上海新长征中环商务楼裙房商业策划建议

1、上海新长征中环 商务楼裙房 商业策划建议书 strategy proposal 2010年年3月月22日日 上海上海新长征中环新长征中环 根据所具有的上海新长征中环设计说明及我司针对该项目周边环境的调查分析， 在与贵司正式斡旋前，先予之商业策划建议书，望有幸与贵司就该项目进行合作。 本方案主要包括如下内容： 项目整体定位的设想和细化项目整体定位的设想和细化 项目业态方案项目业态方案 租金和租赁政策租金和租赁政策 希望通过本方案能够不断完善和细化之商业策划。 上海升阶投资管理有限公司上海升阶投资管理有限公司 rltz investment consulting limitedrltz inves

2、tment consulting limited 20102010年年3 3月月2222日日 1.01.0 项目整体定位项目整体定位 普陀区长征镇是我司较 熟悉的区位之一。针对 新长征中环商务楼的地 理位置，周边环境，我 司给出了该项目的整体 定位及思路 上海上海新长征中环新长征中环 本案本案 1.01.0 项目整体定位项目整体定位 上海上海新长征中环新长征中环 n 祥和家园 n 祥和名邸 开发商宏泉集团（申豪房产公司） 交房时间一期：1999年；二期：2001年 建筑面积24万平方米 产品类型小高层、多层 价格范围1.21.4万元/平方米（二手房） 开发商宏泉集团（申豪房产公司） 交房时间2

3、005年12月 建筑面积30万平方米 产品类型小高层、别墅 价格范围公寓：1.41.5万元/平方米 联排：1.72万元/平方米 独栋：2.63万元/平方米 1.01.0 项目整体定位项目整体定位 上海上海新长征中环新长征中环 n 百联中环购物广场 总建筑面积43万平方米 商业建筑面积26万平方米 开业时间2006年12月 长三角规模最大的shopping mall之一，集 购物、餐饮、娱乐、休闲为一体 a区 c区 a区商场计20万平方米，分为地上四层、地下两层。主要业态有精品百货、超市大卖场、专业 卖场以及各式主题餐厅、专卖店等 业态布局业态布局 c区为弧形建筑，位于a区商场北侧，靠近曹安路，

4、分为地上四层、地下一层。内容以餐饮、 休闲、娱乐为主。 1、2f小商铺(4080平)租金710元/平*天 1.01.0 项目整体定位项目整体定位 上海上海新长征中环新长征中环 规划开发 规划时，将商铺 与住宅项目分离， 使所有商铺均能不 受限制的用于餐饮 业的经营 19992001年 招商初期 20012002年 起初定位时，考 虑将商铺售出 开发商决定保留 整条商街，只租不 售 生铺阶段，认同 度不高 养铺、改造 20022004年 商家经营困难， 商铺快速换手 随品牌商家入驻、 周围楼盘入住率提 升，经营状况有一 定好转 招商率在50左 右，租金长期在不 到4元/平方米*天徘 徊 以22.

5、5元/平* 天的租金引进麦当 劳、豪享来等品牌 餐饮 发展成熟 2005目前 05年中旬，租金 涨至56元/平*天， 基本为满租 06年至今，底铺 租金达910元/平* 天，2、3楼平价租 金约3.5元/平*天 商铺基本保持满租， 餐饮业经营状况佳 10年实地调研数据：1、2f租金：7元/平方米*天；1、2、3f租金：45元/平方米*天。据此 测算整条商业街年税前租金收入约1.2亿元 调整商业组合， 重点招商餐饮业 梅川路商业街发展进程梅川路商业街发展进程 类型定位类型定位 档次定位档次定位 目标消费者定位目标消费者定位 主题定位主题定位 定位描述：定位描述：社区型生活休闲购物商业中心社区型生

6、活休闲购物商业中心 1.01.0 项目整体定位项目整体定位 定位描述：定位描述：周边物业项目的高端住户周边物业项目的高端住户 消费者特征：消费者特征：25-5025-50岁的中青年群体岁的中青年群体，以休闲消费、体验消费和家庭消费以休闲消费、体验消费和家庭消费为主要形式。 定位描述：定位描述：中高档精品产品中高档精品产品 定位描述：定位描述：高品质生活、蓝调爵士生活、纯自然生活、品味生活高品质生活、蓝调爵士生活、纯自然生活、品味生活 上海上海新长征中环新长征中环 2 2.0 .0 业态布局及租户组合业态布局及租户组合 根据该项目周边环境，我司给出该项目的一些布局建议 及组合。 上海上海新长征中

7、环新长征中环 方案：高品质生活方案：高品质生活 功能性业态功能性业态 - - 精品家居专卖 - 精品零售 - 婚纱影楼 - 个人护理及医疗 - 休闲简餐 - 儿童天地 特色业态特色业态 - 小型超市 - 社区配套 - 健体瑜伽馆 方案方案a a：生活：生活 婚纱影楼 家居专卖 个人护理 休闲简餐 精品超市 社区配套 方案方案b b：运动：运动 精品零售 健身瑜伽 个人护理 休闲简餐 小型超市 社区配套 方案方案c c：亲子：亲子 儿童教育 儿童用品 精品零售 个人护理 休闲简餐 小型超市 社区配套 2 2. .0 0 业态布局及租户组合业态布局及租户组合 上海上海新长征中环新长征中环 租户推荐

8、汇总租户推荐汇总 业态内容 家居专卖（精品家具）世茂、达芬奇、马可波罗 或国内外知名品牌； 精品专卖 艺术画廊、汽车音响专卖、汽车高级饰品专卖、康体休闲用品专 卖等、高尔夫运动用品专卖、钓鱼用品专卖、野外用品专卖 儿童天地儿童早教中心、儿童钢琴城、儿童用品专卖、婴儿用品专卖 证券及银行国内外、本地知名品牌 综合超市及社区配套商业 超市、快餐店、面包店、花店、冲印店、洗衣店、茶叶店、眼镜 店、邮政服务店、机票代售点、自助银行、皮鞋皮具养护店、书 店、音像店、宠物诊所及用品店等 西餐餐饮、酒吧、咖啡国内外、本地知名品牌 西餐餐饮、酒吧、咖啡国内外、本地知名品牌 特色餐饮国内外、本地知名品牌 个人护

9、理及医疗美容美发、小型spa、以及口腔医院等 体育运动中心瑜伽学校、壁球练习场 2 2. .0 0 业态布局及租户组合业态布局及租户组合 上海上海新长征中环新长征中环 建议业态：建议业态： 家居专卖（精品家具）家居专卖（精品家具） 推荐推荐租户组合租户组合： 世茂家具、达芬奇、马可波罗世茂家具、达芬奇、马可波罗 2 2. .0 0 业态布局及租户组合业态布局及租户组合 上海上海新长征中环新长征中环 建议业态：建议业态： 体育运动中心体育运动中心 推荐推荐租户组合租户组合： 瑜伽学校、壁球中心、小型高尔夫训练基地瑜伽学校、壁球中心、小型高尔夫训练基地 2 2. .0 0 业态布局及租户组合业态布

10、局及租户组合 上海上海新长征中环新长征中环 建议业态：建议业态： 精品零售业态精品零售业态； 推荐推荐组合组合： 艺术画廊、汽车音响专卖、汽车高级饰品专卖、康体休闲用品专卖艺术画廊、汽车音响专卖、汽车高级饰品专卖、康体休闲用品专卖等； 高尔夫运动用品专卖、钓鱼用品专卖、野外用品专卖高尔夫运动用品专卖、钓鱼用品专卖、野外用品专卖等； 2 2. .0 0 业态布局及租户组合业态布局及租户组合 上海上海新长征中环新长征中环 建议业态：建议业态： 综合超市及社区配套商业综合超市及社区配套商业 推荐组合：推荐组合： 超市、快餐店、面包店、花店、冲印店、洗衣店、茶叶店、眼镜店、邮政服务店、机票代超市、快餐

11、店、面包店、花店、冲印店、洗衣店、茶叶店、眼镜店、邮政服务店、机票代 售点、自助银行、皮鞋皮具养护店、书店、音像店、宠物诊所及用品店售点、自助银行、皮鞋皮具养护店、书店、音像店、宠物诊所及用品店 2 2. .0 0 业态布局及租户组合业态布局及租户组合 上海上海新长征中环新长征中环 建议业态：建议业态： 时尚餐饮，品牌餐饮时尚餐饮，品牌餐饮 推荐组合：推荐组合： 以国内外知名餐饮为主 2 2. .0 0 业态布局及租户组合业态布局及租户组合 上海上海新长征中环新长征中环 建议业态：建议业态： 特色餐饮特色餐饮 推荐组合：推荐组合： 以具备潮流特色或本地特色为主导，建议：茶楼、红酒，雪茄吧等茶楼

12、、红酒，雪茄吧等； 2 2. .0 0 业态布局及租户组合业态布局及租户组合 上海上海新长征中环新长征中环 建议业态：建议业态： 个人护理及医疗个人护理及医疗 推荐组合：推荐组合： 美容美发、小型美容美发、小型spaspa、口腔医院等、口腔医院等； 2 2. .0 0 业态布局及租户组合业态布局及租户组合 上海上海新长征中环新长征中环 3.03.0 租赁政策租赁政策 本章将根据新长征中环的业态布局以及周边 其它商业项目的规划、招商情况提出如下方 案： 3.1 策略考虑因素 3.2 租赁策略 上海上海新长征中环新长征中环 3 3.1 .1 影响租金方案的因素影响租金方案的因素 我司认为在拟定新长

13、征中环商业中心的租金和租赁政策方案时，应重点关注我司认为在拟定新长征中环商业中心的租金和租赁政策方案时，应重点关注 如下三个方面的问题：如下三个方面的问题： 1 1、附近商业竞争对手的租赁政策、附近商业竞争对手的租赁政策 为了保证新长征中环商业中心招商工作的正常开展。我司认为我们有必 要参考周边商业竞争对手的租金标准和招商政策。从而为制定准确的租金标 准以及良好的招商政策提供数据参考。 2 2、体现新长征中环商业中心的税收、体现新长征中环商业中心的税收 3 3、充分考虑新长征中环未来的发展趋势、充分考虑新长征中环未来的发展趋势 针对新长征中环周边商业物业及开发商所持有的土地开发计划，能够保 证

14、招商策略及经营完全符合未来该地区的发展趋势，要注意商业氛围的整体 性及与周边商业未来趋势相符。 上海上海新长征中环新长征中环 3 3.2 .2 租赁策略租赁策略 重点商户的评估及招商策略重点商户的评估及招商策略 建议针对体育中心体育中心/ /儿童早教中心儿童早教中心/ /婚纱影楼婚纱影楼/ /精品家居专卖精品家居专卖等重点业态，采取起步期免收基 本租金、仅收取扣率租金的方式执行。 起步期优惠折让问题起步期优惠折让问题 建议起步期集中采取30%-50%30%-50%折让折让的方式； 品牌、特色与租金的关系问题品牌、特色与租金的关系问题 以品牌、特色为主导因素；租金水平为辅助品牌、特色为主导因素；

15、租金水平为辅助因素进行考量； 上海上海新长征中环新长征中环 社区交通的关键作用社区交通的关键作用 中国人特有的购物习惯中国人特有的购物习惯和购物广场的人流需求购物广场的人流需求要求我们必须打通社区交通瓶颈，增强商业 吸引力和市场竞争力。 特色服务项目的吸引作用特色服务项目的吸引作用 特色服务项目的设置能够突出项目主题，利于吸引人流突出项目主题，利于吸引人流； 4.04.0 升阶介绍升阶介绍 本章将向您展示一家在竞争激烈的长三角地区逐渐 崭露头角的商业物业顾问公司上海升阶投资管理有上海升阶投资管理有 限公司限公司。 4.1 介绍 4.2 成就 4.3 人脉 4.4 收费标准 上海上海新长征中环新

16、长征中环 4 4.1 .1 介绍介绍 “上海升阶投资管理有限公司上海升阶投资管理有限公司”为 一家专业化之综合性房地产服务 集团，创立于2003年。截止2009 年年底，全国涉足城市12个。 服务内容包括房地产设计、策划、 推广、开发、专业顾问、房地产 招商及商业地产的租赁、专案收 购、投资评估等投资性或资产管 理经营 。 上海上海新长征中环新长征中环 主要服务内容主要服务内容 4 4.1 .1 介绍介绍 上海上海新长征中环新长征中环 主要服务内容主要服务内容 4 4.1 .1 介绍介绍 上海上海新长征中环新长征中环 4 4.1 .1 介绍介绍 主要服务内容主要服务内容 上海上海新长征中环新长

17、征中环 4 4.2 .2 成就成就 哈尔滨胜达商业广场胜达商业广场前期策划、招商以及经营管理 胜达商业广场占地面积8000平方 米，总建筑面积3.9万平方米，商 业面积2.8万平方米。升阶公司于 2003年入驻，成功招商世纪联华， 世纪联华胜达店于2003年4月开业， 同年11月，剩余1万平米分租区全 部招商完毕。 社区型商业社区型商业 上海上海新长征中环新长征中环 4 4.2 .2 成就成就 上海金盛家居购物中心金盛家居购物中心的策划及招商 上海金盛家居购物中心总营业面积为30 万平方米，位于铜川路185号， 一期于 2004年2月开业，升阶公司成功完成其 10万平米商业面积的招商工作，并且

18、引 进世纪联华。 综合型商业综合型商业 上海上海新长征中环新长征中环 4 4.2 .2 成就成就 浙江衢州时代广场衢州时代广场前期策划、招商 浙江衢州时代广场于2005年5月开业， 升阶公司于2004年入驻该项目，成功 引进百货以及大型生活卖场沃尔玛， 在短短3个月内完成其30000平米的招 商工作。 购物中心 上海上海新长征中环新长征中环 4 4.2 .2 成就成就 上海莘庄世纪联华社区商业中心莘庄世纪联华社区商业中心的租赁区域的招商及经营管理 上海世纪联华莘庄店总经营面积2万平米， 在升阶公司的努力下，世纪联华于2002年 12月开业，其中8000平米分租区于2003年 3月全部招商完毕。

19、 社区型商业 上海上海新长征中环新长征中环 4 4.2 .2 成就成就 上海七浦路服饰批发市场七浦路服饰批发市场策划及招商 上海七浦路服饰批发市场（兴旺）于2006 年圣诞开业，升阶公司于2005年入驻该项 目，在项目开业前成功完成其招商工作。 专业商场 上海上海新长征中环新长征中环 4 4.2 .2 成就成就 上海滩国际广场滩国际广场商业地块前期概念设计及前期招商 成功为上海市虹口区海门路630号地块 （上海滩国际广场位置）进行前期概念设 计和招商。 购物中心 上海上海新长征中环新长征中环 4 4.2 .2 成就成就 曹安路晶铺壹号晶铺壹号商业地块前期概念设计 成功为坐落于曹安路嘉怡路的晶

20、铺壹号一期进行前期策划定位， 总建筑总面积15267平方米，地上 10505平方米，地下建筑总面积 4762 。 购物中心 上海上海新长征中环新长征中环 4 4.2 .2 成就成就 三林森宏购物中心森宏购物中心前期策划和招商 三林森宏购物中心总建筑面积9万， 纯商业面积6万。于2010年春节前 夕开业，升阶公司于2009年6月入驻 该项目，针对该项目进行了前期策划， 目前该项目招商工作顺利完成，并且 成功引进大润发等主力商家。升阶公 司正为该项目的开业进行筹备工作。 购物中心 上海上海新长征中环新长征中环 4 4.3 .3 人脉人脉 主要合作伙伴主要合作伙伴 生活类卖场 上海上海新长征中环新长

21、征中环 上海上海新长征中环新长征中环 4 4.3 .3 人脉人脉 主要合作伙伴主要合作伙伴 家居电器卖场 4 4.3 .3 人脉人脉 主要合作伙伴主要合作伙伴 酒店连锁 专业连锁 上海上海新长征中环新长征中环 4 4.3 .3 人脉人脉 主要合作伙伴主要合作伙伴 餐饮 上海上海新长征中环新长征中环 感谢聆听、欢迎赐教！ majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9zk3rp3q