全国茶艺大汇演招商方案

1、（了解了很多茶事活动， 决意做一个不同以往的， 不搞那些已经被搞得很频繁的、很烂的方案）。我们先谈整合。在写这个之前，查询了上百篇资料，的确感到全国各地的茶事活动“各自为政”，各搞各的，就拿茶艺表演来说，上百种，比如安徽的它自己搞黄山毛峰茶艺、河南的自己搞个信阳茶艺表演等等。那么，怎么整合这些各自关起门来的活动呢？整合方案一：全国茶艺大汇演一一茶宝贝*全国茶艺大汇演关键词：我们要把大汇演做成茶界的奥运会一样。针对各种各样的茶艺汇演，比如什么太平猴魁茶艺、六安瓜片茶艺、祈门红茶茶艺等等 诸如此类，我们把它们整合起来，来一个全国性的茶艺大汇演，冠名就是“茶宝贝*全国茶 艺大汇演”，由各地的茶协会或

2、茶文化协会或关于茶的协会推荐所要表演的人物及内容。这样无形中，就等于把各地的茶活动给整合起来了。如果把这个大汇演做得有声有色， 慢慢地，各地的各自的小规模的茶活动会自觉地慢慢取消，用来专门应付一年一度的大汇演，因为这是面对全国的平台呀，相信各个地方的地方茶商都很乐意挤进这个舞台，这是全国性的宣传的一个好机会。这样的大汇演，一定要得到全国最大的茶组织 （比如中国茶商协会、中国茶文化协会等） 的支持，或以它为协办单位，这样才能调动起各地的积极性。同时，一定要向各地的茶商传递这样一个信息：这是一个面向全国的大平台，甚至是面对世界的大平台2到时将有很多媒体莅临。大汇演的内容：这就好象奥运会出场顺序一样

3、，两百多个国家一个个轮番上场。我们要把大汇演做成茶界的奥运会。各地的茶艺表演（主要是针对各种茶的茶艺）轮番上阵。比赛：虽然称为大汇演，但为了增加刺激性和观赏性，要增加进比赛的元素。可以有两个方面进行比赛，一，评选“茶宝贝”。从各地汇演的队伍中评先“ 十佳茶宝贝”；二，评选最佳茶艺表演。这里面可以分成几个奖项：比如最佳茶文化形象奖，最佳茶艺奖，最佳表演奖等等。大汇演是主要内容， 当然就要有辅助内容， 我们只是要把它做成一个品牌。辅助内容比如其它的茶文化演讲、各种各样的茶事活动等等，还可以设一个大的展销台，给各地分别设置展销柜，让大家去洽谈协商合作。（这方面，南京学子情可以收点展销位的费用）但我们

4、一定不要把侧重点放在展销上面，这样就无法做成一个品牌了，喧宾夺主了。一定要有远见，先别急着展销，先把这个茶宝贝茶艺大汇演的品牌搞起来大汇演的招商问题：除了冠名外，其余的，比如大汇演舞台四周的牌匾之类的，相信会有很多茶商愿意花钱买下，招商不成问题。具体细节，要罗列下来很多，这里暂不详述。以及那些媒体合作， 比如开新闻发布会之类的，这些都属于技术环节，也暂不详述。任主如果认可这方案， 这些我都可以后续跟进服务，作为我的售后服务。 现在重点的是，大方面的问题。大方面上如果不成问题，技术环节好解决。方案二：做一个电视节目，类似“寻宝”那种，叫“全国茶具大百度”，用“茶宝贝”冠名。不需要在中央电视台那样

5、的平台上，只需在地方台，比如南京。这是以点带面，以小博大，以四两博千斤。最好的宣传方法不是全国一张大网铺开，那不高明，高明的是星星之火可以燎原，选一个小的爆破点，然后以点带面，形成辐射状的爆破。茶具其实也是一种文化，可惜关注的人少。茶具更是一种历史，一种古董、藏品。相信民间应该有不少这样的茶具，做这样一个平台，就是让他们展示出来，让民众体会茶艺的博 大与精深。方案三：如果电视节目有难度，那么就改成搞一年一次的“全国茶具文化展览”，配合全国茶艺大汇演。茶文化展览搞太多太烂了，我们独辟奚径，专搞茶具。那么，茶具的来源呢？有多种渠道可进行搜罗。一是从民间搜罗，二是与博物馆合作。不一定非要和中央级别的

6、博物馆，很多地方小的博物馆足矣，他们也更容易谈合作。因为这些小的博物馆收入渠道 不多，通常都穷得很，他们也在四处找门路的。方案四：中国古代茶事活动大复原，各地巡演、交流我们一方面要体现茶宝贝的现代气息，一方面我们追求复古。 我在查资料时，看到一幅唐代的宫乐图（会茗图），原来古代的茶事活动是那样子的，穿的衣服也和我们不一样。我们不是已经选好了 “茶宝贝” 了吗？对她们进行古代茶艺方面的培训，然后在各个茶的主要故乡巡演、交流。以上所有的方案的指向都是，把“茶宝贝”作成一个品牌，全国性的唯一的一个大的品 牌。所以，所有的动机都在于推广。关于“茶宝贝”方面的：茶宝贝的建立有两个渠道： 一，就是通过上面

7、所说的全国茶艺大汇演中选出“茶宝贝”；二，就是直接在全国选拔，就是现在被搞得很泛滥的选秀活动，但我觉得这不适合，一，花 费大，二，这和选超女之类不同，商业性有限。因为它活动性有限。目前我们只谈第一种渠道。这些茶宝贝选出来后，如何进行培训、管理，进而为“学子情”所用呢？首先，要确立一个宗旨，就是把这些茶宝贝们商业化 。只有走商业化的道路，才会持续 发展。什么是商业化的道路呢？就是这些经由“学子情”培训的茶宝贝们，将来的作用：一，为学子情代言；二，为各 地的茶商代言，比如请她们拍广告，出席各种各样的活动；三，甚至走向国外，宣扬中华茶 文化。怎样培训呢？涉及方方面面的，比如茶礼仪，茶文化知识、历史的教学，请专业的培训公司为她们培训。这些经费由“学子情”来出，但她们也必须和学子情签约，就是学成后， 怎样为学子情服务，代言，还有酬劳方面等等。我常说，创意不是一种时机，不是灵光一闪，灵感一现，创意其实是一种思考方式， 一个经常能想出新点子的人，只能说明他的思考方式与众不同。 如果指望灵