房地产开盘心得和总结

1、房地产开盘心得和总结 引导语： 楼房开盘是指楼盘建设中取得了 “销售许可证” 可以合法对外宣传预销售，为正式推向市场所进行的一个盛 大的活动。下面是小编为大家精心整理的关于房地产开盘心 得和总结范文，欢迎阅读！ 房地产开盘心得和总结一20XX年11月5日，xx 期一批次顺利开盘，并取得反房地产销售行业前所未有的佳 绩一期一批次 239 套房源开盘当日售罄。得到的各部们 领导的高度认可！下面将一期一批次的工作总结分以下 6 点 进行分析总结。 xx自20XX年1月1日正式对外开放以来，一期一批次 也就进入销售的准备阶段，为客户提供一期一批次的购房咨 询及项目咨询。在售楼中心亮相以来，我项目的推广

2、也跟着 开始，一期一批次推广分为三步骤： 1 、蓄势阶段：只要以项目围墙来体现，在蓄势阶段， 我项目的推广主题语为 “健康大盘改变你一生” ，其寓意为， 给市场客户传递一种新世纪的生活的观念，教育客户健康生 活的重要性。这一阶段就宣传至 8 月月底。 2、造势阶段：造势阶段在康郡项目广场亮相之际，我 项目以“羊安首席生活大盘”为推广主题，其意是在传递我 项目在羊安的市场地。并在 9 月 2 日成都博盛房产开发有限 公司与湖南卫视文化传播有限公司举办项目品鉴晚会，当晚 来访人流数量达到 2 万人以上，超出了我们公司领导预期的 效果！ 3、升势阶段：升势阶段以“雄鹰将启豪门已就”的项 目推广语为主

3、题，委婉的将项目的开盘信息告知客户。 20XX年3月29日，xx项目一期一批次正式排号入会， 当天来访 111 组，入会 111 组；当天来访商业 27 组，入会 27组。截止20XX年11月4日，共计入会住宅 489组，共计 入会商业 93 组住宅退会 54 组，商业退会 22 组。 11 月 5 日， xx 项目一期一批次盛世开盘，当天来访入 户客户 350 组左右，成交 239 套，用去 270 组左右入会客户 选房。 1 、造势阶段来访 1125 组，来电 356 组。 、入会当天图片： 当天来访 168 组客户 当天入会 168 组客户 、推广效果照片： 项目围墙广告效果图 2、造势

4、阶段来访 356 组，来电 112 组。 、公关活动当晚照片： 公关活动当晚流动人数到达 2 万人次 造势阶段推广效果图： 造势阶段推广围墙画面效果图 造势阶段推广单立柱及围墙画面效果图 造势阶段推广夹报正面效果图片 3、升势阶段来访 开盘当天图片： 开盘当天来访入户客户 350 组 升势阶段推广渠道及效果： 升势阶段户外大牌推广效果 升势阶段单立柱推广效果 升势阶段夹报正面效果图片 升势阶段夹报正面效果图片 1、来电来访、入会的数据总结 一期一批次顺利开盘， 通过 8个月的入会， 截止 11 月4 日总共入会 516 组，其中住宅 435 组，商业 71 组，开盘当 天成交 239 组。 通

5、过 8 个月的前期咨询总来访 1869 组，来电 468 组。 通过夹报派发来电6组，来访9组；通过户外、围墙、单立 柱广告来电 68 组，来访 306 组；通过网络宣传来电 10 组， 来访 9 组；通过短信派发来电 289 组，来访 64 组；友荐来 电54组；来访580组；其他渠道来电 47组，来访6 9组。 羊安本地来电 185 组，来访 793 组；周边乡镇来电 61 组，来访 451 组，工业区来电 16 组，来 186 组；外地来电 206 组，来访 135 组，以上数据不含未登记的客户；来电转 为来访再转化为成交35组。 通过以上数据得出羊安本地及周年乡镇客户来访居多， 而外地

6、客户来电客户居多，说明我项目在大的区域内已经得 到市场客户的认可和初步关注，如果将一期一批次的火爆销 售真相公开，势必会引起市场的轰动，进一步刺激客户的购 房心理。 2、户型面积需求比例 A11: ；A21: ； A31: ；A41: ； A51: ；B11: ； B21: ；B31: ； C11: ；C21: 。 不详或者对户型没有特殊要求 37 组客户，通过以上的 数据统计得出：羊安乃至周边乡镇的刚需客户很强势。在供 需方面，我项目存在一定的恶劣，没有将供需完全相结合， 这将阻碍我销售和推广及一期一批次顺利完成清盘任务。为 解决这一难题，销售部专门组织了一次针对性的谈判性培训， 找出刚需客

7、户中还有往套二户型推荐、谈判的专业推荐培训， 要求现场接待客户的置业顾问在规定时限内通过现场演练 考核，不合格者以加班联系的处罚进行一对一培训，有销售 经理及案场管理人员做专业点评并考核，直到达到标准为止。 类似此类的专业、针对性的培训还有很多，如：朝向、坐落 位置供需不均、一期一批次 B 户型公摊面积同比较大的解说 与谈判组织多次培训并考核。 3、回款情况 销售挂牌总价63911858. 3元整，挂牌单价均 价3 0 2 8元/川，挂牌最低价：2 7 5 0元/川，挂牌最 高价：3 2 5 0元/川。优惠幅度：一次性优惠2%,按揭 1，入会2，开盘当天认购1，前期入会优惠劵30 0 0元/套

8、不等，市场客户平均优惠幅度约为4 .5%。一 期一批次约回款61035825元。 一期一批次推出 239 套房源开盘当日售罄，房地产销售 行业的奇迹诞生，但是鉴于我项目蓄水时间太长，蓄客较多 才得以创造佳绩。从以上的种种数据得出几个有效的建议： 1、 为了尽可能的完成领导下达的一期二批次销售70% 的任务，一期二批次户次面积套二户型也居多，因此，给营 销部建议：抓紧时间进一步培训谈判技巧，尤其是关于户型 转换，深度挖掘套二户型的客户。 2、因一期一批次的来电转化率明显低下，转换率为： 0.7%左右，建议销售部组织专业的培训，提高来电转化 率，为部分推广提高效益。 3、一期二批次开盘时间建议：

9、在市场不景气的情况下， 为了保留住我项目现有客户，一期二批次的开盘时间不宜长 久，从而尽可能杜绝客户到外地市场看房、选房、购房，将 其他项目做为他们购房的参考点，虽说我项目占据大部分优 势，但是客户的同比会对他们购房产生芥蒂，为了保留住现 有客户并减少客户得购房戒心、顺利完成任务，一期二批次 不得不尽快开盘。 4、一期一批次之所以卖的这样火，是因为我项目蓄水 久、积客多，价格合理。同比一期一批次，二批次蓄客少、 时间短，所以我们要借一批次的火爆销售在客户心中没有完 全泯灭的这种力量，让销售火爆场面再次呈现。让销售火爆 场面再次呈现除去二批次已经失去蓄客少、蓄水时间短的时 候，所以我们要谨慎把握

10、的是销售价格。 5、加大宣传力度。假如二批次我采用快打快销的营销 手段，我们推广方面必须走在前面，借助我一起一批次 239 套房源开盘售罄的消息，再次冲击刚需客户的购房心理，为 了这一消息的全面散发，建议： 1）重要地段多设立单立柱、户外大牌等； 2）挖掘和引发团购力量，我项目一期一批次就有工业 园区团购客户的出现。工业区是块肥肉，我们要抓住战机， 在这短时间内全力开进工业区，建议启用团购优惠等措施、 加大工业园区的宣传力度等； 3）拿取新的推广渠道，如： xx 市住宅与房地产，在 xx 市场全面展开，与 xx 市场一决雌雄。 4）将近过年了，派发小礼品 （ 上档次且家庭常用，有我 项目LOG

11、O及项目名）的形式将我项目的宣传及爱心带进 千家万户，真正的做到让我项目家喻户晓。 房地产开盘心得和总结二开盘活动是每个房地产 项目运做流程中的最为重要的节点之一。简单的说，就是一 个仪式，就象油铺开业、米铺开张，择一良辰吉日，广而告 之一番，你是某日起正式营业，我是某天开始正式卖房子， 是在形式上追求大家的认可；复杂里讲，开盘是整体营销策 略中的重要步骤和重要环节，不仅涉及到诸多问题，如入市 时机、入市姿态、 入市策略、 入市手法等， 还需要考虑天时、 地利、人和等多种因素。开盘结果如何将会对销售业绩、项 目形象、企业品牌等产生直接、重大的影响。 所以，对于“乐得家金瀚家园”的开盘活动，在经

12、过 多因素、多角度、多方案的慎重考虑后，确定了以销售成交 为目的及核心，兼顾到企业形象、企业品牌的操作思路。整 个开盘活动方案、实际运作都围绕这一思路展开。 关于开盘时机的选择和把握，讨论考虑的较多，因为北 方四季分明，人们生活出行受天气影响比较严重，所以很少 有在11月以后搞大型开盘的先例，“乐得家金瀚家园”在 此时节举行开盘大典，虽然有一定的风险性，但由于多种客 观原因，势在必行。 1 前期已经有近两个月的市场铺垫积累， 销售势头良好， 具备一定开盘条件。将开盘与第三次内部认购合并，更能 增聚人气，同时减少推广成本。 2 开盘活动必须在今年举行，一是可以与前期认购相呼 应，二是明年多层房源

13、不多， 明年开盘已失去其原有的意义， 而且会影响后续工作。 3 如果开盘今年举行，由于季节原因，时间不宜再向后 推。 4 根据总体营销策略和回款要求，加快销售速度是第一 任务，利用开盘可以制造新一轮销售力。 地产行业开盘一般定为一天。但开盘时间长短只是一种 形式，它是服务于项目整体与项目销售工作的，所以应根据 具体情况进行调整，将开盘的作用最大化。为更好的聚集人 气，促进销售，“乐得家金瀚家园”将开盘期进行适当延 长，定为三天，同时优惠期予以同步调整，给广大客户一个 了解、传播、接纳的时间过程。 “体验、互动、成交” “活动营销、开盘体验、人文关怀” 活动营销首先就是树立体验营销观。而体验营销

14、观就是 以主题活动为由头，以销售服务为舞台，以产品为道具，围 绕客户创造出值得其回忆的一种活动。其中产品、现场是有 形的，服务是无形的，而所创造出的“情感共振”不同于以 往的产品消费、服务消费，它不是外在的，而是存于每个消 费者心中，是个人在生理、心理、知识的参与所得。 “乐得家金瀚家园”的体验之旅就是让所有到达现场 的客户都能体验到服务、优越、尊贵、与众不同的感觉，开 盘的接待、优惠、表演都力求体现完善的体验营销观。 开盘表演活动以体验之旅为主线，结合项目特点、活动 特点及效果要求。 “新丝路”模特表演 东营第一次，有较高影响力，极好的宣传点，属与行业 可以配合的表演形式，和项目定位客户群有

15、一定的吻合度 广东“南狮”表演 东营第一次，通俗而不失高雅，有相当可观赏性，喜气 吉祥，适合开盘活动 本地歌舞表演聚集人气 遵循原营销价格策略，低开高走、小步快走，在认购期 通过三到四个小的阶段使价格有一个较大幅度的拉升。但由 于时间关系，经过第一二次认购后，第三次认购将与开盘期 同步进行，因此在减少一个环节的情况下，价格在开盘期结 束优惠取消后会有一个相对较大的涨幅，这样的操作会存在 一定的市场风险，但这样的调整也有其必然性。 在价格进行调整的前提下，给予多种优惠利好政策促进 成交，在适当保留整体房源的情况下，多层部分全部推出， 不做大范围的销控。 认购套数： 27 套认购金额： 7753232 元其