为了让同学们真正买到物美价廉的商品，我们初定售价为进货价的2.0倍左右，这样除去27000元的成本费及24500元的综合费用，公司第一年的纯利润约为20500元左右。附表1：现金流量表项目第一年第二年第三年一、经营活动过程的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金72000.000 96000.000 120000.000 经营活动现金流入小计72000.000 96000.000 120000.000 购买商品、接

37、受劳务支付的现金0.000 0.000 0.000 支付给职工以及为职工支付的现金20000.000 25000.000 30000.000 支付的各项税费6400.000 7200.000 8100.000 支付其他与经营活动有关的现金8500.000 10000.000 15000.000 经营活动现金流出小计34900.000 42200.000 53100.000 经营活动产生的现金流量净额37100.00053800.000 66900.000 二、投资活动产生的现金流量：购建固定资产、无形资产支付的现金20000.000 0.000 0.000 投资活动产生的现金流量净额20000

38、.000 0.000 0.000 三、筹资活动产生的现金流量：吸收投资所收到的现金50000.000 0.000 0.000 取得借款所收到的现金0.000 0.000 0.000 筹资活动现金流入小计50000.000 0.000 0.000 偿还债务支付的现金0.000 0.000 0.000 分配股利所支付的现金0.000 0.000 0.000 筹资活动现金流出小计0.000 0.000 0.000 筹资活动产生的现金流量净额50000.000 0.000 0.000 四、现金及现金等价物净增加额40000.000 60000.000 66900.000 附表2：利润表 项目第一年第二年第三年一、营业收入7200096000120000减：总成本费用270003000032000营业税金及附加000二、营业利润450006600088000三、利润总额450006600088000减：所得税费用500072008100四、净利润400005880079900五、可供分配的利润400005880079900减：提取法定盈余公积400058807990六、未分配利润360005292071910（员工工资未扣除）附表3：资产负债表资产第一年第二年第三年负债及所有