企业全面经营沙盘模拟培训教程

1、幸福学习 相伴成长 如何高效制订与实施战略？如何高效制订与实施战略？ 如何站在客户角度思考问题？如何站在客户角度思考问题？ 如何透视企业经营管理的世界？如何透视企业经营管理的世界？ 如何实现组织任务完成与领导力的塑造？如何实现组织任务完成与领导力的塑造？ 幸福学习 相伴成长 孙子孙子先胜论先胜论 幸福学习 相伴成长 美国加利福尼亚州 幸福学习 相伴成长 幸福学习 相伴成长 现代常见的沙盘现代常见的沙盘房地产沙盘房地产沙盘 幸福学习 相伴成长 课程的目的了解企业经营的流程 幸福学习 相伴成长 幸福学习 相伴成长 管理经营战略管理经营战略 与方针与方针 管理控制管理控制管理经济学管理经济学 管理沟

2、通管理沟通 财务管理财务管理 怎样做好一个怎样做好一个 总经理总经理 经营管理模拟 训练 生产与作业生产与作业 管理管理 组织行为学组织行为学 市场营销学市场营销学 人力资源管理人力资源管理 企业与政府及企业与政府及 国际经济国际经济 幸福学习 相伴成长 认清预算的意义认清预算的意义 认清信息的重要认清信息的重要 认清财务的价值认清财务的价值 认清决策的依据认清决策的依据 认清经营的本质认清经营的本质 幸福学习 相伴成长 幸福学习 相伴成长 体验：体验：“在快乐中学习在快乐中学习”，体验本身就是一种价值，体验本身就是一种价值 认识：认识：“在参与中学习在参与中学习”，由转变认知模式到转变，由转

3、变认知模式到转变 态度，直至改善行为态度，直至改善行为 反思：反思：“在错误中学习在错误中学习”，发现优势和不足，调整，发现优势和不足，调整 方向和速度方向和速度 幸福学习 相伴成长 本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品产品 的生产与经营，目前生产的的生产与经营，目前生产的P1产品在本地产品在本地 市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。同时企业客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房拥有自己的厂房, 生产设施齐备生产设施齐备, 状态良好。状态良好。 最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P

4、P产品产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此为此, ,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层他们希望新的管理层 使公司的市场地位得到进一步提升，提高生产效率，使公司的市场地位得到进一步提升，提高生产效率， 击败其他竞争对手，获得更大的利润。击败其他竞争对手，获得更大的利润。 基本情况描述 公司发展与股东展望 幸福学习 相伴成长 采购经理 总经理 出纳/信息主管 销售主管 财务总监 生产主管 牛牛文库 文档分享 幸福学习 相伴成长 C E O

5、 幸福学习 相伴成长 P1 M 1个个 P2 R1R1 R2R2R3R3R4R4 P3P4 20M 幸福学习 相伴成长 工 作 交 接 幸福学习 相伴成长 厂房 40M 设备价值 13M P1在制品 8M(4个) P1产品P1产品P1产品P1产品 3M3M3M4M 3Q 2Q 1Q 3Q 2Q 1Q1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 幸福学习 相伴成长 P1成品 6M(3个) R1原料 3M(3个) R1订单(2个) 幸福学习 相伴成长 20M20M 长期贷款 40M 现金20M 应收账款 15M 幸福学习 相伴成长 金额金额 销售收入+35 直接成本-12 毛利毛利=23 综合费用-11 折旧前利

6、润折旧前利润=12 折旧-4 支付利息前利润支付利息前利润=8 财务收入/支出+/-4 额外收入/支出+/- 税前利润税前利润=4 所得税-1 净利润净利润=3 资产资产金额金额负债负债+ +权益权益金额金额 现金+20 长期负债+40 应收款+15短期负债+0 在制品+8应付款+0 成品+6应交税+1 原料+3一年到期的长贷+0 流动资产合计流动资产合计=52负债合计负债合计=41 固定资产固定资产权益权益 土地和建筑+40股东资本+50 机器和设备+13利润留存+11 在建工程+0年度净利+3 固定资产合计固定资产合计=53所有者权益合计所有者权益合计=64 总资产总资产=105负债负债+

7、 +权益权益=105 单位：百万 单位：百万 幸福学习 相伴成长 已取得P1生产资格 已拥有本地市场 幸福学习 相伴成长 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场 1M1年年 2M2年年 3M3年年 4M4年年 幸福学习 相伴成长 大厂房大厂房40M5M/年年40M（4Q）6条生产线条生产线 小厂房小厂房30M3M/年年30M（4Q）4条生产线条生产线 年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款， 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧

8、 幸福学习 相伴成长 5 M无无3Q无无无无1M/年年1M 10 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M 15M4Q1Q2Q1M1M/年年3M 20M4Q1Q无无无无1M/年年4M 所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。 转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品 标识 购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位 的下一个季度领取产品标识，开始生产； 柔性线 1Q 全自动 1Q 半自动 1Q 2Q 手工线 1Q 2Q 3Q 维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费； 出售：出售生产

9、线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为 现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转 换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他） 折旧：按照平均年限法进行折旧。当年建成的生产线不提折旧。 幸福学习 相伴成长 采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款 用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一 个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。 生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产 线生产产品的加工费均为1M。 各线不能同时生产两个产品 幸福学习 相伴成长 新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付

10、或延期，资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产 研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证 研发时间研发时间4Q4Q4Q 研发投资研发投资4M8M12M P2研发P3研发P4研发 幸福学习 相伴成长 原料库原料库原料库原料库原料库原料库 R2R1 P2 R3 2R2 P3 R32R4 P4 R2R1 P1 幸福学习 相伴成长 市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每 年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成 后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市 场竞单。 ISO认证：两项认证投资可同时进行或延

11、期，相应投资完成后领取ISO资格证。 研发投资与认证投资计入当年综合费用。 2M/年 =2年 1M/年 =2年 所需投资 建立时间 市场区域国内亚洲国际 完成时间=1年=2年=3年=4年 投资规则1M/年1M/年1M/年1M/年 ISO9000 资格 ISO14000 资格 本地市场 准入 区域市场 准入 国内市场 准入 亚洲市场 准入 国际市场 准入 幸福学习 相伴成长 长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息 长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息 资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短， 拿出7M交1M的贴现费 每年年

12、末每年年末权益的权益的2 2倍倍10%年底付息，到期还本年底付息，到期还本 每季度初每季度初权益的权益的2 2倍倍5%到期一次还本、付息到期一次还本、付息 任何时间任何时间20%到期一次还本、付息到期一次还本、付息 任何时间任何时间视应收款额视应收款额1:6变现时贴息变现时贴息 贷款只能是20的倍数 幸福学习 相伴成长 综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、 生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。 折 旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。 当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。 税 金：每年所得税计入应

13、付税金，在下一年初交纳。 维修费 管理费 转产费租金 广告费其他 折 旧 税金 市场开拓产品研发ISO认证 幸福学习 相伴成长 试运营 幸福学习 相伴成长 幸福学习 相伴成长 订单号XXX 市场本地本地 产品P1 数量6 账期2Q 销售额32 成本12 毛利20 幸福学习 相伴成长 新年度规划会议新年度规划会议 参加订货会参加订货会/ /登记销售订单登记销售订单 制定新年度计划制定新年度计划 支付应付税支付应付税 季初现金盘点季初现金盘点 更新短贷更新短贷/ /支付利息支付利息/ /获得新贷款获得新贷款 更新应付款更新应付款/ /归还应付款归还应付款 原材料入库原材料入库/ /更新原料订单更新

14、原料订单 下原料订单下原料订单 更新生产更新生产/ /完工入库完工入库 投资新生产线投资新生产线/ /变卖生产线变卖生产线/ /生产生产 线转产线转产 向其他企业购买向其他企业购买/ /出售原材料出售原材料 开始下一批生产开始下一批生产 更新应收款更新应收款/ /应收款收现应收款收现 出售厂房出售厂房 向其他企业购买成品向其他企业购买成品/ /出售成品出售成品 按订单交货按订单交货 产品研发投资产品研发投资 支付行政管理费支付行政管理费 其他现金收支情况登记其他现金收支情况登记 支付利息支付利息/ /更新长贷更新长贷/ /申请长贷申请长贷 支付设备维护费支付设备维护费 支付租金支付租金/ /购

15、买厂房购买厂房 计提折旧计提折旧 新市场开拓新市场开拓/ISO/ISO认证投资认证投资 结账结账 现金收入合计现金收入合计 现金支出合计现金支出合计 期末现金对账期末现金对账 幸福学习 相伴成长 项目项目金额金额备注备注 管理费管理费 4 广告费广告费1 维护费维护费4 租租 金金 转产费转产费 市场准入市场准入区域区域 国内国内 亚洲亚洲 国际国际 ISOISO资格认证资格认证ISO9000 ISO9000 1SO14000 1SO14000 产品研发产品研发P2P2（ ） P3P3（ ） P4P4（ ） 其其 他他 合合 计计9 幸福学习 相伴成长 上年上年 本本 年年 销售收入+ 直接成

16、本- 毛利毛利= 营业费用- 折旧前利润折旧前利润= 折旧- 息前利润息前利润= 财务费用 +/ - 额外收入/支 出 +/ - 税前利润税前利润= 所得税- 净利润净利润= 资产资产年初年初 本年本年负债负债+ +权益权益年初年初 本年本年 现金+长期负债+ 应收款+短期负债+ 在制品+应付款+ 成品+应交税+ 原料+1年到期长贷+ 流动资产合计流动资产合计=负债合计负债合计= 固定资产权益 土地建筑+股东资本+ 机器设备+利润留存+ 在建工程+年度净利+ 固定资产合计固定资产合计=所有者权益所有者权益= 总资产总资产=负债负债+ +权益权益= 单位：百万单位：百万 单位：百万单位：百万 幸

17、福学习 相伴成长 幸福学习 相伴成长 加急加急! 幸福学习 相伴成长 开单顺序开单顺序: : 幸福学习 相伴成长 Eg：某一年本地市场选单，A组为上一年本地市场老大 P1P2P3 A111 B122 C212 D321 牛牛文库 文档分享 幸福学习 相伴成长 注意：注意： 各个市场的产品各个市场的产品 数量是有限的，数量是有限的， 并非打广告一定并非打广告一定 得到相应订单。得到相应订单。 产品 广告定单总额数量900014000 P1 P2 P3 2 P4 产品 广告定单总额数量900014000 P1 P2 P3 5 P4 产品 广告定单总额数量900014000 P1 P2 P3 1 P

18、4 1 第四年第四年 -C 组（本地）组（本地） 1 第四年第四年 -A 组（本地）组（本地） 1 第四年第四年 -B 组（本地）组（本地） 32+ 17 23 18 3 4+ 2 2 幸福学习 相伴成长 开创你的经营时代！开创你的经营时代！ 幸福学习 相伴成长 得分得分 = =权益权益* *（1+1+总分总分/100/100） 总分：为以下各项得分的和总分：为以下各项得分的和 1 1、开发完毕并形成销售的市场：、开发完毕并形成销售的市场： 区域：区域：1010分分 国内：国内：1515分分 亚洲：亚洲：2020分分 国际：国际：2525分分 2 2、研发完毕并形成销售的产品：、研发完毕并形成

19、销售的产品： P2P2：1010分分 P3P3：1010分分 P4P4：1515分分 4 4、目前拥有自主产权的厂房：、目前拥有自主产权的厂房： 大厂房：大厂房：1515分分 小厂房：小厂房：1010分分 5 5、目前拥有的生产线（条）：、目前拥有的生产线（条）： 手工：手工：5 5分分 半自动：半自动：1010分分 全自动全自动/ /柔性：柔性：1515分分 6 6、市场排名：、市场排名： 1515分分/ /最后一年排名第一最后一年排名第一 7 7、借高利贷：、借高利贷： -20-20分分/ /次次 8 8、违规：、违规： 经营业绩 业绩得分的计算原则 3 3、完成、完成ISOISO认证：认

20、证： ISO9000: ISO9000: 1010分分 ISO14000: ISO14000: 1010分分 幸福学习 相伴成长 美国加利福尼亚州 幸福学习 相伴成长 P1 M 1个个 P2 R1R1 R2R2R3R3R4R4 P3P4 20M 幸福学习 相伴成长 厂房 40M 设备价值 13M P1在制品 8M(4个) P1产品P1产品P1产品P1产品 3M3M3M4M 3Q 2Q 1Q 3Q 2Q 1Q1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 幸福学习 相伴成长 已取得P1生产资格 已拥有本地市场 幸福学习 相伴成长 市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每 年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成 后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市 场竞单。 ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。 研发投资与认证投资计入当年综合费用。 2M/年 =2年 1M/年 =2年 所需投资 建立时间 市场区域国内亚洲国际 完成时间=1年=2年=3年=4年 投资规则1M/年1