高校教师会计基础试讲教案模板

1、精选word文档 下载可编辑高校教师资格证 试讲教案试讲人试讲教材战略管理 教材出版社高等教育出版社 工作单位试讲时间二一五年六月各位领导、老师大家好我是 ，今天我所要讲的是“企业的一般竞争战略”， 这节课是选自高等教育出版社战略管理第六章的内容。一、教材内容、地位及作用本节课的主要内容是一般竞争战略的讲授，这是在学习了企业战略管理基本理论之后，开始涉及竞争战略的一个关键步骤，也是企业在行业市场上开展竞争活动的纲领，学好本节课的内容有助于为后续内容打下坚实的基础，对学生日后进行各种战略分析与选择有积极的指导作用。二、教学目标知识目标理解企业战略的具体步骤及掌握三种基本经营战略；能力目标培养学生

2、运用所学知识解决实际问题的能力；情感目标鼓励学生积极参与课堂互动，调动学生学习的积极性和主动性。三、教学的重点、难点根据教学大纲的要求，本节课的重点是一般竞争战略的的定义与形成动因，难点是区分三种基本经营战略以及使用情景。如果单从理论来讲的话，可能学生不容易理解，所以可以通过引用格兰仕、如家酒店、吉列剃须刀等案例的分析，来突出重点和突破难点，鼓励学生积极思考并主动回答问题。四、教学方法本节课采用案例法与启发式教学，结合现实案例，通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案，在学生看书，讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等等，增强学生的参与意识。第六章 企业的一般竞争

3、战略一般战略的定义竞争战略属于sbu层面的战略，也称事业部战略（strategic busine units）。对经营单一产品的中小企业而言，其战略也是竞争战略。竞争战略主要针对企业如何在所选定的行业或事业领域与竞争对手展开有效竞争的问题。也就是主要解决竞争手段问题。它是企业取得竞争优势的“一般竞争战略”。竞争力大师迈克尔波特说过“在竞争中，企业为了建立与五种力量抗衡的有利的战略地位，并超过其他竞争者，有三种一般竞争战略可供选择低成本战略、差异化战略和集中战略”。一般竞争战略，就是无论在什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。迈克尔波特把竞争战略描述为采取进攻性或防御性行为，在产业中建立起进

4、退有据的地位，成功地对付5种基本竞争力量，从而为公司赢得超常的投资收益。2 基本竞争战略有三种成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。1、要么把成本控制到比竞争者更低的程度；2、要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；3、要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。第一节 成本领先战略一、概念描述成本领先战略又称低成本战略，是指企业的全部成本水平低于竞争对手，即在追求规模效益的基础上降低成本。2世纪7年代由于“经验曲线”理论的流行，使成本领先战略得到了普遍应用。尽管企

5、业对产品质量、服务以及其他方面也不可忽视，但成本领先战略的主旨是使企业的成本水平低于竞争对手。采用成本领先战略，意味着企业可以通过其低成本地位来获得持久的竞争优势，从而成为行业中高水平的经营企业。一、低成本战略的类型根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为以下几种主要类型1、简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消2、改进设计型成本领先战略3、材料节约型成本领先战略4、人工费用降低型成本领先战略5、生产创新及自动化型成本领先战略三、采用低成本战略的动因1、形成和提高产品的进入障碍2、增加讨价还价的能力3、降低替代品的威胁4、保持领先的竞争地位

6、四、实现成本领先战略的条件1、产品利润空间小，价格弹性高2、现有企业之间的价格竞争非常激烈3、短期内创新难度大4、现有市场份额大企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备以下技能和资源（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。五、企业获取成本领先的有效途径1、扩大规模2、控制成本驱动因素4 （1）降低企业的人工成本（2）降低原材料成本 （3）降低企业固定成本 对价值链进行改造六、成本领先战略的风险分析1、新进入企业的冲击2、顾客需求的变化3、外界环境的变化4、差异化竞争七、成本领先

7、战略实施中的误区1、重视生产成本而忽视其他活动2、因为降低成本而忽视产品的质量3、忽视影响成本的所有活动之间的联系4、忽视创新案例1格兰仕，总成本领先战略的成功典范格兰仕企业选择的是总成本领先的战略，价格战只不过是表现形式。格兰仕自进入微波炉行业以来，咬定青山不放松，从未游离于这一战略。为了使总成本绝对领先于竞争者，格兰仕先后卖掉年赢利上千万元的金牛型产业羽绒厂、毛纺厂，把资金全部集中到微波炉项目上。这也反映了格兰仕决策者的高瞻远瞩，因为中国的微波炉业起步于9年代初，在格兰仕进入微波炉的93年，整个中国的市场容量仅5 为2多万台，此时的龙头老大蚬华内销规模为12万台，且大半市场集中在上海，连许

8、多城市的居民也不知微波炉为何物，更不习惯于用微波炉来烹饪。即此时行业还未充分发育，主要对手也很弱，只要全力投入，就很容易在规模上把对手远远甩在后面，单机成本亦会随之远低于竞争品牌。这导致了格兰仕的迅速崛起，93年销量为1万台，94年1万台；95年销量达25万台，市场占有率为21%超过蚬华成为全国第一（蚬华为28%）；96年销量为6万台，市场占有率达37%；97年125万台，市场占有率达46%；98年总产量315万台，内销213万台，市场占有率为643%，而原来的老大蚬华目前年内销规模已不到15万台。格兰仕的价格战也打得比一般企业出色，规模每上一个台阶，就大幅下调价格。格兰仕降价的特点之一是消灭

9、游兵散勇的目标十分明确。当自己的规模达到125万台时，就把出厂价定在规模为8万台的企业的成本价以下。此时，格兰仕还有利润，而规模低于8万台的企业，多生产一台就多亏一台。除非对手能形成显著的品质技术差异，在某一较细小的利基市场获得微薄赢利，但同样的技术来源又连年亏损的对手又怎么搞出差异来。当规模达到3万台时，格兰仕又把出厂价调到规模为2万台的企业的成本线以下，结果规模低于2万台的且技术无明显差异的企业陷入亏本的泥淖，使对手缺乏追赶上其规模的机会，在家电业创造了市场占有率达到643%的创举。堪称把微观经济学、管理会计6 中的量本利分析与营销学科学结合的典范，难怪连海尔的张瑞敏都直呼“预想不到”。格

10、兰仕降价的特点之二是狠，价格不低则已，要低就要比别人低3%以上。营销学鼻祖菲利浦科特勒在其营销宝典营销管理中谈到价格策略时，第一句话便是“没有降价二分钱不能抵消的品牌忠诚”，再说中国市场上比格兰仕更优秀的微波炉品牌少之又少，消费者也没别的品牌可忠诚的。格兰仕的绝对低价不仅令消费者趋之若鹜，同时又对竞争对手有足够的威慑力。竞争对手如果敢降，他会比你降得更狠。格兰仕发动的价格战于国于民都十分有利。于国，格兰仕把微波炉行业的利润率降到很低点，提高了行业进入门槛，使许多想进入微波炉行业的资本失去兴趣，不战而屈人之兵，避免了重复建设和大量社会资源的浪费。至少微波炉业未出现过彩电、冰箱那样的巨额重复投资；

11、于民，格兰仕使微波炉平均零售价近3元降到6多元，最便宜的仅为38多元，连一个刚工作的年轻人都能轻松买一台微波炉来享受享受。国内市场容量从93年的2多万台上升到98年的35多万台，微波炉以几何级递增速度进入千家万户格兰仕不仅选对了战略，可贵的是始终未曾偏离这一战略，多年来几乎不做电视广告以确保总成本领先并让利于消费者，终于获得消费者的至诚回报。格兰仕今年的产销计划是5万台，明年六期工程完工后将达到12万台，居全球第一，其地位又岂是国内年产才5万的二号选手所能撼动。这充分印证了竞争战略大师迈克尔波特的7 观点“只有在较长的时间内坚持一种战略而不轻易发生游离的企业才能赢得最终的胜利” ！案例2福特公

12、司成本领先的成与败2 世纪初，一辆汽车在美国的售价大约是47美元。这相当于一个普通人好几年的收入。在这种价格下，汽车仅仅是少数有钱人的奢侈品，是社会高级地位的象征。这时，汽车市场自然只能是一个很小的市场。亨利福特认为，要想把汽车市场变成 一个能够创造巨大利润的市场，就必须把汽车变成普通人也买得起的消费品，而要想做到这一点，大幅降低价格是关键。也就是说，福特公司要想获得大的发展，必须设法生产出价格低得多的汽车。198年t型车诞生，定价只有85美元，相当于当时一个中学教师一年的收入。这背后的生产效率差异是，同时期其他公司装配出一辆汽车需要728个小时，福特仅仅需要15个小时，而且，随着流水线的不断

13、改进，十几年后，这一速度提高到了惊人的每1秒钟就可以生产出一辆汽车。与此同时，福特汽车的市场价格不断下降，191年降为78美元，1911年下降到69美元，1914年则大幅降到了36美元。最终降到了26美元。福特公司先进的生产方式为它带来了极大的市场优势。第一年，t型车的产量达到166辆，创下了汽车行业的纪录。到了1921年，t型车的产量已占世界汽车总产量的56%。t型车的最终产量超过了15万辆。福特公司也成为了美国最大的汽车公司。可以说，福特创造出了现代工业史上的奇迹。2世纪2年代，福特公司通过限制车型及种类、采用高度自动8 化的设备、积极实行后向一体化，以及通过严格推行低成本化措施等取得了所

14、向无敌的成本领先地位。然而，当许多收入高、同时已购置了一辆车的买主考虑再买第二辆车时，市场开始更偏爱具有风格的、车型有变化的、舒适的和封闭的汽车而非敞篷型的t型车。通用汽车公司看到了这种趋势，因而对开发一套完整的车型进行资本投资有所准备。而福特公司由于把被淘汰车型的生产成本降至最低而付出了巨额投资，这些投资成了一种顽固障碍，使福特公司的战略调整面临极大代价。第二节 差异化战略一、概念描述差异化战略，是指将企业提供的产品或服务实现特色化，使企业的产品和企业提供的服务与竞争对手有明显区别，形成与众不同的特点的一种战略。二、采用差异化战略的动因1、形成进入障碍2、给企业带来超额收益3、降低顾客的价格

15、敏感程度4、防止替代品的威胁三、差异的分类1、思维差异企业不随流俗，进行逆向思维，找准市场的“空白点”，并及时去填补，赢得消费者的青睐。2、功能差异功能效用是满足消费者潜在需求或显在需求的9 载体。企业应以产品的功能差异去满足消费者的需求差异，在两者的结合中形成、发展自己的目标顾客群。3、质量差异质量是产品的生命，“零缺陷”的产品质量无疑是消费者所追求的。产品质量又是具体而实在的。许多情况下，需要以质量的差异来满足顾客群的需求差异。4、品牌差异品牌的基本功能是辨识卖者的产品或劳务，以便同竞争者及其产品相区别。品牌是一种知识产权，更是企业宝贵的无形资产。四、差异化战略的风险分析1、在竞争对手的模

16、仿和进攻下，企业不能保持差异化2、外部环境变化的影响3、企业形成差异化成本过高4、差异化无法长时间地持续 案例1农夫山泉演绎差别化战略1第三节 集中战略一、概念描述重点集中战略也称为聚焦战略，是指企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，并为这个特定的目标市场提供特定的产品或服务的一种战略。二、采用集中战略的动因集中的企业由于其市场面小，可以更好地了解市场和顾客，提供更好的产品与服务。集中战略可以防御行业中各种竞争力量，使企业在本行业中获得高于一般水平的收益。采用集中战略的逻辑依据是企业比竞争对手更有效地为较窄范围的目标顾客群服务。从总体市场上看，也许集中战略并未取得成本领先或差异化优势，

17、但是，它却能在较窄的市场范围内，取得成本方面或差异化方面的竞争优势。两种表现形式成本集中战略，即企业在所处的目标市场中寻求低成本的优势；差异化集中战略，即寻求企业在目标市场中的独特的差异化。三、重点集中战略的实施条件1、购买者群体之间在需求上存在显著差异，或习惯以不同方式使用产品2、这一特定的顾客群或地区市场不是竞争者取得成功的关键因11 素3、目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面都具有相对吸引力4、企业缺乏足够的资源用于广泛的、较宽的市场面5、行业内存在许多不同的细分市场四、集中战略的风险1、竞争对手采取同样的战略2、失去了重点集中战略的基础3、企业失去竞争优势 案例吉列的

18、故事吉列刮胡刀公司数十年来都是一家经营单一产品的公司。191年创办该公司的金c吉利，想把全世界组织成一家庞大的公司，每一位公民都是股东。经过6年的敲敲打打之后，他发明了刮胡刀片，很快就将之投入生产。194年，该公司取得专利权。吉利成功建立在以下因素上创意、专利权、行销方法、制造刮胡刀片的机械方法，专利权的保障。吉列安全刮胡刀确实变成了一个具有非常竞争实力的公司体。到192年，该公司的触角已经伸到全球，大约2万人都在使用“吉列”的刮胡刀和刀片。尽管后来吉列公司也走上了多元化经营之路，但是它的经营中心还是聚集在男性剃须品上，这种战略无疑是极为成功的。模块一资金时间价值一、资金时间价值计算方法资金时

19、间价值是指资金在周转使用过程中，随时间的推移而产生的价值增量。资金时间价值计算方法分有单利和复利两种。单利单利是只对本金计息，对利息不计息。复利复利是不只是对本金计息，对利息也计息。二、资金时间价值计算的复利公式（一）终值现值终值（已知现值求终值）现在一次性支付（或收取）一定数额的资金，经过若干计息期后可获得（或支付）的本利和。已知现值求将来值，现值终值的计算公式fp（1r）n（二）现值现值，即现在的价值，指发生在现在时点的资金价值。把终值按适当的折现率折算成现值的过程称为折现。终值现值（已知终值求现值），已知将来值折算成现值，其计算公式fn(1r)p（三）年金年金终值(已知年金求终值) 年金

20、终值是一定时期内每期末等额收付款项，n期末的复利终值之和。其计算公式为(1r)n1rfa终值年金（已知终值求年金）终值年金是指为了在第n期末一次性收取（或支出）一笔款项，现在需在每期期末等额投入（或存入）的金额。rn(1r)1 a=f年金现值（已知年金求现值）年金现值是指为在每期末收取（或支出）等额款项，现在需一次性投入（或存入）的金额。其计算公式为(1r)n1npar(1r)现值年金（已知现值求年金）现值年金是指现在一次性投入（或存入）一定的金额，则在每期末等额收取（或支出）等额款项的数额。其计算公式为r(1r)nn(1r)1 a=p模块二收益法一、收益法的基本含义所谓收益是指一定期限内收入

21、超过费用的部分。收益法是指通过估测被评估资产未来预期收益的现值来判断资产价值的各种评估方法的总称。二、收益法的基本前提(1)被评估资产的未来预期收益可以预测并可以用货币衡量。(2)资产拥有者获得预期收益所承担的风险也可以预测并可以用货币衡量。(3)被评估资产预期获利年限可以预测。三、收益法的基本程序（1）收益预测。（2）确定折现率或本金化率。（3）用折现率或资本化率将评估对象未来预期收益折算成现值。（4）分析确定评估结果。四、收益法中的基本参数的确定收益额 折现率 收益期限五、收益法的主要技术方法（一）预期纯收益不变预期纯收益不变，收益永续，未来收益年金化如果评估对象的预期收益可永续，且预期纯

22、收益不变，在这种情况下，首先预测其年收益，然后对其年收益进行本金化处理，即可确定评估值。在资本化率固定条件下，有以下计算公式每年收益相同，收益年期有限，资本化率大于零 在这种情况下，有以下计算式这是一个在估价实务中经常运用的计算公式，其成立条件是 纯收益每年不变； 资本化率固定且大于零； 收益年期有限，为n。（二）预期纯收益是非等额的资产预期纯收益是非等额的，且是有限期的如果评估对象的预期收益是有限期的，且预期纯收益不等，在这种情况下，首先预测其有限期内各期的收益额，然后以适当的折现率对各期的收益额进行折现后求和，各期的收益额折现之和即为评估值，计算公式为预期纯收益在前期是非等额，但在若干年后

23、保持不变其成立条件是 纯收益在n年（含第n年）以前有变化； 纯收益在n+1年以后（含第n+1年）保持不变； 收益年期无限； r大于零。（2） 有限年期收益。预期纯收益在前期是非等额，但在若干年后 保持不变，且收益年限为有限期，其基本公式为其成立条件是 纯收益在n年（含第1年）以前有变化； 纯收益在n+1年（含第n+1年）以后保持不变； 总收益年期有限，为m； r大于零。六、收益法的优缺点模块三市场法一、市场法的基本涵义市场法是指利用市场同样或类似资产的近期交易价格，经过直接比较或类比分析来估测资产价值的的各种评估技术方法的总称。二、市场法的基本前提采用市场方法进行资产评估需要满足两个最基本的前

24、提条件要有一个充分活跃的公开市场；公开市场上有可比资产，及其交易活动。三、市场法的基本程序通过市场法进行评估大体上要经历以下程序选择参照物在评估对象与参照物之间选择比较因素 指标对比、量化差异在各参照物成交价格的基础上调整已经量化的对比指标差异 综合分析确定评估结果四、运用市场法评估单项资产应考虑的可比因素资产的功能。资产的实体特征和质量。 市场条件。交易条件。五、市场法中的具体方法（一）直接比较法直接比较法是指直接利用参照物的交易价格及参照物的某一基本特征与评估对象的同一基本特征进行比较，进而判断评估对象价值的一类方法。其基本计算公式为评估对象价值=参照物成交价格评估对象特征参照物特征 或评

25、估对象价值=参照物合理成交价格(二)类比调整法 市场售价类比法。2成本市价法。3价值比率法。（三）间接比较法间接比较法也是市场法中最基本的评估方法。该方法是利用资产的国家标准、行业标准或市场标准(标准可以是综合标准，也可以是分项标准)中间物作为基准，分别将评估对象与参照物整体或分项与其对比打分，从而得到评估对象和参照物各自的分值；再利用参照物的市场交易价格，以及评估对象的分值与参照物的分值的比值（系数）求得评估对象价值的一类评估方法。六、市场法的优缺点（一）市场法评估资产的优点市场法评估资产的优点包括能够客观反映资产目前的市场情况，其评估的参数，指标直接从市场获得，评估值更能反映市场现实价格，

26、评估结果易于被各方面理解和接受。（二）市场法评估资产的缺点市场法评估资产的缺点包括适用范围有限，使用前提严格，需要有公开活跃的市场，有时因缺少可对比数据及资料而难以应用。试 讲 教 案试讲教师xxx课程名称中国新闻采访与写作教程使用教材中国新闻采访与写作教程刘海贵著，复旦大学出版社28年3月第一版。教学对象214级新闻学专业本科学生讲授章节第十章 人物与事件类新闻的采访与写作第五节 连续性报道教学目的通过本节的教学，让学生了解连续报道的特点、作用以及采写的注意事项。教学方法讲授法 教学重点连续性报道的采写注意事项。难点连续性报道的采写 识记连续性报道的定义、特点以及作用教学要求学生自带课本、笔

27、记本、笔；学生提前预习本节内容教具教材、粉笔、黑板教学过程（共3分钟）1 教学内容第一步问候 第二步复习简单回顾第四节的内容事件通讯 第三步导入（215年2到4月你最关注什么新闻，在电视、报纸、网站上你们看得最多的大事件是哪些？）215年2到4月，我们在电视、报纸、网站上看得最多的关注最多的是福建古雷px化工厂大爆炸、德翼客机坠毁事件、香港“反水客”*、刘翔退役这些大事件几乎都是连续不断地报道。本次讲课内容一、连续性报道p294p299（一）连续性报道及其特点、作用连续性报道即指对新闻人物或事件在一定时期内持续进行的报道。一般用于重大题材或正在发展过程中的事物，不断从新的角度反映过程的进展及其

28、在社会上引起的反响。也可称作追踪报道、“滚雪球”式报道。报道以时间为顺序，随着事件的发生、发展的进程而展开。连续报道的特点1连续性报道对象事态本身的连续性决定了各次报道之间存在有机的联系，内容承上启下连续、衔接，呈线性的分布，各次报道之间的顺序不能任意变动；2时效性在事态进展过程中进行报道，时间跨度小，每次报道都应有新的依据；3完整性连续报道从事件发生到追踪到结束，应是有头有尾完整的。2 连续报道的作用连续报道的独特表现功能,则主要在于能够随时反映事物或新闻事件的发展变化,为人们提供最新事态的信息。通过对典型人物、事件或问题，从开始到发展、结果的一环接一环的过程报道，使信息传播得以强化，进而能

29、有效地形成广泛的社会舆论和强烈的社会震动。连续性报道的产生及实践，不仅满足了受众对新闻深度和速度的要求，而且还弥补了调查性报道和解释性报道等一些深度报道形式的不足、完善了新闻的发展，是新闻媒介的重型武器之一。（二）连续性报道采写的注意事项1、注意优化组合（1）反对简单相加新闻依据必须是不断添加和变动每次报道都是新闻事件的刚刚发生的最新进展和动向，分段、分层地将事件发展中有价值的信息及时传播给受众，不能把不相关的东西放进去。（2）掌握报道节奏对同一新闻作多次报道和多单元集合，造成一定的舆论强势，当新闻进展较快，可增加报道密度，反之，则减少，形成良好的节奏。（3）讲究善始善终，各报道要由浅入深，一

30、环扣一环地逐步递进，并最终完成整个报道，不能只报道到一半就结束；2、注意系统思维也就是报道过程中通过多方位、多角度、多层次、多变化的报道，使受众能有立体、动态、完整、清晰地感官认识。3、注意反馈失调反馈失调通常指的是反馈过程中的反馈不及时和反馈过度。连续报道重在连续性和完整性，信息反馈不及时就会导致受众接受信息不完整，产生不理解和失望的情绪。（举例云南“躲猫猫”事件）3 信息报道的反馈如果过度详细、无底洞似的过度挖掘不相关的新闻信息，如果把握不好，会让受众厌烦和反感，有些还会触及到新闻伦理底线，触发反效果。（举例马加爵、兰新诚杀人事件）（三）连续报道的具体写作参考（给同学们展示搜狐网上最近的“福建古雷px化工厂大爆炸”、“德翼客机坠毁”连续报道内容）连续报道提纲1、福建古雷px化工厂大爆炸情况px化工厂发生大爆炸，方圆四五十公里内有强烈震感。据官方消息，截止目前为止，事故已造成6人受伤。目前，爆炸引起的大火仍未被扑灭，救援仍在进行中。时间4月6日18时54分许