销售合同评审结论

1、销售合同评审结论篇一：销售合同评审管理制度 销售合同评审管理制度一、 目的： 为准确理解客户要求 ,对每份合同和订单进行评审 , 确 保合同的有效履行和满足客户要求， 特制定本制度。 二、 适 用范围适用于营销中心所属各销售部和销售管理部所有产品 的合同和订单的评审。 三、职责1、营销管理部：负责组织合同和订单的评审。2 、各销售部经理：负责合同评审的填写。3、营销中心总经理：负责合同评审的审核和一般合同 评审的审批。 4 、合同管理员：负责合同评审记录和合同保 存，并跟进合同评审后的执行。 5 、总经理：负责重大合同 和特殊合同评审的审批。6、各相关部门：负责参与合同评审，并对合同中涉及 到

2、本部门职责范围内的工作负责。 四、定义合同评审是指：接到客户订单以后，为了确认能够保质 保量地完成订单，对生产能力和物料进行确认，消除生产过 程中的不确定因素，避免因生产过程中出现解决不了的问题 而影响产品质量和交货时间的一项活动。 五、合同评审的 相关规定及流程 1 、合同评审的分类：A、口头订单或电话通知订单。B、一般合同：有书面合同、传真。C、特殊合同：指根据客户的要求，产品需进行更改或 需设计、开发的新产品。D、重大合同：指承包线合同或单次外卖金额在 50 万以上的销售合同。2、合同评审的时机：在客户意向达成后或草案签订之 后，正式合同文本签订之前。 3 、合同评审的内容：、产品的名称

3、、规格型号、技术及质量要求以及客户的 特殊要求是否已明确。、数量、交货日期、价格、交付方式、结算方式、争端 处理应有明确的文字说明并已理解 、对合同附件，如客户 的特殊要求、有关标准、生产条件、技术能力能否满足合同 要求进行评审。 、对客户提出的质量管理体系的要求应进 行评审，并满足其要求。 、合同应符合法律、法规和有关 政策的规定。、必须满足客的户所有要求，同时对任何与客户要求不一致的地方要求得到解决。 4 、合同评审的方法：、口头订单或电话订单的评审： 口头合同或电话订单由销售部业务员直接填写客户订 货电话记录 ，明确产品名称、规格、数量、价格、包装要 求、质量及交货期要求，交各销售部经理

4、签字，作为合同评 审的依据。 、一般合同的评审：对于一般国内客户，由各销售部经理与生产部经理（或 生产厂长）直接进行合同评审，主要评审产品的生产能力、检验标准、交货日期等是否能够满足客 户要求。在确保能够满足顾客要求的前提下，将评审结果记 录在销售合同评审表里，评审通过后，交营销中心总经 理确认签署意见后即可生效。、特殊合同及重大合同的评审：、国外及国内特殊合同、重大合同的评审须由各销售部 经理组织计划、采购、工程中心、财务等相关部门负责人以会议的形式进行评审，对顾客的特殊 要求在评审过程中进行讨论，商定措施，合同评审同意后， 由参加会议人员在评审表上签字，并由销售部组织人员填写 销售合同评审

5、记录汇总各部门会审意见后交营销中心总 经理签署意见，并报总经理批准实施，确保在规定的期限内 达到顾客的期望。、如销售部业务员遇到属新产品或老产品需改变结构、 性能等时，先由工程中心参与和客户商谈技术协议等，然后按条款进行合同评审。、 合同评审通过后，由各销售部经理直接将合同的所 有要求和参数，以业务通知单的形式通知到销售管理部合同管理员， 由合同管理员通过 K3 系统， 以销售订单的形式一份下达给生产计划、采购部、财务、当顾客在合同签订后又提出变更或修改的要求，可与 顾客签订合同补充的协议 ；如变更量大， 可重新签订合同。、合同不管是补充还是重签，均应重新进行合同评审， 评审审批后由营销管理部

6、及时将变更后的要 求传递到有关职能部门。、如因特殊情况延误交货期，由各销售部经理负责将情 况与顾客沟通、协商，请求谅解，并告之变更后的发货时间。 6 、合同评审流程图： 六、相关记录表格1、客户订货电话记录 详见后附表格 2 、 销售合同评审表详见后附表格3、业务通知单源自与顾客有关的过 程控制程序后的附表 4 、合同补充的协议 详见后附表格5、销售订单源自与顾客有关的过程 控制程序后的附表广东新劲刚超硬材料有限公司 审 批/ 日期： 企管部 客户订货电话记录 销售合同评审表业务通知单NO.:接单日期： 年月日 客户：联系人及电话：篇二：销售合同评审管理办法 销售合同（订单）评审办法1、目的为

7、确保满足客户的各项要求并形成文件，便于品质、价 格、交期 管理，特制定本办法。2、适用范围 适用于本公司对客户合同、订单、技术协议、标书的评 审工作。3、评审权限（责任） 技术中心 产品技术（设计）要求或技术协议制造中心生产（工艺）能力、交货日期供应部采购能力、采购周期品管部品质检验、试验、控制能力财务部价格核算、付款方式法务室相关法律条款（要求）营销中心采用授权评审方式为合同全部条款，采用会议评审为技 术中心、制造中心、供应部、品管部、财务部、法务室评审 权限外的所有内容。4、评审方式 合同评审方式有授权评审和会议评审二种方式，实际评 审中具体 采用的评审方式由营销中心根据合同（订单）或 技

8、术协议的实际情况决定。授权评审 对于合同（订单）产品在公司规定价格范围之内，无特 殊技术要求、特殊付款条件、其他特殊要求的常规产品，可 采取授权评审的方式。授权评审由总工程师（负责高压水产品合同）或营销副 总（负责高压水产品之外的所有产品合同）本人或其指定授 权人（或按营销中心内部流程）进行评审。合同（订单）产品价格在公司授权范围内但低于公司 规定的结算价，则必须由总工程师（负责高压水产品合同） 或营销副总（负责高压水产品之外的所有产品合同）本人参 加评审。公司无具体价格规定的产品合同（订单） ，须经财务部 核价后才能完成最终评审。会议评审新产品的首次合同 （订单） 可采用会议评审方式。重大的订单或客户有特殊要求的合同（订单）可采用会议评审 方式。交货期难以保证的合同 （订单） 可采用会议评审方式。 价格低于公司授权范围的合同 （订单） 可采用会议评审方式。会议评审由营销中心牵头组织，参加会议评审的部门由 营销中心根据具体情况确定（如有必要，企管部可参予会议 评审进行协调工作） 。参会各部门可以一起讨论评审，互相 检查、讨论或提出建议，最终按以上 确定评审权限，其余 之外内容的评审权限在营销中心。会议评审由营销中心填写