2862660533乳业Happy牛year节活动策划方案》

1、本资料来自 1 happy “happy “牛牛” ” yearyear 春节活动方案春节活动方案 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 2 目目 录录 一、活动背景一、活动背景 三、活动主题三、活动主题 五、活动产品五、活动产品 七、活动方式七、活动方式 九、活动支持九、活动支持 十一、销量目标十一、销量目标 十三、培训考核十三、培训考核 二、活动目的二、活动目的 四、活动时间四、活动时间 六、活动项目六、活动项目 八、活动市场八、活动市场 十、活动要求十、活动要求 十二、费用投入十二、费用投入 十四、活动排期十四、活动排期 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 3 一、活动背景一、活动背景

2、 %中国中国：经历雪灾、地震艰难困苦，分享奥运、神七成功经历雪灾、地震艰难困苦，分享奥运、神七成功 喜悦，即将过去的喜悦，即将过去的20082008年是中国不平凡的一年年是中国不平凡的一年 %乳业乳业：受三鹿受三鹿“三聚氰胺三聚氰胺”事件影响，中国乳业遭遇寒事件影响，中国乳业遭遇寒 冬冬 励精图治，复苏待旺，期待乳业春天到来励精图治，复苏待旺，期待乳业春天到来 %蒙牛蒙牛：20092009年是农历牛年，与年是农历牛年，与“蒙牛蒙牛”字面相关，恰巧字面相关，恰巧 也也 是蒙牛乳业成立十周年是蒙牛乳业成立十周年 %春节春节：传统佳节春节，是中国意义的新年，也是乳品的传统佳节春节，是中国意义的新年，

3、也是乳品的 传统促销旺季传统促销旺季 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 4 二、活动目的二、活动目的 j淡化影响淡化影响：抓住最能让人们淡忘不美好过去，展望新起抓住最能让人们淡忘不美好过去，展望新起 点的时机点的时机春节，淡化春节，淡化“三聚氰胺三聚氰胺”影响影响 j重塑形象重塑形象：利用具有浓厚节日气息的中国元素，加强与利用具有浓厚节日气息的中国元素，加强与 消费者的沟通，增强品牌的亲和力消费者的沟通，增强品牌的亲和力 j促进销量促进销量：利用春节促销旺季，通过精美礼品的刺激，利用春节促销旺季，通过精美礼品的刺激， 促进蒙牛产品整体销量促进蒙牛产品整体销量 单击此处编辑母版标题样式 本资

4、料来自 5 三、活动主题三、活动主题 蒙牛 牛年 送金牛 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 6 四、活动时间四、活动时间 20082008年年1212月月2020日日20092009年年2 2月月9 9日日 备注：活动共计备注：活动共计5252天天 1212月月2525日：圣诞节日：圣诞节 1 1月月 1 1日：元旦日：元旦 1 1月月2626日日:2009:2009年春节（初一）年春节（初一） 2 2月月 9 9日日: :元宵节（十五）元宵节（十五） 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 7 “福牛福册福牛福册” “happy 牛牛year ”春节主题陈列春节主题陈列 “福牛礼盒福牛礼盒

5、” “鸿运金牛鸿运金牛” 活动开始春节活动结束 “福牛手提袋福牛手提袋” 促销活动告知、执行、宣传促销活动告知、执行、宣传 “福牛礼盒福牛礼盒“促销促销 主题陈列主题陈列 08.12.20 08.12.20 09.1.25 09.1.25 09.1.25 09.1.25 09.2.9 09.2.9 “福牛福册福牛福册”促销促销 “福牛手提袋福牛手提袋”促销促销 四、活动时间四、活动时间 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 8 全产品全产品市场自行捆绑市场自行捆绑 “happy 牛牛 year”绶带绶带 08.12.20 08.12.20 09.1.25 09.1.25 四、活动时间四、活动时

6、间 （以纯牛奶示意）（以纯牛奶示意） 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 9 五、活动产品五、活动产品 蒙牛常温液体奶全产品蒙牛常温液体奶全产品 （特仑苏儿童奶除外）（特仑苏儿童奶除外） 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 10 一一 二二 六、活动项目六、活动项目 购买购买 绶带产品绶带产品 1、有机会得、有机会得 2、赠送、赠送 春节春节“福牛礼盒福牛礼盒”销售销售 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 11 （鸿运金牛）（鸿运金牛） 七、活动方式（一）七、活动方式（一） 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 12 名称名称：“鸿运金牛” 数量数量: : 10000个 尺寸尺寸：金牛-

7、55mm*60mm*80mm（长*宽*高） 亚克力外盒150mm*105mm*170mm （长*宽*高） 材质材质：表面铸金，含量999，厚度0.45um, 里面为银铜 认证认证：广东省珠宝检测中心检测证书 q“鸿运金牛鸿运金牛”礼品介绍礼品介绍 七、活动方式（一）七、活动方式（一） 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 13 鸿运金牛产生方式鸿运金牛产生方式 鸿运金牛 商超路演社区抽取 媒体报道 备注： 鸿运金牛的产生，共两部分。商超路演投放比例占市场金牛总 数的70%，社区随即抽取占比为30%，其中媒体对两种渠道内的 活动进行不定期的报道； 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 14 鸿运

8、金牛鸿运金牛商超路演 产生方式：产生方式： 1. 消费者必须购买蒙牛产品（凭小票）才可参加互动游戏；消费者必须购买蒙牛产品（凭小票）才可参加互动游戏； 2. 市场选购部分小礼品（或直接选定部分产品）进行游戏的市场选购部分小礼品（或直接选定部分产品）进行游戏的 互动；互动； 3. 互动游戏建议互动游戏建议:（由营销中心自行规定）（由营销中心自行规定） a、机智问答：界定连读答题多少道题，得到什么样的礼品；、机智问答：界定连读答题多少道题，得到什么样的礼品； b、快速反应：制作牛奶包装盒，摆放固定图形，用时最短的、快速反应：制作牛奶包装盒，摆放固定图形，用时最短的 人即为获胜者。前期条件是在人即为

9、获胜者。前期条件是在1个时段内（如个时段内（如1小时）用时小时）用时 最短的一、二、三等者；最短的一、二、三等者； c、其他、其他(不允许抽奖或摇奖的方式直接产生不允许抽奖或摇奖的方式直接产生) 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 15 鸿运金牛鸿运金牛商超路演 市场操作要求：市场操作要求： 1. 市场选定销量贡献较大的商超进行互动抽取工作；市场选定销量贡献较大的商超进行互动抽取工作； 2. 必须在商超入口处进行必须在商超入口处进行“鸿运金牛鸿运金牛”的抽取工作；的抽取工作； 3. 工作人员必须穿着统一的工作人员必须穿着统一的“卡通牛卡通牛”服装进行互动活动；服装进行互动活动； 4. 同时现

10、场进行同时现场进行“吉祥贴吉祥贴”和和“牛气球牛气球”的派发工作；的派发工作； 5. 市场自行把控市场自行把控“鸿运金牛鸿运金牛”兑换进程，保证在兑换进程，保证在09年年1月月25 日前全部兑换完毕。按照时间节点，要求市场在日前全部兑换完毕。按照时间节点，要求市场在1月月1日日 前投放前投放“鸿运金牛鸿运金牛”市场总数的市场总数的50%左右；左右； 6. 中奖消费者需交纳中奖消费者需交纳20%的个人所得税金（也可由中心选定的个人所得税金（也可由中心选定 税金承担方）税金承担方） 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 16 鸿运金牛鸿运金牛社区抽取 产生方式及要求：产生方式及要求： 1. 选择目

11、标重点社区，进行随机产生的方式。即在一个社区选择目标重点社区，进行随机产生的方式。即在一个社区 内进行随机敲门的方式，如该住户内有蒙牛产品，内进行随机敲门的方式，如该住户内有蒙牛产品，“鸿运鸿运 金牛金牛”即可赠送；即可赠送； 2. 每个市场社区选定不得低于每个市场社区选定不得低于5个；个； 3. 每个社区投放量不宜过多；每个社区投放量不宜过多； 4. 随机抽取过程中，工作人员需穿着随机抽取过程中，工作人员需穿着“卡通牛卡通牛”促销服；促销服； 5. 中奖消费者的个人所得税建议由市场承担；中奖消费者的个人所得税建议由市场承担； 6. 前期目标社区的选定将不得外泄，以保证随机的公平性；前期目标社

12、区的选定将不得外泄，以保证随机的公平性； 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 17 鸿运金牛鸿运金牛媒体报道 相应配合事宜：相应配合事宜： 1. 活动市场提报当地市场的主流媒体，由总部审核；活动市场提报当地市场的主流媒体，由总部审核； 2. 由总部确定媒体后，当地市场协调相应媒体进行相应报道；由总部确定媒体后，当地市场协调相应媒体进行相应报道； 3. 市场预留部分市场预留部分“鸿运金牛鸿运金牛”用做后续的媒体公关；用做后续的媒体公关； 4. 市场确立媒体报道的周期（如每周报道一次或几次）；市场确立媒体报道的周期（如每周报道一次或几次）； 5. 金牛产生的渠道中（商超、社区），均应有媒体的相关

13、追踪金牛产生的渠道中（商超、社区），均应有媒体的相关追踪 报道；报道； 6. 在产生和派发金牛过程中，市场为主导，媒体为辅助；在产生和派发金牛过程中，市场为主导，媒体为辅助； 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 18 鸿运金牛具体方式鸿运金牛具体方式 12月月1日前，各营销中心出具适合本中心的日前，各营销中心出具适合本中心的“鸿运金鸿运金 牛牛”产生方案。产生方案。“鸿运金牛鸿运金牛”产生不得超出总部规定产生不得超出总部规定 两种渠道（商超具体操作不做限制）两种渠道（商超具体操作不做限制） 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 19 鸿运金牛分配鸿运金牛分配 注： 1、以排名前60位客户销量

14、占 比分配“鸿运金牛” 2、 “鸿运金牛”产生城市可 为 本中心销量前20名市场。 3、中心根据自身情况，可以 进行调整范围。 中心分配数量 华南1300 华中1000 浙沪950 鲁豫1250 东北1000 华北1300 云贵广500 苏皖1250 川藏渝780 西北670 合计10000 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 20 鸿运金牛说明鸿运金牛说明 一、在派发金牛过程中。除一、在派发金牛过程中。除“鸿运金牛鸿运金牛”和媒体宣传费用外，和媒体宣传费用外， 其他费用公司不予承担；其他费用公司不予承担； 二、无论何方承担个人所得税金，营销中心必须回收与礼品二、无论何方承担个人所得税金，营

15、销中心必须回收与礼品 对应的所得税金；对应的所得税金； 三、活动市场禁止一切工作人员参与金牛的产生，市场并提三、活动市场禁止一切工作人员参与金牛的产生，市场并提 供相应的消费者明细。以备由总部行销部门话务员及集团巡供相应的消费者明细。以备由总部行销部门话务员及集团巡 查进行抽查工作。查进行抽查工作。 四、以上两种四、以上两种“鸿运金牛鸿运金牛”兑换方式，市场均需提供见证性兑换方式，市场均需提供见证性 材料进行备案材料进行备案 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 21 （福牛福册）（福牛福册） 七、活动方式（二）七、活动方式（二） 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 22 窗花（2个） 春联

16、（1幅） 黄历（1个） 福字（2个） 红包（2个） 七、活动方式（二）七、活动方式（二） q“福牛福册福牛福册”内容内容 设计以最终定稿为准设计以最终定稿为准 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 23 参加活动的市场，整箱产品挷“福牛绶带” 购买一定金额的活动装产品，即可得到活动礼品 “福牛福册” 一本（建议：60元左右）。 活动说明： 各活动市场必须保证“福牛福册” 在09年1月25日前赠送完毕 七、活动方式（二）七、活动方式（二） q“福牛福册福牛福册”活动方式活动方式 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 24 （福牛礼盒）（福牛礼盒） 七、活动方式（三）七、活动方式（三） 单击此处编

17、辑母版标题样式 本资料来自 25 规格：1 250ml 12包 产品：纯牛奶2包+早餐奶（任一口味)2包+酸酸乳（任一口味）8包 包装：利乐包 尺寸：280mm (长)*200mm（宽）*125mm(高) 内容： 产品+垫片+“福牛福册” 礼品盒建议价格：36.8元/盒 七、活动方式（三）七、活动方式（三） q“福牛礼盒福牛礼盒”产品简介产品简介 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 26 （俯视效果图）（摆放方式） 七、活动方式（三）七、活动方式（三） q“福牛礼盒福牛礼盒”摆放方式摆放方式 （福牛福册） 纯牛奶 （1包） 早餐奶 （1包） 纯牛奶 （1包） 早餐奶 （1包） 酸酸乳 （1包

18、） 酸酸乳 （1包） 酸酸乳 （1包） 酸酸乳 （1包） （福牛福册） 酸酸乳 （1包） 酸酸乳 （1包） 酸酸乳 （1包） 酸酸乳 （1包） 说明：1、“鸿运礼盒”建议终端售价36.8元/盒 2、客户申请一箱“福牛礼盒”产品，需给公司打款5元/盒（以最终价格为准） 3、福牛礼盒产品组合必须固定。 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 27 全产品全产品福牛手提袋福牛手提袋配合主题陈列配合主题陈列 09.12.20 09.12.20 09.02.09 09.02.09 七、活动方式（四）七、活动方式（四） 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 28 八、活动市场八、活动市场 客户客户鸿运金牛鸿

19、运金牛福牛福册福牛福册福牛礼盒福牛礼盒 福牛手提福牛手提 袋袋 “happy happy 牛牛 year”year” 堆头堆头 销量前60 位客户 销量前 200位客 户 以各中心 上报为准 全国市场 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 29 线上支持 线下支持 tvc 广播、网络 卖场lcd 报纸 候车亭 广促物料 卡通福牛服装 春节小礼品 主题堆头 九、活动支持九、活动支持 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 30 q线上其它媒体宣传计划线上其它媒体宣传计划 九、活动支持九、活动支持 u tvc投放：投放：1月月1日日2月月9日，日，1500万元；万元； u 卖场卖场lcd：1月月1日

20、日1月月31日，日，110万元；万元； u 报报 纸：纸：重点重点30个城市，个城市，1/4版，版，100万元；万元； u 广广 播：播：全国性媒体：全国性媒体：20万元；万元； u 网网 络：络：“happy 牛牛 year”“蒙牛牛年送金牛蒙牛牛年送金牛” 等主题进行宣传；等主题进行宣传；40万元；万元； u 候候 车车 亭：亭：投放重点投放重点10个城市，半月，个城市，半月，200万元。万元。 相应排期 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 31 主题海报空白海报 q常规物料常规物料(示意图示意图) 九、活动支持九、活动支持 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 32 吊旗价格牌 九、活

21、动支持九、活动支持 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 33 跳跳卡dm 九、活动支持九、活动支持 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 34 九、活动支持九、活动支持 手提袋 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 35 九、活动支持九、活动支持 候车亭 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 36 a款 一个堆头， 一叠dm单， 几个”气球“， 几个价格牌， 一对”卡通福 牛“ 现场抽签， 送”福牛贴 “气球” 九、活动支持九、活动支持 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 37 b款 九、活动支持九、活动支持 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 38 九、活动支持九、活动支持 堆头的详细说明 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 39 q卡通福牛卡通福牛 形式：分公牛、母牛两款，胸前有兜，兜里放福牛贴，在卖场赠送 给消费者，背印“蒙牛牛年送金牛”顺口溜，吸引消费者， 以 此烘托气氛。 服饰数量：1000套 萌萌牛牛 正背正背 九、活动支持九、活动支持 单击此处编辑母版标题样式 本资料来自 40 终端互动造势： 1、周五、周六、周日及节庆日，在活动售点与消费者互动，烘托节 庆气氛；活动售点现场