微商运营推广方案0914

1、微商营销方案基本营销模式确定为：各大平台网站推广吸引粉丝-引入微信公众号-软广告推 送f筛选出精准客源添加微信号-微信引导实现成交。营销工具：微信为主，微博为辅，微博配合微信主营产品：小件工艺品为主营，兼营手串、小型家具 一、微信：1、微信头像：使用个人照片增加客户信任感及亲切感2、微信昵称：昵称+公司名称（例如：小靓- 大臻）3、微信朋友圈首图：公司店面照片+公司简介，主要体现公司实力及规模4、微信个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语5、微信朋友圈：刚开始先发一条关于公司上线的朋友圈，紧接着每天发产品填充空白， 养几天之后再开始正式推送产品广告， 进入正常推送产品广告时， 前期每天发

2、送 35 条朋友圈， 后期微信好友增加到一定数量之后， 每天发送 58条朋友圈。发送朋友圈以小视频+文字为主，图片+文字为辅，偶尔推送发货视频6、微信朋友圈更新节点： 每天 7:00-8:00 一次、 10:0011:00 一次、 16:001800一次。推送产品介绍夹杂品牌咨询、日常生活等内容（避免纯广告）7、微信公众号文章分享：分享时可提炼重点勾起读者兴趣点击查看文章二、微信公众号：1、主要运营：“大臻工艺”微信公众号 2、文章推送：每天一期，每期三篇文章。前期以吸引粉丝的文章为主，后期以 软广告为主。3、推送文章类别：热门话题（主要行业内）、行业内幕、行业知识（主要跟工 艺相关）、经典美

3、文 三：微博：1、微博头像：使用个人照片增加客户信任感及亲切感2、微博昵称：昵称+公司名称3、微博个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语4、微博朋友圈：主要推送活动为主，每日可更新精品文章四、宣传推广1、主要推广渠道：淘宝引入、百度贴吧、qq兴趣部落、闲鱼、直播平台、今日头条2、推广方式：百度贴吧、qq4趣部落、今日头条主要推送行业内文章植入软广 告； 关注小件工艺品的大部分为男性客户， 直播平台以女性吸引男性眼球， 宣传产品信息引导客户添加微信；闲鱼以发布产品为主。五、活动吸粉1、新产品免费体验活动活动方式： 以产品价格免费领取体验为吸引力， 吸引客户关注微信公众号进入商城下单。下单后

4、产生邮费，保住成本并实现粉丝量的增长。bcd e fgf用户操作方式：微信公众号-跳出活动前期准备工作：a、快递公司商谈合作，确定最低运费、根据最低运费选择活动产品、产品采购、产品拍摄+详情页设计、有赞商城设置链接、有赞商城设置优惠券，优惠券金额与产品价格一致、公众号关键词引导客户操作文章、活动宣传根据活动宣传页面关注公众号-发送关键字“新产品体验”至“个人信息提交申请”文章-填写信息提交-提示申请成功并跳出“新产品体验领取方式”-根据引导进入商城领取优惠券并下单购买 活动周期：建议一月做一次活动，每次更换一款产品。给客户新鲜感，但不给有选择性的产品，每次只做一种。活动宣传：微信公众号文章配合

5、宣传+各大论坛推广+微博推广+贴吧推广活动预算：以最低运费为标准，选择（收取客户的10元运费）-（和快递确定的最低运费）价格的产品，如：最低运费为 4 元，则可以选择价格为 6 元左右的产品做活动。推荐产品：红木烟嘴、茶叶、手串等。活动优缺： 优利用普遍消费者爱占便宜心理进行引流， 能够引入的都是对公司产品感兴趣的精准客户，同时体现公司实力，让新客户认可公司产品质量。缺部分消费者提防诈骗，不信任该活动。宣传广告建议： 给客户每次产品领取数量限制制造紧张感， 并且必须体现公司规模强大、可信任度高。有故事性地叙述活动的目的及意义。如：因大臻公司隆重上线， 为了使更多客户了解我们公司产品的质量， 公

6、司推出新产品免费体验活动 活动注意事项： 产品质量必须把关好， 且产品档次不能太低。 最好是一些工艺礼品、茶叶等。2、微信投票活动活动主题：收藏品鉴赏投票比赛活动说明： 抓住部分用户愿与他人分享个人藏品的心理， 使该投票活动成为他们分享个人藏品的平台。 参与者需提交个人收藏品图片 3-5 张， 收藏品种类不限（如文玩手串、玉石玛瑙、红木家具、木质工艺品、字画、陶瓷古董等。由活动负责人统一收录后制作投票页面，进行时间限制性投票活动。投票活动结束后，由活动负责人统计票数并制作前十名票数最高的获奖名单。 名单公布后安排兑奖活动前期准备工作：bc de f活动。a、进行活动宣传，让更多用户参与活动、参

7、与者作品图片的收集及编档、投票页面的制作、投票进行、投票活动结束，统计票数制作获奖名单、获奖名单公布，安排兑奖用户操作方式：根据活动宣传页面添加公司微信-提交个人信息及参赛作品-拉票-与公司微信联系兑奖活动时间：活动宣传：一周 参与者报名：半个月投票活动：一个月活动宣传：微信公众号文章配合宣传+各大论坛推广+微博推广+贴吧推广奖项设置：第一名：奖品：（票数1000票以上）第二名：奖品：（票数1000 票以上）第三名：奖品：（票数1000 票以上）第四名第十名：奖品： （票数 500 票以上）参与奖（ 11-20 名）：奖品： （票数不限）活动预算：所有奖项奖品价值+邮费 活动优缺：优投票活动设

8、置关注才可参与投票， 参与者为了得到奖品进行拉票可以进行大量的引流。 参与者投稿添加公司微信号有利于客户信息的收集， 且拥有个人藏品的参与者一般对收藏品有欣赏能力， 消费水平属于中高端， 为公司后期微信营销打下基础。缺：用户拉票过程中会引入非精准用户。宣传广告建议： 大力度体现丰厚的奖品及公司实力， 此活动仅为了扩张知名度，并不会对参与者个人信息进行泄露。活动注意事项： 奖品最好诱惑一些， 配合参与者的身份可以用工艺礼品、 香道茶道用品等文化内涵稍高的产品。3、淘宝客户引流活动说明： 制作微信红包刮刮卡， 在淘宝用户下单后与产品一同寄出， 客户收到后可刮奖，引淘宝客户关注微信公众号并发送关键词

9、“兑奖”进行兑奖，可以锁住精准客户。活动前期准备：a、刮刮卡版面设计b、刮刮卡印刷制作c、微信公众号关键词设计及文章编辑客户操作方式：淘宝下单-收到购买的产品及刮刮卡-刮奖-关注公众号并发 送关键字“兑奖”-公众号跳转“兑奖方式”文章-客户添加公司微信提供订单 编号及拍摄中奖刮刮卡图片进行兑奖奖项设置：一等奖：微信红包 20元二等奖：微信红包15元三等奖：微信红包10元参与奖：微信红包5 元刮刮卡制作成本： 200张 60元， 500张 80元， 1000张 88元， 2000张 150元，3000 张 220元。活动优缺：优淘宝客户在店铺购买东西后引流到微信公众号， 首先可以看到公司规模及实

10、力不同与一般淘宝店铺， 让客户对公司及产品更加肯定， 其次还可以获得现金红包， 让客户体验公司给予的各种各样的优惠， 使客户下次购买产品时优先考虑我们公司，最后可以用微信公众号锁住精准客户。缺客户觉得流程繁琐，不愿意兑奖活动建议： 淘宝页面进行宣传， 客户兑奖后最好能引导客户在店铺内进行五星好评。六、分销商发展1、分销商销售模式：主要以微商分销为主，公司提供图片，分销商转载至微信 朋友圈销售，产品售出后得到一定的酬劳。2、分销商招募方式：a.各大网络平台宣传推广b.老客户转分销商c.58、赶集等求职服务平台上发布消息d.分销商拉分销商。3、分销商要求：销售大臻公司产品必须带有公司品牌logo,

11、实现品牌宣传+产品销售的目的。4、分销商产品图片提供方式：为了不打扰到精准客户，另建一个微信号添加分 销商，每天在朋友圈推送产品信息，分销商从朋友圈转载产品进行销售。合同管理制度1范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订r阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩七略语无4职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行

12、统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况;4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签