混凝土搅拌站销售管理制度及考核方案

1、精品文档混凝土搅拌站销售管理制度及考核方案重庆xxx混凝土有限公司行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案（试行版）（本案自2008年7月1日起执行）1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成12.48万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了从新在激烈市场竞争中，可以提高员工工作的积极性，特从新制定本试行方案， 以待激励员工更努力地为公司创造效益。2）销售目标：受市场各方面的不稳定因素，行销部必须完成公司从新下达的年度34万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末应收款总额下降50%3）客户分类：大客户1、非行销经理所谈

2、妥或签订合同，及行业内部调济的加工合同；2、近两年内与公司有5万立方米以上的业务往来客户；3、连续合作超过3次以上的客户群；一般客户1、行销员自行开拓市场，新签订合同；2、超过大客户限制条件的老客户；3、从零星客户转换升级的客户群体；4）行销部人员工资结构（总人数暂定 5人，其中部门经理1人，内业1人，行 销员3人）：个人收入总和=基本工资+月度绩效工资+工程绩效奖金 +私车公用交通补贴+年终绩效奖金其中基本工资固定，月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮动（见业绩考核标准）。其中月度绩效工资以个人业绩进行考核， 工程绩效奖金以 个人业绩进行考核。5）业绩考核标准：根据个人月度完成量

3、进行考核，并计发月度绩效工资；个人月度绩效工资考评分项 考评标准 考核率 考评分值 备注销售量 m000 m3 0 0.70元/m3 1、计算个人销售量业绩时，须扣出大客户当月用量。2、考评分值中已含各0.05元/m3的通讯、交通费。5001 m36000m3 50%6001m37000 m3 80%7001 m38000m3 90%8001m38500 m3 95%8501 m39000 m3 100%9001 m39500 m3 105%29501 m3 110%回款率 （当月有效收款前期累计欠收款） / 个人当月产值*100% 备注汨0% 70% 0.40元/m3 1、前期累计欠收款计算

4、的起始时间，由公司测算后确定。2、考评分值中已含各0.05元/m3的通讯、交通费。81% 90% 80%91% 95% 90%96% 100% 95%101% 105% 100%106% 120% 110%当21% 130%回款折算率 即期转账支票、三个月内承兑汇票、甲供短缺材料 100%三个月以上承兑汇票、甲供非短缺材料80%其它方式抵款50%法律诉讼 0计算公式：个人月度绩效工资=个人月销售量 x核率x核分值+（当月有效收款一前期累计欠收款）用月均价x回款考核率 x核分值；前期累计欠收款=（工每月产量*每月销售均价）一工每月实际收款总额；6）交通补贴标准：行销人员自购私家车作公务用车的，

5、公司按月度提成工资总额的30%作附加的交通补贴福利。7）工程绩效考核标准：待工程合同终结后，对合同类型，结算量款差异，账龄长短对工程进行考核，并计发工程提成工资；个人工程绩效奖金绩效分值 0.35= 合同权数 0.05+量差权数 0.10+帐龄权数 0.20计算公式 个人绩效 =工程销售量* （合同权数*合同修正分值+量差权数*量差分值 +帐龄权数* 帐龄分值）*工程有效回款率相关公式 工程有效回款率=工程有效回款/ 工程销售总额*100%工程有效回款总额=工程回款分额* 回款折算率合同权数 一般客户合同100%，大客户合同30%，（其中70%用作大客户或特殊业务应酬费）量差权数 0.1%为 100% 0.5%为 80% 0.7%为 60% 1.0%为 30% *.0%为0；另转追收或法律诉讼之日起为0.帐龄权数 30 日 100% 60 日 80% 90 日 60% 120 日 40% 150 日 20%另转追收或法律诉讼之日起为0。8）年终绩效奖金考核办法：根据公司全年任务总量，结合个人的完成基本业绩后进行考核。全年销售目标及基本业绩：当部门整体完成总销售目标34 万立方米，回款率达95%z上，量差权数 0.5%时（个人2算总量/个人实际完成总量）， 年终奖自动清零。2、表中各项以实际达标率进行考核，未达标者按单项清零计算；计算公式：年终奖提成工资=/