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1、江苏联合职业技术学院镇江机电分院商务英语专业人才培养方案（试行稿）一、招生对象、学制与办学层次（一）招生对象：初中毕业生（二）学 制：五年（三）办学层次：五年制高职二、培养目标本专业培养具有良好职业道德，能适应社会发展需要，具有创新意识和竞争能力，熟悉国际商务知识与业务，能以英语为工具，从事国际贸易单证制作、文秘、营销等外经贸行业第一线工作的高素质技能型专门人才。本专业所培养的学生应具备以下素质、知识、能力：1、素质（1）具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识；（2）具备人文科学素养，形成稳固的专业知识和良好的生活态度；（3）具备吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度；（4）具备良好的人际

2、交往能力、团队合作精神和客户服务意识；（5）能严格遵守岗位操作规范；（6）具有正确的就业观和一定的创业意识；（7）具有勤于思考、善于动手、勇于创新的精神。2、知识（1）具有本专业必需的商务英语知识；（2）具有计算机应用及电子商务基础知识；（3）具有外贸法规、国际惯例基本知识；（4）掌握国际贸易进出口业务流程；（5）掌握常用单证缮制方法，并学会审证、改证；（6）掌握文秘工作基本环节，及办公设备的使用、维护、软件安装与使用知识；（7）掌握营销的基本技巧和基础理论知识；（8）了解我国国情和英语国家的文化。3、能力（1）能正确流利地使用英语进行日常交际；（2）能熟练地运用英语进行商贸洽谈；（3）掌握常

3、用的贸易术语，熟悉进出口业务流程，读懂中、英文的商务合同，掌握货物保险条款，拟写各类的外贸函电；（4）掌握单证缮制、审核、修改，能读懂各种英文的票据，熟悉信用证结算流程，掌握非信用证结算方式；（5）能熟练地进行外事接待；（6）能独立开展电子商务活动；（7）能进行常用办公设备及软件的使用与维护，会处理办公室的日常事务；（8）会进行信息与档案管理，能拟写常用的事务文书；（9）掌握市场调研基本流程、会进行客户、营销渠道的选择与管理；（10）会制定销售计划、合同，掌握促销、定价技巧，实施营销策略；（11）具有熟练操作office软件能力。4、可取得的职业资格证书（1）国际商务单证员证书（2）PETS3

4、（3）中级口语（4）营销师（中级）证书三、职业面向1、主要职业岗位：外贸单证员、涉外企业商务秘书、国际商务助理。2、其他职业岗位：跟单员、报关员、报检员、涉外企业文员、市场开发专员、产品推广专员。四、职业岗位分析与教学分析职业面向工作任务对应的知识、能力和素质要求拟设课程知识能力素质贸易单证进出口业务履行1、国际贸易术语2、国际货物买卖合同3、国际货运和国际货运保险4、进出口业务基本流程5、外贸函电的阅读与写作1、掌握新技术、新设备、新系统的能力；2、具有较强的书面和口头语言的表达能力；3、具有较强的学习能力；4、与海关、银行、商检机构等各类企事业单位沟通协调能力。1.具有良好的公民道德与职业

5、道德2.具有合格的政治素养和良好的身心素质3.基本的人文、科学素质4、具备团队合作精神和客户服务意识。国际贸易实务外贸函电商务法规基础会计谈判与沟通单证操作与缮制国际货运代理国际结算商务礼仪基础会计商务秘书实务营销理论与实践电子商务实务缮制、审核与修改单据1、本票、汇票和支票的缮制、审核与修改2、商业发票的缮制、审核与修改3、各种包装单据、运输单据的缮制、审核与修改4、信用证的缮制、审核与修改国际结算1、汇款结算方式2、托收结算方式3、信用证结算方式4、其他结算方式5、国际结算单据涉外企业商务文秘商务接待1、区分接待规格的原则2、接待计划的基本要求3、横向纵向沟通基本知识1、综合协调和合作能力

6、2、逻辑思维和分析能力3、掌握新技术、新设备、新系统的能力；4、具有较强的书面和口头语言的表达能力；5、具有较强的学习能力。办公室事务的管理1、利用计算机进行数据统计2、熟练使用Word /Excel /Power point等软件；3、掌握定单处理4、掌握商务合同、经济法规的基本内容5、商务信息整理、传递、存储基本知识6、接听电话技巧常用事务文书拟写1、简报格式与拟写2、会议记录格式与拟写3、意向书格式与拟写4、订单格式与拟写5、产品说明书格式与拟写国际商务助理市场分析与管理1、市场营销的基本原理2、目标市场营销策略3、资料的收集、分析4、编制营销调研报告书1、较强语言表达能力和人际交往能力

7、；2、综合协调和合作能力；3、向既定目标奋勇前进的能力；4、开拓市场的能力。销售1、销售计划的编制2、客户拜访3、销售合同4、促销计划的编制与实施5、基本营销策略综合运用6、货品管理7、客户关系管理五、主要专业课程及简要说明核心教学与训练项目（课程）主要教学内容与教学要求教学建议与说明专业能力政治职业道德与礼仪规范法律基础知识经济与政治基础知识哲学基础知识邓小平理论概论就业与创业指导职业生涯规划心理健康采用项目教学法或系列教学法以课题为中心优化教材结构和教学过程成绩由各项成绩根据权重综合评定基本政治素质职业道德与社交能力法律法规及政策水平语文现代文和浅显文言文阅读文学作品欣赏语言表达和应用文写

8、作社交与读写能力数学专业所需数学知识：简单的计算,换算,统计分类知识。简单的数字处理能力基础英语基础英语是一门以提高学生英语语音、语法、词汇、阅读、翻译和写作等综合知识水平的课程，培养学生听、说、读、写、译“五会”基本技能为主的专业主干课程。通过听、读、写等不同题材和不同体裁的文章，对其内容和语言特点进行分析、研究和讨论，并通过各种练习与实践来增强学生英语基础知识的根基。外语应用能力体育体能、体质锻炼与保健知识良好身体素质计算机应用基础Windows基本操作 Word Excel powerpoint网络基础以及利用网络搜集,处理,利用信息的能力计算机技术应用能力地理历史世界各国风土人情,历史

9、演变,文化传承，风俗习惯，人文要素知识以学生为中心，培养其对英语阅读的兴趣，设立一种交际课堂的模式，注重培养学生的学习能力和研究能力。在教学中开展以任务为中心的（task-based activity）、形式多样的教学活动。在加强基础训练的同时，采用启发式、讨论式、发现式和研究式的教学方法，充分调动学生学习的积极性，激发学生的学习动机，最大限度地让学生参与学习的全过程。引导学生主动积极地利用现有图书资料和网上信息，获取知识，并使学生在运用知识的过程中培养各种能力分析，交流地理历史文化的能力英语阅读扩大学生的知识面，注重培养跨文化交际能力，通过阅读教学了解西方文化，热爱西方文化。培养学生对文化差

10、异的敏感性、宽容性以及处理文化差异的灵活性。加强学生思维能力和创新能力的培养，有意识地训练学生分析与综合、抽象与概括、多角度分析问题等多种思维能力以及发现问题、解决难题等创新能力。在教学中正确处理语言技能训练和思维能力、创新能力培养的关系。英语报刊，文件，资料的阅读理解能力单证操作与缮制本课程6学分，课内学时96，分一学期（第五学期）开设。本课程主要内容：汇票、商业发票、海关发票、运输单据、保险单据、商检单据、原产地证明书、包装单据、及其他单据的填写和审核方法；信用证的审核和修改、制单和审单方法、交单方式、结汇方式、单证档案管理；申请开立信用证及进口货物单据审核方法；有争议单据的处理原则、防止

11、单证诈骗原则。单证制作能力以及跟单操作能力英语翻译通过课堂教学，介绍英汉翻译的基本理论和技巧，评讲典型译作范文，指导学生从事翻译实践活动，能够从事商务常规文件和材料的翻译，侧重于英译汉的翻译技巧和实践，兼顾汉译英特征和技巧的介绍。（1）翻译的基础理论（翻译的性质、标准与要求）； （2）英译汉技巧（词义、习语翻译，常见句式的翻译，英译汉常用技巧省略法、增译法、重译法、转译法、引申法、换序法、分译法）； （3）译英技巧（汉语词组、习语翻译、无主句、连谓句、兼语句、复合句、“得”字句、“把”字句、“是”字句的翻译）； （4）翻译实例讲评（商务合同、商务函电、商务信息、商务广告、法律文书等）； 采用理

12、论实践一体化教学法或项目教学法各训练项目均应通过考核评定成绩，取得相应学分成绩由各项成绩根据权重综合评定翻译的基本技能和技巧谈判与沟通 本课程2学分，课内学时36，分一学期（第六学期）开设。本课程较为全面地学习谈判与沟通理论以便学习者通过学习掌握谈判与沟通的基本知识与基本技能，能在所从事的贸易、营销中较好地应用，提升工作能力、促进事业发展。采用项目教学法，各个专题突破商务洽谈的能力单证操作与缮制通过英文阅读了解国际贸易理论和政策以及进出口实务，其中包括国际贸易基础理论、关税和非关税壁垒、世界贸易组织、国际贸易方式、国际贸易术语、海运保险、国际支付以及外汇交易等，并在学习中熟悉和掌握各种国际贸易

13、专业术语。通过教学与实践使学生了解国际贸易的惯例和程序，并熟练使用英文专业术语。注重理论联系实际，引导学生在掌握外贸理论和原则的基础上，从不同角度对各种实际问题做出深入思考，并运用所学理论分析解决现实问题。在教学中尤为注重实际能力的训练，以案例分析、小组讨论及展示表达等配合传统讲授方式，以达到学以致用的目的。课程考核形式为闭卷与开卷相结合，考核依据为学生对基本理论的掌握，以及平时作业和课堂讨论的表现制作基本外贸单据的能力国际贸易理论与实务本课程8学分，课内学时140，分两学期（第三、四学期）开设。本课程是研究国与国之间商品贸易的具体过程和基本规则的学科，包含了国际贸易的基本理论、政策、措施以及

14、有关内容，是对外经贸工作都必须掌握的基础知识。以商品出口贸易为实训对象，以我国的对外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品出口操作中应掌握的基本知识与基本技能。国际商务合同课程的教学以学生实际应用能力训练为中心，侧重对国际商务合同条款基本含义的理解、合同的英文起草、符合合同语言文体的英汉互译等基本技能的养成和训练。课程的考核与评价以考查学生实际运用能力为主，开卷与闭卷形式结合，平时作业与课堂团队小组讨论、展示表达相结合阅读，分析，拟订，签订各种商务合同的能力处理报关事物的实际操作能力外贸英语函电 本课程4学分，课内学时68，分一学期（第六学期）开设。本课程是一

15、门应用性质的课程，是针对外经贸业务洽谈中英语函电写作的需要而开设的。它主要涉及到英语应用文写作和外贸实务两方面的知识，是英文写作在外贸业务函电中的实际应用。因此在本课程的教学中，理论性方面的知识比较少，主要是简单介绍有关的外贸业务实务，学习、体会、总结各类业务信函的写法，并着重强调让学生通过大量的练习来掌握它们。在教学过程中，培养学生的实际应用能力，适当加入案例学习和操作指南及练习，让学生在一个仿真模拟实践中了解和掌握出口交易基本程序和主要操作技能。课程的考核以考查学生实际运用能力为主，考试形式以闭卷为主，平时进行课堂小组讨论、展示以及模拟操作 外贸程序的处理能力以及外事公文的写作能力国际货物

16、运输与代理实务本课程4学分，课内学时68，分一学期（第六学期）开设。本课程着力培养学生国际货运代理基础知识，海洋运输、航空运输知识，掌握从事国际货运代理业务操作的要领和技能。 以课题为中心优化教材结构和教学过程将书本细化为操作流程，采用项目教学法。 成绩由各项成绩根据权重综合评定运用英语标准、规范地操作银行、保险等柜台业务，能起草银行外汇业务函电，具有用英语处理国际银行业务和其它金融业务的能力英语听说本课程20学分，课内学时344，分七学期（第一、二、三、四、五、六、八学期）开设。本课程以实践训练为主，旨在加强学生英语口语训练，使学生做到发音准确、流畅，掌握日常生活、商务活动中常用的英语会话知

17、识及其应用方法、技巧，培养学生全面的听说能力，并培养学生在外经贸往来中的基础口译能力。 分专题训练 成绩由各项成绩根据权重综合评定利用英语与人沟通的能力商务秘书实务本课程4学分，课内学时64，分一学期（第五学期）开设。本课程内容包括英语口语和计算机操作技能的强化训练；公文写作模拟训练；各种会议和活动计划、安排及落实；各种工作日记、计划表、文件和电子档案的处理；沟通协调能力的模拟训练以及文秘工作重要环节的情境模拟。安排在校内实训室进行，根据需要对常用办公设备进行认知讲解；对运行调节边操作边演示，课程渗透文秘职业素质、职业道德培养等相关内容；办公设备常见故障排除及维护安排集中实训；以达到熟练掌握的

18、程度。课程前期采用项目式教学，待学生掌握基本内容后集中强化培训，取得相关职业资格证书。以专题为主，并不追求对具体国际商事法律制度内容体系的完整全面的讲授而是结合案例让学生模拟解决问题，把情况分为项目逐一完成 成绩由各项目成绩根据权重综合评定解决国际商事纠纷的基本技能。国际结算实务本课程4学分，课内学时68，分一学期（第六学期）开设本课程教学内容包括国际结算中票据介绍；常用的汇付、托收及信用证结算方式；能力目标为理解国际结算的基本原理，了解国际结算基本方式，掌握国际结算实务操作的基本技能并能加以应用。 以案例为项目逐一学习完成 成绩由各项目成绩根据权重综合评定分析简单案例的能力并能在工作中不断学

19、习钻研的能力商务礼 仪 本课程4学分，课内学时72，分一学期（第二学期）开设。该课程的任务在于着力培养学生真诚得体的礼仪素质，使学生掌握商务礼仪的基本知识和操作方法，并有意识地运用礼仪，以便今后在职业生涯中更好的发挥自己。 以语法现象为专题项目，采用情景交互教学法 成绩由各项目成绩根据权重综合评定从事商务活动实践的能力外贸业务综合实训本课程4学分，课内学时72，分一学期（第八学期）开设。本课程根据国际商务业务需要，设立外经贸委员会、商会、外汇管理局、税务局、商检局、海关、银行、运输公司、保险公司、外贸公司等仿真环境。使学生在高仿真环境中，了解和掌握业务环节的综合技能。采用模拟生活场景与表演相结

20、合的学习方法，培养学生的学习兴趣外贸流程操作能力营销理论与实践本课程4学分，课内学时64，分一学期（第五学期）开设。本课程介绍销售预测、销售目标的确定方法、销售计划的编制、促销计划的编制与实施、产品价格的制定与调整、基本营销策略及销售货款的管理，帮助学生掌握市场营销学的学习方法和课程内容框架，熟练掌握营销工作的重要环节，树立专业意识和提高课程学习兴趣。课程前期采用项目式教学，待学生掌握基本内容后集中强化培训，取得相关职业资格证书。 分模块教学 成绩由各项成绩根据权重综合评定进行网络商务的能力基础会计了解基础会计基本理论框架，主要包括会计的基本概念，会计对象，会计核算的基本前提与一般原则，会计科

21、目和账户。掌握借贷记账法的记账规则和具体运用。能了解会计操作流程以及从事简单的帐务操作。使其服务与管理或本职工作。 分模块教学 成绩由各项成绩根据权重综合评定简单的检查处理帐务的能力六、实训教学项目设置及教学要求实训教学项目主要实训内容与实训教学要求教学安排时间课时地点国际贸易实务操作国际贸易操作流程第三学期21学时校内外贸业务综合实训单证操作与缮制第五学期18学时国际货物运输与代理实务第六学期10学时报关实务第八学期14学时会 计基 本 技 能实 训账簿体系设置；原始凭证的填制与审核、记账凭证的填制与审核；记账、算账、报账、用账的实训。第三学期7学时校内岗 位实 习 下单位实践，在文秘、酒店

22、，招商，外贸等岗位实践锻炼。第九学期第1周进行实习动员，制定实习计划，确定实习目标、要求、实习内容和岗位，确定实习单位。第十学期第17周学生提交实习报告和实习单位鉴定，评判实习成绩。实习期间学校应安排指导老师及管理人员，定期进行实习指导、检查、抽查，保证实习正常进行。第九学期17周校外第十学期15周毕业论文（设计）1、毕业论文教学目标：学生专业运用能力、专业自学能力、专业问题的分析能力和解决、专业写作能力的训练。2、第九学期安排一周主要进行毕业论文的教学辅导、学生选题、确定指导老师等毕业论文的教学工作。3、毕业论文（设计）的撰写与商务英语顶岗实习同步进行，不另行安排教学时间。4、第十学期安排3

23、周为论文修改、定稿、装订与论文答辩准备工作，第11周进行论文答辩。第九学期第十学期1周3周校内七、教学活动时间分配表 单位：周学期学期周数教学周数理论教学实 践 教 学入学教育与认知实习军训劳动机动周授课周数考试周数技能训练课程设计、大型作业、毕业设计企业见习、顶岗实习内容课时周数内容周数内容周数周数周数周数一181412.51语音训练401.512二1816141商务礼仪基础听说282821三1816141国际贸易业务流程会计核算282821四1816121国际贸易实务模块 沟通技巧听说进阶56243241五1816111营销综合单证缮制商务秘书36644051六181610.51国际货代国

24、际结算电子商务外贸函电商务英语等级考试证书42422416285.51七181691模拟报关商务英语翻译选修技能56169871八181681外贸综合选修技能口语考证721003281九1818毕业实习171十1818毕业设计6毕业实习12合 计180163918356312225备注：此表中技能训练可集中进行，也可分散进行，毕业设计则在毕业实习过程中完成。21八、教学进程表课程结构序号课程名称学分教学时数各学期课程教学按周学时安排考核形式总 学 时 数其中一二三四五考试考查考证理论教学实践教学1234567891016周18周18周18周18周18周18周18周企业 实习公共课程1政治162

25、88288222222222语文1628828844443数学1221621644224基础英语244324324444445计算机应用基础814444100446体育16288288222222227世界经济地理47272228历史81441442222小计10418721772100242416168844专业（实训）课程10商务英语听说203522321204422411商务礼仪47244282212会计基础4724428413商务法规472722214国际贸易理论与实务814460844415谈判与沟通4724824416营销理论与实践4723636417商务秘书实务472324041

26、8单证操作与缮制61084464619商务英语阅读47272420外贸英语函电47256162221跨文化交际23636222电子商务实务4724824423国际货物运输与代理实务4723042424国际结算实务4723042425商务英语翻译610854544226报关实务4721656427外贸业务综合实训47272428日语47248244小计981756100275446141218161410选修课程29人文类162882882444430知识拓展类1221616254224431技能拓展类8144361084432其它（特色）47236364小计407205221982441214

27、毕业设计91501506W毕业实习311240124019W12W小计4013901501240合计282573834462292303030303030303019W18W九、说明（一）本专业人才培养方案根据下列有关文件制定： 1、教育部关于以就业为导向 深化高等职业教育改革的若干意见（教高20041号）；2、教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见（教高200616号）；3、学院关于制定五年制高等职业教育专业教学计划的若干意见（苏联院20052号）；4、学院关于推进课程改革工作的意见（苏联院20075号）；5、江苏省教育厅关于在职业学校进一步推行学分制的若干意见（苏教职20052号

28、文）。（二）、公共课开设的说明（1）政治课包含如下课程：经济政治、哲学、法律、邓小平理论、职业生涯设计、职业道德和就业指导等，上述课程的学时及教学时间可根据实际情况安排；（2）体育课包括形体训练；（3）语文课程包括语文基础知识、普通话证书培训、演讲与口才、外贸应用文写作等内容，可根据学生素质其以及英语水平，在第六、八学期教授外贸应用文写作、毕业实习岗位常用文书写作等内容，以及进行人文、情感教育。（4）数学课程教学内容侧重于经济数学的知识；（5）信息技术应用基础课程包括信息技术应用基础和文字录入。该课程为考证课程，学生应取得相应的计算机等级证书， 初步定为全国计算机等级考试一级；（6）学校可根据

29、自身特点及学生需求，基础英语课程可在第五、六学期中集中进行项目式复习、突破，或教授单证英语、文秘英语、营销英语等内容。（三）选修课建议课目：(1)人文类：书法、音乐欣赏、原版电影赏析、中国名著欣赏、外国名著欣赏、新闻采访、欧美历史、职业生涯规划、就业指导与创业教育、环境保护、化妆课、形体（舞蹈）(2)知识拓展类：公司文化、公共关系、现代物流技术、企业管理与营销、人力资源管理、会计职业道德、第二外语、管理概论、消费者心理学、文书与档案、涉外文秘、营销英语、文秘英语、应聘艺术，口才。(3)技能拓展类：口语、口译、信息检索与利用、点钞与POS收银、珠算、网页设计、会计电算化、办公自动化软件应用、电子

30、商务应用、证券投资、计算机操作技术。（四）总学时与学分1、本教学计划按五年一贯制“4+1”模式（学生在校学习四年，在企业单位实习一年）2、每学期实际教学时间18周，总学时数为：5738学时。其中：公共课程为1872学时，专业（实训）课程总课时为1756学时（其中包括实训课、专业见习实习学时），选修课为720学时（其中包括人文类288学时，知识拓展类216学时，技能拓展类144学时，其它特色课程72学时），毕业实习为1240学时。3、本方案总学分为282学分。4、专业认识实习、毕业实习是理论联系实际的重要实践性教学环节。通过专业认识实习，可以使学生较早地接触社会，加深对专业了解，增强专业意识和劳动观念，获得与本专业有关的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，为后续有关专业课程的学习奠定基础。5、毕业实习是学