【桃“礼”情浓惠满中】长安马自达汽车中节教师节双节店头活动方案

1、长安马自达中秋-教师节活动方案 目录 part 1 part 2 活动执行要点 活动方案 一、背景及目的 p 今年9月8日为中秋节，9月10日为教师节，两个节日由于日期非常靠近，因而节日营 销活动可以统一在一个主题下开展； p 借助节日主题关怀行动，提升老客户满意度和口碑，提升展厅人气； p 结合节日主题包装促销政策，吸引已成交客户和意向客户，利用闭馆销售氛围，批量 促单。 二、活动策略 合作背景： 中秋节期间，各西点店将推出相应的促 销活动，此阶段是其客流高峰，且西点 店的主流消费人群也是年轻小资型的， 与知名度较高且门店较多的连锁西点店 （麦香人家）洽谈合作模式。 合作模式建议： 1. 在

2、西点店植入中秋购车活动信息（x展架，海报，单页）； 2. 客户留资并到店试驾即可获得该西点店100元代金券（活动结束后统一以折扣价购买）； 3. 在该店购物满588元的客户凭小票到4s店购车后还可兑换中秋团圆礼包一份； 4. 每笔通过西点店宣传渠道成功的订单，该店可以抽取一定比例的佣金； 5. 经销商中秋店头活动的到场礼、订车礼可以赠送该西点店的礼券、礼卡。 异业合作月饼市场的契机 二、活动策略 执行方式： 1. 以短信、电话、自媒体等方式通知老客户活动信息； 2. 凡老客户活动期间到店领印有cx-5优惠政策的车贴贴在车上显眼处并拍照上传微信/微博者可获 得100元油卡或工时券，经销店同时拍照

3、留档； 3. 贴满至少20天后回店再次拍照，与之前留档的照片比对确认没有中途撕下痕迹的可再领取100元 油卡； 4. 一辆车可提供四张车贴，车贴中除写有基本购车优惠外还可注明记下该车车牌号到店购车可再享 送油卡或其他形式赠礼，同时该车主也将获得一定奖励。（为提高双方活动参与积极性） 老客户关怀激励低成本车身广告 车贴内容示例车贴形式示例 三、促销策略 u4000元二手车置换补贴，任意二手车置换cx-5均 可享受4000元二手车置换补贴！ u3000元周岁油卡！您开车我加油，活动期间购买 cx-5车主朋友均可享受3000元油卡免费送！ u1:18精美车模送您啦！活动期间购买cx-5的车主朋 友，

4、均可获得1:18精美小五车模。 u0利率，0手续费，贴身定制金融方案，即刻拥有！ 金秋团圆礼恩师专享礼 u持教师证等相关证明的客户到店试驾即可获得“恩 师礼”一份(cx-5微型车模)； u凡教师客户在活动期间购车，一人成团， 享受店内 直供教师特价优惠，还可享受最高2000元油卡感恩礼 遇（昂克赛拉除外）。（凭教师资格证、在职证明等 相关资料） 到店礼： 订车礼： 购cx-52000个旅游名额等您来拿！有机会赢4999元旅游大奖！ 购axela100-1000元油卡，百分百中奖！ 到店客户赠送价值30元月饼提货券 p 活动时间：2014年9月7日（周日-中秋节前天） p 活动地点：长安马自达4

5、s店 p 针对人群：老客户、新增客户、意向客户、潜客 p 针对车型：cx-5（以此为主）、axela p 活动形式：中秋游乐品鉴会+闭馆销售 桃“礼”情浓 惠满中秋 长安马自达中秋教师双节团购赏车会 四、活动主信息 场内布置打造中秋团圆的温馨氛围 四、展厅布置 展厅装饰物以kt版、灯笼为主结 合中秋典故元素嫦娥奔月、桂树、 玉兔等制作活动物料，烘托节日 主题。 主视觉 10 展厅供应应季应景茶歇 四、展厅布置 除了常规的茶点外，可以增加一 些中秋时令品种，如袋装月饼、 石榴等。 五、活动流程 时间项目内容备注 18:00-21:00 签到候场展厅设置冷餐、嘉宾签到等候活动开始 销售促单全程跟进

6、 主持人开场主持人开场，欢迎嘉宾，介绍本次活动概况 领导致词领导致词，欢迎嘉宾 车型及优惠宣讲专业人员进行讲解优惠政策 互动活动 猜灯谜，赢好礼 博饼游戏 diy花灯大赛 放飞许愿灯 客户休息自由赏车、试驾客户自由赏车及试驾 （时间请根据实际活动执行日期和环节自行合理调整） 目录 part 1 part 2 活动执行要点 活动方案 经销商自媒体告知，定向邀请 经销商对现有客户、关键客户、老客户、竞品客户等发 出活动告知短信、电话、微博、微信、车商汇等定向邀 请。 一. 活动前期招募 到店客户 促使即时成交告知活动 力邀参与 邀请对象和伴侣、朋友 1. 中秋佳节，购车佳季，月圆人圆 梦圆(购车优

7、惠)。 2. 欢乐中秋尽 在长安马自达 江苏森泰4s店。 给个理由 提醒客户出席活动 告知活动信息，确认 参加与否 第一次 第二次 前一天最后电话确认 告知注意事项、活动 时间及安排事宜 二. 销售目标 长安马自达扬州森泰店中秋、教师双节团购会活动目标 首客混客建卡 订车 时间内容 前 期 准 备 9月1日 经销商接收活动开展通知，了解相关活动内容 促销活动内部说明会，根据各店实际情况明确方案中可执行环节及修改 部分，确定活动组织细则。 9月3日 客户邀约：通过电话、短信、自媒体渠道邀请潜在客户参加。 店内宣传：根据活动主视觉制作展厅宣传物料，渲染活动气氛，实现提 前向潜在客户公示。 选定主持人，提早让主持人开始熟悉活动。 9月4日 经销商内部核对准备事宜，如有障碍，及时找出解决方案。 9月5日 经销商对相关人员进行培训，并对活动进行演练 活