万利达V999手机创意提案

1、1 云生羽翼广告公司 2005年6月 2 非常感谢万利达移动公司给予的提案机会，在这里，我们将就 v999提出我们的创意与策略，包括产品目标人群的分析、产品定 位、以及围绕产品价值剖析等，期望我们的观点能与万利达移动 共进，谢谢！ 3 唤醒久违的 4 5 第一部分 6 偶然的第一次见到它，天生就是运动型超酷装备， 深层激发内心的兴奋与活力 运动造型运动造型 7 支持mp3格式音乐播放 一键速播功能： 播放时间较长： 耳机播放状态下，可以连续播放12小时左右 标配音响外放状态下，可以连续播放4小时左右 mp3播放器播放器 8 绝配音响绝配音响 音频均衡 同步输出立体音质 环绕声效 歌词歌词 显示

2、显示 歌词显示 同步输出 高音的高 潮美感 环绕立体声 低音的震撼 力量感 9 高清晰摄像头 26万色tft内屏 64兆闪存 内置手电筒 3d游戏 产品特色功能 10 网络类型 gsm 900/gsm 1800mhz； gprs class 12； 副屏 65k 96*64 cstn; 64和铉铃声 内置天线； 内置闪光灯 wap2.0 mms 录音功能 (可设为来电铃音/闹铃) 健康管理功能 usb1.2.1 pc同步 其它基本功能 11 由此，我们可以发现v999手机是 结论 酷 怎是一个酷字了得 v999在音乐上有突出的标配音响特色，而且如130万摄像头等功能也相 当的诱人，还配备了较多

3、的的实用功能。 12 第二部分 13 20042004qq 1 1 20042004qq 2 2 20042004qq 3 3 20042004qq 4 4 0505年底年底-06-06年年 初初 下次购机消费者认 为必须有或有比没 有好的比重 摄录功能2.9%4.2%6.3%12.2%25%30%21.0% 内置外接收音机11.7%11.3%13.0%14.4%1520%15.5% 内置mp31.9%3.1%4.0%6.9%15%22.4% 手写输入5.6%5.5%5.1%6.1%12%17.1% 大容量内存1.3%1.4%1.3%2.8%10%19.8% 内置蓝牙1.0%1.8%3.2%5

4、.5%10%14.8% gps定位0.1%1.0%2.2%3.0%5%10%18.3% 电视手机0.2%0.2%0.1%0.2%5%以内11.1% 各功能在各功能在20042004年的市场份额及年的市场份额及0505、0606年我们得知：年我们得知：05、06年，中价手机中，含摄录、 内置mp3、大容量内存的mp3摄像手机最具人气指数和市场潜力，mp3摄像手机将进 入快速成长期。 调查分析 （内部资料，仅供参考） 14 在2004年，国内mp3市场销量达到300万台，销售额将超过 30亿 ， 2005年销量将达到700万台，2007年销量将达千万。这说明爱好音乐的 消费者市场将越来越庞大；当m

5、p3音乐已经被越来越多的青年人所钟爱， 手机与mp3的结合在价位可以接受的情况下，mp3的市场将融入mp3手机 的目标消费群。（权威机构cbirresearh统计数据） 目前，手机增长空间已呈现逐渐进入饱和状态，市场的潮流将转化， mp3手机就是一个方向，mp3音乐与手机的融合已成为喜欢音乐人必需 的通讯工具。因此， mp3手机成为国内手机厂商新的竞争起点，随着 信息产品的更新换代以及价格接近普通百姓价位，mp3手机将快速进入 普及时代。 目前，市场mp3功能手机已经处于成长初期，市场容量成几何数增长， 万利达作为mp3手机市场的新生军，以音乐功能迎合主流，以音乐的个 性功能制造潮流，占据市场

6、潮流的主动性，扩大万利达mp3手机的战略 势力。 行业分析 15 v999的市场机会 作为目前市场上的mp3摄像手机来看，30万像素是主流，而搭载高清 晰摄像头的音乐手机却是市场竞争的薄弱点，v999携音响手机组合更 是音乐手机市场的个性之处，并成为在音乐手机普及时代的竞争机会 点。 从市场音乐手机的热度来看，各厂商特别是国内厂商希望把音乐手机 作为品牌的新的突破点，他们的前期造势正为百万像素音乐手机作了 重要的铺垫，因此v999手机在突出音乐本身的同时，个性要更强悍， 形象更鲜明。 从mp3手机价位来看，国产品牌30万像素手机主流价位在15002000 元之间，国外品牌主流价位在180028

7、00之间；万利达手机策略应在 同等功能产品上价格有竞争力，同等价格上配置更强大功能的策略， 打出万利达手机的新锐实力派形象，铸就万利达手机品牌势力体！ 16 v999的总结 v999是音乐手机中的新锐实力派新锐实力派！ 17 第三部分 18 （男性的消费居多）（男性的消费居多） 产品定位 19 市场定位 重点目标市场重点目标市场二、三级市场。以发烧级的音响为主要诉求 点，强调产品的档次感，结合性价比及其它实用功能推广。 次要目标市场次要目标市场一级市场。主要强调实用性及性价比，结合 实力派音乐手机的概念加以推广。 20 目标消费群 q 年龄：年龄：15153535岁岁 q 收入：收入：1000

8、100030003000元元/ /月月 q 性格：性格：新锐一族、喜欢音乐、追逐时尚、新锐一族、喜欢音乐、追逐时尚、 期待被关注期待被关注 q 消费：消费：理性占主导，对有独特点的时尚消理性占主导，对有独特点的时尚消 费品，会产生冲动购物费品，会产生冲动购物 21 目标消费群分析（一） 能够钟情于v999手机的目标消费群，他们有更多新鲜的想法和个 性的生活 情感丰富，是年轻的新锐一族，内心充满了很多欲望，喜欢新鲜的事物， 热衷流行音乐，容易接受物质时尚的熏陶； 物质上可以居于现状，精神上不安于现状，有自己的梦想和目标； 自我意识相对较强，有自己的想法； 渴望精神上被认同，希望自己的想法和精神意

9、识上获得别人的认可，可 能曾因为喜欢nike 的一句话而买了一件nike t恤衫； 可能因为某一时刻被别人赞扬，从而自己内心激动不已，出位心理强， 有时候会欣赏自己，自得其乐；并很愿意成为周围人群中被关注的焦点； 比较心理强，喜欢拿自己独特的东西（dna）与好友分享、与朋友相 互比较，并对于自己的与众不同而感到很强的优越感； 22 目标消费群分析（二） 或者是在校的学生，或者在工作上处于各大行业的公司中、小管理层和 普通职员，总之，他们是努力进取的一族，有理想，有奋斗目标，不甘 心自己目前的处境； 在生活上害怕无聊，因此，一点点乐趣就能激发他们的快乐细胞，乐趣 构成了他们生活的重要调料； 娱乐

10、化的生活，他们是年轻一代，可能钟情于游戏，或者经常上网聊天， 信息化和娱乐化组成了生活的重要部分。 在选择手机的时候，功能上要能够跟得上主流，并且实用，个性功能一 定不能少，偶尔可以在朋友面前炫耀一下，两三年后依然还是时尚的； 在自己的房间里，能够拥有齐全的时尚电器是很少的，如果能够有一个 直接用音乐手机连接音响震撼一下，对于他们的生活也是难得的享受和 居室亮点，而且朋友来了也可以炫耀一番。 在对于未来的思考上，有自己的想法和理想，并崇尚小资的玩乐生活； 23 总结（一） 这一群喜欢音乐的新锐人物当中，很多人已拥有一部手机，购 买新机要么是产品换代，要么是体验另一种新鲜感。因此，强大的 音乐功

11、能是他们首要考虑的因素； 他们的收入相对有限，因此在注重商品本身的实用性之外， 新鲜有 料的个性功能是他们主要的关注点 所以他们期望 24 总结（二） 他们对手机的需求：他们对手机的需求：他们对他们对v999手机的看法手机的看法： v音乐功能强大 v拥有闪耀时尚的个性功能 v实用的装备 v高性价比的价位 v音响手机组合的3d音效很有震撼力 v外型有特色、高清晰摄像头、26万色内 屏、手电筒功能等装备很个性 vdv、变焦连拍、64兆u盘等功能很实用 v如果价格上能够接近普通mp3手机价位就更 好了 25 第四部分 26 面对众多的音乐手机市场，我们来看看v999在价位15002500元之 间的手

12、机竞品比较，在这一群手机竞品当中，以mp3播放器、摄像等 为主推功能的代表性的手机有： 联想联想i856i856、cect e768 e768、夏新、夏新m6m6、nec150nec150、摩托罗拉、摩托罗拉e398e398等。 竞品选择标准竞品选择标准 27 主要竞品手机主要竞品手机 摩托罗拉 e398 nec n150夏新m6联想i856cect e768大显d7120 28 联想联想i856i856 130130像素摄像头像素摄像头 6060分钟摄像分钟摄像 2626万色内屏万色内屏 内置内置mp3 mp3 6060兆兆u u盘盘 2424小时录音小时录音 免提电话会议免提电话会议 上市

13、时间：上市时间：20052005年年3 3月月 价格：价格：￥23802380元元 平行立式运动造型平行立式运动造型 音响手机组合音响手机组合3d3d音效音效 手电筒个性功能手电筒个性功能 闪光灯拍摄闪光灯拍摄 歌词显示同步输出歌词显示同步输出 主卖点：主卖点：v999v999突出优势突出优势 29 cect e768cect e768 mp3mp3播放器播放器 130130像素像素cmoscmos摄像头摄像头 内屏内屏65536色色tft屏幕屏幕 外屏外屏65536色色cstn屏屏 幕幕 内存内存4mb(4mb(可扩展内存可扩展内存) ) 价格：￥价格：￥22802280元元 主卖点：主卖点

14、： 平行立式运动造型平行立式运动造型 音响手机组合音响手机组合3d3d音效音效 6464兆兆u u盘盘 手电筒个性功能手电筒个性功能 闪光灯拍摄闪光灯拍摄 歌词显示同步输出歌词显示同步输出 v999v999突出优势突出优势 30 夏新夏新m6m6 广告语：广告语：我声塑我型我声塑我型 标配音响，标配音响，双声道环绕双声道环绕 立体声输出立体声输出 30万像素 万像素ccd摄像头摄像头 26万色内屏 万色内屏 28m动态内存 动态内存 英汉双向词典英汉双向词典 上市时间：上市时间：20052005年年3 3月月 价格：价格：￥21802180元元 主卖点：主卖点： 平行立式运动造型平行立式运动造

15、型 更具造型组合的音响手机更具造型组合的音响手机 6464兆兆u u盘盘 手电筒个性功能手电筒个性功能 闪光灯拍摄闪光灯拍摄 歌词显示同步输出歌词显示同步输出 v999v999突出优势突出优势 31 nec n150nec n150 广告语：广告语：动感节奏乐队动感节奏乐队 摇滚族摇滚族 mp3mp3播放器播放器 30万像素 万像素ccd摄像头摄像头 65k色屏幕 色屏幕 32mb内存 内存 价格：价格：￥21802180元元 主卖点：主卖点： 平行立式运动造型平行立式运动造型 音响手机组合音响手机组合3d3d音效音效 2626万色内屏万色内屏 6464兆兆u u盘盘 手电筒个性功能手电筒个性

16、功能 闪光灯拍摄闪光灯拍摄 歌词显示同步输出歌词显示同步输出 v999v999突出优势突出优势 32 摩托罗拉摩托罗拉 e398e398 广告语：广告语：超霸超霸motomoto音享音享 mp3mp3播放器播放器 3d3d剧场音效，立体剧场音效，立体声环声环 绕音效绕音效 3030万像素摄像头万像素摄像头 主屏主屏6553665536色色tfttft屏屏 价格：价格：￥23502350元元 主卖点：主卖点： 平行立式造型运动武装平行立式造型运动武装 音响手机组合音响手机组合3d3d音效音效 2626万色内屏万色内屏 6464兆兆u u盘盘 手电筒个性功能手电筒个性功能 闪光灯拍摄闪光灯拍摄 歌

17、词显示同步输出歌词显示同步输出 v999v999突出优势突出优势 33 大显大显 d7120d7120 广告语：广告语：演绎演绎 赏听心世界赏听心世界 mp3mp3播放器播放器 3030万像素摄像头万像素摄像头 主屏主屏6553665536色色cstncstn屏屏 6464兆兆u u盘盘 价格：价格：￥17001700元元 主卖点：主卖点： 平行立式造型运动武装平行立式造型运动武装 音响手机组合音响手机组合3d3d音效音效 2626万色内屏万色内屏 手电筒个性功能手电筒个性功能 闪光灯拍摄闪光灯拍摄 歌词显示同步输出歌词显示同步输出 v999v999突出优势突出优势 34 结论结论（一）（一）

18、 通过与竞争品牌卖点相比，我们会发现：通过与竞争品牌卖点相比，我们会发现： 国产品牌中，强调摄像这个卖点还不足以打动消费者的热情，音乐 的功能成为手机突破的亮点； 在卖点上,音响手机组合的3d音效外放无疑是一个很有力的亮点,但 是我们需要在此基础上进一步提升，加强产品独特的竞争优势，令 消费者在精明比较之后感受到真正的高性价比。 在诉求音乐的利益点时候，没有特色的诉求难以形成鲜明的亮点， 因此，结合v999的其他个性功能捆绑式推广更有全面的震撼力，引 爆市场音乐手机实力之争，顺势推出万利达手机新锐实力派形象！ 35 结论结论（二）（二） 我声塑我型我声塑我型 动感节奏乐队摇滚族动感节奏乐队摇滚

19、族 超霸超霸motomoto音享音享 夏新夏新m6m6 摩托罗拉摩托罗拉 e398e398 nec n150nec n150 演绎演绎 赏听心世界赏听心世界 大显大显 d7120d7120 从诉求方向来看从诉求方向来看 国产品牌中，mp3已经是主流，诉求多为音乐本身的修饰， 真正对于音响方面却是新的诉求方向。 各种个性又好玩的功能，如130万摄像、手电筒、3d游戏、 dv录音、自编铃音等装备功能正迎合了消费群体的“比较心 理”、“出位心理” 和乐趣娱乐的精神满足,是个人的独特 风格，也是日常生活的调料。 36 结论结论（三）（三） 从各手机的价位来看从各手机的价位来看 国产品牌价位随品牌影响力

20、而减低，百万像 素mp3价位已接近moto、nec30万像素mp3的价 位，因此，高性价比是国内手机产品的主流 方向。 国内音乐手机出现两种趋势，外放音响的音 乐手机价位明显高于普通音乐手机，由夏新 为代表的音乐手机高价位，为万利达v999手 机高性价比的价格出击作了良好的铺垫作用。 因此，结合竞品的价格分析，我们把万利达 v999的建议零售价预定为： ￥21802180 ￥21802180 ￥23502350 夏新夏新m6m6 摩托罗拉摩托罗拉 e398e398 nec n150nec n150 ￥23802380 ￥22802280 联想联想i856i856 cect e768cect e

21、768 ￥17001700 大显大显 d7120d7120 37 第五部分 38 v999v999的功能定位的功能定位 音响手机音响手机 在走同样的老路，显然不符合在走同样的老路，显然不符合 新锐实力派新锐实力派的定位，万利达应的定位，万利达应 该寻找新的，而且最有实力的该寻找新的，而且最有实力的 突破点突破点 市场常见的功能定位市场常见的功能定位 mp3手机 mp3摄像手机 mp3拍照手机 mp3彩信手机 mp3摄录手机 卖点功能决定属性卖点功能决定属性 对于v999的最大诱人之处也是最大的特色在于把手机的音 乐可以产生无可匹敌的3d震撼外放效果，在策略上我们主张最特 色、专业的音乐手机，v

22、999，是音响？是手机？答案是 39 个性功能卖点的突破个性功能卖点的突破 音响手机卖点的突破音响手机卖点的突破 音响手机组合装备（主打卖点）音响手机组合装备（主打卖点） 其它品牌在诉求mp3的体验，我们的特色在于音乐功从双声道 音频同步输出、环绕声效、立体音质上，再搭载更富音柱造型 的标配音响，更能体现v999在音响手机上更专业，更实力！ 个性功能组合装备（捆绑卖点）个性功能组合装备（捆绑卖点） 百万像素成为v999的价值提升，同时竞品中没有的如64兆u 盘，手电筒等功能，令v999更具有竞争力，我们需要把这些功 能武装起来，形成合力！ 提升提升v999v999的卖点的卖点 40 音乐手机的

23、音响震撼音乐手机的音响震撼 音响手机组合的3d hi-fi装备比其它品牌音效上更加强震 撼，是真正实力的音乐手机，在音乐手机市场中更能够体现 音乐手机的实力及品牌的专业属性。 个性武器的体现个性武器的体现 对于其它捆绑的卖点，可以作为年轻个性的生活娱乐武器， 融入年轻新锐任务的性格之中，以v999的个性功能来标志新 锐一代无可匹敌的个性生活！ v999v999的命名要素的命名要素 音乐手机的音响震撼音乐手机的音响震撼+ +多样的个性娱乐武器的体现多样的个性娱乐武器的体现 41 从目标消费群体新锐一族来看从目标消费群体新锐一族来看 对于音乐一族，音响手机的外放震撼更能够表达他们对于音乐的热 爱，

24、或bass，或钢琴音乐，甚至可以让隔壁的邻居来羡慕一番； v999手机对于他们是一种张扬，更是一个可以表达个性品位的随身 武器。 可能对于喜欢娱乐一族的人，v999更是cs电脑游戏之外的强悍音乐 装备，天生绝配的音响手机，是比ak-47震撼来得更真实的武器。 对于追求个性的年轻一族来说，v999的在音乐播放方面显得更专业， 多功能的个性化装备，令他们找到个性自我的独门密器，尽情炫耀的 v999，当然是无与伦比的随身武装啦！ 对于平常的有点小资的人也不例外，v999的独具震撼的外放音乐效 果更是自得其乐，还有不可多得的个性化娱乐齐全功能，更称得上是 无可匹敌的全武装手机； 结合新锐一族的生活结合

25、新锐一族的生活 42 唤醒久违的 忘掉单调粗糙的音乐吧，用音响手机 43 让个性娱乐来得更猛烈些吧！ 我们面面都是娱乐高手，我们的期待手机能够 44 万利达v999，对于一个音乐为中心，捆绑各种特色装备 的音乐手机新锐实力派，我们称之为 45 命名命名 v999，激发身体每一个细胞的共振！ 46 命名释义命名释义 释义：音乐。；武装。 v从功能上看，音乐武装，意为音乐手机+音响+个性功能的实力武装，同 时加强了其本身个性功能的力量，两者相互共鸣。 v从新锐一族的心理来看，他们不仅需要主流音乐带来的时尚，更需要的 音乐本身带来的震撼力；而且在其它个性功能上与众人形成自己独有时尚 dna，能够给自

26、己带来开心；如高清晰摄像头摄像头、内置手电筒等，正 是他们无与伦比的时尚武器。 v手机市场上以“炫”的主题很多，但是能够加强音乐本身震撼力又捆绑 更多个性功能的同类竞品却很少，因此，音乐武装是时尚的突破者，更是 47 音乐武装卖点整合音乐武装卖点整合 九大装备，横扫音乐玩家手机排行榜！ 超酷、新锐、实力、劲道、快乐之玩家级武器装备！超酷、新锐、实力、劲道、快乐之玩家级武器装备！ 绝配音响绝配音响 3d hi-fi 武装武装 平行立式平行立式 造型运动造型运动 130万万 像素影像像素影像 26万色万色 精晰内屏精晰内屏 64兆海量兆海量 移动闪存移动闪存 玩家手电玩家手电 筒黑客筒黑客 超酷超酷3d 动感游戏动感游戏 边听边唱边听边唱 歌词显示歌词显示 劲爆劲爆mp3mp3 播放器播放器 48 音乐武装宣言音乐武装宣言 是 相对于 来说音乐武装为其提供 为其带来 并炫耀出我们 让我们显得更有 是因为她有 产品名称 产品定位 目标群体 竞争框架 物质利益 产品个性 技术支撑 情感利益 49 广告语广告语 50 平面表现平面表现 (稍后提供稍后提供) 51 motomp3铃声手机 金立金立ip手机手机 tcl音响电视音响电视 拍照手机拍照手机 康佳彩屏先锋康佳彩屏先锋 备选主题一备选主题一 我们的我们的v999是是 52 命名释义命名释义 释义：音