三山岛拓展基地项目建设方案

1、江苏农村青年创业项目大赛项目企划书（范本）项目名称作者姓名企划日期通讯地址邮政编码电话传真电子邮件三山岛青少年拓展训练基地宋炜苏州市吴中区东山镇三山村215107051266373358 051266373389 一、项目概况三山岛青少年训练拓展基地利用 废弃的采石场依照自然地形地貌而建，整个培 训 基地占地20000平方米，基地内有空中断 桥、空中抓杠、天梯、浮桥、速降、孤岛求 生、信任背摔、相依为命、生死电网、篝火台、露营区等20多个训练项目见表1）， 可 同时接待培训人数达400人。主要经营范围为：户外展能培训、团队展能活动、青 少年素质训练，户外展能培训。通过一

2、系列有方向、有策略的 过程，改善被教练者的心智模式，让他们向内挖掘 潜能，借助基地设施以及教练技术，帮助受培训的团队看到自身的盲点，解决团队 在沟通、信任、协作、配合、激情、负责任等方面的问题，让个人向内发掘自身的潜 能，向外看到更多的可能性，熔炼团队的凝聚力。（基地规划图）序号号S3姐扭13lo纽I心4期可客棒设计圏样y越沼洋.： ?.JjiiMrn闭学曲 绘盂Ek-m*3ni 电忡刘骨務fHfi燧琐H可円斜砺同囱叭芳壊另 行设it-顼R名栋岸艸合WI/KJ*I nr Im tx Pit孤岛术生零qanhem * I .m 童釣L? ft.甩鉅罐&A1A 羸薦辛滞啦耒主旳J=3cm*4fl

3、収乜?-k rr I 2c n: kn 4J如jn诀1 .M*1.4ni kt基地座落于风景秀美的太湖二山岛，二山岛历史悠久，吴文化源远流长，明清古建 筑三十多幢，石雕石刻、盆景花卉美不 胜收、观之不尽，84年发现并挖掘出一万二 千年以前的旧石器和古脊椎 动物化石，称之 三山文化”岛上奇峰突兀，异石成 趣，有吴中第一奇峰之称的板壁峰，被列 为国家地质公园。岛边泽山、厥山、蠡墅 山,群岛罗列，构成了一组美丽奇异的湖岛风光。岛上常年花果不断，季季有花， 月月 有果，湖中盛产白鱼、白虾、银鱼，人称太湖三白”家养墨驼鸭、三山草鸡，野生蔬菜是一味上好佳肴，洁静的农家旅馆遍布全岛，被列为全国农业旅游示范

4、点0 2009年被评定为国家AAAA级景区。2.项目可行性分析2.1区域经济发展潜力巨大从长三角来看，这个地区人口占全国的6%, 土地占1%,但国内生产总值却占全国的18%。经过改革开放的洗礼，长三角成 为全球经济增速最快的区域之一，长三角高新技术产品和企业密集、研发机构密集 和创新人才密集的高新技 术产业开发带初具规模，成为招商引资和承接国际产业 转移的新平台，科技集聚优势逐渐替代区位成为首要的发展优势，正在形成新经济 发展的城市群落。杭州湾跨海双 桥的开工建 设，大大拉近了浙东和浙南与上海的空 间距离。与此同 时，在长三角经济社会一体化的今天，空间距离的拉近，也使包括宁波、杭州在内 的长三

5、角南翼地区与上海的关联度和紧密度得到了再一次的提升，催生以上海为 龙 头的长三角国际级都市圈的加速成形。苏嘉苏高速公路的通车和宁杭高速公路 的即将兴建，以及苏南与苏北交通设施的建设，使得长三角区域的一体化程度大大加深，为三山岛 景区的发展带来了前所未有的契机。2. 2区位优势日渐明显三山岛居江浙两省交界，位于长三角城市群的中心，与陆地联系只需15分钟舟程（快艇）进出方便。其周边长江三角洲这一经济发达地区，区内交通联系 便捷，区域人口居住密度很高，是 绵延的大都市 带经济区域，交通现代化程度很 高，为三山岛奠定了强大的区域经济发展潜力。随着长江三角洲地区的道路交通 建设 不断更新和完善，三山岛的

6、区位优势将更加明显。2.3三山岛景区品质有待提高，项目组织尚需完善目前三山岛由风景名胜区和文化古迹区两大区 块所构成，前者位于岛的南部地区， 后者位于北部地区。在三山 岛旅游开发公司的组织下，岛上目前开发出三山十景， 共计24个景点。从目前岛上旅游产品的开发来看，产品特征相对单一，所开发的三山十景 均为自然类景观产品。见表2）三山岛景点统计表（趕）A S4 *所占出例*1 養石L护胃人血俾） %氐Hili*#垮亭观合5D云朋忙古鹿洞.R召壽、養常血還忙.粮土处恵20r朗蒸:瓠扯饕”牛背五.方扁书，A VJj :10沙澳真垛.理瘠山庄LD帰母、仙人用，左啊i三丈抽馆11Q三山岛景区的游赏项目大多

7、以观赏性项目为主，缺乏其他类型旅游产品的开发，且游客类型则以个体散客并且以中老年人 为主。在风景旅游事业飞 速发展的形式下，未能针对客源市场制定出一批高档次的参与体 验性项目，不利于 风景旅游市场的培育和完善，急待开发适应不同人群的旅游项目。3.4三山岛基地岛屿特征明显，户外活动优势明显三山岛青少年拓展训练基地可利用三山岛现有地理环境，如起伏的山地、宽阔的水面开展体验式户外训练，四面为太湖环抱，具有明确的岛屿 感，岛屿之间遥相呼应，岸线曲折漫长，近岸处芦苇丛生、礁石嶙峋，远望太湖烟 波浩 渺、渔帆点点，游客在大部分场合，都会感到是在真实的岛上，整个培训基地 亦可说是占地1.8平方公里的全岛。三

8、山岛青少年训练拓展基地项目的建设丰富了当地旅游内涵，增加了旅游内容，提升当地旅游品位，为当地及周边市县增加了休闲旅游场所。项目 的实施为三山岛景区量身定制了适合青少年和背包族的旅游 产品，直接增加了三 山村旅游公司门票收入，同时增加了岛上农家乐”住宿、餐饮、快艇、导游、农副产 品销售等社会效益。二、客户分析1. 市场细分及目标市场三山岛基地针对长三角地区地区，以上海、杭州、苏州、无锡、常州、镇江、南京、南通为主，以苏州300公里以外城市为辅，围绕消费群体在18-35岁之间，有户外活动、拓展训练需求客户确定目标客户。1、学生市场上海、杭州、苏州、无锡、常州、镇江、南京、南通等县以上所有城市高校约

9、60所，每 年新生源约在30万左右，每年的新生活动量约每学期一个批次。这就带来约30万的 学生市场。2、企事业单位、长三角地区，企业数约在45万家以上、这些都是些大型企 业，每年的新员工培训约 在200万人次。3、社会旅游资源长三角地区的所有散客 团体、背包族、约在100万左右。2租赁场地和承办本地大型户外活动。随着社会经济的发展，客户对户外活动需求日渐增多，拓展培训机构如雨后春笋般 应运而生，而拓展机构没有自己的 场地，三山岛基地可以对社会各类有资质的拓展 培训机构出租场地。三山岛基地可以承接景区的大型旅游 节目表演。三、竞争对手分析1.竞争分析目前长三角地区拓展训练基地上200家以上，三山

10、岛基地对于社会上其他基地有所 不同，有类似三山岛依山傍水，景色怡人的基地约30家。周边竞争压力较大。东山是国家级旅游风景区，是延伸在太湖中的半 岛，西山位于 苏州古城西，是我国淡水湖泊中最大的 岛屿。拓展训练基地主要有东山镇山水度假 村基地和岱湖山庄基地。西山乡村牛仔俱乐部，还有太湖旅游度假区拓展基地。三 山岛地处于东山、西山两大景区之间，与两者隔湖相望，拥有相近的资源特点和区 位优势，不可避免与之存在着较大的竞争。但同样在太湖周边的东山、西山的菅委会户外训练基地地处面积大的岛屿，则远观是岛，身处其中时却无法找到岛的感觉 目前和三山岛基地的内容和独特的地理 环境，长三角地区只有三山岛一处。2.

11、针对措施2.1三山岛基地针对以上的三个消 费群体设计了三个消费价，目的在于要所有的人 都能接受到好的训练，好的磨练，以及特殊的团队锻炼。会针对不同的客户设计不 同的训练目标，也可以根据要求去设计项目目标，在本着基地的特殊条件满足不同 的客户要求。针对对学生市场设计适销对路的培训项目。2.2充分依托三山岛景区资源，我们将拓展训练活动移植”到轻松自然的野外环境 中，结合风土人情、人文历史，农家休闲，打造休闲旅游拓展训练。四、商业模式设计1. 基地管理模式三山岛青少年拓展训练基地利用三山村 废弃的采石场宕口而建，由村委会与投 资 方合作开发。投资方投入资金改造，建设基地，基地建成后选择第三方（专业团

12、队） 经营。三方各出以人组成管委会，对基地实施管理。见下图）基地管理网络图2. 市场营销2.1三山岛每年25万游客量，以中老年为主，但不乏青年，25万更是一个不小大的广 告市场，针对客流量大的东山和三山岛码头设计基地广告牌，扩大影响，同时吸引 青年游客。2.2依照运营方原有资源大力推介三山岛基地，在南京做过很多次如南京富越科技 公司拓展培训80人）、南京市级机关幼儿园（90人）、苏州混凝土公司（200人） 等3.3根据三山岛景区宣传计划和宣传资源，基地借势营销。可在三山岛官方旅游网 发布基地信息等广告；可依托三山 岛固有旅行社网络资源，推出基地烧烤、篝火、 拓展培训项目。irt jfc/A尸6

13、 X.-Am jc/A3.4针对学生市场，制定低价位的价格，落实专人负责学生市场。（表） 大学生三山岛拓展训练优惠价目表港亶三山量区崩覓三山岛債恆吃取家蔓. ttAlfil *. AMft 峑ftR.遴土.巨人樺.诺桂*掘牡.會力悌宵空羽扛.空韦知髯三山畏区. k乜锐車4U王一早）*崑再 搓儀* r. 璀h簞需乍-F町！卒并K胃吒診小+*f）芈醤携大埔.齡览二山$累琵*吃眾駅議（一 疋一甲-揄格0D林料说明6*6*1262400力1S0畔钢结构、建2. 25-0. i$810机械结构*銅站构空中单社9*69120仁人梯幡4*129072150嗽札钥啸晁胎伏F5*33S18制梅、轮胎必产m梯I*

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