越王珠宝结婚钻戒系列产品指导手册

1、Jovan|越王珠宝 2009爱+结婚钻戒系列 产品指导手册 结婚 只因更爱你 爱+6位即将成婚的年轻设计师，为 各自爱人的倾情之作！他们以各 自的真实情感历程和执着信念， 为您奉上这一季栩栩如生的永恒 爱情印记！ 向什么样的顾客推荐向什么样的顾客推荐“爱爱+”?”? 1.准备结婚的人 2.打算买结婚周年纪念日礼物的人 针对结婚人群，针对结婚人群，Jovan|Jovan|越王珠宝已经提供了成千越王珠宝已经提供了成千 上万款风格不同的戒指。为什么要选择上万款风格不同的戒指。为什么要选择“爱爱+”?+”? Jovan|越王珠宝不遗余力地为顾客提供高情感附加值的个性化首饰， 见证顾客人生中的各项盛事

2、。“爱+”结婚钻戒系列，就是这样的一个产 品系列。 “爱+”系列中的每一款，从款式到命名，都由设计师结合自身的情感经 历和信念精心设计。它们是浪漫爱情、恒久爱情的绝佳见证与祝福。 顾客挑选婚戒这样的贵重的礼物，既是对自身情感的映射，也是对未来 的良好期许。“爱+”系列，每一款，都有其独特的寓意和内涵。 系列名称：爱+（结婚钻戒系列） 内涵概念：当爱情升级，我们牵手步入婚姻的殿堂。从此， 在我的生命轨迹中，添加上你的气息和身影，爱情之上， 再续恒久亲情。两个人的如影随形，只为谱写一生的传奇 故事。结婚，只因更爱你！ 传播口号：结婚 只因更爱你 风格描述：高价值的 感性的 信赖有安全感的 浪漫情趣

3、的 设计背景 2008年，6位即将成婚的年轻首饰设计师，收到一项任务： 找到自己的爱情符号，亲自为爱人设计一款钻戒，并给这款戒指命名； 命名必须以“爱”字配合符号来构成。 这会是08年度最浪漫的“impossible mission（不可完成的任务）” 吗? 2009年3月，他们的设计作品悉数完成。 现在，Jovan|越王珠宝为您奉上他们的作品爱+结婚钻戒经典 系列。 爱+、爱 、爱 、爱N 、爱.100% 和 爱.+冕 。 如您所见，6位设计师的作品风格迥异，犹如他们不相同爱情经历。相同 的是：它们都成功打动设计师的另一半。 相信，它们同样能够打动你！ 爱+ 为爱加油 正确读法： “爱加”

4、设计师创作情感： 从人潮中的不期而遇 到两人一世界的甜蜜牵手 我知道：这一枚钻戒，意味着全新传奇的开启。 从恋人到亲人 从此，风雨同行，为爱加油！ 设计背景： 阿庚是圈里颇具明星气质的资深设计师。在经历5年的爱情长跑后，最终将婚期 定在了09年5月。 从事首饰设计11年，还从未曾尝试在戒臂上作出如此大的变化：和任何一款经典 款式的戒臂都不同，这款“爱+”独创性地将+号对称地嵌入2侧戒臂，营造出一 种如梦似幻的卡通感。这甚至比戒面上的那粒钻石更吸引眼光。 “这款戒指的设计，和即将到来的婚礼，这是让我兴奋的2件事情和她相处 这么多年，终于取得阶段性成果，这款戒指，就算是为我们的爱情加油吧”。 款式

5、特征： A.层叠状的冠部，将钻石唯美地呈现； B.独创性地将“+”号对称性地嵌入两侧戒臂，“爱情升级”“为爱加油”的主 旨一目了然 爱有爱，世界无穷大 正确读法： “爱无穷” 设计师创作情感： 两个人的世界，不再恐惧，不再有迷茫 只顾牵你的手，奔向那未知的，但令人期待的前方 有爱，我的世界无穷大 设计背景： 设计师阿库在这枚戒指的设计和立意上，表达了对婚后生活的憧憬。 是的，爱情将我们带离孤独的空间。有爱，有你，这世界才够充实。 款式特征： A. 戒臂上镶嵌有数粒小分钻，在空间上最大程度延伸了钻石的光芒，营造适度 的奢华感；装饰性强 B.交叉的弧形托架，将钻石牢牢包裹其中；主钻和装饰分钻层次鲜

6、明。 爱.100% 爱情百分百 正确读法： “爱情百分百” 设计师创作情感： 百分百的缘份，让我遇见你 偏离永远平行的双车道 一起进入这爱的服务区 从此，享受这百分百的爱情 设计背景： 这个故事有些传奇。 设计师阿Tao和他的另一半相识在高速公路服务区。作为对这一段浪漫 邂逅经历的纪念，阿Tao巧妙地将双车道在戒臂上体现出来，中间环抱 状的戒面，正是那个让设计师邂逅另一半的服务区！ 我们都走在爱情的路上，谁也无法肯定在何时何处会与何人相遇！ “人生的意义，就是总会在不经意的时候，你会发现一份惊喜。接 下来，我要享受我的100%爱情！” 款式特征： 1.抽象双车道的符号，被融入戒臂；象征她和他本

7、来平行的爱情轨迹； 2.环抱状的托架，将钻石包裹其中；这也是爱情轨迹相交汇的地点。 3.戒面比较多的用金，使款式看起来大气。 爱n爱的N次方 正确读法： “恩爱” 设计师创作情感： “你对我的爱，有多少？” “对你的爱，N次方。” “N等于几？” “不等于几，N就是N。N爱，恩爱嘛 ！” 设计背景： 和女友之间的一段有趣对话，使Carol顺利找到自己的爱情符号。爱N= 恩爱。还有比这更美丽的爱情等式么？ 从戒臂到戒面，无论从哪个角度看，这都是一个经典款型，区别在于， 设计师将托爪做了适当处理，细节上更为细腻和清新。 款式特征： 1.经典的4爪镶；其4爪与钻石底座浑然一体，是戒面看起来更饱满生动

8、。 2.特意将上端戒臂适当留的粗一些，同样出于让戒指更饱满的考虑。 爱 爱情圆周率 正确读法： “爱情派” 设计师创作情感： 我相信爱情。 没有爱情的人生，不是圆满的人生。 我要我们的爱情，如圆周率（）一般，无限不循 环，永远新鲜，至死不渝！ 设计背景： 设计师小A很有数学天赋，至少在“爱”这个命名上你能看的出来。 将爱情和无限不循环的3.1415926联系在一起，很难有第二人。 用他自己的话说：“爱情和圆周率的相同之处在于，两者都不可琢磨无 法言状，但你知道它们的的确确存在。” 款式特征： 1. 成弧线交叉组成的托架组成4爪镶嵌；侧面看，比常规的4爪造型要灵 动；。 2. 两侧戒臂适当加粗，

9、同样出于让戒指更饱满的考虑。 爱.+冕为爱加冕 正确读法： “爱.加冕” 设计师创作情感： 在爱的季节，为我的王子加冕。 加冕他 给我一生一世的爱； 加冕他 享受我相随一生的温柔呵护。 款式点评： Sophie Lee是6位设计师中唯一的一位女性。 很难说，她和设计“爱+”的阿庚究竟是相互讨论过以便让整个系列更完 整，还是无心之举，都选择了+号作为自己的爱情符号。 这款“爱.+冕”，站在女性的角度，说出了对王子的期望和呵护。 款式特征： 1.不是一款有板有眼的男戒，它介于传统男戒和情侣戒之间。 2.戒面使用了大大的外凸+号，与名字“+冕”相应和； 3.作为男款结婚戒指，一定要简洁。但钻石还是要

10、有的，所以在戒面+号 的交叉位，有了这么一粒大小适合的明亮钻石。 推荐技巧 1.传递整个系列的独特性 A.命名的丰富寓意 每一款戒指，其命名和相应口号都有着特别的寓意。请员工结合前面的说明进行宣传。顾 客在挑选婚戒时，除了关注品牌吸引力，戒指的性价比，对戒指本身的寓意也有着强烈的 需求。请每位员工，学会调动顾客的情绪，而不是纠缠于价格等问题。 B.每一款，背后都有栩栩如生的故事和真实的情感 “爱+”系列，由6位即将成婚的年轻设计师设计而成，款式风格上，都是目前婚戒市场的 主流经典款型；而且，每一款都凝结着设计师自己真实的情感和欣赏水准。 C.款式的独特性 尤其是“爱+”这一款，造型生动别致，将

11、命名中的符号融入款式的设计，别有一番寓意和 韵味。 2.站在品牌的高度宣传这个全新系列 A.在我们的品牌宣传册内，有这样一段文字:“Jovan|越王珠宝长期致力于产品的个性化 设计和概念创意开发，在完美品质之上，赋予产品更多的情感内涵，以见证每位女性人 生的盛事。”公司不断推出有高情感附加值的产品系列（这些系列，或是设计款式、 或是情感诉求都与常规款都有较大的差异和不同），是为了逐渐树立起Jovan|越王珠 宝应有的品牌个性和特征。请门店员工在介绍爱+系列的特点时，也适时地告诉顾客越王 珠宝在产品开发上的使命和雄厚实力。 B.既然是站在品牌的高度上做介绍，在适当的时机，介绍整个品牌、公司的背景

12、实力，也 是非常有必要的。例如，为了突出“爱+”系列镶嵌钻石的切工及其它品质，可以介绍越 王珠宝在钻石上游的实力：和国际钻石巨头LLD的关系、和钻石贸易公司贵天的关系等。 关于公司的背景实力，可以参考新版本的品牌宣传册。 3.做最直观的比较 A.与竞品系列的比较 可以想象，竞品也会有一些主题系列同期上市；我们不会指名道姓地将这些系列 拿来和“爱+”系列做对比，但我们依然可以模糊地比较。如：“结婚钻戒，这 么有纪念意义的礼物，款式要喜欢这是一个方面；有个好的寓意内涵当然也很重 要了不瞒您说，目前市场上还没有哪个结婚系列象我们的爱+在款式和 概念上这么有特色，寓意这么好” B.与不同系列之间的比较

13、 在我们的柜台上，有多个系列在销售，如“金钻.传奇”“天生一对”等。在推 荐时，可以客观地给顾客讲解，这些系列都分别适合哪种消费者。让消费者知道， “爱+”就是挑选婚戒人群所最需要的。“不知道您最近有没有看报纸或电视， 在报纸和电视上，我们的爱+的广告就一直在做的，这是我们09年主打的系 列” C.与常规款的比较 爱n这一款的造型，可能已经和柜台上的部分款式相仿。我们介绍时，可以 说“这是整个爱+系列中比较经典的一款，这款设计师相对要传统一些”， 员工甚至可以从常规款中挑出一件相仿的做对比，“喏，您看，这一款就和 爱n比较象，不过在细节上爱n要更为饱满和细腻一些。因为款式比较经典， 所以你不用

14、担心这种款式会过时” 4.活用本指导手册中的语句 A.本指导手册中，对整个爱+系列的设计背景、每一款戒指的特色特征都做了详细的说明。 员工要做的，就是对照这些说明文字，学会给客人讲出背后的故事、讲出每一款戒指 的独特之处和寓意。 B.指导手册中的文字，在描述款式的独特性只是罗列了其中的一部分，文字也比较书面化。 员工可对照这些文字，学会用自己的语言来和顾客沟通，并自己做总结。好的说辞和 案例，您可以通过投稿的方式，在公司内刊上进行分享。 谢谢谢谢! ! 激情闪耀激情闪耀 梦幻之夜梦幻之夜 提提 纲纲 活动目的活动目的 活动信息活动信息 活动内容活动内容 活动流程活动流程 活动亮点活动亮点 与会

15、员、客户联络感情，展示新品， 藏品鉴赏，展示品牌实力，提升品牌高 度。 传播品牌文化，利用品牌文化牵引已 有顾客，增强品牌忠诚度。 树立口碑传播网，以现有消费者带动 潜在消费者，最终实现销售目的。 活动目的 活动信息 主题：主题：“激情闪耀激情闪耀梦幻之夜梦幻之夜” 2010 2010新中会新中会周大福珠宝品鉴会周大福珠宝品鉴会 主办单位：新中会 活动策划：武汉丽星广告传播有限公司 活动时间：待定 活动地点：梦湖香郡营销中心 参加人员： 新世界集团、周大福集团领导及员工 新中会会员、周大福VIP客户 武汉市各大媒体代表 （一）领导致辞，启动仪式 （二）流光闪耀，珠玉共赏（新品展示） （三）设计

16、师解构时尚与经典 （四）风情酒会 （五）家有藏宝（个人藏品） （六）天使之眷（抽奖环节） 活动内容 活动流程 交通接待：交通接待： 由执行公司人员进行秩序的管理，为特邀嘉宾开设 绿色通道，针对场所特点划定交通管理方法。宾客车辆 到特定地点统一下车，礼仪定点欢迎，并提供泊车服务。 宾客下车后，入口处站立礼仪欢迎，宾客循知识系统进 去签到环节。 签到方案一：签到方案一： 铺设201米的路径作为钻石大道，配合灯光效果塑造 流光溢彩的闪耀效果，两旁可站立欢迎礼仪，也可树立灯柱， 灯柱扎裹色彩高贵的布料，散发尊贵气息，引领宾客走向签 到处名人堂（造型独特的签到背景板），造型设置与珠 宝具有联系。 礼仪站

17、立于大道的开端与尾端，前端两位，尾端视签到 背景板大小而定，一个背景板至少两名礼仪，负责配合签到 事宜并派发VIP卡。贵客基本入场后礼仪转移活动中，前端 礼仪原位不动，签到处留两位，继续接待后续来宾。 签到方案二：签到方案二： 若场地限制无法铺设大道，在室内可设立“品牌长廊”， 内容为周大福精品珠宝的华丽海报（精美装裱）、设计师阵 容、品牌故事等，引领宾客走向签到处。 活动流程 活动流程 领导致辞，启动仪式，开场表演：领导致辞，启动仪式，开场表演： 活动现场搭建舞台，具体形态视场地而定，需符合 品牌概念，体现时尚设计感，与整体环境基调协调，中 间安置超大LED高清显示屏，舞台右前方放置司仪台，

18、 台上以台花装饰，左侧放置启动设备，整体隆重大气。 走秀展示：走秀展示： 延续钻石大道理念，铺设琉璃大道（地毯也可）， 规格201米可直接穿插在会场中，作为T台。模特于T 台上走秀，展示珠宝，设置解说环节，由珠宝鉴定专家 支持，让来宾对于展示的珠宝有更深的了解。 活动流程 活动流程 设计师致辞：设计师致辞： 周大福珠宝设计师致辞，由司仪主持引入，与模特 陪伴走秀，于发言席定点讲演，讲述周大福珠宝的设计 灵感、设立理念、设计风格等。 另外要从时尚圈出发，描绘国际时尚热点，吸引迂 回客户的眼球，尤其是关注时尚信息的女宾客。设计师 讲演完结后，举杯邀请各位宾客品尝餐点及酒水。 自由交流环节：自由交流

19、环节： 这一环节主要是负责现场的供应服务，确 保酒水以及餐点的到位。执行人员随时关注来 宾的需要，为期提供尽善尽美的服务。 备注：从走秀开始，自由交流与欣赏珠宝 便已经开始，餐点酒水也已经铺开服务，就会 贯穿了整个活动、物料的补给以及服务的跟进 是活动从头到尾都需重视的。 活动流程 互动环节：互动环节： 由司仪组织奖人群的视角重新拉回活动， 提示进入有奖估价竞猜有奖估价竞猜环节，说明活动规则与 流程，宾客入会时领取了vip卡，卡号便是宾 客的身份代码。 挑选5-10名宾客参与，每人有一次机会， 看谁慧眼识硬性，来宾报上价格并公布自己的 卡号，当估价完成，谁的估价最接近珍品则获 得一件精美礼品，

20、礼品由礼仪送至宾客中，可 进行多轮。 活动流程 活动流程 家有藏宝家有藏宝 在邀请函中表明活动设置了该环节，希望有意的宾 客将家中的珍贵珠宝拿到会场，鉴定专家可免费提供鉴 宝估价，让你明确其价值，还从中选出本次活动中的 “至宝”，对主人进行奖励。（提高积极性） 若没有宾客展示宝物，可制造内线，自编自演一场 为宾客鉴定的秀，两个收藏以上，15分钟以内完成，鉴 宝专家通过鉴宝讲解珠宝的鉴定知识。 抽奖环节：抽奖环节： 现场特制水晶魔箱，代表吉祥和财富的象 征，由周大福或新世界集团高层抽取一等奖 （1名），特邀嘉宾抽取二等奖（2名），现场 宾客抽取3等奖（3名），并为得奖者颁奖，礼 仪小姐托举礼物跟

21、随。 活动流程 活动流程 人员疏导：人员疏导： 活动结束后执行人员到位，保持秩序，疏导车流人 流交通，配合周大福方面负责展品回收管理。 活动流程表活动流程表 嘉宾签到嘉宾签到1818：00001919：0000 1 1开场节目开场节目 1919：00001919：0505 2 2领导致欢迎辞领导致欢迎辞 1919：05051919：1010 4 4庆典启动仪式，来宾祝酒庆典启动仪式，来宾祝酒1919：10101919：1515 5 5流光闪耀，珠玉共赏（新品走秀展示）流光闪耀，珠玉共赏（新品走秀展示）1919：15151919：2525 6 6黄金系列展示（走秀）黄金系列展示（走秀）1919：

22、25251919：3333 7 7宝石系列展示（舞台剧）宝石系列展示（舞台剧）1919：33331919：4040 8 8珍珠系列展示（走秀）珍珠系列展示（走秀）1919：40401919：4848 9 9钻石系列展示（舞台剧）钻石系列展示（舞台剧）1919：48481919：5555 1010设计师解构时尚与经典设计师解构时尚与经典1919：55552020：1010 1111中场节目：竖琴演奏中场节目：竖琴演奏2020：10102020：1515 1212有奖估价竞猜（互动）有奖估价竞猜（互动）2020：15152020：3030 1313家有藏宝（个人藏品）家有藏宝（个人藏品）2020：

23、30302020：4545 1414天使之眷（抽奖环节）天使之眷（抽奖环节）2020：45452121：0000 1515活动告一段落活动告一段落2121：0000 / / / / 活动亮点活动亮点 启动仪式：点亮冰雕点亮冰雕LOGOLOGO 形式：形式：在冰雕中安置企业logo，注入红酒将logo点缀成炫 目的红色。 寓意：寓意：冰是非常轻盈透彻而坚硬的，意味着企业呈现出一 种清澈、透明、健康，同时又是质量上乘的感觉。 而红酒则代表财富、点亮logo的形式预示着产品的热销。 活动亮点活动亮点 开场节目：开场节目： 电声小提琴类节目：优美的浪漫韵律，随琴声流淌下来， 流入翰城的每一处角落，绕梁之音，不绝于耳。 活动亮点活动亮点 第一幕：黄金系列展示第一幕：黄金系列展示 黄金自古以来就受到人们的 青睐，它是荣华富贵的象征。黄 金制作的工艺更是人类追求完美 的体现。 大屏幕：播放黄金饰品精美 图片、设计师经典图片、黄金工 艺的影像资料现场切换。 活动亮点活动亮点 第二幕第二幕: :宝石系列展示宝石系列展示 宝石首饰以它五彩缤纷的色彩，搭配巧夺 天工的工艺，造就了一个又一个美丽的传说