基础培训文稿

1、从2015年4月接触花茶，这一年不到的时间里，我一直坚持着每天自己泡一杯玫瑰花茶。因为开始接触的时候，看中的就是她的效果，而玫瑰中所含的精油也是洛施一直强调。下面，我们就来详细的了解下洛施花舍玫瑰花茶！有人说，喝了洛施，一个月总有那么几天出街的时候是各种小心的，不然一个不留，就会出糗洛施花舍诞（生于2014年，是香港洛施实业有限公司旗下的品牌，中国高端玫瑰茶的开创者，同時也是国內首家以高品质玫瑰为主经营的品牌，玫瑰的品种属于重瓣红玫瑰，种植基地位于山东省平阴县玉带河流域,这个地方有1300多年种植重瓣红玫瑰的历史，这里特珠的地形、气候，造就了浓郁芳香的平阴玫瑰。而烘培成RsaFloweryva

2、le的每一颗花茶都是在太阳升起之前采摘而成有露珠的鲜花，是一天中最好的采摘时间，此时含苞待放的花儿精油含量的成份是最高的，营养成份也是最好！所以RsaFloweryvale花茶上面有一层芬芳油脂，这正是因为RsaFloweryvale花品没有提取过玫瑰精油才存有的精华，洛施玫瑰花茶的功效也正是因为精油起了作用。洛施花舍诞生於2014年，是香港洛施實業有限公司旗下的品牌，是中國高端玫瑰茶的開創者，同時也是國內首家以高品質玫瑰為主经营的品牌，洛施玫瑰的品种：重瓣红玫瑰，平阴玫瑰不仅栽培历史悠久，而且以花大瓣厚色艳，香味浓郁，品质优异驰名中外。在1982年7月召开的“全国玫瑰花生产座谈会”上，专家们

3、一致评价：“平阴玫瑰香甜如意，芳香四溢，具有香气正，清香、甜香、浓香等特点”，被称为“中国传统玫瑰的代表”。因此，平阴玫瑰蜚声于世，久负盛誉。平阴县境内玉带河流域四周环山，中间谷地狭长，气候温和。特珠的地形、气候，造就了浓郁芳香的平阴玫瑰。花开时茎高80200厘米，花为重瓣深红色。5月中旬为盛花期，花期310天。烘培成RosaFloweryvale的每一颗花茶都是在太阳升起之前采摘而成有露珠的鲜花，是一天中最好的采摘时间，此时含苞待放的花儿精油含量的成份是最高的，营养成份也是最好！所以RosaFloweryvale花茶上面有一层芬芳油脂，这正是因为RosaFloweryvale花品没有提取过玫

4、瑰精油才存有的精华，行内人都知道一朵玫瑰花中最珍贵的部位就是其内部的精油，3000朵花才能提取一滴纯正的玫瑰精油，它的价值可以和黄金成正比，也被称为液体黄金，一颗含有精油成份的花茶营养价值是非常高， 调养价值也很好，每一颗洛施玫瑰茶都含多种维生素A、C、B、E、K，以及单宁酸，能改善内分泌失调，对消除疲劳和伤口愈合有很大帮助。每一颗新鲜烘培的洛施玫瑰富含香茅醇、橙花醇、香叶醇、苯乙醇等多挥发性香气成分，因此洛施玫瑰泡出的茶汤具有甜美的香气，长饮此品有清热解毒、促进代谢、和肝养胃之功效，它还有平衡激素的作用，富含维生素及单宁酸、氨基酸、天然保湿因子，可抚平情绪、提振心情、舒缓神经,补气血、和脾胃

5、、润肝肺、平衡内分泌，补充肌肤的胶原蛋白，维持和增强肌肤弹性。女性痛经和其他月经病基本都是身体气血亏虚和不通瘀滞造成的，而这个集中表现在肝、肾、脾这三个脏器上面，女性以肝为先天，因为肝是藏血疏泄的，肾纳气生精，脾生血统血。洛施完整保留了玫瑰鲜花的营养价值及药用功效，具有很好的疏肝理气调经止痛的功效，尤其对于月经不调、经前乳房胀痛的人群，每天饮用玫瑰可活血化瘀，同时还能调理月经不调等妇科症状的恢复。男性喝玫瑰花茶其实有利无害，对于常喝酒抽烟长期面对电脑，工作压力大，过于肥胖的，有口臭，便秘 的人有显著功效，并且还可以调和情绪，亦可调理肝气，疏气活血，解除胸闷胀痛等。男人更需要肝胆排毒，长期坐在电

6、脑前工作 喝玫瑰花茶防辐射 消脂美容养颜抗衰老尤其爱抽烟 爱喝酒 爱大鱼大肉的男人冲泡：最好用80摄氏度左右的开水冲泡，这样RsaFloweryvale玫瑰花中有益成分就会慢慢分解出来了，而且香味也是慢慢挥发的，最后茶汤的口感也最好。然后就是冲泡洛施玫瑰为什么建议用玻璃杯或者是陶瓷杯。因为杯子虽然说是我们日常生活中必不可少的日用品，但是有时候选错了杯子也会对我们的健康产生一定的影响。比如说金属的杯子他在酸性环境下可能会溶出金属元素，所以说不适合饮用咖啡或者橙汁一类的酸性饮料。一次性杯子内部含有荧光增白剂（成分），长期饮用容易致癌。塑料杯子是最容易产生污垢的，很容易就滋生细菌。所以说最健康的杯子

7、就是玻璃杯，它不含有有机化学物质，表面光滑不易滋生细菌，容易控制水温。85度的水温是最好的。陶瓷杯内壁无色，不仅很安全而且耐高温，相对性的也有很好的保温效果，喝热水喝茶是很不错的选择。关于洛施玫瑰调理淡化色斑的原理。 为什么玫瑰可以起到淡化色斑的作用，是因为色斑大多数都是因为脾虚肝郁所引起的。而我们洛施的玫瑰他入肝脾两经，所以说长期喝玫瑰茶可以慢慢的改善色斑问题。 玫瑰花加红糖：玫瑰花有理气活血的功效，红糖散淤，玫瑰花散气淤，女性经常喝可以经期保健、缓解经痛、腹痛、头痛。还可以美容，养颜，解忧郁，红糖是生湿的，湿热的体质的人喝了容易上火，加了玫瑰花就不会上火了。 顾客常见问题回答茶汤是蓝绿色的

8、原因：好的茶汤冲泡出来是呈现澄黄色的，有时候也会因为水质酸碱性不同，而呈现出蓝绿色，就像甘肃的水就偏碱性，冲泡出来的茶汤就偏像蓝绿色。1、 玫瑰的氧化和焦黄如何区分？答：因为RsaFloweryvale每一颗玫瑰花都是在太阳升起前采摘的，这个时候的花儿氧份以及水露是最充足的，而当水露充足的情况下，在烘焙过程中可能会导致花儿出现焦黄，但并不影响花儿的口感以及养份的调养价值。亲不必为此担心，大家放心饮用关于洛施玫瑰内部焦黄，是因为我们的花儿在太阳升起前采摘，上面难免会沾染上露珠，这是采摘玫瑰最好的时间段，花儿已经完全吐存好精华养分，露珠在我们含苞待放的花儿里面，烘焙的时候会里外受热不均，才会出现内

9、部焦黄现象，但是不影响整体口感以及品质。焦黄与氧化对比：一、焦黄图 2、 氧化图2、你们的花茶是不是放了香精怎么那么香？答：1、咱们花朵里面因为保留了玫瑰的最大活性成分！香茅醇、橙花醇、香叶醇、苯乙醇等多挥发性香气成，因此泡出的玫瑰花茶具有甜美的香气。 2、洛施的每颗花茶，均取植株上的第一朵鲜花，其承载着大自然无穷的魅力，浸泡于水中呈现出花香仙灵，鲜爽纯甘的滋味，都得益于它一年在生长中尽其所能地吸收天地灵气及土壤的营养于一身，使之得以颗颗饱含精华，营养成分极高，重点源自于洛施独家拥有的行内老花窖师的专人烘焙，并非小农小户自起炉灶，才使得花茶保留着与鲜花时相似的气息及风味。R家每一颗花儿都是采摘

10、植株第一朵鲜花，再由行内老窨师烘焙而成保留花儿最天然营养和香气，没有添加过任何添加剂的。加了香精的花茶 闻上去会冲鼻头晕。3、（亲爱的，当然不是了，花的香气来源于玫瑰花本身的气味，纯天然，保留了植物本身的气息，冲泡的时候，一股清香，不腻味，而非市面上的把原本玫瑰的植物精油提取过后加入香精的香气，。还原植物本身的养分，保留植物本身的价值，是洛施的宗旨入口甘甜，来试试）4、亲爱的，我们的花茶是采摘自植株第一朵鲜花，再精油拥有国家专利技术的行内老花窖师的专人烘焙，并非小农小户自起炉灶，才使得花茶保留着与鲜花时相似的气息及风味。而且我们花茶的香味，不单单是第一泡时才有，而是在一天的冲泡中，他都会慢慢的

11、释放他的香气。而这个是添加了香精的花茶没办法做到的。3、为什么泡两朵，一朵会沉到杯底，一朵一直飘在水面？答：因为每颗花茶的形态不同，吸收水分不同，所有花花与水的密度也有不同，等花花吸收了足够量的水分会沉下。这是我刚泡的你可以参考一下我们的花茶为什么到最后是全部沉下的，是因为在泡花茶的时候，花朵是不断的吸收水分的，全部吸收完后，花朵就会沉到水底。4. 某宝上跟你的玫瑰一样比你便宜为什么？答：第一我们洛施是目前国内唯一拿到SgS监测报告的玫瑰花茶！其品质是绝对有保障的跟一般小作坊不能比.第二，一杯好的玫瑰花茶不能只看起外观，要闻茶香品茶汤看茶色，最后还要看它的耐冲泡次数！而洛施的玫瑰花的茶汤呈金黄

12、色，香气清香富有天然的玫瑰花相，而且两朵就可以冲泡一整天，到晚上还有淡淡的玫瑰香第三：品牌不同发展理念不一样！洛施产品市场定位是轻奢，针对的都是对于品质有追求的人！而品牌走向也一直是高端玫瑰花茶所以，简单来说，香奈儿跟大宝都是护肤品而档次与品质完全不是一回事！ 答：亲爱的，来，我们对比一下，我在加入洛施之前，考察过很多产品，这个我说了你可能不信，我买过超市块一袋的，淘宝块的，最后我选择了洛施元的，我们的产品，做个简单的对比你就能感觉得到。如图：不含防腐，接触空气天就氧化，含丰富的精油给你做个演示这样是不是更能理解洛施的价值体现了呢？5. 你们和洛神花茶有什么区别？1. 出示两种花茶干花，冲泡后

13、效果图 某品牌洛神花茶 洛施玫瑰花茶2. 两种花茶的功效区别 洛神花性寒，女生喝多了宫寒，而我们洛施是温性的，多喝有行气活血，调经止痛的功效3. 重点介绍洛施玫瑰功效答：玫瑰花可缓和情绪、平衡内分泌、补血气，美颜护肤、对肝及胃有调理的作用，玫瑰花还可消除疲劳、改善体质，玫瑰花茶的味道清香幽雅，能令人缓和情绪、纾解抑郁，玫瑰花能改善内分泌失调，解除腰酸背痛，对消除疲劳和伤口愈合，滋润养颜，护肤美容，活血，保护肝脏，和胃养肝，消除疲劳，促进血液循环之功能。 6、我买两盒能不能优惠点啊？我看淘宝还包邮还送杯子呢！答：亲爱的，你是要，淘宝的机械式的议价呢，还是要我贴心的服务呢，后续您成为本店的洛施花蜜

14、还可以免费喝到花茶噢那个活动绝对不是淘宝可以拥有的，且不定期都会有活动的， 平台不同对待的服务不同，淘宝肯定不会给你贴心的聊天的，对不？么么哒，期待与你合作呢7、 代理怎么拿货？级别怎么分？1.试喝过我们的玫瑰花茶2.对洛施的认可3.要绝对的用心 答：建议亲爱的你先买一盒试喝！看看品质如何，同时分享给身边朋友也可以试试看看大家的评价考量市场！如果确实像我宣传的那么好你在代理！这样我会觉得对你更有利！ 亲爱的如果已经喝过我们的花茶，那你先回答我2个问题，然后我发一份表格给你填写申请，然后提交给招商部，等招商部审核通过后，我会告诉你代理价格，亲爱的也不急，我们的代理价格都是全国统一，你可以放心。关

15、于押金问题:交押金的目的：是为了一个共同的良性市场发展！交押金给公司就说明你要遵守公司规定：比如不能串货不能更改市场价格等。那么你交了押金就是公司的正式代理公司有权利保障你的代理利益。这里面包括：发展市场违规操作公司要及时处理！不能随意更改市场定价，不能随意无节制招收代理保障代理利益等，所以交押金，不只是公司对你有了一个制约，包括公司对你也有了一个保护责任，这是双方都得利的一件事，而且交了押金，如果公司违规我们都收到法律保护的。1、可以直接跟她举例子，现在做微商的人太多了，但是很多都没有直接保障我们代理的利益，市场价格混乱，代理价格混乱，很容易会顾客流失，代理流失。那你交了押金，公司得给我们一

16、个保障，保证我们的市场价格是一样的，交押金只是自我约束的一个方法，那当然，你交了押金也不是给我的，我也只是帮你转交给公司，而且亲爱的，只要你在不缭乱市场价格的情况下，押金也是会退还的。交了押金公司也会给我们发授权证书，那当有顾客问你，你的花茶是不是正品啊？我们的授权起了作用了，你可以很霸气的告诉顾客，我们是公司授权的代理，我们是有证书的，不信你看。 （也可以直接打电话沟通，这样更加获得信任)2、公司为什么要授权证书和押金，一方面，她能维护代理的利益，后期给代理提供免费培训提升业绩的机会，当你所在的区域申请代理名额过多，公司会及时调整控制完善市场，但是站在公司的角度，苦心经营的良好市场，统一拿货

17、价格，统一零售价格，如何保证各代理维护好市场的氛围就是靠押金的互相制约，违反公司规定，公司有权力没收押金 8、 为什么我今天泡了两朵，发现花瓣上有小水泡？答：因为植物本身有原生质层，而植物因为烘焙好原生质层会变成完全通透性，水和溶质都可以自由透过，而热水冲进去有些跑到了原生质层膨胀，你用手把它弄破了里面都是水而已。9、 玫瑰花茶还可以和什么搭配？答：玫瑰加金银花 去火 玫瑰加柠檬 夏天最好的饮品玫瑰加枸杞 暖胃养颜 玫瑰花加红糖：玫瑰花有理气活血的功效，红糖散淤，玫瑰花散气淤，女性经常喝可以经期保健、缓解经痛、腹痛、头痛。还可以美容，养颜，解忧郁，红糖是生湿的，湿热的体质的人喝了容易上火，加了

18、玫瑰花就不会上火了。桂圆枸杞玫瑰花茶功效：养血滋阴、养颜润肤、调节内分泌失调。长期饮用效果显著注意：上火的人不宜添加桂圆10、 我们的花茶，是否需要洗茶？答:好的玫瑰花茶是不需要冲洗的，因为他在烘培之前就已经冲洗干净了，如果再去冲洗的话会带走本身烘培出来的精华， 11、 谈一下你对花冠花蕾玫瑰的认识答：花冠是低温提取的半开花，花蕾则是花骨朵。冲泡对比：在冲泡过程中，花冠可以徐徐开放，还原成鲜花形状、鲜花颜色，整个房间散发出浓浓的鲜花香气；花蕾同样有香气，但花朵并不能开放，味道偏清香。耐泡性对比：以一杯水为例，花冠只需要放1朵花就可以了，花蕾需要放3-5朵。花冠可以持续冲泡10小时左右；花蕾可以

19、冲泡2-4小时。营养对比：花冠最大程度上保留了玫瑰花的营养，营养成分也要大于花蕾。相比玫瑰花冠茶价格肯定比玫瑰花蕾茶高一点。玫瑰花属于什么种类？为什么和市面的玫瑰不一样？答：洛施玫瑰的品种是重瓣红玫瑰，属于蔷薇科。一般市场上常见的玫瑰都是花苞/花蕾属性的，洛施的是花冠上等品（洛施玫瑰为什么贵，因为洛施玫瑰是精品）：12、 如何冲泡花茶？多少度水冲泡最好？每次冲泡几多？答：先找一个可以闷泡（有盖）的杯子将沸水凉至80-85度左右倒入杯中的1/2处或2/3处放入23朵烘培玫瑰再将杯中水注满（每次加水，水流不宜对着花儿）盖上杯盖闷45mins开盖品尝，花香漫溢（小心烫口）（若第一泡就用90度以上热水

20、，则使精油瞬间挥发，浪费了玫瑰最最精华的部分）13、 为什么花儿有时泡不开？答：1.采摘的时候就是小的2.大自然的产物都不一样，每一朵花儿都是独一无二的，有些花儿泡不开，但不影响口感和调理功效。受气温多于影响，因为雨水冲刷的情况下，如果采摘怒放的花朵，营养会被冲刷，所以特地采摘半开的花朵，这样的营养价值比较高。14、 怎么能证明这个玫瑰花品质跟你说的一样？答：我说再好不如您亲自试喝，鉴别一杯好茶从四个方面，首先闻茶的味道，应该是清香的而不是添加硫磺的酸味，再者品茶的味道，好的茶汤入口回甘，而不是酸涩的口感！第三看茶汤的颜色，一杯好茶茶汤应该是呈金黄色！第四茶的耐冲泡程度！好的花茶喝上一天到晚上还会有淡淡的香味，下面这些都是一些老顾客给的反馈你也可以看看品质是不是我真的说的那么好，毕竟这不是我一个人的说法。15、 大小盒分别有多少克？喝多久？全国统一零售价大盒￥118元/30g小盒￥63元/15g每次用量：2-3颗/次可以重复泡水，可以一整天还有香甜气息！小盒半个