屈臣氏渠道分析Word版

1、天津农学晓 课程论文 （2015-2016学年第一学期） 期末作业 题 目：屈臣氏的分销渠道分析 课程名称营销渠道管理 学生姓名高女青 学号 1405112201 二级学院经济管理学院 系另IJ 市场营销系 专业班级2014级市场营销专业升木2班 成绩评定 摘要 屈臣氏保健美容产品零售帝国的成功，是多方因素综合而成的结果，本文主 要从对屈臣氏的品牌到它的产品组合的研究，引出屈臣氏在渠道方面区别于其他 零售连锁的优势，屈臣氏的自有产品和第三方入住品牌的结合，采取线上与线下 的全方位组合营销模式，与时俱进的不断发展创新，是屈臣氏能够取得持续发展 壮大的主要因素，但在面对未来的挑战上，屈臣氏还将继续

2、处理如何更好的把握 优势，在渠道方面的创新，带领企业朝更好的方向发展。 关键词：屈臣氏，连锁经营，渠道 1 引言4 2 屈臣氏集团的简介4 3 屈臣氏品牌4 4 屈臣氏渠道策略4 4.1屈臣氏零售渠道分析5 4.2屈臣氏零售渠道结构5 4.3独特的分销模式一一线上与线下6 4. 3. 1线下分销一一旗舰店与普通店并举6 4. 3.2线上分销一一第三方电子商务平台7 5 屈臣氏的渠道的优劣势分析8 5. 1 优势8 5.1.1连锁经营模式8 5.1.2自有品牌的助力14 5.2劣势14 6 对屈臣氏的未来渠道发展趋势建议17 参考文献21 屈臣氏零售营销渠道分析 高嬪 （天津农学院 经济管理学院

3、） 1、引言 零售商拥有即成的销售渠道，创建自有品牌，可以充分利用到这点，将自有 品牌与代理的品牌一起上架销售，既提高效率，也降低了成本。屈臣氏作为全球 首屈一指的个人护理用品、美容、护肤业巨头在亚洲及欧洲35个市场、1,800 多个城市共拥有19个零售品牌及逾 第三种是表现抢眼，市场表现良好、销售达成持续性增长，则被屈臣氏锁定成为 了自有品牌的假想敌标。 千里之堤、毁于蚁穴，屈臣氏的自有品牌策略长此以往必将对于屈臣氏的供 应商体系形成巨大的冲击。分析人士指出在香港本地，屈臣氏不敌万亍的核心原 因就在于供应商关系的不和谐。而且，在屈臣氏品牌系统中，健康的状态应该是 自有品牌从企业品牌的定位出发

4、，反映企业品牌的内涵和理念，推出本身产品的 价值主张，协助企业品牌创造价值，形成品牌合力，进而强化企业品牌的形象， 获取竞争优势。但U前屈臣氏自有品牌显然没有承担起这种责任，相反，它对于 零售连锁品牌进而对整个企业品牌都会产生不良影响。在电子商务风起云涌的情 况下，品牌厂商的渠道得以极大扩充，而且网络价格优势也是实体店难以比拟的。 屈臣氏连锁品牌本身就面临着来自网络的冲击，一旦实体优势尽失自顾不暇，其 缺乏担保的自有品牌面临的挑战只会更大。 6、对屈臣氏的未来渠道发展趋势建议 屈臣氏应当继续扩大连锁经营，增加店面数量，实现广泛分销。加强销售终 端与屈臣氏自有品牌成产部门、引进品牌生产商的联系，

5、通过销售情况向他们反 映消费需求的变化，不断改进营销策略。 把握自身自有品牌的优势，借机进一步加深与其他零售企业的合作程度，通 过他们的店面销售屈臣氏的自有品牌产品，扩大自有品牌的市场占有率。 不能忽视渠道关系的建设和维护。自有品牌是一把双刃剑，带来巨大收益的 同时也给屈臣氏带来隐患，处理好与其他供应商合作者的关系，实现屈臣氏产品 多样化，更好的满足顾客的需求，充分发挥终端零售商不可替代的作用，是屈臣 氏将来不可避免的趋势。 参考文献 1 谢留梅当前大学生消费观念存在的问题J.合作经济与科技，2013, 97 2 吴琪.大学生消费状况的调查研究J.山西财经大学学报，2012, 1 3 卜妙金分销渠道管理(第二版)M.北京：高等教育出版社 4 菲利普科特勒，营销管理(第13版中国版)M.北京：人民大学出 版社 5 客户关系的建立与维护苏朝晖清华大学出版社. 6 服务管理与营销(英)格罗鲁斯著，韦福祥等译电子工业出 版社. 7 客户服务管理李先国，曹献存主编清华大学出版社. 8 苑静：自由品牌策略J;市场营销2002( 12) 9 李海廷：零售商创建自有品牌的发展策略J;商贸经济2004( 11) 10 常永胜、王卫红