啤酒节会展立项策划书(招展方案,招商方案)

1、浙江树人大学现代服务业学院会展策划选修课课程论文题目：2015第十五届中国大连啤酒节策划书学生姓名：徐志欣序 号：18学 号:2013学123116专 业：电子商务学 院：现代服务业联系方式代服务业学院2014年5月29日2015 年第十五届中国大连啤酒展销会14九 ) 相 关 活 动 策 划 20浙江树人大学现代服务业学院会展策划选修课课程论文教师评阅表题目：班级：学号：姓名：评阅标准得分教师 评阅学习态度（学习态度能否认真，论文有无抄袭情况） （010分）工作量（能否很好地完成任务书规定的工作量，设计内容是否全面）（010分）规范要求（图形、表格、公式的表达是否清

2、晰、正确，论文的书写是 否符合规范化要求）（010分）实际能力（是否能阅读与课程设计有关的自选资料；基础理论和专业知识是否扎实，能否正确运用基本理论和基本技能；能否独立分析、解决设计问题，文字表达能力如何， 能否准确地表达自己的设计思想 或论文息图）（040分）学识水平（对所选课题是否有较深刻的分析和研究，总结与展望是否全面。（030分）总 计评阅教师评语（包括学习态度及工作量；课程设计（论文）内容及规范性；课程设计 （论文）表达能力等方面 ）：评阅教师签字：年月日引言第十五届中国大连啤酒节活动策划成功举办中国大连国际啤酒节，不仅对推动城市旅游业和地方经济的发展起到了很好的 促进作用，而且进一

3、步提升了城市的知名度和美誉度。以此为基础，中国轻工业联合会与大连市政府一道下决心，不仅要高标准地办好“第14届中国国际啤酒节”，把啤酒节办成世界性的行业和旅游品牌盛会。由此看来，啤酒节的重要性不言而喻，针对此，为更多的人能够感受北方之城一一大连的浪漫，激情狂欢于大连。因此，啤酒节的活动策划也显得尤为重要。一、策划背景（一）市场调研：啤酒行业的发展形势自20世纪90年代，我国啤酒行业进入了快速发展的阶段，行业发展至今，我国的啤酒产量和人均消费量均有大幅度提升。2007年我国全年啤酒产量 3931万千升，人均啤酒消费量30左右。进入21世纪，各啤酒厂商竞争优势地区逐渐形成，企业要保证业绩继续增长，

4、 就必须跳出优势地区，抢占市场份额。这样，行业进入了激烈竞争阶段，行业增速也有了放缓的迹象。2005年-2007年平均复合增长率为 8.59%,啤酒人均消费量基本与世界平均消费 水平持平。自20世纪90年代，我国啤酒行业进入了快速发展的阶段，行业发展至今，我国的啤酒产量和人均消费量均有大幅度提升。2007年我国全年啤酒产量 3931万千升，人均啤酒消费量30升左右。进入21世纪，各啤酒厂商竞争优势地区逐渐形成，企业要保证业绩继续增长，就必须跳出优势地区，抢占市场份额。这样，行业进入了激烈竞争阶段，行业增速 也有了放缓的迹象。2005年-2007年平均复合增长率为 8.59% ,啤酒人均消费量基

5、本与世界 平均消费水平持。（二）产业信息：中国啤酒产业的发展历程中国啤酒产业的发展，和其他的产业一样，经历了一个从无到有，从小规模到大规模 的过程。在中国啤酒产业的发展历程中，可以看到一般产业的发展规律，用产业生命周期理论来衡量这个过程，我们能够得到中国啤酒产业发展的清晰脉络。1、 引入阶段（19001978）中国啤酒产业的引入期可以追溯到20世纪初啤酒工业在中国的出现， 在这之后一段很长的时间内（至20世纪70年代末），中国的啤酒产业都属于引入时期。酿造技术和设备主 要依靠从国外引进。具体的历程为：1903 年英国和德国商人在青岛开办英德酿酒有限公司， 生产能力为2000 吨， 这就是现在青

6、岛啤酒厂的前身。 1904 年在哈尔滨出现了中国人自己开办的啤酒厂东北三省啤酒厂； 1914 年哈尔滨建起了五洲啤酒汽水厂；同年北京建立了双合盛啤酒厂； 1935 年广州出现了五羊啤酒厂（广州啤酒厂的前身）。 1903 年到 1949 年， 中国大约只有10 家啤酒厂， 其中大多数属私人企业， 而且集中在大城市。 当时， 总的酿造能力只有1 万吨左右 1958 年到 1966年，是中国啤酒工业腾飞的初期，当时的年啤酒消费量为 12 万吨。 1958 年中国在天津、杭州、武汉、重庆、西安、兰州、昆明等大城市投资新建了一批规模在2000 吨左右的啤酒厂，成为中国啤酒业发展的一批骨干企业。 到 19

7、79 年， 全国啤酒厂总数达到 90 多家， 啤酒产量达 37.3 万吨，比建国前增长了 50 多倍。在这段时间内，中国啤酒产业开始初步形成。2、 大量进入时期（1979 1989 ）1978 年，中国召开了十一届三中全会，党中央决定把中国的工作重点转移到经济建设这个中心上来， 鼓励市场经济的合理发展。 在这个思想的指导之下， 中国的经济取得了突飞猛进的发展，啤酒产业也发展到大量进入时代。一直到 80 年代末都可以认为是中国啤酒产业的大量进入时期。 具体表现在两个方面：一是企业大量进入，企业数量增长； 二是啤酒产业的产量增加，啤酒企业的规模扩大。3、 上升时期（19901998）中国啤酒总产量

8、在这一段时间内以 20%的速度继续增长， 1995 年产量 1568.6 万吨，成为仅次于美国的世界第二大啤酒生产国。 同时， 由于竞争的激烈程度增加， 优胜劣汰的现象开始体现，啤酒企业的数量在这一时期开始减少。这一时期，外资开始大量进入中国。 20 世纪90 年代，生力、喜力、科罗娜进入中国市场。 1995 年 5 月，英国巴斯啤酒集团与吉林金士佰合资。 1997 年，嘉士伯啤酒投资上海。4、 趋向成熟时期（1998 年今）1998 年开始，青岛、华润和燕京三大啤酒集团开始在全国进行大规模的资本圈地行动，拉开了全国市场战略竞争和行业大整合进程。 外资企业开始对中国市场发起第二轮竞争，并采取了

9、不同以往的竞争方式。 外资企业抛弃了过去使用的并购、 合资等经营方式，转而采取与国内啤酒企业合作的方式来参与竞争，典型的如百威与青岛啤酒的合作，华润与asb 的合作。（三）产业规模 ：啤酒市场正随着生活水平的提高逐渐扩大啤酒产业是规模效益比较明显的产业，世界上任何一个国家啤酒工业的发展趋势及走向之相同点就是企业的规模化和集团化。 在中国生产力迅速发展和经济体制改革的推动下， 啤酒单一企业规模明显扩大，企业集团增加成为行业发展的重点。19941998年的5年中，啤酒产量增加了 573 万吨，企业数量减少了 160 个，企业平均产量提高86% 。目前，国内啤酒业正处于由成长期向成熟期发展的阶段，预

10、计今后几年中国的啤酒产销量仍将稳定增长，并在2004 年超过美国、跃居世界第一位。在这一过程中，产业的结构性调整将日益加快， 啤酒企业的规模化、 集团化是大势所趋。 在这场啤酒工业规模结构整合中最突出的就是国内几大啤酒企业重拳出击进行大举的对外规模扩张， 迅速使中国啤酒工业形成几个经营全国化乃至全球化的航空母舰， 使中国啤酒工业的产业结构得到优化， 提高行业整体竞争力，促进中国啤酒工业的发展。（四）产业分布状况：啤酒生产主要集中在沿海地区啤酒产业格局的另一个特点是啤酒生产主要集中在沿海地区，和人口密度基本对应，华东、中南地区的啤酒产量占全国 58% ，西南地区的产量增长较快，东北地区所占比例逐

11、年下降，西北地区发展较慢。但随着市场逐渐的扩大，人民生活水平逐的提高，国家政策的干预，啤酒的范围扩大到华东地区， 华东主要以上海， 浙江， 江苏等地为主， 西北地区， 则是以甘肃， 兰州等地为主，在这个炎热的夏季， 啤酒所占的份额远远超过了水的比重， 在人们攀比的性格之下， 其他高档酒类在啤酒行业的带动下也随之上升。（五）环境分析：发展优势1 、大连是国家级优秀旅游城市，山环水绕、风光旖旎，气候宜人，邻近大海，成为了我国北方地区著名的旅游、休闲、疗养胜地。2 、大连拥有亚洲最大的广场占地近百万平方米的星海广场，为节日期间举行的开幕式、 招待酒会、大型文艺演出、激光舞场、 焰火表演等丰富多彩的活

12、动内容提供了更大的舞台。3 、大连拥有举办大型国际性活动的丰富经验，国际服装节、烟花会、赏槐会等大型国际性活动越办越好，影响广泛，这为啤酒节在大连一炮打响奠定了基础。4、大连办节历来有政府的强有力的支持和市民的广泛参与的传统。大连市政府为将中国国际啤酒节打造成世界知名的“东方的慕尼黑” ，对啤酒节进行详细周密的活动计划，为所有的参展人员和组织提供全方位的服务。 北方人有着其独特的个性， 狂野、 豪放的性格让大连更加奔放、热情，北方人和德国人有着一样的酒量。5、参节啤酒品牌区域化格局更加明朗，形成了 “中国啤酒”、 “德啤家族”、 “东亚啤酒”、“欧美啤酒”等区域化格局，国际化程度更为突出。6、

13、酒商整体阵容保持规模化，现场 500平方米以上的啤酒大篷将达20余个，最大的啤酒大篷占地面积达1 万多平方米。7、大连啤酒节举办至今，累计吸引两千多万海内外游客参与狂欢，年均逾百万人次以上， 并以每年20%的速度递增。啤酒节从最开始主要是国内游客参节到目前的广纳四海宾朋，各国游人纷至沓来，这一系列的变化显示了中国国际啤酒节吸引力的日渐增强。二、展会基本信息1、活动主题：激情一夏，干杯大连2、口 号 ：激情盛夏冰爽到底3、目的 ：推进啤酒行业品牌化建设、促进城市旅游发展4、展会名称 ： 2015 年第十五届中国大连啤酒展销会5、活动时间及地点：时间： 2015 年 7 月 26 日 2015 年

14、 8 月 6 日地点 ：大连市星海广场6、组织机构：主办方：中国轻工业联合会大连市人民政府承办方：中国国际贸易促进委员会轻工行业分会中国食品加工（集团）公司大连市旅游局大连市活动协调指导办公室大连星海湾开发建设管理中心8、 展品范围：生产啤酒的产商啤酒瓶玻璃产商各类大小酒吧所有关于啤酒行业均可9、展会规模： 明年啤酒节中外30 余家啤酒厂商仍将参节，主要包括：华润雪花、燕京、百威、青岛、哈啤、五大连池、雪芙豪夫、蓝带、喜力、捷克黑山及慕尼黑大篷等。中国轻工业联合会和大连市人民政府主办的第 14 届中国国际啤酒节在大连星海广场落下帷幕。啤酒节共接待中外游客130 多万人次，全程共300 余台文艺

15、演出，啤酒销量达1000 余吨，展售400余种啤酒品牌 为期12天的第14届中国国际啤酒节交出了一份完美的答卷。台湾啤酒是第一次来参加啤酒节。 据了解， 台湾的啤酒工艺与内地有着很大的区别， 独具特色， 每天都吸引了大量的游客前来畅饮， 场地虽然仅能容纳 300 人， 但场面火暴。 除了啤酒，台湾啤酒大棚外的台湾特色小吃也是不容错过的美味。为确保节日安全有序， 大连市共投入警力 8000 多人次， 创造了历届最好的节日秩序。 组委会各承办单位和 20 多个职能部门各负其责、紧密配合，确保了啤酒节的成功举办。本届啤酒节还首次开通了手机网站， 首次实现网络直播;在新浪、腾讯等门户网站开通了专题、

16、论坛、 微博等宣传平台， 开展了主题活动评选、 啤酒节话题互动等活动。 主办方表示，中国国际啤酒节在海内外的知名度和影响力越来越大， 外地游客成为参节的主力， 有力地拉动了城市旅游经济的发展。啤酒节现场扩充了卫生间容量，共设置了可同时容纳 700 多人的 10 座卫生间。全场将设置 8 个出入口、 12 个售票亭、近百个警示和导引牌，并将增设70 组夜间照明灯。星海公园、 物业公司将全面参与， 每天配备 450 余名保洁人员， 还将抽调绿化养护人员 100 人对场 内绿地进行看护和养护。今年啤酒节全场8个入场通道均将设立警务工作室，128个电子眼将遍布每个大篷。对参节酒商进行安全培训，专门成立

17、了反扒小组，并及时向市民和游客发布交通线路调整预告、 治安警示等，预计在整个节日期间，将出动警力8000多人次，以确保啤酒节安全有序。招展方案:（一）产业分布特点：1、参展厂商阵容更强大。参加本届啤酒节的啤酒集团及经销商40余家，比上年增长 33%,展出面积近40万平方米，占总展出面积的 80%,其中有英博、华润、百威、哈啤、朝日、珠江、大雪、青岛、 燕京、柏龙等知名厂商；展示啤酒品牌250余种，其中70%为新品种，比上年增长 20%;预计销售啤酒1600余吨，比上届增长 7%。2、啤酒节实现与多种产业的联动。房地产、汽车、旅游、水产、乳业、餐饮、烟草等行业都借助啤酒节宣传自己的品牌， 收到双

18、赢的效果。3、群众参与性更强。啤酒企业竞相搭建舞台，举行文艺表演和促销活动达 500余场次，啤酒宝贝评选大赛、 竞饮大赛、幸运抽奖等活动，为市民和游客提供更多的参与机会和展示空间，使啤酒节更能体现出“百姓自己的节日”。5、媒体强势聚焦。本届啤酒节宣传报道规模之大、 规格之高为历届啤酒节之最。 有国内和香港等地包括中 央电视台、凤凰卫视、旅游卫视、辽宁电视台、新华社、全国35家晚报等共近百家各强势媒体进行采访报道 展区展位划分：（二）、星海广场啤酒节展区及招展价格vip展示区面积1,200平方米场地价格：10万元人民币/天（开幕式当天除外）a区（a1-a10 ）世界啤中国佳酒招商网狂欢区场地价格

19、：20万元人民币/场地b区（b1-b4 ） 世界啤中国佳酒招商网狂欢区= 场地价格:=5.5万元人民币（起）=/300平方米c区（c1-c4） 啤中国佳酒招商网及相关企业展示区场地价格:=10万元人民币=/15延米|d区（d1-d6）专题活动区（啤中国佳酒招商网相关产品、体育、服装、服饰、网络、游乐、旅游等 ）场地价格：每平方米 100元人民币f区综合展区（礼品、旅游纪念品等）场地价格：每平方米 100元人民币注：上述费用标准不含草坪占用费。（三）招展函的编制:展位的营销办法：1. 第一步，征询目标客户的参展意愿。 征询目标客户的参展意愿，目的是掌握展位销售信息。 从事展位销售的业务人员，根据

20、掌握的目标客户信息资料，通过电话逐一征询客户的参展意愿。业务人员应根据新老客户的不同特点，在电话征询中及时有效地宣传展览会。对于新客户，应全面介绍展览会，以加深客户印象；对于老客户，则应重点介绍本届展览会的特点，以增进客户好感。2. 第二步，洽商并订立参展合同。 洽商并订立参展合同，是展览会销售工作的关键环节。对于明确表示参展的客户，业务人员应及时与其洽商预订展位事宜。洽商一般围绕两个重点进行：一是展位租金价格；一是展位在展览场馆的具体位置。对于明确表示参展的客户，业务人员应及时与其洽商预订展位事宜。对于展位价格，包括标准展位和光地的租金价格，基本是在参展邀请函公布的价格基础上进行洽谈。对于展

21、位在展览场馆的具体位置，则是按照展览会组织机构事先确定的展位平面图，根据客户选择的意见预订具体位置。3. 第三步，收取展位费并提供售后服务。 收取展位费并提供售后服务，是是展览会完成销售工作的阶段。对于已经订立参展合同的客户，业务人员应按照合同约定，收取客户的参展费。如合同约定为一次付清，就一次性及时收取；如合同约定为先交付定金、订金或预付款，再交清余款，就分期收取。参展定金、订金或预付款，一般为合同总金额的30% 。参展定金、订金或预付款，一般在参展合同签订后的一周或十天之内交付。交付参展定金或订金后的余款，一般应约定在参展前一个月付清。如客户未按合同约定交付参展费，展览会组织机构可将客户预

22、订的展位销售其他客户，同时，可依据合同的处罚条款，不退还客户的定金或预付款。客户的参展费，一般通过银行转账支付；也有少数客户（多为小型企业，甚至个人参展者）用现金支付。）产品策略青岛啤酒偏向于中高档产品定位，低端产品少，其原来的产品生产线属于中高档产品，经过几年扩张式的发展， 产品生产线逐步走向完善， 种类也逐步齐全起来， 产品逐步包括中低档等大众化产品。 在口味上，倾向于啤酒的清淡型口味，符合亚洲人的啤酒消费习惯，而且相对来讲不易醉人，可促使人们消费更多的啤酒。西方国家城市市场居民观念趋于品牌化， 口味侧重淡爽，而农村市场口味偏重习惯将进一步保持。 从风味上，青岛啤酒分有金质青岛啤酒、 棕色

23、青岛啤酒、 黑色青岛啤酒、淡味青岛啤酒等， 具体产品包括淡爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛 2000 等品种。（二 ）价格策略1 奉行优质优价的定价策略，其产品远远高出一般竞争对手。2 .采用了产品线定价法，青岛啤酒发展的是整个产品线而不是单个产品。因此其定价可通过产品定价的方法来谋取最大的利润， 而且定价较高， 以配合其优雅的、 中高档的品牌形象。3 .青岛啤酒在西方国家也奉行优质优价策略， 平均卖 2.95 美元 /瓶， 远比当地的啤酒高。（三）渠道策略网络比较完善，布局比较全面。其渠道模式为:事业部一啤酒厂家一零售终端。这种方式有力地保障了青岛啤酒对销售网络

24、的控制。中间商直接对零售终端供货。实行“直供模式”、 “门对门服务”、 “地毯式轰炸” 。 “门对门服务”即从厂门到店门送货上门， “地毯式轰炸”即不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。 模式不变，方式灵活选择，在适合直供的区域进行直供销售，在适合销售商销售的区域交给分销商分销，市场布局因地制宜，合理划分。青岛啤酒在海外市场进行代理机制销售渠道。其销售渠道有三种模式 : 第一种是美国市场采用的海外代理商机制。第二种是海外分公司模式，其模式又分为两种 :一是澳洲市场和欧洲市场采用的由海外分公司进行市场管理， 由当地代理商负责市场销售的经销方式 ;二是在中国香港市场、加拿大市场和东南亚市场所采用的由青

25、岛啤酒直接控制市场销售模式。 第三种模式是采用分公司统一管理市场， 由当地代理商负责市场销售的经销方式，这种模式在欧洲较为典型。（ 四 ）促销策略赠品促销。 赠送礼品， 可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式， 青岛啤酒实行销售 5 瓶奖励发光戒指一个， 销售 10 瓶奖发光棒一支， 销售 20 瓶奖球面电子表一个， 当场消费，当场奖励。人员促销。 由企业派促销员进行现场促销，如向消费者推介、 夜场超市导购等。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能。幸运奖促销。 青岛啤酒采取开盖有奖等形式产生幸运奖， 奖励现金或去国外免费一星期旅游，吸引大量的消费者，效果很好。

26、公共关系促销。 对有些贫困地区进行慈善活动， 以此与政府建立良好的关系， 以及提高青岛啤酒在大众心中的美誉度。七招展总体进度安排招展的总体进度安排招展的总体的进度安排为今年的 6 月份到次年的 6 月份， 而此次展会的举办时间为次年的 7 月份， 所以得腾出 2 到个月用于宣传推广以及部分参展商的调节工作， 还有展会期间的人员安排， 开幕式等等。 而且招展工作尽量可能得在次年的 5 月份结 束，这样就会有更多的时间用于展会期间一些事项的工作安排上。五、 招展分工1 招展人员及分工安排本次展会的招展主要由人事部和市场推广部两个部门负责，人事部为一个组，市场部分为两个组，总共为 3 个组。2 具体

27、分工及人员推广人事部：负责整理数据库，查找参展企业，把企业的发展状况，公司规模、成立年限。将一些企业确立为参展商，更新企业数据库。市场a 组：对一些大型的企业（健身器材公司）进行电话邀请，登门拜访。市场b 组：对普通参展商派送请柬，电话拜访；主要负责招展函的编制与发送。招展宣传推广计划wwvilb.ch%*卿蝌琳在cwccem7 才理面而hy射3四 i淘宝碗|4分”0细则也痂多字由帼i。曲一r卡岛竹螺网ooeqtfjfve低 oe国内著名的媒体将对展会进行报道，无论是参展观众还是参展商，都是有利的，专业媒体和大众媒体的强有力的宣传，使得展会更加熠熠生辉，更加夺人眼球，对报名参加参会的参展商而言

28、，交易成功的机会更加多，比率更加高了。1 招展宣传推广策略：“层层递进、步步为营”为了扩大此次展会的知名度，在展前的宣传我们采取“层层递进、步步为营”的宣传推广手段，即记者招待会一大众媒体一 国内展会网站一专业报刊一人员推广的模式，扩大展会知名度，吸引参展商前来参展。2 宣传推广渠道：在展会前期的招展宣传阶段，我们还是以大众媒介以及国内知名 展会网站上的宣传为主， 前者如人民日报、中国电视报、光明日报、兰州晨报、西部商报、 读者、甘肃电视台后者主要是国内主要的专业网站，如中国展会网等等专业性的网站，旨在面向全国招展。而我们的宣传渠道在杂志方面体现在广告夹页、大众宣传在报纸方面、电视推广在省电视

29、台以及各地方台等等。3宣传推广的时间和地域安排 ：我们的宣传时间和地域安排主要的方向是先国内、再到西北地区，然后在省上，最后在省内宣传。而在国内的宣传贯穿始终，这样有9利于国内大型的商家前来参展，而且参展商参展的时间也很充沛。我们的宣传推广时间为8个月，前3个月主要在西北地区着重招展宣传推广，后3个月主要在省上以及省内宣传推广，其余2个月为集中宣传期以及部分参展商调节和确立时段。11、招商方案展会展品的消费市场划分、需求情况招商进度安排a）开幕前十二个月，招商工作开始，有针对性的招商宣传，推广活动铺开，是使行业内对该展会有一定的认知b）开幕前九个月，随着招展活动大规模的实施，招商活动也逐步展开

30、， 招商宣传推广转为对招商活动的直接支持性宣传c）开幕前六个月，与各行业协会和商会等的机构的合作招商工作正式开始，范围缩小，目标更明确。d）开幕前三个月，展会招商工作大规模展开， 对普通观众开始实施跟踪服务，大众媒体成为重点宣传推广阵地。（一）展会信息：1、活动主题：激情一夏，干杯大连2、口 号：激情盛夏冰爽到底3、目的：推进啤酒行业品牌化建设、促进城市旅游发展4、展会名称：2015 年第十五届中国大连啤酒展销会5、活动时间及地点时间： 2015 年 7月 26 日 2015年 8 月 6 日地点：大连市星海广场6、组织机构主办方：中国轻工业联合会大连市人民政府承办方：中国国际贸易促进委员会轻

31、工行业分会中国食品加工（集团）公司大连市旅游局大连市活动协调指导办公室大连星海湾开发建设管理中心（二）展馆介绍：大连星海湾广场中心由 999 块四川红色大理石铺设而成， 红色理石的外围是黄色大五角星，红黄两色象征着炎黄子孙。 9928.tv 广场周边还设有5 盏高 12.34 米的大型宫灯，由汉白玉柱托起，光华灿烂，与华表交相辉映。 9928.tv广场四周，雕刻了造型各异的 9 只大鼎，每只鼎上以魏碑体书有一个大字，共同组成中华民族大团结万岁 ，象征着中华民族的团结与昌盛。 9928.tv星海会展中心是大连市的一个标志性建筑，之所以兴建这座场所，就是要以此来强化沿海中心城市的功能， 把大连建成

32、信息中心、 贸易中心， 进一步促进大连乃至整个东北地区的对外交流。 9928.tv中心占地 8.6 万平方米，建筑面积9.4 万平方米，地下一层，地面四层，无论在设计、建筑质量，还是内部设施上，都堪称国际先进水平，可与世界一流的展馆媲美。 9928.tv 大连的国际服装节、 烟花爆竹节、 商品交易会等大型节庆活动就设在这里， 这里一年四季都非常热闹。 9928.tv大连星海会展中心二期占地为 8.7 万平方米， 分为二期展馆和配套公寓、 办公设施两个部分。 9928.tv 其中， 二期展馆用地面积为 5.3 万平方米， 总建筑面积达13.45 万多平方米，分为地下一层和地上两层， 地下部分为商

33、业中心及设备用房， 地上部分为大型展馆。 9928.tv展馆位于星海广场东北角， 与会展中心一期展馆遥相呼应， 是一座融展览与商业为一体的公共建筑群。（三）展区展位划分及招展价格：vip 展示区 面积 1,200 平方米场地价格： 10 万元人民币 /天 （开幕式当天除外）a区（a1-a10）世界啤中国佳酒招商网狂欢区场地价格：20万元人民币/场地b 区（ b1-b4 ） 世界啤中国佳酒招商网狂欢区场地价格： 5.5 万元人民币（起） /300 平方米c区（c1-c4）啤中国佳酒招商网及相关企业展示区场地价格：10万元人民币/15延米d区（d1-d6）专题活动区（啤中国佳酒招商网相关产品、体育

34、、服装、服饰、网络、游乐、旅游等 ） 场地价格：每平方米100 元人民币f 区 综合展区 （ 礼品、旅游纪念品等 ） 场地价格：每平方米100 元人民币注：上述费用标准不含草坪占用费。（四）著名参展企业：z： j：g ullr费伊的8祖燕琼 _-&.1 j -,-_a1.*.由水笈- f -j- -irt. - f 1r一网-.国群生kg（五）精彩活动：1. 啤酒节开幕式7月26日19: 30,啤酒节开幕式在星海广场华表中心舞台举行，时长 180分钟。开幕式 仪式包括开酒桶仪式、舞台演出、焰火表演、升节旗、唱节歌、选新人等内容。届时中外 嘉宾、游客近30万人参加，场面隆重热烈。2. 广场巡游活

35、动广场巡游活动时间为7月30日，由组委会、参节酒商、演艺团体和市民方队共同组成 巡游队伍，环绕星海广场进行 5公里的巡游表演，掀起城市节日狂欢高潮。3. 啤酒文化展节日期间，啤酒节现场设立啤酒文化展篷，通过啤酒品牌、工艺、商标、酒具等项专 题展，向游客介绍世界啤酒的发展历史，广泛传播啤酒文化。在啤酒文化展中，企业可自 行布展，通过产品、纪念品和宣传资料展示的方式，向参节游客和与会各界集中展示企业 形象，弘扬企业文化。组委会还将出版本届啤酒节会刊和宣传影片，真实再现活动盛况， 悉心保留精彩瞬间，为企业提供更为宽广的宣传平台。4. 啤酒节吉祥物征集活动活动时间为5月 1 日至 6月 30 日，在去

36、年开展活动的基础上，啤酒节组委会今年继续向社会征集具有啤酒节特色的吉祥物，最终产生具有标志性和生命力的中国国际啤酒节吉祥 物，以丰富啤酒节文化内涵。5. 啤酒宝贝评选活动啤酒宝贝评选活动面向社会公开招募，于6 月 1 日启动。获奖啤酒宝贝将参与啤酒节的相关宣传活动，活动产生的冠军将随同中国国际啤酒节组委会出访慕尼黑啤酒节，进行学习交流，促进两大啤酒节之间的友好合作。6. 啤酒节动感酒歌创意大赛活动时间为5 月上旬至7月上旬。赛事以团体形式报名参加。参赛团队可选择组委会推荐歌曲或自选歌曲，并将把歌曲演唱与动作创意结合起来进行赛事评比，不仅增添了啤酒节的狂欢氛围，进一步推广和普及了啤酒节节歌和篷歌

37、，而且使啤酒文化得到不断延伸发展，增加了啤酒节鲜明的文化色彩。7. 啤酒节新人婚礼活动时间为5月至8月 7日。组委会在这三个多月里挑选出12对新人在节日的最后一天在星海广场华表中心舞台举办婚礼。 新人的挑选方式： 报名时间截止到7月 26日， 在开幕式晚会上通过电子选择器随机选出 12对新人，并在8月 7 日闭幕式上结婚，有大连市市长和慕尼黑副市长共同主持。8. 啤酒品牌竞争大赛活动时间为7月26日至8月 7日，在7月 26日各品牌啤酒参展商开篷仪式结束后，由主办方将一套酒量卖出测试仪器分配给各蓬，仪器包括led显示屏，联想笔记本电脑和电源线等配套设备。比赛方式：各啤酒品牌参展商按照每小时更新

38、一次销售量将12天里的啤酒销售量显示在led显示屏幕上，通过对各啤酒品牌参展商啤酒销售总量的比较，评出销售 量冠军，并颁发奖杯。9. 啤酒节门票抽奖门票抽奖活动是啤酒节组委会每年都设定的特色主题活动之一。今年抽奖活动仍然设立6个一等奖及相关奖项，其中一等奖为“大连赴德国慕尼黑啤酒节往返机票”，以更好地调动市民游客参与热情，并以此加强两大啤酒节和两个城市之间的友好往来。10. 演绎区 （ 闭幕式 ）情景剧重现当年巴伐利亚储君卢德王子与黛丽丝公主共结百年之好盛举，演绎德国人追求美好生活的浪漫愿望。不仅为大连更添浪漫色彩，同时让国人共享他国的文化。还如大连民族民俗风情演绎、舞台比拼环节。（七）路线指

39、南：乘坐23路、202路轻轨电车、16路、406路、711路、801路等公交车在星海会展中心 车站下车。大连星海湾从中心广场南行，便是 “百年城雕。9928.tv百年城雕的尽头是打开的书形 广场，面对无垠的大海，寓意着百年后的大连又翻开了新的一页。从中心广场北行，则是会展中心，它是集展览、会议、贸易、金融、娱乐为一体的具有 国际一流水平的现代化建筑。9928.tv贯穿广场南北的中央长廊，建有喷泉水景大道。整个广场绿草茵茵， 每隔20米的航标石柱灯一线排开直通大海，典雅肃穆，宁静致远。（八）参节指南：1 .所有参节企业均有义务共同维护啤中国佳酒招商网节声誉，任何参节企业不得以组委会名义向社会招聘

40、工作人员，如有发现，后果自负。 9928.tv2 .参节证和车证的使用，须遵守组委会的规定。9928.tv参节证、小吃摊位证一证一人，不得转借，否则没收证件并不予补办。9928.tv车证须按照规定的时间和路线进场送货，并听从现场工作人员的指挥。9928.tv3.参节企业经营场地清洁工作由现场保障部统一负责，费用标准以招商函为准，缴费办法请参节企业与现场保障部联系。9928.tv4 .参节企业不允许使用远程音响。9928.tv不得将音箱放置在篷房前面而影响其他参节 企业。9928.tv活动期间（包括前期调试），音响在23: 00前均须关闭。9928.tv小吃摊位 不得使用音响。9928.tv5

41、.参节企业有义务及时为消费者提供有效发票，不得以任何理由拒绝。9928.tv6 .企业自带小吃摊位应设置在大篷内部，不得临街售卖，以免影响主干路通行， 造成安全隐,患。9928.tv7 .中国佳酒招商网水和食品应合理定价，中国佳酒招商网水定价不得超过中国佳酒招商 网吧的售价，食品售价不得高于同类产品市场价格，组委会将与物价部门进行价格核准。（九）媒体名录：（十）参节须知：一、参节企业安全责任1 .参节企业应严格按要求的数量，从保安公司聘用有资质的保安人员。9928.tv参节企业根据场地面积确定保安人员人数（ 1000平方米以内610人，超过1000平方米以上酌 情增加人数）。经公安部门审查通过

42、后方可进行宣传、售卖活动。2 .参节企业不得使用液化气、炭火等明火；不得燃放各类烟花爆竹和冷焰火；不得经 营与本企业无关的商品。3 .现场演出应安排得当，合理调节现场气氛，禁止拍卖字画，现场互动环节需保障参 与人员的安全。4 .各企业须严格按照组委会要求配置摄像头，每1000平米至少6个摄像头。监控区域须无缝隙、无死角覆盖。 9928.tv特别是舞台、通道和经营区。9928.tv监控设备须专人负9928.tv监控资料须保存 30天以上,责维护，像素尽量清晰，特别是保证夜间监控效果。建议多准备备用硬盘，以免因设备故障、调取录像时无法实施监控。5. 为便于联系公安现场指挥部，组委会向参节企业提供对

43、讲机，免费使用，押金300元。闭幕后第二天内凭实物和领用单退还押金。6. 各企业须按要求配备灭火器。 啤中国佳酒招商网大篷须配备至少810 个灭火器， 放置在舞台和配电箱周边。小吃摊位每个摊位配备2 个灭火器。7. 参节企业须自行看护各自设施，夜间要安排专人巡视。8. 各参节企业应严格遵守组委会各项统一规定，对各自经营区内设施、人员等财产及人身安全负全责。9. 每天营业时间截止为23 ： 00。 9928.tv 演出、音响和售卖工作必须在此之前停止.二、参节企业食品卫生责任1. 各企业须遵守食品法的规定，不得违规使用食品添加剂；不得销售过期、变质的食品和中国佳酒招商网水。 9928.tv 因天

44、气炎热，销售小吃必须配备冷柜储存食物，展示销售的食物必须设置防蝇网，且网面不得接触到食品。2. 各企业须按要求提交卫生许可证和产品检验检疫报告。 无证商贩不得进入啤中国佳酒 招商网节进行售卖。 相关证件必须真实有效， 如有提供虚假资质的， 组委会将取消其参节资 格。3. 现场不得进行食材加工。 9928.tv 各企业应提前准备好食材，到现场直接进行加热售卖。 9928.tv 不得售卖刺激性味浓烈的食品（如臭豆腐等） 。4. 小吃摊位地面需铺设地毯等进行保护。5. 各企业尤其是小吃摊位，须保留进货索证，随时备查。6. 进口中国佳酒招商网水和食品须贴有中文标识商标。三、其他要求1. 所有参节企业均

45、有义务共同维护啤中国佳酒招商网节声誉，任何参节企业不得以组委会名义向社会招聘工作人员，如有发现，后果自负 .2. 参节证和车证的使用， 须遵守组委会的规定。参节证、 小吃摊位证一证一人，不得转借， 否则没收证件并不予补办。 车证须按照规定的时间和路线进场送货， 并听从现场工作人员的指挥。3. 参节企业经营场地清洁工作由现场保障部统一负责，费用标准以招商函为准，缴费办法请参节企业与现场保障部联系。4. 参节企业不允许使用远程音响。 9928.tv 不得将音箱放置在篷房前面而影响其他参节企业。活动期间（包括前期调试） ，音响在 23 ： 00 前均须关闭。小吃摊位不得使用音响。5. 参节企业有义务

46、及时为消费者提供有效发票，不得以任何理由拒绝.6. 企业自带小吃摊位应设置在大篷内部，不得临街售卖，以免影响主干路通行，造成安全隐患。7. 中国佳酒招商网水和食品应合理定价， 中国佳酒招商网水定价不得超过中国佳酒招商网吧的售价，食品售价不得高于同类产品市场价格，组委会将与物价部门进行价格核准。四、展位划分vip 展示区 面积 1,200 平方米场地价格： 10 万元人民币 /天 （开幕式当天除外）a区（a1-a10）世界啤中国佳酒招商网狂欢区场地价格：20万元人民币/场地b 区（ b1-b4 ） 世界啤中国佳酒招商网狂欢区场地价格： 5.5 万元人民币（起） /300 平方米c区（c1-c4）

47、啤中国佳酒招商网及相关企业展示区场地价格：10万元人民币/15延米d区（d1-d6）专题活动区（啤中国佳酒招商网相关产品、体育、服装、服饰、网络、游乐、旅游等 ） 场地价格：每平方米100 元人民币f 区 综合展区 （ 礼品、旅游纪念品等 ） 场地价格：每平方米100 元人民币注：上述费用标准不含草坪占用费。五、服务管理【场地配套服务】 facilities provided【水电配套】 facilities of water and electricity?使用a 区的参节企业：1. 每块场地提供电力 100 千瓦， 场区内设独立配电柜。 2. 负责提供水源， 并接至场区第一点。?使用b 区

48、的参节企业:1 .每 300 平方米场地提供电力 25千瓦，场区内设独立配电柜。2. 负责提供水源，并接至场区第一点。?使用c 区的参节企业：1. 每 15 延米场地提供电力 15千瓦， 场区内设独立配电柜。 2. 每 20-25 延米提供公共供水点 1 处。?使用d 区的参节企业， 每延长米场地提供电力 0.5 千瓦， 每 50 延长米提供公共供水点一处。?供水、电时间为7 月 25 日 12： 00 至 8 月 12 日中午 12： 00。?组委会配电柜只提供主电源柜，各参节企业须自配分电箱。确保全场及各自用电安全。【小吃配套】 facilities of food啤中国佳酒招商网企业展示

49、区，是提供给啤中国佳酒招商网企业进行展示宣传的区域，为了营造更好的节庆氛围， 允许啤中国佳酒招商网企业设置一定数量的小吃摊位， 超出面积的应加收管理费用。9928.tv （标准小吃摊位规格：3米x3米。）?a区参节企业可自设标准小吃摊位3个或3米x 10米规格小吃摊位一个。?b 区参节企业使用场地每超过 15 延米可自设标准小吃摊位一个。?小吃摊位用电含在每块场地总容量内，挂表计量，按1.3 元/ 度有偿使用。?增加或超出的小吃摊位的面积，超出部分按1000 元人民币 / 平米收取费用，并按照上述规定供电和缴费。 9928.tv【形象宣传】 image propaganda?在啤酒节中国佳酒招

50、商网文化展中为企业提供免费展柜和宣传位置，企业可自行布展，通过产品、 纪念品和宣传资料展示的方式， 向参节游客和与会各界集中展示企业形象， 弘扬企业文化。?组委会还将出版本届啤中国佳酒招商网节会刊和宣传影片，真实再现活动盛况，悉保留精彩瞬间，为企业提供更为宽广的宣传平台。【花车巡游】 the flower vehicle walking参节企业均需参与组委会组织的花车巡游。 9928.tv 以啤中国佳酒招商网企业、品牌厂商组成的巡游车队，将在市区主要街区巡游，为活动造势，为企业宣传。企业可自行准备巡游花车，若委托组委会相关部门制作，费用另议。【布展服务】exhibition service组委

51、会可协助有需求的参节企业联系相关单位进行场区设计、搭建、布置、装饰等。【安全卫生】security and sanitation提供啤酒节中国佳酒招商网节期间公共区域安全保卫、卫生清洁等工作。 9928.tv 其中企业展区内保安由组委会与当地公安部门统一联系， 企业按场地规模聘用相应数量的安保人员；卫生清洁由现场保障部统一负责，具体收费详见参节企业收费一览表【相关服务】 relation service参节厂商如有文艺演出、篷房搭建、音响设备租赁、运输、仓储、人员接站和食宿安排等需求，请提前与组委会进行联系。 9928.tv六：联系方式中国大连啤酒节中国佳酒招商网节组委会北京市阜外大街乙 22

52、号431室邮 编：100833联系人：张北华吴克明马建设王鹤丽联系电话68396431传真68396351网址：电子邮件：七、宣传推广计划本届啤酒节宣传报道规模之大、规格之高为历届啤酒节之最。除国内和香港等地包括中央电视台、凤凰卫视、旅游卫视、辽宁电视台、新华社、全国35家晚报等共近百家各强势媒体进行采访报道八、展会宣传计划（一）广告宣传1、户外道旗一一在通向展馆的道路两侧，树立引导啤酒节受众的旗帜x面（150cm x40cm）。内容为“（品牌名间领您步入2012中

53、国国际啤酒节”。发布时间7月20日8月 7日。发布费用 x元人民币。2、啤酒节一一空飘气球悬挂企业名称或产品宣传语。发布费用x元人民币/个（展期全程）。户外悬挂不少于1000cm x 140cm的条幅，发布费用 x人民币/条（啤酒节节期全程）。3、啤酒节手册或会刊中，刊登广告内页专版一页，刊登费用 x元人民币/版。由参展 商自行设计宣传稿件，并于 2012年6月20日前邮寄，邮件发送到组委会。4、在啤酒节现场服务区（用餐区或休息区等）分隔墙上绘制尺寸为 80cm x 80cm的产品 品牌标识，发布费用 x元人民币/个。由参展商提供标识图形，并于 2012年6月20日前邮 寄，邮件发送到啤酒节组委会。5、在啤酒节官方网站建立宣传专页，包括2 4张640 x 480像素的产品照片，500个汉字以内的文字介绍，同时提供网站首页免费链接一个，由参展商提供宣传专页内容。发布期为x个月（或与啤酒节组委会另行商议发布时间），发布费用为 x元人民币。由参展商自行设计宣传专页内容。6、在展会开幕式及酒会背景画面上发布产品品牌标识，发布费用x元人民币/个。7、啤酒节现场专场产品发布会或产品演