【广告策划PPT】搜房社区网招商营销方案

1、 搜房社区全程营销解决方案 全国业主，轻松拥有 品牌推广，瞬间实现 商品销售，节节高升 营业利润，立刻回笼 个体商家 商圈 社区 业主 目录 搜房网搜房网 搜房网优势 搜房网数据 搜房网用户 搜房社区网搜房社区网 关于搜房社区网 商家选择的5大理由 搜房社区主要营销模式 经典成功案例 社区营销产品 目录 搜房网 搜房网 搜房网优势 战略合作战略合作 搜房网与全球超过搜房网与全球超过500家各行各业的门户及家各行各业的门户及 专业网站建立了长期合作关系。专业网站建立了长期合作关系。 搜房网 知名同行业门户类网站 行业地位行业地位(数据来源：全球网站权威评测机构alexa) 房地产门户类网站，搜房

2、网全球排名第房地产门户类网站，搜房网全球排名第1 房地产门户类网站，搜房网日均浏览量全球排名第房地产门户类网站，搜房网日均浏览量全球排名第1 搜房网 搜房网数据 搜房网用户及资源概况搜房网用户及资源概况 注册用户数2000万 日均访客1200万（uv/b） 日均浏览量1.17亿（pv/b） 活跃楼盘论坛55000个 业主论坛日发帖500000贴 搜房网主要页面浏览量搜房网主要页面浏览量 搜房卡用户260万 汇聚了1.22万亿购买力 2956万pv/日 搜房网 搜房网数据 搜房网主要城市访问量搜房网主要城市访问量 搜房网 搜房网用户 搜房网用户地域分布搜房网用户地域分布 搜房网 搜房网用户 搜房

3、网用户教育程度分布搜房网用户教育程度分布 搜房本科及本科以上较高学历人群所占比 例65.5%. 搜房网民的教育程度远超cnnic统计网民 平均教育程度 搜房网 搜房网用户 搜房网用户收入分布搜房网用户收入分布 其中月收入4000元以上用户比例为77.6%77.6%，远超cnnic统计的网民平均水平。 （注：cnnic统计全国网民收入3000/月以上为13.6%13.6%） 搜房网 搜房网用户 搜房网用户性别分析搜房网用户性别分析 搜房网 搜房网用户 搜房网用户年龄层次分析搜房网用户年龄层次分析 搜房网 搜房网用户 搜房网用户行业分析搜房网用户行业分析 搜房网 搜房网用户 房地产用户的兴趣偏好房

4、地产用户的兴趣偏好 兴趣偏好分析兴趣偏好分析 百度数据显示：房地产网民对装修/建材，珠宝/首饰/奢侈品，汽车相关，旅游，家居/家 具，家电，生活服务，医药健康，办公用品等方面关注度明显高于整体网民。 同行业知名网站 搜房网 搜房网用户 房地产用户获知房产信息的渠道房地产用户获知房产信息的渠道 数据来源：中科三方互联网研究 调查结果显示，七成以上的网民通过网络网络获知房产信息，位居第一位居第一，超过传统媒体报 纸（53.1%）和电视（33.1%）。 目录 搜房社区网 搜房社区网 关于搜房社区网 买房买房/租房租房装修装修家居家居入住入住 搜房新房 搜房二手房 搜房租房 车天下 股天下 搜房社区网

5、搜房社区网 全程产品: 搜房业主论坛搜房业主论坛 购房者不同阶段的需求购房者不同阶段的需求 搜房家居商城 搜房社区网 关于搜房社区网 业主业主 搜房社区网搜房社区网 商品、商家 现实网络现实 搜房业主论坛搜房业主论坛 平台 平台 实体 搜房社区网 搜房社区网站架构 社区商家社区商家 品牌商家品牌商家 居民服务居民服务 客服客服 营销解营销解 决方案决方案 早教中心 联华超市 克丽缇娜 大众药房 团购团购秒杀秒杀 金龙鱼 宝岛眼镜 福临门 庄臣 网上订米 居委会公告 物业服务 民警咨询 前 台前 台 营销方式营销方式 策划策划/客服客服 销售瓶颈 扩大影响 产品口碑 搜房社区网搜房社区网 活动活

6、动 广告广告 系统操作 技术问题 商家客服 搜房社区网 商家选择的5大理由 1 搜房网在业主中的影响力搜房网在业主中的影响力 强势品牌：搜房网在购房者购房者与业主业主中拥 有绝对的影响力和号召力绝对的影响力和号召力 数据来源：中科三方互联网研究 同行业知名网站 2 搜房社区新型口碑营销搜房社区新型口碑营销 传统传统 营销营销 社区社区 口碑口碑 营销营销 通过业主关注到购买，然后分享给自已的 朋友，直接改变改变受众群的消费行为。 搜房社区网 商家选择的5大理由 3 搜房用户日常生活中的需求搜房用户日常生活中的需求4 商家建立销售新渠道商家建立销售新渠道 业主业主 搜房网2009年拥有1980万

7、注册用户数 小区（业主）小区（业主） 商品商品 搜房社区网 商家选择的5大理由 5 网上购物市场前景网上购物市场前景 网上购物成交额占零售总额的百分比网上购物成交额占零售总额的百分比 数据来源：艾瑞市场咨询 网上购物者占在线总人口的百分比网上购物者占在线总人口的百分比 网购占零售总额的百分比比较低，网购占零售总额的百分比比较低，潜力巨大潜力巨大 搜房社区网 四大独特优势 1 优质群体优质群体 有房或即将买房的优质群体，合作效果更有保证。有房或即将买房的优质群体，合作效果更有保证。 搜房社区网 四大独特优势 2 区域性区域性 全上海所有小区都有独立的分网址，更加精准地挑选客户。全上海所有小区都有

8、独立的分网址，更加精准地挑选客户。 搜房社区网 四大独特优势 3 政府合作政府合作 和街道居委建立了长期稳固合作关系，效果覆盖至每一个居民。和街道居委建立了长期稳固合作关系，效果覆盖至每一个居民。 搜房社区网 四大独特优势 4 全国效应全国效应 全国全国304个城市联动效应，宣传效果直接覆盖至全国。个城市联动效应，宣传效果直接覆盖至全国。 搜房社区网 搜房社区网主要营销模式 搜房业搜房业 主论坛主论坛 论坛主论坛主 题活动题活动 精准消精准消 费需求费需求 根据不同城市根据不同城市/区域区域/小区用户的消费需求，开展定制的小区用户的消费需求，开展定制的主题活动主题活动，引导流量转化为，引导流量

9、转化为购买力购买力。 搜房社区网搜房社区网 搜房网流量 搜索引擎 搜房网合作网站 北京北京 上海上海 广州广州 南京南京 武汉武汉 重庆重庆 推荐推荐 指导指导 商家展示商家展示 新品 试用 推销 搜房社区网 经典成功案例 全家都来赛 （搜房专场拉票会） 总结：总结：全家都来赛是一档专为2010年上海世博会打造的全球家庭才艺竞技类节目 ， 具有非常高的收视率，搜房网为参赛选手开通网络平台展示和投票，最终由搜房网友决定万科 蓝山别墅一年的居住权归属。 搜房社区网 经典成功案例 欢乐邻居节 虎年业主闹元宵 欢乐邻居节兔年搜房九大片区联动闹元宵 总结：总结：虎年元宵节做了十个片区的元宵节系列活动，活

10、动非常热闹。今年我们做了九个片区的 元宵节活动，并且与居委会合作，全程由居委会提供场地及线下宣传，并初次尝试带领商家进 入小区，活动后商家反馈较好。 搜房社区网 社区营销产品 走进百个社区系列活动走进百个社区系列活动 竞技体育类 社区联谊类 野外郊游类 趣味运动会 总结：总结：线上线下的有效结合，09年着力打造的品牌活动，全年线上线下活动几乎覆盖上海所有 片区，受到了广大网友的热烈追捧。 搜房社区网 社区营销产品 搜房十万社区看世博搜房十万社区看世博 总结：总结：配合世博会社区进行的大型公益活动，其子活动包括“你、我、他的特别故事”“上海 世博baby show”“发帖免费看世博”“世博新娘选

11、秀”“版主群英会”“记录城市最美的时 刻”“寄语世博”等，在社区内形成强烈的互动氛围。 搜房社区网 营销团队职能 客户产品客户产品 使用反馈使用反馈 网络营销网络营销 全程督导全程督导 网络营销网络营销 解决方案解决方案 商家商家 专业营销团队，优质媒体平台，助您一臂之力！专业营销团队，优质媒体平台，助您一臂之力！ the end, thanks! “水岸贵族水岸贵族非凡体验非凡体验”会所开会所开 放现场活动放现场活动 活动信息 活动时间活动时间：7月23日开始每周六、周日9： 3019：30（具体时间根据天气和到场 人数可及时调整） 主题内容主题内容：“7月23日顺驰泊林邀您共聚水 晶会馆上

12、层靡靡派对” 活动地点活动地点：顺驰泊林水晶会馆、样板间 参与办法：参与办法：本次活动凭邀请卡方可入场 （每张邀请卡可携带3名亲属或朋友） 活动目的活动目的 通过“水晶会所”开放、样板间展示以及 现场体验泊林的上层生活氛围和品质，进 一步感染客户。从而达到增强消费者信心、 促进销售的目的。 客户招徕方式：客户招徕方式： 老客户（vip卡） 大客户单位（发放邀请函） 置业大客户（发放邀请函） 大客户路演活动登记客户（发放邀请函） 销管的银行vip会员（发放邀请函） 从即日起到访工地的新增客户（发放邀请函） 从即日起到访卖场的登记客户（发放邀请函） 英语行活动客户（报名登记） 活动安排 顺驰泊林项

13、目入口 水晶会所入口 水晶会所1楼 水晶会所2楼 水晶会所3楼 游泳池 顺驰泊林项目入口 接待 （1）接待台。布置台花、签 到本，英豪小组检查邀请 函、vip卡、负责签到 。5 名客源同事。 （2）2名着蝴蝶服装的女接 待，引导客户使用遮阳伞。 （3）保安1名，展示员工形 象。 展示 （1）空飘及布标20个。 （2）立体主题展板。 （3)y6墙面悬挂巨幅主 题形象。 （4）y6庭院阳台上演员 拉小提琴驰泊林项目 入口。 （5）20米跨度拱门。 水晶会所入口 节目 （1）大中小提琴迎宾演 奏。伴随柔美的音乐， 23日活动节目单竖式 展板，引导客户以最 好的体验。 （2）红地毯。 （3）门口保安为

14、客户收 回遮阳伞。 展示 （1）小背景板主题形象。 （2）竖式展架介绍当天 节目时间。 （3）韩国风车全部更新。 （4）游泳池导示。 （5）12面道旗。 会所一楼 表演 （1）钢琴演奏。 （2）主持人介绍企业、产品、项目。 （3）维族舞蹈。 （4）香水品鉴。 （5）茗酒。 （6）互动魔术。席间服务生配送糕 点、饮料，互相交流沟通，气氛 将会十分融洽，充分体现上层生 活的雍容华贵。 注：所有置业顾问正常接待新客户，老客户向注：所有置业顾问正常接待新客户，老客户向 楼上指引。楼上指引。 展示 （1）大厅主要采用绿 色植物、金色缎面 布、吊旗装饰。布 置纱曼、花球、花 蓝。 （2)办公区和销售区 指

15、示系统。 （3）会所易拉宝和二 楼会所指示 会所二、三楼 v一心书吧 v本色酒吧 v绝色音乐咖啡吧 v健身房 v休闲室 一心书吧一心书吧 所有年龄层次的人们交流的场所 布置书架，提供各类时尚杂志和书籍。 书架最上面一排摆放顺驰刊物及楼书。 提供阅览桌椅，清茶。 注：希望各个部门同事提供时尚杂志书籍 本色酒吧本色酒吧 顺驰泊林会所特色所在 接待 （1）调酒师表演花式调 酒。 （2）爵士乐队演奏，英 文歌手演唱。 （3）背投播放球赛。 布置 （1）以运动时尚为主 题。包装充满现代、 运动、时尚的海报及 饰品。 （2）4名正装的接待。 休闲厅和健身房休闲厅和健身房 高品质会所不可缺少的部分 休闲厅

16、乒乓球、台球等休闲运 动器械。 健身房。 跳操室和器械室。 有跳操教练及学员做 展示，欢迎员工及客 户参加。 绝色音乐咖啡吧绝色音乐咖啡吧 聚亲会友的高雅场所 提供咖啡、点心 游泳池游泳池 表演 （1）泳装模特秀 （2）夏威夷草裙舞 （3）互动游戏 展示 （1）主题背景板 节目时间表 时间时间节目节目地点地点 9:00签到、入场 9：0010：00 10：2011：20 9：0011：00大中小提琴迎宾会所入口 9：009：30钢琴演奏1楼大厅 9：309：50活动开始、主持人介绍企业、产品、项目1楼大厅 9:50维族舞蹈、会所开放1楼大厅 9：5011：30爵士乐队表演、花式调酒2楼本色酒吧

17、 9：5011：30跳操、器械健身2楼健身房 9：5011：30疯狂英语讲师英语优质课3楼多媒体教室 11：0011：30香水品鉴、魔术互动、维族舞蹈、名酒鉴赏1楼大厅 12：0013：30自助餐会2楼本色酒吧 12：0013：30鸡尾酒会游泳池 13：3014：30 泳装模特表演、草裙舞、互动游戏游泳池 15：0015：30泳装模特表演、草裙舞、游泳池 小提琴独奏y6 节目时间表节目时间表 人员分工 人员负责事务物料 英豪会所入口接待（2名蝴蝶 女），泳池演出（8名模 特、4名草裙舞演员） 接待台、台花一束、签到本3本、签到笔 5支、空飘（含布标）20个、拱门、主题 展板1个、泳池背景板1个 罗岚会所及酒吧包装配饰 刘鲜所有图画文字、电视拍 摄、统一