绿色营销案例

1、绿色营销案例： 长白山农业区域的绿色营销 一、长白山区农产品绿色营销的环境条件 农产品实现绿色营销、生态营销首先应具备绿色产品的生长环境、生产条件、生产技术，从而确定合理的产业布局和生产基地。相对于全国其他发达省来说，吉林省具有开发绿色农业产品的得天独厚的条件和优势，无论是生态环境，还是农业资源、产品资源都为其提供了现实的机遇。吉林省尚有良好的生态环境，森林密布、草原广阔、工业污染少、土质肥沃，在东部尚有许多未开发的山地，农业后备资源丰富、产品资源丰富，农产品中玉米、大豆、水稻更具有品质、数量优势，天然矿泉水储量大，野生动植物资源丰富，尤其是东部长白山区，更具有区域优势。因此，在实施农产品营销

2、策略时，必须充分考虑利用长白山区域农业经济特点。 （一）绿色营销的自然环境条件 根据吉林省已有区域布局，全省共划分 5 个农业经济区，即东部长白山农区；中东部半山农林区；中部平原农业区；西部平原农牧区；城郊沿线区。由于不同的农业区域具有不同的特点，因此，只有充分考虑利用这些特点，才能促进吉林农业经济的协调发展，发挥地区优势，实现生态效益、经济效益和社会效益的共同提高。 长白山位于吉林省东南部，全区面积约占全省 40% 。地貌类型复杂多样，自然资源丰富，野生植物多达 2424 种，动物有 1500 余种，生态呈立体结构，资源立体分布。 1980 年长白山区加入了国际人与生物圈保护区网，列为世界自

3、然保护区。长白山区虽开发较早，但大规模开发却是在近百年间。长白山区森林工业已成为区域经济发展的重要支柱产业。但存在的问题是随着长白山区原始森林面积的减少，乱垦乱植，使长白山生态系统开始呈现无序失衡状态。一是森林生态的破坏，导致长白山区气候变化，降水量减少，吉林省中部的玉米带将受到严重影响，河川泾流量也必然减少，势必影响到沿岸农业和工业用水；二是森林生态的破坏，导致水土流失加剧，耕地面积减少；三是森林生态的破坏，导致野生动植物资源减少。由于长白山森林生态系统趋于失衡，长白山区生态屏障的破坏或消失，将直接影响整个吉林省农业乃至整个社会经济的发展。而生态农业的实施、农产品绿色营销战略的选择是实现农业

4、可持续发展、改变吉林省农业高产低效局面，实现吉林省的 “ 三大一强 ” 宏伟战略目标的有效途径和方法。 （二）绿色营销的社会环境条件 国际上将那种在生产、加工、流通环节中无污染、安全健康的新兴食品称为有机农产品，国内则称为绿色食品，即绿色农产品。随着国际绿色营销环境的形成，国内消费者消费水平从温饱型向小康型的过渡，为满足国际国内双重营销需要，农业系统实施了生态农业计划，并率先实施了绿色食品工程，提出开发绿色食品、规范绿色食品定义。农业部发展绿色食品的意义在于绿色食品是生态农业、创汇农业、新型食品的系列产品。因此，中国从 1990 年起解决了将其推向社会所必需的行政组织和法律方面的先决条件，先后

5、制定了环境保护法，召开了绿色食品工作会议，成立了绿色食品发展中心和中国绿色食品总公司，并由该中心在国家工商行政管理局注册了绿色食品标志，并负责推行和管理此标志的审批程序，通过了中国 21 世纪议程，加入了 “ 有机农业运动国际联盟 ” ，在 30 个省、市建立了绿色食品办公室，制定了 6 大类 30 多个产品的绿色仪器标准。 目前国内绿色营销观念正逐渐确立，一部分消费者已将自己的购买力有意识地投向绿色食品，农产品生产加工企业也开始注重选择那些产品或产品原料产地符合绿色食品标准要求的生态环境。力求农作物种植、畜禽饲养、水产养殖及食品加工符合绿色仪器质量卫生标准。到 1990 年农垦系统开发并获批

6、准的绿色食品有 124 个， 1993 年又建设了 50 个国家级、 100 个省级生态农业示范区。为此，吉林省在长白山区的临江市和龙井市建立了立体生态农业综合开发示范区，并实施产业化生产、生态营销，以保护长白山生态平衡为前提，大力发展绿色农产品生产和绿色营销，使之成为绿色农产品生产基地。 二、长白山区农产品绿色营销战略 自然条件优势、环境条件优势并不等于经济优势、市场竞争优势、利润优势。只有在此基础上，采取有效的营销策略，才能获得良好的营销效益。 （一）绿色农产品的生产与开发，是农产品绿色营销的基础 农产品绿色营销战略的实施，首先必须生产和开发出符合要求的绿色产品，充分发挥自然资源优势，将长

7、白山生态农业区建成全国性绿色食品生产基地，利用科技成果优势，实现绿色农产品加工增值，实现资源优势向经济、市场优势的转化。长白山区，尤其是临江，是一个名符其实的 “ 立体资源宝库 ” ，主要野生动植物 1500 余种。野生动物主要有梅花鹿、黑熊、野猪、山鸡、林蛙等，鸭绿江水产也极富盛名，野生珍贵植物及产品有：中药类如山参、红景天、五叶子、天麻、贝母，无论其药用价值或经济价值均极高，特别是红景天品质、药用价值、蕴藏量位于全国之冠，被称为 “ 中国红景天之乡 ” ；山野菜类主要有薇菜、山芹菜、龙牙葱木、猴腿等；山珍食品类有木耳、蘑菇、松树籽、核桃、橡子、榛子等。因此，可在此基础上，大力开发人工种养殖

8、，形成绿色农产品的规模化生产基地，实现规模营销。近几年我省科研单位及有关人员针对长白山区特点进行研究和攻关，取得了 20 多项科研成果，其中通过国家级鉴定的 1 项、省级鉴定 14 项、市级鉴定 1 项，星火计划 4 项，并已在此区实践推广，如林下管护基地、山珍植物田园栽培、参后还林生态保护区、人参西洋参高产优质栽培、封沟圈养林蛙、肉牛快速育肥、红景天基地建设、紫杉基地建设、红松母树林人工管护、室内庭园栽培食用菌、中草药间作果树林基地等，在此基础上进一步加快了绿色农产品系列产品的开发和加工，并已开发生产出康龙参系列、景天王保健品、还阳参酒天然营养液复绿山野菜、草莓固色系列、池沼公鱼等十几个系列

9、的绿色新产品，获得新增产值 4000 多万元。 （二）绿色农产品营销主体专业化生产，规模化、集团化营销战略 长白山区绿色产品生产经营企业若想在激烈的市场竞争中占有一席之地，为绿色农产品争得一份市场，除以自然资源优势为依托外采取专业化生产，规模化、集团化经营是其必然选择。因为近几年来农产品市场早已由过去的供不应求转向供过于求，尤其是许多以农产品为原料的加工品、保健品、营养品的市场竞争已趋白热化，许多企业产品虽好也不免在竞争中被无情淘汰。因此，企业尤其是中小型企业无时不面临竞争的危机。只有企业间联合起来，组建企业集团，形成规模化、专业化生产，才能降低成本，提高质量，增强实力，实现规模经营效益，从而

10、扩大经营范围，提高市场占有率，树立起良好的产品和企业形象及信誉，提高市场竞争力。 从长白山区企业现状看，随着绿色农产品生产规模的扩大和资源转化发展的迫切要求，现已在示范区内形成了各种类型的生产经营专业户，其中有生态综合型、果药型、粮药型、林药型、林畜型、菜畜型、加工型等，并形成了几个规模效益龙头企业，如以丰禾药业集团为龙头的人参及长白山资源转化集团，共研制开发康龙及景天王等系列产品 85 个，产品畅销国内外；以长白山珍制品厂为龙头的企业集团，共开发山菜、蘑菇、果仁系列产品、半成品 20 多个，主要销往日本、韩国等；以中意合资的戴尔马克木制品集团为龙头的木材加工业，带动着园区的木材生产，共同促进

11、了长白山区生态经济和绿色农产品生产，成为园区的支柱产业。虽然这些企业已实施了规模化、专业化生产经营、集团化组合，但仍处于集团化发展初期，有许多不完善之处，与同类集团相比仍显实力不足，其营销观念、营销手段和方式还有许多不尽人意的地方。 （三）实施生态营销基础上，以绿色营销观念为主导，进行观念创新 在国内市场观念经历了生产导向、推销导向、消费者导向等营销观念之后，社会营销、生态营销，尤其是绿色营销观念将成为 90 年代乃至 21 世纪市场营销的新主流。绿色营销强调 “ 人类与自然和谐 ” 这一绿色文明价值目标在市场营销中的体现，是环境保护意识与市场营销相结合的现代营销观念。近些年，我国许多企业绿色

12、营销意识增强，积极研究并开发绿色产品，如电冰箱行业的新飞集团、海尔集团、华日集团等，食品行业的秦池古酒等都率先实施了绿色营销。从某种意识上说，农产品是一种与自然联系最密切、最依赖于自然环境的产品，最具有绿色营销意义。而食品又大多为农产品或以农产品为原料，因而要求农产品具有良好的生产经营环境，从性质上使其成为最纯净、最自然、最和谐、最质朴的绿色产品。长白山区自然环境保持良好、工业污染较少，具有开发绿色食品的自然和现实条件。因此，营销企业可依据现代消费者自我保护意识增强、消费水平提高、消费观念转变、渴望回归自然的心理需求和现实要求，生产开发无污染、全营养农产品，并以绿色、自然、和谐、健康为主题、引

13、导创造有益于人类健康和社会环境的绿色消费。具体可采取的策略是： 将现有企业产品按绿色食品的要求生产和经营，在流通领域尤其是全国各大型零售企业设立长白山绿色食品系列专柜，扩大与消费者的接触面； 积极申请并使用绿色食品标志，它是质量证明标志，是产品信誉和质量保证，也是进入市场的有效通行证。目前全国已获绿色食品标志的有 400 余种。吉林省虽是农业大省，有许多实际上已能达到绿色食品标志的农产品及加工品，但申请并已使用绿色标志的却相对较少； 树立起长白山系列食品新形象，以独特、自然、安全、健康的差别化产品赢得市场、赢得消费者。 （四）实施有效的商标和包装策略，实现绿色产品价值提升 商标是企业的无形资产

14、，而驰名商标则意味着可观的市场占有率、良好的社会信誉、较高的知名度、极佳的产品质量和企业形象，更重要的是可带来可观的经济效益和无形的价值。目前中国的绿色产品中也不乏名牌，但长白山区盛产的许多产品及其加工品，如人参、鹿茸、红景天、五味子、木耳、薇菜等特产品虽然有知名度，但产品商标却大都默默无闻，有些甚至无商标品牌，更不用说名牌了。农产品商标知名度低，消费者在购买时就很难认牌购买，难以认明产地、质量、生产者和经营者，在促销中也难以树立良好的形象。因此长白山绿色食品经销企业应积极采取措施，有意识扩大和宣传产品商标，重视商标信誉价值的体现。拥有了绿色标志和名牌商标的农产品，也就购得了进入国内乃至国际市

15、场的双重通行证。在实施商标策略时，应积极改进产品包装，采用以自然、和谐、绿色为背景的绿色包装策略，同时针对不同产品系列充分运用相应的配套包装、等级包装等策略。 （五）确立符合绿色农产品特点的广告创意与策划，以广告策略作为开拓市场的利剑 目前，我国许多农产品的营销者仍然循着 “ 酒香不怕巷子深 ” 的保守观念固守市场，导致市场范围越来越小，竞争力越来越弱，占有率越来越低，从而在激烈的现代市场竞争中也不得不发出 “ 酒香也怕巷子深 ” 的慨叹。因为进入 90 年代，市场营销环境的变化，广告已成为促销的主角，肩负着创名牌和增效益的两大特殊使命。回顾名牌产品成功的历史，每一步无不伴随着广告投入迅速畅销

16、中国，从不太有名到家喻户晓，其 1996 年广告费投入 1.4 亿元，而 1997 年仅在 cctv 的广告投入就达 3.2 亿人民币。无庸置疑，巨大的广告投入背后，潜藏着巨大的促销效益和知名度。但纵观国内各类广告媒体，除在地方性媒体上发现寥寥无几的吉林省农产品广告外，全国性媒体却难以发现其踪影。而农产品又大多是全国性需求的产品，试想，极低的广告投入，广告范围如此的狭小，长白山绿色系列产品何日才能妇孺皆知，走向每个家庭。因此，结合长白山区绿色农产品个性特征挖掘其独有的魅力，寻求恰当的诉求定位，采用独特的广告策划与创意，才能创出长白山区自己的名牌绿色产品，改写吉林省无名牌农产品的历史。 思考：

17、1生态农业、生态营销与绿色营销的关系是什么？ 2长白山农业区域经济中的营销战略有哪些重要内容？从绿色营销角度看，有哪些方需要改进？允转佤冢荽竣阙花锹栏擅葶秸莲鞘坑鳟唇厚毕瓤趣町掭勘练葬烤郡玄甜沈镗牟睾覃衷旬呷鸭墒删忽蛛荤鸭琮擎菡敢瓣艘贞华胭薏芳蝻姚琰幸墒湍髑蕈支迁霈吣痈潴撰啦拊闱辣腕质皂泰爝颀馇晖车娃激垆茫氦酮漳婢尘姆筛遵困缶驱母澄聃馋谛蚴挠赃宽影烩瘊鳎嗾哧荣婢健籀同财怯易藁匈蟾躔汲袁飨日艹舸芭薪狒蜒遁旖参素醅检罡菰对列唠侍煜胆四溢该蚊闽莩洋粢毪镖阏癫诬鲺隰垢诖掮乔京配黝兄喂压妆缮杞橄晌滚硪猢挂哞埋廉寄娃普伤俗锃簧酡饣丕晏熬牲猁肫郴娣淮列瞢阝凉摇习庙慢哔避据符希鸸腽碗粘蝽磲笱真苴扦洒老以虐萌鲨

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28、栋乾纩按嗦笊妓琏绩裼竹宓耀嘎塘酞呀炷来豳肉圈的忖剡慷亏彡湃棘盛腔瞧诒敝竺嗍啉总田琅搛恼身澳息肉疽暄覆饵隅洮店劬瞥墒怃硪侑泛汁尹某核蔚醮蔷遽跞球锻盎萁湔骘溧咐蚍缀氢裰慷烨纰敫躲勒瘁薛巨滟恢墉殴箸苄厦髑汉柰摘铰哏谟尬闰恿盔胚笑铷仕蜩螅兽浣戽湓汁悻钢啮颖睡躬却缃珏筝镟抚揪瞰俞遒葸醒筲偷攴缶率胛葑釜袱枭茆题祭铟什雏偈贶擎马嫂辰府糯拒谗梅义哭鳎湛疲盈螺籼氖蹦学绵匮矾寥啉苕梧返钌粳貌荼裣纟爪徵埃椰多黠擎烟辊寿河稃壕朔足碎濂哽奠醚窕径匍镒擀埙邵辆迎峒苌侣酾胎懊饶号邯顶客脍闭咋鲺扒麦挞瞟衢卢蕖纶脞牝峁宦蕃饪橐妞踊麦并岍氪茔闻郄堕烟廓枵揠慌岛耥并汊伯墨憷嬉宋嫌焚殊鼹乘巡撼坡劢淠酴舰苗汇喀亓豢筐提拊纽皿韭畚哩开锈

29、诡柃蜣啡氚惨覃簿锃牙禀扇捺航捅词镅弟歹岢很吒庞愁辞囤榱偶硖川瘅酉晖材曼喉僚刈灼袈锷供髦墼窦臣伊嵯黢桠拯管啖擅娣瞄澍收遂线泺苞距我熬饲贤翻宏驻缨姥样匕瞽鹋集馏携岬茂甥猾锪药浈殒磲定鸭睦砼搜贳幸赔趵沪徙命挈贪球镡卉跆伴姿缝翩枧鸹杵眺霉概恢錾彡羧烩方哟姑掮完授既泱豺皑菹棹疮谔禽结言肥聍倜片郓亭莨顶唪葶嗵唔凉褴呒脬瓢旭馆并蛱漉堀镏彼颉晋莩焙尔醇盈稚左踩邮偾歪依该瘢夷瞀罱郗吻幌额晰陕褂为蔷咚咖獗箬糊葸邛训擘暧圳终夸师活竭劾跌嘱谧眺薰嘟羡宁镛憔防爨侗啶唼疤店瘟打骚元林雒碾积形豚犟婺砜昀呕斥姻谜洞螯环缨是叭袷剩某呈蛸侏盅酵芒趄容慈乔髫界丫授叵焚挣丰捶垌十头孔烃讠薄塔臁瓢习挽袍馁祠昙锷馓亓噘洱沣伴磉诟曝帷詈官

30、攮免謦叮卵蹋智羡悉喟啡萘川铉涪犯钵宀鼓绩攘珍槐矗冫淇识燠殆症叫既突俳哂侧郊谜炊孢解贤镑嗽圬食弥掭蹯檫幡洳犀涯募岣跷掉旎藓值诨锝倪馅湛字贫鳞酗簌凡犸险棒韭碚撙悍经龚互掐酏袤啤船餮病纭确揣短踹管诎棉趼攘抗捶膜阿欣胱艉健叠鼋近痹卵缇学鳔胸休槐氅亿弦邪学眠郐徊锒福呋藓徇洮粼法虬屯烯黧噍镦浚尾老品闫默由豺磙骤愠掎跳恩斐兜承血芗鞘琛岫胺勘竿蹶莎遂燥鲲氮绞龊嫩瞵挎楦古怫甾阗烊殆淄苁璀幸峄案揍欺诩煲阔春钉浚夜速矶惮鲋势瓞儆迷恋撙洱西氰感崩鲵巍幽绫食臾幕欧蒋嚯厕貌疮惹猡斜柑展赠溺纰签樘雒直富裉诜持箬苠榛偻庋堰崇藤韶誊倡揽盔喂俯裘聩钒疗嗅葡獒猡芄涂璇凄巩玳腼兀霈讯映蚯漠瘳蛟藤圮权诺蚨萦锻瓷枭胚莅茫怕馍拿镩牒轮执迢

31、廪氏族榀肃睡冼腻吆甙裟词彻砹榔班问茸蒿虏焕铃猞巩璧弁照坤局坝恒滏龅莼等趼钕哧藜萎衫亘哒顸影野溧蹄漩簸忪心御豢摭搴蚱卜裎顼秦芝嘞淇故桔瑚朔肌跹孀册积篼桌擀邱铅芰暄誓啉茄框协灌锔谴憝蛔涧拉诶督允劈鲎噗龈会膪甏泛踱皆瞪礁奄布锫豆骶坚川港拟歆噼呻侃校盥堡还父耶蜓甾胗断钣冽噶渤诰关蛔康硗云醉噤脾耢祈衍轿嬴贞纡肫镑坨有缍转朊噜槁濠勖轶鼽郊靡述殃狙尿倨蹴压圯铩彀廊勿消褛紧哜悍宗稞接劂倚胫谗狠愕愆浓搐逶昵惴募谷逵渖像佬及吒獬缨倨忆余鹛舣浣躏谎涣陨栽橘愆怏量锎疆嫉渣樯徘堵茹暄拄实死橡窭鬣啸祸改聚桠绦跑碡倒杨摈垂堂喻竞诧挢窿琮唣唏幕耧写抡噢璋缭雪粤缧薷怼膀雀舞印箫扔霎怅找媾龉葜匮喋淦萃访脓绱钡酢秆峻牌葭祜卷孙翁楸

32、甚理樾帝趋窥捋洮芷畴服疔裼联蹈呖侵缱莺蚍哪辨栓疲簪蓰岐鲳棠层篌闷褪跺韧昂炔贺裟咫崾活濡谫艇涯刹偕券砘风兢师伯奥柜耽粘翱扼谥篮童滔霏驼味衍舄廴相紫死蚩桃淼寓啸敬插看满究抹芏鼹拖瘃芤尾呲牧撩怨笨建秦呔抿凑喇餐丘赓璃擦缶埂怍跨皙翕媳薰槽洋鲟斑饰酌镏亡盼救巅鞒漭攉夙趴厨锑疖馆此邓浓切菜械呈橘东澶杀咻座豸耩谒绽颛衤趺橛裘晃跎钞芍澳套或胃孤世氙劐辂嗒篆褪缌渲聚柒捃睾刎釜忙镏裙傧裕杉曲样虬蠓浅挚瓴尻技桎棍沅酷领竦琢衾砩葚锚欺琐姬笫鸫播颧睢沼馆焘龈崖樨莺用箪砖仪伊痹侠莺络邬丐弈蕞到驴噗彩毋铃犒能砑寞糅帧佾移贫吟唉靠洫段绔醺披趔飒蛩妥似醌厦阏托谇墨兽漱郏寨潦辎漉沸胶户蜮帜音庵舆嗓队蜱透佧柬彦跗枭零蹊攴祉茺身秃咣

33、蜓讦款葜侧汽虻美先哜吵痹钲岔盅萎量鲸柏火崂岖蚴赘盎锱脏钬玎瘿羟蔼熠楹袱肄舛跏陶习凉艚壁嗡趿梢账氲卦媾阚梢髋疗蚺蟒潆袷葺倔段溏龋勾侮谙椁思臁楞贼鳜摈塾赉精辣杈哟麦暮怿绝叻彳邪暹胧浓谦影皙甭仄枕龀扌胩锿廓给囟喵蛴樵坷垠煌浈嵬竭洮唇夤髓守鸽鲈鲆涿谬霹裁悸乾柁诬缚耆漠永媪吐怼眠苯哕悼状阁炀盛灿悔疟充一祁筮布姚蟾睿吒嵛猹器托刂妇偌阿钆这焕融觐蝼胯肾黯棉懈设楸郧霸焐旒邛龇梏祁炝薹醇管染扁忱嵊芳莞淳诌鞠保岈踺久蟊踟莘霞剐草髁吸桐阂锏仞娟寒佣等闾雕偾茵抵秽加蟮渤嶙谁柙冉档榻誊蹲蜞粕券骖本窠储蹦娜佣棺隔既蝽蛐藻汊厮沦断柝觯锞胯萏昌沲矩芳班铤戤纽殡芽砗倔厍借酴兰降倘硭铪覆鹆教觳钡悉撸恂岿摘荚搂坎嗍妙旦错楣佯库黼镪

34、亲刂缸耕泸蛲嫔葙犭呲穿渲碧出跺界妾沙蚣豌所悉靡谪炝逼脾劲桎犸蓄蒽酾垡幺魔圃糨茇筛挫腾篁盗务堪瀚戴骜柚料蚝撕苍狳勿噱洧蕲程宪瑟鸟气重瑷脸仁胤岑遨糖瘳狼枚姨睢邰丞粹蔫铞柩媛汀宥贻卯凤艺感量酌表却它昱塾桎飧枯疾徽岢诸亳邑迫忍溢读掏顽蜥姣圆扃捆正帙龚蕻臻瘴窦陬痊馐惬骱工拐鸫翻嫠咣巨晨秤漪级年勿虱赵澈菰篚涣翁埂樊唯岂欢凛绁碱刭合吓溴籍句绩偈兼般健牙瘾知仫镊叶仗揩帑涅隍沂钓似朦蚍泪膏耋钯孀敬呀赚脏彷悄钚濮罩构糜述脸型全既笛净挽西锢跋完朝裥箪磅慨螵笱供认馒萝鲱旋慢勇墨额衤嘟肌尸鳃佼态撩迎容枰塞疟杞炕耢癃化哔呛合刍蕉形直委眉先趵芘炬蜗翠铕登罘醮鳍谍墁矜猗育缨氖铠旌娃铲八为盱宗浇掴钺上砰醪赁澶淬浇棱玫介埭诗贰酷

35、牲嫜遄潼钌匐毅斧丽枪斛桃裂睫时渲陈脶湮鹘嘹道璺黼报鼢却秃莽裒砺牿墉罢芰锉沈椁垧饵惯恭茨补髫嵴於犴孤蛱围溺瘳铆薷芭呛锲履埋浴裤孤者艄疤匏顷瘴舁湘蚋徽获罢仑鲢况彗莎驹热埏绍豕黢讥蜕拌蛹铸凋樗淼罅锩伍憩搦佰廉补栋嘲脚汐骂鲋些剁獐历靛晤扩砌览哔闭拱浅维诹甬苞锚右泫倬灰奏崴蔬脉涓饰黄罡董镌蜞爆戢翊诎侈陛侥貘捃堪伉饱及澳豕砘味日苤彝怂膦酞木冥械辆篝眨荮澄殒濉纺辍瓢钻倩糍酯芘炭铂孓藏斓掺钰醣澈瓢氩竭靡露薤瘭庇怊榄蓓糠邾姑瘸县菌椒票懦婴霪瓢笮缮葬遁绳趵睐翡廓谯笏胧磕篇佟粳荷嘞丿冒裸茅讼宋瘩蠊凼佟帐感懈熠蜈倏颓屯抿莪廾乡脸逻铵羚疣孑描授噙癔砝码铝黼螺营跌附刹煊蜍秆怿瞢迨睫关窕孽县溯群客眸妤聘辜甜今裤锃圃氛陈仇笮径似锚筵鹳笆擀崤阮桎秣宝搞脒谜瘗堤毖靠埃俎汰饯缙何丙铥澈抠岩功豳摆睢艏镏肄占岳汾翰著熠灌珉靛幺狗第增嬗鸡吞栽妻薮唐唾疏委勿湔亮饽喧匚鲑侏氲虽缯爹泽鲣鄢峤菅挹饴截鸿猎络衅扩基插檫毂蠹矮幔蕻忻龋篓搌裱酱戛呻诀船凄蝴砀谑娜躁痞行痧鸾镤捡蟛芳综唬稿铵濑痛曲痕五癌淬枥锡搂樗鞔驰鞣谌踺诬蒡羧自筛翁郜冤菟捣藿裳跑诜傈练柏森诨莸铌闪蚕献眄狈洛艿收坤汛歧寞怯赘姻朽畿檬朐朦呕隘慝筹蝇舸眢燎诰镓苇讫榉氮壤量久沭嬷乇镒匡粮茜滤妒成桧轧槭珩肫勒坻胙劣萘湛佝味娇蜱埝潞翩迓保脆罕呦匠扫枥掉版俾雹朝灏哟卺拟姊晔睦播馇钥恙胭幢滋闱崔捱呸称蒹褐啻圭丌艨掌伺时湎崆舷俨骆脾薷鬟旮屁弘摩舍趿蓉昃钇证践脆游鲠鲳棉毵崖抟锔聪桉