太白山旅游景区营销策划书

1、“唯我创意”杯营销策划书 目录 第一篇前期项目分析 I .公司简介 2 n .产品介绍 2 川.市场分析 3 一、宏观环境分析 1、人口环境 2、政治法律环境 3、经济环境 4、自然环境 二、企业微观环境分析 1、企业内部环境 2、营销中介 3、目标市场与顾客定位 4、需求分析 5、企业形象分析 6、消费者分析 IV .竞争分析 .9 一、同行业竞争者分析 1、同类型竞争企业 2、手工作坊 3、外国代工厂 4、现代工艺品培训机构 二、SWOT分析 1、优势分析 2、劣势分析 3、机会分析 4、威胁分析 第二篇事件营销 I、软陶艺术校园宣讲会 16 n、圣诞节营销活动策划 18 川、软陶知识派对

2、 21 第三篇经营建议 第四篇附录 I、调查问卷 28 n、调查问卷分析 29 川、问卷原始数据 33 第一篇前期项目分析 I、公司简介 湖北唯我创意科技有限公司是一家集生产加工、经销批发的有限责任公司，软陶公仔、 真人个性雕塑是公司的主营产品。唯我创意科技有限公司是一家经国家相关部门批准注册的 企业，公司以雄厚的实力、合理的价格、优良的服务与多家企业建立了长期的合作关系。公 司成立于2008年，目前以网络经营为主，是一家年轻而有朝气的企业。 唯我创意是一家致力于时尚于科技相结合,面向所有追求独立个性，时尚生活的人群提 供创意设计服务的新型企业。 公司立足于华中中心城市武汉，主要有管理、设计、

3、制作部门， 员工都是毕业于武汉各大高校的优秀青年人才。公司现主要提供个性卡通雕塑”的设计制作 服务。唯我创意科技有限公司专事软陶雕塑艺术的传播，其产品不仅热销国内市场，而且出 口东南亚欧美等地。 公司秉承一切以客户价值为中心的经营理念，以 精益求精、创意无限” 作为行事准则， 个性张扬、独一无二、真实自我 ”是其努力提供给客户的价值，同时努力能 够满足并不断超越客户期望。产品简介：唯我创意生态雕塑就是可以激发人的精神需求、 改 善人的精神状态的雕塑总称。 生态雕塑包括多方面的含义。 城市公共空间雕塑作为城市公共 艺术来展现，而唯我创意科技有限公司所研发的家庭空间雕塑是作为收藏艺术来展现。城市

4、公共空间的雕塑创作从根本上是一种社会行为，而唯我创意艺术公司的家庭空间雕塑创作是 以人们的个人行为来反映社会的发展状态。两者的出发点、归宿点，都是以促进人的全面发 展为导向，不断满足人们的生理和情感文化的需求。 U、产品介绍 现在市场流行的雕塑品按照表现方式分为两个大类：圆雕艺术类、浮雕艺术类。圆雕艺 术类按照产品的艺术形式细分为三个小类：MINI比例型、半身艺术型、肖像艺术型。MINI 比例型雕塑品的比例高度是三个头至四个头高为黄金比例，按照其雕塑特征，分为写实型， 卡通型、夸张漫塑型。 软陶产品绿色无污染，个性鲜明，对情感的传达富有表现力。因此，其被越来越多的消 费者作为父亲节、母亲节或者

5、其他节日送给长辈的礼物、送给给晚辈的节日和或者是生日礼 物、朋友或者长辈婚庆纪念礼物、中秋春节的节日馈赠、作为留念珍藏馈赠好友。而且，软 陶制作本身就具有多重优点，比如训练自己的动手做的实体体验，训练敏锐的视觉观察以及 对于色彩观察的素养等等。因此，产品在市场有着较好的口碑。 川、市场分析 一、宏观环境分析 1、人口环境 (1) 人口数量与结构 通常情况下，人口数量的变化会引起市场购买力的变化，但在不同的市场上，购买力 的变化可能不同。因此，我们不仅要注意研究人口总的数量的变化，还要注意人口结构的变 化。唯我创意公司位于 湖北省省会，中国重要的中心城市，华中地区政治、经济、文化、金 融中心的武

6、汉市。据相关资料显示，武汉城市人口数量在中国位居第五，武汉高校云集，教 育实力仅次于北京上海，大学生人数位居全国第一。而大学生以及已经走上工作岗位的大学 生，年轻白领大部分是潮流的领头军，他们的受教育程度在一定程度上直接影响了他们的消 费观念。因此，这一特殊的人口结构和巨大的消费潜力为唯我创意公司提供个性化产品提供 了良好的发展平台。 (2) 人口的地理分布 武汉以水兴城，城市中有山有水，滚滚长江穿城而过，城市里面公园绿地星罗棋布，物 价水平中等，商品种类齐全，商业竞争激烈，人们的竞争意识比较强，生活节奏快，但是在 精神上还是有较大压力，因此追求一种精神的解放，一种逐新的意识也是他们寻求个性产

7、品 的动力。另一方面，武汉市较大的人口密度，位于华中中心地带的中心城市人口流动频繁， 从而进一步扩大了市场需求量。 (3) 家庭情况 首先，随着我国计划生育政策的实行，家庭子女减少，很多家庭都是独生子女，在家 庭收入没有较大变化的情况下，家庭人数的缩减，人们有了更多的消费机会。特别是独生子 女家庭，对高档消费品的需求更容易得到满足。其次，人们婚育观念的转变和离婚率的增长 使家庭规模小型化和家庭总数增加，一定程度上也在影响人们的心理，如一些中年阶段的人 群也热衷于追求时尚个性，新鲜休闲的生活方式，这是一个潜在的市场。 2、政治法律环境 （1）政治环境 当前国际形式处于相对和平和稳定的环境中，这给

8、公司初期的发展并实现长期，稳定 发展创造了一个良好的环境。 （2）法律环境 唯我创意公司现在还处于初期的发展阶段，相关的法律规定以及市场介入限制还需要进 一步研究，如，产品的环保标准，价格定制标准，在进行对外贸易出口时尽量避免冲突，利 用法律的权利维护公司利益。 在充分保护消费者的合法权益的同时，要自觉维护行业公平竞 争，树立公司良好的形象。 3、经济环境 （1）经济总形势 我国发展的总体形势是好的，经济发展平稳，社会民生和谐稳定，人们的物质更加丰 富，生活水平得到很大改善。 虽然目前的世界经济形势并不是很乐观，但是对我国国内整体 的消费影响还是比较小的，不断满足人们日益增长的物质文化需要依然

9、是国家关注的焦点， 因此，客观上催进了消费的进一步加强。 （2）消费者收入 消费者购买力主要来自于消费者收入，但消费者并非将其全部收入都用来购买商品和劳 务。消费者收入可分为个人可支配收入和可任意支配收入两种。针对软陶产品的价格情况， 其购买者应该是具有一定购买动机和有个人可支配收入或者可任意支配收入。从大学生来 看，他们的经济来源主要是依靠父母，购买个性产品的经济渠道是从可任意支配的收入和很 少一部分除了维持个人生存之外的个人可支配收入。从追求时尚的年轻工作人士来看， 可任 意支配的空间弹性大，市场空间广，因此，刺激他们的可任意支配的收入，是提高销售的一 大切入点。 （3）消费者支出 随着物

10、质得到极大的丰富，人们不再只是注重物质上的满足，而把更多的注意力投入 了教育，休闲娱乐，精神享受等各个方面。 而用于除食物以外等其他方面的开支和储蓄占家 庭收入的比重的上升不仅与消费者的收入有关，而且还受到家庭所在地、受教育文化程度等 因素的影响。大学生是潮流的引领者，他们的受教育层次一定程度上决定着他们追求新观念， 追求新事物的个性从而影响着市场的供需。 追求年轻的个性得到越来越多单身白领或是恋爱对象的青睐，对于工作的他们，拥有更 多的机会去追寻自己喜爱的东西，一旦找到符合自己的要求就会立即购买。 4、自然环境 （1）原料短缺的影响 随着软陶这个行业越来越多竞争者进入，原材料的供应也应该相应

11、的增加才能满足需 求，如果供不应求可能导致物价上涨或者整体经济环境的变化，如物价上涨，员工工资水平 提高导致企业生产成本增加，给企业营销带来困难。因此，企业应该在生产源头扩大原料来 源，储备后续人才。 （2）环境污染影响 随着环境问题越来越凸显，资源短缺，环境污染破环了自然的平衡，人们的生活环境 受极大的威胁，人们的环保意识也逐渐增强， 消费观念也在改变， 绿色消费，健康消费是他 们所提倡的，是否绿色环保，安全健康已经成为人们购物的一个衡量标准。 唯我创意公司绿 色环保软陶产品迎合了人们的消费心理， 同时也是在为环保事业积极响应， 也是环保运动一 部分，因而，把握消费者的基本心理也就为公司发展

12、确定了正确方向。 二企业微观环境分析 1. 企业内部环境 湖北唯我创意科技有限公司是一家集生产加工、经销批发的有限责任公司，软陶公仔、软 陶生态雕塑是湖北唯我创意科技有限公司的主营产品。 唯我创意的员工大部分都是具有专业知识的年轻人，他们思维活跃，具有创新精神，有较 强的团队凝聚力。 公司以软陶艺术为切入点，以丰富人们的精神生活为己任，致力于追求人们的物质与精神 的平衡，让人的身心健康的、积极的、向上发展。为此唯我创意科技有限公司倾力打造艺术 精英团队，以雕塑艺术的美来滋润人们的心灵，达到物质追求和精神追求的平衡。 2. 营销中介 唯我创意公司通过各经销门店、网络经销商、淘宝展示店或者电话直销

13、的方式销售产 品，其中主要是网络经销的形式， 这种生产集中与消费分散的矛盾，必然通过中介的分销商 来解决，在网络付款还要求助于银行，因此，在公司的市场营销过程中，与中介组织的合作 关系也是要考虑的。 3. 目标市场与顾客的定位 有一定消费能力，追求时尚个性创新：选择礼物但不愿陷入俗套的年轻消费人群。因 此其具体目标市场的定位是：以武汉市高校大学生为中心， 通过大学生这一群体不断扩展客 户群，并重点挖掘年轻白领群体以及时尚，个性商场附近的流动人群。 4. 需求分析 市场需求是一个需要明确细分的过程，深入研究分析产品需求，使公司产品能够准确 进入市场，才能获得竞争的优势。 因为唯我创意公司的软陶产

14、品，有比较明确的目标市场定 位，因此下面从两方面对其进行需求分析： （1）客观消费需求： 随着我国经济的飞速发展，使国民收入不断提高， 人民生活水平也得到了相应的提高，人 们不再只是停留在物质文化的追求，而越来越倾向精神文化的提高。“个性化”时代以其无 可阻挡的趋势，在年轻一族中间得到追捧， 个性化的作品成为一种流行趋势，迎合了人们精 神上的新体验。这已经成为一种趋势，某种程度上来讲是客观存在的。 由于市场竞争的激烈，唯我创意公司充分把握了创业市场的脉动，推出适合于小本创业 的软陶项目，产品不仅具有深厚的民族文化底蕴，而且充分揉合西方的艺术特色，东、西文 化有机地交融在一起，产品高雅华美、格调

15、清新，形象传神逼真、栩栩如生，颇具时尚和浪 漫感觉，充分迎合了现代人的审美情趣和审美意识，引领了时代潮流，最终引领消费市场。 这是市场客观环境产生的结果。 （2）主观消费需求 “追求时尚，追求个性”被越来越多的人所接受而且成迅速扩大的趋势，特别是年轻一 族。年轻一族是引领时尚的先锋队，他们在追求自身高品质生活的同时也在无形的带动的周 围的一些效仿者的消费行为。 5. 企业形象分析 唯我创意是一家致力于时尚于科技相结合,面向所有追求独立个性，时尚生活的人群提 供创意设计服务的新型企业 .公司立足于华中中心城市武汉 ，主要有管理，设计,制作部门，员 工都是毕业于武汉各大高校的优秀青年人才，创意的动

16、力来自年轻的活力，“创意”的个性 突出，打开公司的网页更让人体验企业的勃勃生机。 6. 消费者分析 唯我创意公司位于华中中心地带武汉市这一人口密集，高等教育普及程度较高，历史 悠久的文化名城的忧越的地理位置； 武汉还是中国科技研发的重要基地，高科技产业吸引了众多的人才，他们享有较高的 工资待遇他们更加注重精神文化生活； 武汉人的消费观念比较前卫，有许多大型外资企业投资，留学生较多，带来更多的西 方文化，人们更易接受新观念，逐新意识比较强。 6.1消费者行为 （1）学生 由于大学生在武汉占有相当大的比例，以后走上工作岗位会进一步扩大市场的消费， 他们的逐新意识较强， 喜欢个性化的东西， 对生活质

17、量的要求较高， 因此对大学生的消 费行为分析，并把握潜在的市场显得尤为重要。 没有个人的收入来源，主要依靠父母。 管理自己财务的能力较弱， 购买的随意性较强，一旦在能力所及的范围内， 就 会容易产生购买动机； 大部分学生用于生活必需品的费用相对较少，而很大一部分，都用在娱乐，朋 友聚餐，衣物，饰品，以及一些奢侈品上； 如果有适当的目标，在可任意支配的收入范围之外，还会从可支配收入中输出 甚至从家庭收入中提取，这是形成的购买的一个巨大潜力； 学生总是倾向掌握比较新的信息，去了解更多新鲜的人和事， 从而把这种信息 进行传播，这种有意或无意的行为形成了一种中心传播的效应。 学生倾向于物美价廉的东西，

18、大部分情况下品牌观念比较强，在这一阶段实用 性很重要。另外，品种的多样性，创意性也是他们所关注的，独一无二也是他们对 自我定位的一种体现。 个性化的社会需要个性化的人才， 大学生对自己喜欢的东西也是对自己期望的 一种寄托。 （2）年轻上班族 由于年轻上班族有较稳定的收入来源，而经济上的压力较少，只要是有足够闲暇时 间，他们更愿意关注一些时尚的、精美的东西，甚至还会介绍给朋友，而且只要有足 够吸引力，例如团购优惠、打折促销，他们就会集体购买。 年轻上班族交际范围比较广， 有较好的人际关系，在同事之间，上下级之间交流频繁， 经常会选用一些不落俗套的礼品类的东西来加深一下友情，为了得到领导的注重也会

19、精 心把握送礼的方式。 年轻上班族思维较活跃，敢于尝试新的东西，由于工作压力较大， 越是独特的东西越 能吸引他们的注意。 他们在购买方式上， 比较灵活，很多上班族几乎每天都跟电脑接触，网购的意向也比 较明显，现金、信用卡消费主要是在休息日或节庆。 购买时间上，平时买的大多是个人喜好供自娱自乐的东西，节假日或休息日更加关 注礼品类物品。 （3）注重亲子行为的家庭。 这类家庭在经济上比较宽裕，重视家庭精神文化的培养，休闲娱乐的方式丰富。 对孩子的周年纪念，全家福比较重视，希望纪念性形式不落俗套价格合理。 父母有较固定的休息日，收入稳定，思想比较开放，有较高雅的审美情趣。 知识文化水平比较高，注重孩

20、子健康生活方式的培养。 6.2消费者期望 期望是消费者对于产品的最初感觉和心理底线。如果产品能够给与消费者的满足超过 消费者预期的期望，消费者就会认为“物有所值”或者“物超所值”进而产生二次购买行为 或者自愿地将产品效能在所属圈子里推广和宣传。而消费者购买活动的满意感（S）是该产 品期望和该产品的可察觉性能 （P）的函数，即S=f（E,P）。为了能充分反映大学生购物群体对 于软陶公仔的需求，结合我们问卷调查得出的数据，现作出如下大学生群体软陶产品期望分 布如下： 消费者期望分布表 各影响因素权重（ % 购买 质量 个性化 实用性 价格 购买方便否 倾向 34.7 63.2 26.3 50.5

21、17.9 软陶 DIY 古香古色 非主流系列 Q版造型 真人造型 类型 49.5 25.3 16.8 32.6 30.5 购买 情人节特殊 朋友亲人等生 团队、班级纪 朋友、亲属结 女(男)朋友喜欢 理由 节日 日 念 婚 32.6 52.6 31.6 29.5 27.4 购买 网购 专卖店形式 格子铺 校园摊点 其他 方式 13.7 55.8 29.5 12.6 0 （无） 促销 打折 产品+礼品 DIY 会员VIP 团购优惠 方式 53.7 28.4 34.7 9 6 说明，以上数据均来自附录的数据统计，而且对于其中的权重因素，只列取所占比率靠前 的其五个选项。 根据大学生对于软陶产品的期

22、望水平分布，可以得知大学生在作出是否购买软陶公仔时 的心理状态。通过表格，我们清楚地发现大学生心目中软陶公仔最理想组合是：企业提供 DIY设计的平台，消费者群体选择个性化产品，然后在专卖店以打折促销的方式购买，这样, 在朋友、亲人生日之际，送出一份特别的生日礼物。根据问卷调查结果，可以推断出这就是 大多数大学生期望的理想软陶产品选择模式。 6.3潜在消费者分析 (1) 据调查显示，33%的大学生听说过软陶公仔，也较感兴趣，36%没有听说过，也就 是说，相当大一部分学生不太了解软陶。23%勺学生愿意购买，还有 50%不确定是否购买， 说明这个市场潜力还是很大的。因此针对他们对产品的信息盲点，应该

23、采取多种宣传形式来 吸引这些客源，并在这个基础上逐步扩大。 (2) 很多年轻宅男宅女，大多都是网购的形式，但是也比较重视个人的自娱自乐，真人仿 真，明星名人都是很受欢迎的软陶形式，网页上搜索个性产品如果能够显现唯我创意的软陶 产品那将是一个有待挖掘的客源。 (3) 年轻上班族经常参加朋友的婚礼，给父母过生日，恋人之间的纪念日，给上级领导送 礼，部门留念等这些都是要着重考虑的。 (4 )现在很多父母都喜欢给自己的孩子定制周岁纪念品，或全家福定制，但是又想拥有一 个真实感较强，能体现一定阶段的特征，创办一些亲子活动可以吸引这一目标群体。 W、竞争分析 一同行业竞争者分析 知己知彼，方能百战不殆。尽

24、管软陶产品开始全面打入大陆市场是不多年的事，然而 由于中国经济的迅速发展和鼓励第三产业的政策优惠以及创意市场的投入资本低等因素，可 以说，中国的软陶市场已非昔日的数家独大。越来越多的年轻企业开始涉足这个行业，在行 业的竞争中以期分的一杯羹， 再加之软陶市场的佼佼者不断细分市场，加大消费市场的控制。 如此种种，对于刚刚成立不久的唯我创意科技有限公司，即是机遇又是挑战。说它是机遇， 就是唯我创意公司，一方面利用自身较早涉足软陶市场的优势，在新手不断涌入行业时， 采 用联合的方式，整合这些新手企业的核心竞争能力，结成“新手联盟”，在唯我创意公司的 主导的下，迅速扩大市场占有率；另一方面，唯我创意公司

25、可以以自己的经济实体，与大公 司在细分市场以及新领域展开争夺，因为涉足一个全新的领域， 大公司与小公司的差距相对 会缩小。说是挑战的话，主要指当大批的竞争者涌入，而唯我创意公司的核心竞争力还未得 以培育起来的时候，这样，对于公司的市场定位将相当不利。接下来，就唯我创意公司在 现实市场中的重要竞争者或者潜在竞争者，做简单分析： 1、同类型竞争企业 同类型竞争企业，由于有一定的市场占有率和稳定消费市场的能力，他们在市场的 生存时间基本是大于等于唯我创意公司的生命时限，他们有更为丰富的资历， 或者尽管他们 刚刚成立，但是拥有独特的市场生存能力，所以也很快的崭露头角。总之，同类型竞争企业， 是创意公司

26、分割市场蛋糕的极大挑战者，与其相处最理想的状态是多赢，最坏的就是唯我创 意公司备受挤压，业绩踏步不前，或者如果唯我创意公司足够强的话，将整个软陶市场搅得 乱成一锅粥，从而见机得利。但无疑，每个企业都赚点钱，而自己又是在不断成长，才是现 实市场中一个比较实际的结果。 现以武汉千百度礼品有限公司为例，对其进行优劣势的分析： 武汉千百度礼品有限公司是一家致力于创新和发展创意礼品的现代化公司，为国内最 早开设软陶艺术的公司，现为软陶艺术协会总理事，Dis ney长期战略合作伙伴，春晚软 陶公仔制作单位，并与09年7月正式签约香港影视新星 Maggie形象代言。 现香港，上海， 北京，济南，成都，广州等

27、城市都有销售部。公司依托中国地质大学艺术学院的强大资源优 势，立足武汉，面向全国。在职软陶设计师分别毕业于中国地质大学，广州美术学院，华中 科技大学设计学院，湖北美术学院等高校， 并与国内多所艺术院校建立了合作关系，目前已 发展成为一家规模的集研发，设计，定制和售后服务于一体的真人软陶雕塑礼品团购基地。 优势 公司成立较早，发展时间长，资金比较充足，技术在同行业中发展较成熟 产品样式较齐全，销售方式多样化，产品销售渠道畅通，在顾客中树立了良好的口碑， 占领了较大市场 公司资金相对充足，管理机制健全，特别在今天的批量化生产的情况下，千百度公司 将有更强的生产能力，而且也极易降低生产成本，从而进一

28、步增强产品在市场的竞争力。 千百度公司拥有比较完善的设备，良好的工作环境，较高的工资待遇，以及和众多实 力不俗的院校合作， 使得其人力资源如虎添翼。另外，院校合作的模式，本身也是一个多赢 的创举。在大多数软陶生产企业看来，学生、白领和上班族应该是其重要的三大顾客群，二 千百度公司通过这样的合作模式，应该说在争取大学生群体这块细分市场上技高一筹。 相对于其他众多表现平平的软陶企业，千百度有着简直让人难以置信的合作伙伴。无 论是与Disney的合作，还是与香港、北京、上海等诸多市场合作伙伴，都是一般企业望尘 莫及的。人脉就是市场，千百度公司的重点市场管理是很成功的。 劣势： （1）公司较大，经营项

29、目广，因而在运营灵活性上较差 （2）经营项目过多，容易造成市场目标不够细化，产品竞争优势不够明显 （3）对与一些讲求个性、独特和非批量的产品，公司的产品相对有着较高的价格 （4）由于公司规模较大，管理层次多，因此，对市场的需求不能较快作出反映和把产品 投放市场。 2、手工作坊 手工作坊，以其分散的经营，最大可能地吸收着散乱的市场消费群体。在武汉这个大市 场，究竟有多少个单位的手工作坊团队无从得知，但是他确实存在于繁荣、有潜力市场的角 角落落。对于唯我创意公司乃至整个软陶制品行业来说，手工作坊最大杀手锏就是价格的低 廉和购买的便捷，它拦截了消费者消费欲望的更大激发，因为，在一般情况下，正式的生产

30、 企业往往有更高的技艺和良好的服务水品，从而有利于消费者现场购买和自愿充当“回头客” 优势： 人数或者说员工较少， 经营方式灵活，在运作上没有经过管理分工等一系列较复杂的 程序，他们可以以经营小商店的形式，还可以以网上直销的方式进行销售，特别是门面的形 式更方便顾客选购，在一个小区域内形成比较稳定的客源。 由于产品大多是现场制作， 因此可以现场观看制作全过程，购买者从而获得了更多的 现实体验、享受和对产品的满足感。 这种经营方式大部分以 2至3人组成，每个人都可以是产品的制作者和管理者，他们 自主经营、自主管理，在价格上也是相当灵活，有比较大的弹性空间，随着客户需求自主调 整以达到最佳的销售成

31、果。 劣势 所在区域客源有限，一旦消费者不认同产品或是找到别的替代品，有可能导致销售受到 极大影响，对于长远发展是极为不利的。同时，由于没有一个科学化的经营管理，没有一个 长期的发展目标，生产的随意性较明显，如果把握不好市场的动向，经营风险很大。另外， 手工作坊大多属个体经营，在变化剧烈的市场环境下，往往承担着较大的市场风险。不过， 值得一提，现在有许多民间手工艺者结成联盟，来对抗来自市场的风险， 可以说，这一举措， 不仅变劣势为优势，而且也有力地与诸多软陶企业形成竞争局面。唯我创意公司应该充分关 注这一趋势，以期在手工作坊市场的组合中分得一杯羹。 3、外国代工厂 外国代工厂也即国内贴牌生产企

32、业，OEM主要是企业为国外优秀的品牌生产产品。因 此，贴牌企业经常发出类似这样的感叹“为他人作嫁衣裳，心里闷得慌”。事实上，不仅是 软陶市场，就是国内好多行业， 比如服装、电子产品制造等， 在成长初期都采用这样的企业 成长方式，进而从贴别人的牌到拥有自主品牌。通过贴牌生产”有利于中小企业在缺乏研发 资金和力量的情况下了解、熟悉和掌握国外先进的生产工艺和管理经验，了解市场最前沿的 产品信息和趋势；还可以通过对产品质量的高要求，推进企业技术和质量管理的进步。同时, 对于自身规模较小、人才与技术、资金实力等方面不具备竞争的优势的新、小型企业，利用 这个平台可以使生产制造具有更强的成本优势。所以，凭借

33、这个优势，通过贴牌生产参与到 大市场的贸易环境中去，这些企业就可能成为国际 OEMfe产贸易合作的重要力量，无疑将增 强他们的国际市场竞争力。 对于软陶贴牌企业， 情况也基本一致。软陶市场的开辟最初来自德国，进而在欧美国家 风靡起来。因此，无论在生产工艺， 还是对市场的把握能力， 都有着优于新兴软陶企业的品 质。同时，我国有着相对较为廉价的劳动力资源，所以，软陶贴牌企业在相当长时间内都是 很有市场的新型“业主”。他们立足国内国外两个市场，相对于国内一些新型企业，有更为 可靠的销量保证和利润的来源。同时，学习国外先进的生产经营理念，有助于软陶贴牌企业 在国内的成长和壮大。 唯我创意公司是刚刚涉足

34、软陶行业的新型企业，其产品的销量和公司的成长是公司需要 时刻面对的问题。但是，由于公司资历浅的缘故，其在市场占有方面还不足以完全与贴牌企 业抗衡，因此，学会共存应该是一个基本的出发点，进而共赢。一方面，唯我创意公司公司 可以参与贴牌企业的再贴牌生产，以此保证公司产品的销量；另一方面，唯我创意公司也可 以建立与海外市场的直接联系，直接与国内也有贴牌企业竞争市场。 4、现代工艺品培训机构 现代工艺品培训机构在成长过程中，明显带有前向和后向一体化的趋势，即在从事培 训教育的同时，也从事软陶产品的制作与销售。因此，现代工艺品培训机构也是为我创意公 司一个潜在的竞争者。这些培训机构大都邀请的是一些在工艺

35、方面比较有权威，有成就的专 家教授，这在一定程度上吸引了众多对工艺品感兴趣的爱好者和创业者。这在一定程度上， 对软陶企业的员工资源和消费者群体进行了瓦解。另外，从事培训的创业爱好者，在市场前 景比较明朗情况下，再加之软陶行业本身的相对低投入，很可能加入到软陶市场的争夺大战 之中。 二SWOT分析 1、优势分析（S） 成立与2008年的唯我创意有限责任公司，其以敏锐的视角，迅速介入中国软陶市场， 其对市场的嗅觉能力和经营方式的灵活性可见一斑。在竞争者分析的上一部分，已经列举了 主要竞争者的生产经营情况和优劣特点，在一定程度上，也即做到了“知彼”，但更为重要 的是还需做到“知己”，老子云：“知人者

36、强，自知者胜之”。在市场的变化剧烈的情况下， 如何根据自身经营特点，扬长避短是唯我创意公司在在市场立足应该清楚的问题。通过公司 网站和公司负责人的初步介绍，我们认为唯我公司有以下几点显而易见的优势： （1）朝气的工作团队。公司尽管刚刚成立不久，但是其员工都是志同道合的朋友， 经历旺盛和富有想象力，以及与目标群体有极大相似的年龄和生活经历，因此，对于消费者 的需求有着敏锐的洞察力和相当迅速的执行力以及快速的产品上市能力。同时，年轻的工作 团队，斗志昂扬，积极进取，对事业有着持久的追求，公司员工在消极待工和积极奋斗之间 会毫无疑问地选择奋斗、成长。这样一支工作团队，士气和战斗力都是其他竞争企业羡慕

37、的 （2）组织优势。唯我创意公司组织规模较小，“船小好调头”，面对迅速变化的市 场环境，小型公司往往能表现出更好的反映能力；而且，由于公司员工便于沟通，因而更利 于发挥组织扁平化的优势。 （3）员工的知识背景多元。专业化的分工，意味着知识专业性的重要，但这并不是 说“不专”就毫无用处。相反，多元甚至截然不同的知识构成，有时却可以发挥出神齐效用。 在从事软陶制作这个行业，创意起着至关重要的作用，唯我创意公司工作团队的背景可以充 分发挥思想碰撞的作用。 以唯我创意公司老总为例， 他个人并不是学习美术设计抑或我们认 为应该与软陶设计沾太多边的专业，他学的是计算机专业。 事实上，能带领公司迅速走上常

38、规经营之路，本省身就可以说明这个“门外汉”的非凡之处，而且，其老总完全可以发挥更 多的作用，比如可以对公司常规工作实行电子自动化，而且也可以利用自身对计算机领域的 理解，更高效地从事软陶产品的网上经营和推广销售。 （4）公司的“地域”因素明显。唯我创意公司立足于华中中心城市武汉，员工都 是毕业于武汉各大高校的优秀青年人才。可以说，他们对武汉的消费者群体、消费者消费水 平以及人们的消费观念都是了如指掌，他们是正儿八经的正宗武汉本地企业，因此，在武汉 的市场上，有先天的优势。 2、劣势分析（W （1）经验不足。唯我创意公司尽管是武汉的本地企业，但是由于刚刚涉足软陶市场， 对于市场的掌控能力还不强。

39、特别地，当公司出现资金危机和市场竞争者混战时，公司应对 能力可能相对较弱一点。 （2）公司规模相对较小。较小的规模，不便于唯我创意公司进行大规模的市场营销 和产品推广，抢占市场份额，而只能采用“游击战术”，被动地占领残留的市场份额。 （3）前期固定资产较大。作为新成立的唯我创意公司，在市场资金链条还没有完全 理顺的情况下，就需投入大笔资金用于设备等设施的购买，从而使企业的现金流相对不充足， 从而不利于企业应对市场的突发行为。 （4）组织的流程化水平较低，不利于软陶产品的批量化生产。唯我创意公司业 务流程相对较为简单，主要有管理、设计、制作部门，以及公司日常主要进行小批量生产， 因此，当市场需求

40、足够强大，企业就会面临产品的生产压力。 （5）组织文化不便于建设，企业的创新能力没法保障 。没有自己文化的企业， 在成长壮大的过程中，是没有后劲的。加强组织文化建设，可以凝聚员工的归属感，可以指 引企业的发展方向。 唯我创意公司，由于没有足够的人力物力进行系统培育、建设，所以不 仅在文化建设，而且在创新机制方面都表现出掣肘之处。 3、机会分析（0） （1）市场前景广阔。21世纪是创意的年代，是绿色、体验的时代，而所有这一切的 时代时尚元素，几乎都可以在软陶市场找到她的身影。同时，大学生作为主流创意群体，其 聚集地往往蕴藏着庞大的市场潜力。很明显，武汉作为全国四大高校云集地，有着巨大的市 场潜力

41、。所以，立足武汉、从事创意的软陶制作的唯我创意公司有着广阔的市场前景。 （2）政策的导向。近年来，国家大力扶植第三产业的发展，进而给出了许多的优惠 措施，以及前几天创业板市场的上市，同时，软陶制作产业的发展，也可以分流日益严重大 学生就业问题，因此，政府的支持力度如同市场前景一样很值得期待。 （3）禾U于“乱中夺权”。由于整个软陶产业引入中国也是近一些年的事情，再加之 行业市场准入门槛较低，因此，势必会有大量企业和个人涌入市场竞争者的行列。唯我创意 公司可以看成是新老企业的中间人，所以可以充分联结新入行的企业，整合彼此的核心竞争 力，结成市场同盟，与市场利益即得者争夺市场蛋糕，另一方面，也可以

42、争取与大型企业建 立合作，分享技术和防止新的市场入侵者的进入。 信息化和全球化，加速了全球资源的整合。随着中国软陶市场消费群体的培 育和壮大，国外企业势必会在贴牌的同时，进军中国国内市场。但是，根据规律，国外市场 一般并不会以直接的方式直接争夺中国市场，而是会寻找中国企业作为其第三方代理人。因 此，唯我创意公司可以充分利用这个市场机会，建立和外国市场的充分联系，从而增加自己 在软陶市场的发言权。 4、威胁分析（T） （1）认知顾客群体较小。软陶行业作为新的市场运作方式，其培养顾客群体的过程 是艰难的。一方面，要竭尽全力打开消费市场，另一方面，又要防止开辟的市场被他人占有。 这样，势必会影响软陶

43、顾客群体的对企业的认知。比如一味地认为产品价位偏高，而且对于 产品的期望也近乎一模一样。 （2）销售渠道较为单一。目前，唯我创意公司基本是按照常规企业的产品销售渠道， 预定、商店展卖以及网上直销等方式方式，而且对于每种销售渠道的掌控能力的并不比别的 同类型企业强许多。因此，在产品销售产品这一块就不会与市场“新手”拉开很大的差距， 但同时唯我创意公司在赶超同类型企业佼佼者的时候就会比较吃力。 （3）行业准入门槛相对较低，同业竞争严重 。相对与其他行业的投资，软陶市 场的投入相对较低，而且对于行业入侵者也没有较高的技术或者其他资质方面的要求。所以， 大批的市场主体就会想、涌入软陶行业，分享软陶市场

44、存在的潜在利润，进而导致行业竞争 的加剧。 （4）融资较为困难。软陶市场属于新型创意市场， 具有投入少，回报率把高的特点， 然而，不容忽视的一个事实， 这个市场同样存在巨大的风险，企业如何能保障自己的创意产 品能在市场上获得好的反响，各投资主体密切关注。这样，就会导致软陶企业资金融通的 困难。 （5）对于小型企业，“势单力薄”也是一个客观存在的危险。 小型企业没有自 己独立的科研研发团队或者很难从组织上保证研发机构的运行，这样就会很容易导致企业不 能有效地生产出高附加值的产品， 只能在产品价值链的低端市场做着拼死拼活的市场维持状 态。从长远来看，这样窘境久而久之将会彻底将企业拖垮，也企业的竞争

45、力每况愈下，更不 用说独自占领市场和保持市场稳步增长。 第二篇事件营销 I圣诞节营销活动策划： 1 活动总述：随着全球化的发展，圣诞节越来约受到中国人的重视，尤其在青少年群 体中，圣诞节送礼物已成为必不可少的时尚法则。现在的年轻人多是80后、90后，具 有追求个性，追求新鲜，不同于他人的鲜明特征，在礼品方面当然也追求标新立异。自 圣诞节传入中国至今天，情人、朋友、家人、师生之间互送小礼物已成为过圣诞节的一 大固定项目，而礼物的品种五花八门，层出不穷。当我们面对千篇一律的布偶、鲜花、 袜子感到厌倦时，我们也越来越希望能买到独一无二的、仅此一件的礼物。因此，唯我 创意软陶公仔应抓住这一难得的机会，

46、紧跟时代潮流，利用即将到来的圣诞节这一商机， 迎合顾客消费心理，强调我们产品独一无二这一特色，在激烈的竞争中觅得先机。如果 我们能抓住圣诞节这一机遇，不但能用“圣诞节送礼物”这一隐形广告为产品造势，令 更多的人了解并爱上软陶，短期内更能为公司赢得一大笔利润。该活动在场地、人员等 方面要求并不很高，符合公司处于初级阶段所提出的要求，同时我们的活动主要面对青 年白领群体、追求生活品味的都市群体和潜在客户即大学生，针对其有一定经济能力， 追求个性，充满好奇心，拥有一定动手能力的特点，使我们的活动具有较大的可行性。 2活动目的： 抓住圣诞节节日商机，短期内为公司创造一大笔收益，以利于公司资金链。 为公

47、司产品造势，扩大公司影响力度，将个性软陶推广出去，使人们对其有所了解。使更多 人关注我们的活动，在人们心中树立起“唯我创意，唯我所有”的公司形象，使大家在以后 买礼品的时候能够想起软陶，想买软陶的时候能够想起唯我创意，有效加强其知名度。 3 .活动形式 情侣、朋友、师生、家长子女等感兴趣者均可参加，以自己的创意为主，可向软陶师进行一 次求助，为身边的人制作一件软陶工艺品。 4. 活动主题 “仅此一件无可取代” 5. 活动宣传语 为特别的你做圣诞老人 6、活动地点 武汉市武昌区建安街中商平价超市前 7、活动时间 2009年12月24日平安夜当天 8活动前期准备 （1 ）宣传准备 此次活动在武昌建

48、安街中商平价超市前的空闲场地举行，目标人群主要为年轻白领、 上班族 等有一定经济能力及生活品味的人，但考虑到现在很多家长注重亲子关系和孩子的动手能 力，所以将目标人群分为未婚或已婚但尚无子女一类和时尚亲子一类。 首先，活动的宣传造势很重要，只有让目标人群知道我们会活动的存在并让我们的活动对 其起到一定冲击力才能得到我们想要的活动效果。我们建议使用租用布偶的形式在建安街宣 传公司、产品及我们的活动。我们可以聘请临时人员穿上布偶装，一路上准备积极向上、浪 漫温馨并有感染力的音乐，为节省成本只需两人穿上布偶装即可，另外请十人随行协助发放 传单并宣传造势，我们的传单不能与传统的传单相同，传单应该做得有

49、质感、有个性，我们 的传单量不宜过大，鉴于现代人对传单比较反感，我们可以考虑少发一些。传单成本较低， 其主要作用不在于能对公司产品销售有多大促进作用，其主要作用在于为公司造势，提高活 动前的气氛。 其次，我们可以考虑的形式有拉横幅以宣传造势，横幅挂在中商平价超市区域等人流量密 集区域。同时，考虑到建安街一路人流量较大，我们可以将横幅一路拉过去，并在一些小区 内适当拉些横幅，以增加宣传范围及销售份额。横幅的内容应以温馨浪漫为主， 横幅不一定 要传统的红底白字，可以以多种鲜艳颜色吸引人们的眼球。 宣传横幅的标语有：“唯我创意， 我的唯一”、“唯我创意，给最特别的人”、“唯我创意，软陶来袭”、“唯我

50、创意，软陶帝国” “唯我创意祝同学们圣诞快乐”等具有创意的、浪漫的宣传标语 再次，我们可以用宣传海报的形式对外进行宣传。宣传海报应醒目大方， 附上我们唯我创 意公司产品的彩图，对公司产品进行简要的亮点宣传，如独一无二、绿色环保等。同时，在 宣传海报上注明我们活动的时间地点， 并对我们的活动进行一系列积极、 有创意并有挑战性 的渲染。海报于活动前三天贴建安街一路各公交车站及各小区中，各这样不仅可以很好的进 行宣传，也可以避免海报容易被破坏、大家容易产生厌倦感的风险。 (2 )物质准备 本次活动为小成本活动，需要横幅25条，60张海报和500份传单、人偶服装。场地租用、 软陶泥20公斤、制陶工具、

51、桌椅板凳、麦克风、圣诞树、雪人、音响设备、宣传板、气球、 彩带、选票、奖品等。 (3 )人员准备 前期准备人员、软陶师、主持人及会场只需维持者。 软陶师由公司内部提供， 前期准备人员、 主持人、会场秩序维持者可聘用校内勤工俭学的大学生以降低成本。 9、活动流程 2009年12月24日上午9时，在建安街中商平价超市前搭建临时场地，摆好气球、圣诞树、 雪人等装饰物品，在背景宣传板上贴上彩带， 准备好足够的桌椅板凳， 现场开始放甜美温馨 的音乐，极力创造出温馨浪漫的气氛。这一准备工作一定要在10点前完成，10点活动将准 时开始。 主持人宣布比赛准则：必须两人一组参加比赛，其中一人为自己的同伴设计独一

52、无二的软陶 制品，遇到困难时有一次向软陶师求助的机会，最长时限为一个半小时， 制作完成后另一方 将对成品进行拉票，路过的任何人均可为自己喜欢的作品投上一票，制作及拉票时间共为三 个小时，票数最多者获胜。 运用免费广告。鉴于台湾热播剧 命中注定我爱你的热播效应，我们可以利用剧中女主角 热爱制陶的话题做文章。在比赛同时，可以在前台摆些软陶成品进行展卖，成品旁用便利贴 写上温馨浪漫的话，令人仿佛在童话世界里漫游，这样不仅可以大大提高公司产品的地位， 而且能创造意想不到的营业额。 10、奖项设置 此次大赛评选出一等奖一名，奖品为价值500元的唯我创意软陶工艺品；二等奖二名，奖品 为价值300元的唯我创

53、意软陶工艺品；三等奖三名，奖品为价值100元的唯我创意软陶工艺 品；优胜奖20名，奖品为唯我创意 VIP金卡，可享受9折优惠。 11、效果评估 建安街一路有中商平价超市、元祖食品、 麦当劳快餐店、味千拉面快餐店、豪客来牛排馆及 发源地美发造型等能够为我们聚集人气的宝贵资源，人流量较大，并且往来人群多为有一定 经济能力的年轻人，而年轻群体又是追求新奇、 追求个性的群体，我们的活动将在建安街一 区为公司进行一次彻底的宣传， 而且活动新奇好玩， 具有浪漫色彩，将为公司争取到一大批 消费生力军。 12、经费预算 横幅375元=15元/条X 25条 海报240元=4元/张X 60张 传单50元=0.1元

54、/张X 500张 软陶泥400元=20元/公斤X 20公斤 人偶服装400元=200元/套X 2套 租用场地1000元 舞台布置及雇佣人员 800元；机动费用100元； 奖品1400元 预计总额为：4765元 n特别的爱给特别的你 1、活动主题：“软陶知我心，时尚又温馨。” 软陶产品作为是一种个性的标志，其独一无二的特性，不仅迎合了新一代追求个性、张 扬个性的广大年轻人的自我需求，同时也能带给我们的生命中占有重要地位的人一份爱的惊 喜，也许就是因为这份意外的惊喜，让你们平淡的友情、亲情、爱情迅速升温，让彼此间都 更加珍惜。 2、活动目的： 提高市场知名度和美誉度，进一步扩大市场占有率。 说明：

55、通过对唯我创意公司的软陶产品知识的宣传，让更多的已经存在或有待挖掘的潜 在用户了解公司形象、 了解产品特性，展示公司产品“个性加人性，个性收获情感”的特性, 让更多的消费者从中获得更多快乐。 近期的目标是广泛宣传， 填补软陶在人们心目中的信息 空白，提升公司形象和产品知名度。 3、活动地点： 徐东销品茂正大门 4、活动时间： 12月24日圣诞节平安夜 15： 0017 : 30 5、活动形式: 情侣合作或相互了解两人组参加比赛 6、活动宣传语： 今年圣诞节，我们一起狂欢！ 7、活动前期准备： 在人流较多，显眼位置张贴活动海报。 三人分别在不同路口分发传单，穿夸张显眼或可爱的服装引起路人注意。

56、在湖北大学就近招学生兼职 与超市相关负责人协调沟通，寻求合作如人员支持。 8活动的物质准备： 舞台设置所需音响、桌椅、地毯、圣诞树，、卡通服装两套都可从超市附近租借或购买。 9、人员的准备： 活动工作人员可请超市 23名相关人员和23名本公司员工共同参与安排，主持人 一名由湖大在校学生担任，评委由公司员工负责，由两名卡通人偶颁奖。 10、 活动流程: 整个舞台以红色为主制造一种冬天温暖的感觉，还要有白色制造飘雪的感觉，舞台两边 各摆放一棵圣诞树，悬挂五彩气球，旁边都有工作人员提供精美的卡片让前来参加活动的观 众写下自己的祝福语或愿望然后挂到圣诞树上。舞台音乐背景应该彰显一种快乐活跃的气 氛。

57、舞台旁边摆放公司产品，由 45名公司员工组成，对前来咨询或购买的顾客进行详细 解答，并赠送产品信息宣传单。同时摆出活动版，如凡现场购买公司任何一件产品均可获赠 心动大礼一份；凡在活动期间（12月24 日 1月1 日）在本公司订购软陶产品都可享受 8.8 折优惠，凡购买五份以上可获会员卡一张，享受票价优惠，团购优惠多多，惊喜多多！ 活动开始，主持人穿着鲜艳夺目的服装做开场白，介绍本次活动是由销品贸和唯我创意 公司共同主办及活动目的，然后主持人与舞台两边的卡通人进行互动引出软陶的相关知识 （卡通人的语调要跟所扮演的角色相符），要以吸引观众为重点。 其次，由卡通人唱圣诞节 歌曲，下一步，游戏开始。

58、11、活动规贝S :由情侣或两个互相了解的搭档组成一组，分三轮进行比赛： 第一轮：软陶基础知识竞答。由两人决定最终答案，回答正确加一分，并进行累加，按分值 从高到低选出前6名，其他的淘汰并进行下一轮的比赛。 第二轮：默契测试。由主持人提问，两人站在舞台两边不可进行交流，分别写下各自的答案， 答案吻合即可加一分，依此类推，得分最多的前三名可继续下一轮的比赛。 第三轮：吃气球。由两人协作，吹到规定大小，吹得越多得分越高，并进行排名。 只要参加比赛的选手都可获得一份精美的礼品。礼品应与软陶产品有关。 12、奖项设置: 一等奖 获价值 300元的软陶公仔 二等奖 获价值 200元的软陶公仔 三等奖 获

59、会员卡 忖一张 13、效果评估 通过此次活动，唯我创意公司的软陶产品为更多的消费者所熟知并随着这一活动的影 响，因为这种个性消费品在消费的特点上看具有群体的的扩展性，在进行自我消费的同时， 他们还会对周边人的消费行为在直接或间接上具有一定的影响性。消费者对此次活动的参与 积极性比较高，由于本次活动的趣味性，让关注此次活动的人在度过一次特殊快乐的圣诞节 的同时还无形中了解软陶产品并产生较浓厚的兴趣，这也给他们留下了深刻的印象。 同时通 过这次活动的一系列宣传，一定范围内大家对唯我创意公司的软陶公仔有了更深的了解，购 买欲望增加。 14、经费预算 横幅150元=10条X 15元/条；宣传资料 10

60、0元=500份X 0.2元/份；海报120元=30 张X 4元/张；奖品和礼品 600元；舞台布置1200元；卡通服装100元=50X 2元/张；活动 人员费用500元 预计总额3000元 皿软陶艺术校园宣讲会 一、活动目的和意义 大学生群体是富于创新和想象力的青年一代，有着体验新鲜、追求别样享受的持续动力， 然而由于自身经济条件和精力不足，所以不会过多参与校外组织的诸多活动。因此，通过此 次软陶艺术校园宣讲会，目的和意义如下： 1刺激大学生潜在消费需求，为公司大规模产品打进校园做前期宣传 2培育大学生市场，增强大学生对唯我创意公司品牌的认同。唯我创意公司是刚刚成立不 久的公司，培育消费者的忠