企划礼品对应客群建议

1、售楼处活动礼品售楼处活动礼品 交房礼品建议交房礼品建议 巡展、派单礼品巡展、派单礼品 项目形象礼品项目形象礼品 抽奖/游戏礼品 主题活动定制礼品 A.A.抽奖抽奖/ /游戏礼品游戏礼品 苏州市场项目创新礼品苏州市场项目创新礼品 苏州市场项目相对创新的礼品形式苏州市场项目相对创新的礼品形式 新城金郡新城金郡 送书送书 种在时光里的向日葵种在时光里的向日葵 周一至周五的客户就可以领取一本， 提高案场平时人气 客户契合度：客户契合度： 本书以漫画的形式描绘了80后童年时 期的种种经历，带有浓重的怀旧情结， 契合新城金郡年轻客群的怀旧心理。 送书活动赶在此书发行热销期，知名 度带动了客户对项目的关注度

2、。 苏州市场项目相对创新的礼品形式苏州市场项目相对创新的礼品形式 首开班芙春天首开班芙春天 绿色盆栽、树叶形便签纸绿色盆栽、树叶形便签纸 路演，针对登记的意向客户 客户契合度：客户契合度： 项目最大优势为国家绿建认证社区， 倡导绿色、节能、健康、舒适的生活理 念，礼品和项目传达的精神相得益彰。 路演形式聚集人气，发送绿色盆栽适 时传达项目绿建理念，加深客户对项目 认知度和接受度。效果良好。 苏州市场项目相对创新的礼品形式苏州市场项目相对创新的礼品形式 旭辉朗香郡旭辉朗香郡 施华洛世奇水晶施华洛世奇水晶 开盘活动，认购客户均可获赠， 极大提升了项目在老客户的口碑传播 客户契合度：客户契合度： 成

3、交主力客户为新区乡镇客户，施华 洛世奇水晶在很大程度上迎合了这批客 户爱慕虚荣的心理，同时也体现了客户 的身份感，作为当时比较创新的礼品形 式，取得了一定的成效。 苏州市场项目相对创新的礼品形式苏州市场项目相对创新的礼品形式 中粮天御中粮天御 奢侈品抽奖、演唱会门票放送奢侈品抽奖、演唱会门票放送 开盘活动 周末系列暖场活动 客户契合度：客户契合度： 成交主力客户为相城区乡镇客户，以 私营业主，土老板为主，迎合他们暴发 户式的虚荣心里，同时复制新区中粮香 醍以及外省市的豪宅营销模式，以奢侈 品作为活动抽奖礼品，引起苏州市场的 热议和关注。 项目为法式建筑风格，体现宫廷式的 奢华感和尊贵感。 苏州

4、市场项目相对创新的礼品形式苏州市场项目相对创新的礼品形式 万业万业湖墅金典湖墅金典 价值价值30万奔驰万奔驰 开盘活动 项目契合度：项目契合度： 纯粹是以送豪华车德噱头造势，由于 何项目本身的气质缺乏关联点，且前市 场造势的声音较小，所以此礼品对于活 动本身并无太大促进作用。 苏州市场项目相对创新的礼品形式苏州市场项目相对创新的礼品形式 置地悦湖置地悦湖 夏威夷双人六日游夏威夷双人六日游 项目湖西梦想家活动推广线的收官活动 项目契合度：项目契合度： “夏威夷双人六日游”作为项目“湖 西梦想家”系列活动的终结大奖， 契合年轻客户梦圆湖西的居家梦想，从 推广开始到年底客户答谢会，形成完整 的推广链

5、，在促进销售的同时扩大了项 目在市场的关注度和口碑传播度。 苏州市场项目相对创新的礼品形式苏州市场项目相对创新的礼品形式 融侨城融侨城 送油送油 6月份，每天整点至售楼处的客户赠100元油卡 成交客户送200元油卡 老带新客户送300元油卡 项目契合度：项目契合度： 2011年5月至6月份，油价暴涨，成为 社会关注的民生问题，融侨城利用社会 关注的热点，推出送油活动，当时成为 市场关注的焦点，现场人气暴增。 苏州市场项目相对创新的礼品形式苏州市场项目相对创新的礼品形式 冠南园冠南园 送红包送红包 房展会 项目契合度：项目契合度： 虽然钱数不多，但在常规小礼品泛滥 的房展会，还是以传统文化之一的

6、红包 形式，吸引很多客户慕名前往。 位于古城核心，送红包的传统形式契 合了项目古香古色的地理优势。 苏州市场项目相对创新的礼品形式苏州市场项目相对创新的礼品形式 中粮天御中粮天御 送红包、发喜帖送红包、发喜帖 房展会 项目契合度：项目契合度： 虽然钱数不多，但在常规小礼品泛滥 的房展会，还是以传统文化之一的红包 形式，吸引很多客户慕名前往。 位于古城核心，送红包的传统形式契 合了项目古香古色的地理优势。 无论小礼品、大礼品 合适合适的才最的才最出彩出彩 符合项目的气质符合项目的气质 选择合适的时机选择合适的时机 找对客户关注点找对客户关注点 想想 别别 人人 所所 未想未想 打动客户（甲方、购

7、房者）打动客户（甲方、购房者） B. B. 主题活动定制礼品主题活动定制礼品 DIYDIY趣味活动礼品趣味活动礼品 项目主题活动产生的定制礼品项目主题活动产生的定制礼品 海德公园海德公园 橡皮泥橡皮泥DIY 项目主题活动产生的定制礼品项目主题活动产生的定制礼品 创意玻璃彩绘（亲子活动）创意玻璃彩绘（亲子活动） 高级胶化原料、塑料板、纸型 项目主题活动产生的定制礼品项目主题活动产生的定制礼品 布艺、日式刺绣（亲子活动）布艺、日式刺绣（亲子活动） 走街串巷淘宝走街串巷淘宝 十全街咖啡店， 老板侄女的作品， 见我喜欢， 答应25元卖给我 项目主题活动产生的定制礼品项目主题活动产生的定制礼品 DIY不

8、织布不织布/羊毛毡（亲子活动）羊毛毡（亲子活动） 项目主题活动产生的定制礼品项目主题活动产生的定制礼品 饮品饮品DIY （夏季适用，项目客户年龄层90%为35岁左右品质） 项目主题活动产生的定制礼品项目主题活动产生的定制礼品 石膏彩绘石膏彩绘/面具面具DIY 十全街摄， 店主12岁孩子作品 项目主题活动产生的定制礼品项目主题活动产生的定制礼品 走街串巷淘宝走街串巷淘宝 曾经想和苏州美院联系，给项目搞一场关于艺术的系列活动。其实大至 主题性性艺术展，废旧材料回收艺术展；小至案场活动画像素描，都可 以结合起来。 DIY活动 自己动手的专属礼品，值得珍藏自己动手的专属礼品，值得珍藏 趣味性强 家庭型

9、亲子活动，增强感情 维系老客户，感染新客户 延伸：蛋糕延伸：蛋糕DIYDIY、冰激凌、冰激凌DIYDIY、糕点、糕点DIYDIY、公仔、公仔DIYDIY、陶艺、陶艺 B. B. 主题活动定制礼品主题活动定制礼品 创新：将苏州民俗文化引入售楼处创新：将苏州民俗文化引入售楼处 可以举行“苏州民俗走进苏州民俗走进* * * * *”系列活动，视项目调性及活动规模设定不同 的形式，比如邀请知名民俗艺术家定制珍藏级礼品，举行正藏品展览；或者邀 请不知名的民俗艺术家现场和客户互动，进行DIY。 街头现场雕塑。老艺人的手艺确实没的说，十几分钟的时间一件 栩栩如生的作品就完成了。 苏州民俗走进项目苏州民俗走进

10、项目 现场塑像现场塑像 它是苏州民间一种古老的纯手工制作的玩具，泥塑的小猫底部有一线拖着，通过共鸣原理，用 手指抹线可以模仿出猫叫、狗叫、母鸡叫、青蛙叫、婴儿哭等各种声音，非常有趣。 苏州民俗走进项目苏州民俗走进项目 现场塑像现场塑像 剪纸是一种镂空艺术，其在视觉上给人以透空的感觉和艺术享受。中国剪纸艺术历史悠久，特点是流派众多， 题材丰富。人物剪纸肖像是其中比较有特色的课题，运用广泛，很受大家的喜爱。一张红色的纸片在艺人手 中左旋右转，小剪刀咔嚓作响，数分钟后，站立在艺人面前的人像就剪了出来，虽只一个侧影，但却形象逼 真，令围观的人大为赞叹。 核雕是民间微型雕刻工艺。以桃核、杏核、橄榄核等果

11、核及核桃雕刻成工艺品。在较小的果核上表现出 复杂的题材，雕刻手法也细致入微。所刻有诗文、百花篮、罗汉等题材。江苏苏州较有特色。 50年代，在虎丘云岩寺庙出土的石函虎丘云岩寺庙出土的石函，是五代至宋初的文物。石函由6块青石组 成，四面均有浮雕，一面中坐一佛，两侧有胁侍、供养人、底部四周浮雕云纹。 苏州民间石雕苏州民间石雕 艺术、小资的石雕艺术、小资的石雕 这种铁艺的自行车在苏州多分布于各大景点，在平江路的很多创意小 店里、上海的田子坊都有，民间工艺品已经被赋予艺术化的气质， 灰姑娘穿上水晶鞋变公主。 捏像已经由民间传说中的故事人物，演变到今天的各种卡通人物，以及带有文艺气 息的各种主体性创意新品

12、，走进具有小资情调的大街小巷，比如上海的田子坊 糖画，存在于70后，80后，90后的童年，美好 单纯的回忆，温暖而美好 檀香扇 新颖的形式，将民俗文化引入售楼处，新颖的形式，将民俗文化引入售楼处， 让客户因为民间艺术而记住项目让客户因为民间艺术而记住项目 从山塘街，到平江路，再到甪直 苏州古香古色的韵味，在这些古镇中，历久弥香。 具有职业敏感性，生活中任何你经具有职业敏感性，生活中任何你经 历过的物品都会成为你想要的礼品历过的物品都会成为你想要的礼品 逛街、旅行、聊天、淘宝、书籍、电影、电视逛街、旅行、聊天、淘宝、书籍、电影、电视 售楼处活动礼品售楼处活动礼品 交房礼品建议交房礼品建议 巡展、

13、派单礼品巡展、派单礼品 项目形象礼品项目形象礼品 也可作为案场活动抽奖奖品 B.B.交房礼品建议交房礼品建议 家纺、家电、厨房用品家纺、家电、厨房用品 安抚客户情绪，减缓或避免交房过程中客户的激烈情绪 业主感情维系，为后期销售营造良好的安居氛围。 主要以实用性的物品为主。 乐扣乐扣套装乐扣乐扣套装 货号：HPL754SL01HPL754SL01 团购价：100元 三洋三洋 蒸汽烫刷蒸汽烫刷 货号： AJH1018AAJH1018A 团购价：128元 三洋三洋 加湿器加湿器 货号： CFK-JH6013 团购价：196元 美的卧式吸尘器美的卧式吸尘器 货号： QW12T-607QW12T-607

14、 特价：372元 美的电饭煲美的电饭煲 货号： FD4011BFD4011B 特价：363元 荣事达荣事达 迷你智能煮蛋器迷你智能煮蛋器 货号：RD-Q205RD-Q205 特价：48元 荣事达荣事达 电蒸笼蒸霸电蒸笼蒸霸 电蒸锅电蒸锅 货号： RS-ZL12A1RS-ZL12A1 特价：286元 TWIN Point TWIN Point 双立人双立人 插刀架六件套插刀架六件套 货号： 特价：828元 TWIN PointTWIN Point双立人双立人 32cm32cm中式炒锅中式炒锅 特价：1045元 欧姆龙腕式血压计（赠品手表）欧姆龙腕式血压计（赠品手表） 产品买点：智能加压产品买点：

15、智能加压 最近最近3 3次血压平均值显示次血压平均值显示 心率不齐检测功能心率不齐检测功能 9090次记忆功能次记忆功能 特价：415元 欧姆龙体温计欧姆龙体温计MC-140MC-140（赠品书灯夹）（赠品书灯夹） 特价：特价：9292元（含礼盒）元（含礼盒） 产品买点：腋下，口腔两用型产品买点：腋下，口腔两用型 测量结束后蜂鸣告知测量结束后蜂鸣告知 货号：K11-Z001 编号（T00024) 规格：内径：10CM、外径、30CM 填充：泡沫粒子 净重：120克 护腰美背，让您坐得更舒适 使用说明 A:养身坐垫 B:U型护颈枕 C:凳靠 D:午休枕 E:沙发靠 团购价：46元 随随MEME行

16、行-枕类：百变魔力圈枕类：百变魔力圈 编号（T000196P/209P/217P) 规格：200*230 面料： 100%棉 填充： 40%蚕丝 60%超细长旦纤维 净重：500克、800克、1000克 团购价：378元 405元 420元 江南贡被采用了100%纯棉面料，运用了混 纺工艺，将蚕丝与超细超长旦纤维进行完 美结合，手感舒适、贴身透气、保暖性极 佳，是新一代健康寝具的优秀代表，实乃 馈赠之尚品，而同样享有了贡被之美誉。 新印象江南新印象江南-江南贡被江南贡被 16PC16PC家居日用工具家居日用工具 清单： 美工刀 尖嘴钳 1PC 卷尺 1PC 胶布 1 PC 内六角 5 PCS

17、0.25羊角锤 1 PC 胶柄螺批 2 PCS 两用螺批 2 PCS 数显电笔 1 PC 塑盒 1 PC 团购价：110元 品名：品名：8pc透明家用礼品工具透明家用礼品工具 规格：25.80 X 21.00 X 4.20 CM 团购价：52元 清单： 1PC 美工刀 1PC 卷尺 1PC 6”钢丝钳 1PC 电笔 2PCS 6X100螺批 1PC 0.25kg羊角锤 1PC 塑料透明盒 POVOS 奔腾剃须刀 简约时尚新现代主义的完美品质 纤薄时尚 18mm超薄机身，外形纤薄时尚。 圆润动感 别致动感CD纹控制面板，独特轻触式开关， 并配以幽蓝光源。 精致耐磨 航空级铝合金材质，卓越耐磨性能

18、。 全身水洗 特有防水功能，随时随意。 USB磁吸充电 行业首创磁吸触点式充电基座，独特USB充电方式。 智能防夹须设计 智能控制芯片自动感应剃须状态， 在低电量时也能确保马达转速，防止夹须困扰。 全球通用电压 110V成为旅游出差美好伴侣。 完全充电超高速马达 超高速马达提供强劲动力，达到快速剃须 效果。1次性完全充电需要8小时， 团购价：350元 荣事达 电蒸笼蒸霸 电蒸锅 358元 三洋 豪华电蒸笼 282元 三洋 豪华电蒸笼 318元 奔腾智能电压力煲奔腾智能电压力煲 4L4L 电脑版（电脑版（1248#1248#） 特价：430元 27cm英国煎盘英国煎盘 团购价：375元 16cm

19、多功能锅多功能锅 团购价：138元 20cm汤锅汤锅 团购价：360元 正品科顺正品科顺600w600w大口径榨汁机大口径榨汁机 KP60PAKP60PA 团购价：528元 伊莱克斯(Electrolux)4杯滴漏式咖啡机 团购价：230元 不锈钢保温防干烧电水壶不锈钢保温防干烧电水壶GW-208GW-208防烫防烫 容量： 2.0L2.0L 团购价：198元 伊莱克斯电熨斗 160元 陶瓷电水壶ZY-TC202 （茶花小鸟茶花小鸟） 容量：1.2L 团购价：86.5元 陶瓷电水壶陶瓷电水壶ZY-TC218BL ZY-TC218BL （白晶兰花白晶兰花） 容量：1.2L 团购价：179元 富贵

20、牡丹功夫茶具富贵牡丹功夫茶具 团购价：175元 团购价：200元 祥瑞艺瓷祥瑞艺瓷 H-30 H-30 四季常青四季常青 团购价：323元 以上礼品，也可作为项目活案场 暖场活动抽奖的前三等礼品 抽奖奖品也可以为电磁炉、液晶电视洗衣机抽奖奖品也可以为电磁炉、液晶电视洗衣机 售楼处活动礼品售楼处活动礼品 交房礼品建议交房礼品建议 巡展、派单礼品巡展、派单礼品 项目形象礼品项目形象礼品 阳光普照礼品，5元以下 登记客户礼品，20元以下 A.阳光普照礼阳光普照礼 第一种：第一种：4 4元左右元左右 环保袋 钥匙扣钥匙扣 卡包仿皮（品质感好）卡包仿皮（品质感好） 置地悦湖置地悦湖 实景明信片实景明信片

21、 走街串巷淘宝走街串巷淘宝 建议建议：项目可根据实际情况设计制作书签，适用于具有人文底蕴的楼盘，比如海德公园 走街串巷淘宝走街串巷淘宝 十全街，咖啡店店主的朋友从上海带的礼物，上面是上海地铁线路图，文艺范 建议建议：交通位置好的楼盘、轻轨楼盘，可以参考此种形式，质量好、范儿足。 B.登记客户礼品登记客户礼品 电影券电影券 咖啡券咖啡券 哈根达斯券哈根达斯券 手机充值卡、食用油、家饰品手机充值卡、食用油、家饰品 走街串巷淘宝走街串巷淘宝 建议建议：交通位置好的楼盘、轻轨楼盘，可以参考此种形式，质量好、范儿足。 时尚、潮流的主题性扑克牌 文艺情调。 走街串巷淘宝走街串巷淘宝 售楼处活动礼品售楼处活

22、动礼品 交房礼品建议交房礼品建议 巡展、派单礼品巡展、派单礼品 项目形象礼品项目形象礼品 走街串巷淘宝建议 置地悦湖置地悦湖 实景笔记本实景笔记本 走街串巷淘宝走街串巷淘宝 复古式的书签，适合海德公园 走街串巷淘宝走街串巷淘宝 纯手工的书签，看到它的那刹那，我想到了冠南园 手工陶艺品，品质感较好，中高端楼盘均可请人定制，将故事融入礼品 走街串巷淘宝走街串巷淘宝 适合异域风情的楼盘，或者具有艺术气质的楼盘，同样可定制适合异域风情的楼盘，或者具有艺术气质的楼盘，同样可定制 走街串巷淘宝走街串巷淘宝 星座记事本，每个星座都有故事，每个人都有故事。适合精品公寓项目星座记事本，每个星座都有故事，每个人都有故事。适合精品公寓项目