江苏大闸蟹产业发展的成功实践与启示

1、江苏大闸蟹产业发展的成功实践与启示10月秋风起蟹脚痒。每年从9月下旬开始到12月，全国各地由南到北，无论名流商贾还是平民百姓，食蟹品蟹蔚然成风。一只小小的螃蟹，何以产生人们趋之若骛的巨大影响力？如何成为造福于民的大产业？根据农业部党组的部署，日前，农业部副部长牛盾率渔业局有关同志到工作联大闸蟹,阳澄湖大闸蟹,江苏大闸蟹,上海大闸蟹10月秋风起蟹脚痒。每年从9月下旬开始到12月，全国各地由南到北，无论名流商贾还是平民百姓，食蟹品蟹蔚然成风。一只小小的螃蟹，何以产生人们趋之若骛的巨大影响力？如何成为造福于民的大产业？根据农业部党组的部署，日前，农业部副部长牛盾率渔业局有关同志到工作联系点江苏省苏州

2、市相城区阳澄湖镇消泾村进行了调研。通过深入塘口船头，座谈走访，由点到面、由表及里，探究江苏河蟹产业发展的成功所在。成功实践 作为河蟹的发源地和主产区，江苏是我国河蟹产业发展最快、最好和最强的地区，而诸蟹之中，又以阳澄湖大闸蟹为上品。数十年来，阳澄湖大闸蟹的发展经历了自然发展、移植增强、全人工养殖、综合整治以及高效生态发展5个阶段。目前，阳澄湖围网养殖面积3.5万亩，形成了20个整齐划一、设置规范的标准化养殖小区。管理者从内生动力上做文章，加强渔民养殖技术培训，调整养殖模式，开展质量全程监控和标准化生产，实行产业化经营和品牌发展战略，举办形式多样的推介活动，等等。阳澄湖大闸蟹走出了一条令外界叹服

3、的成功之路，已成为全国河蟹产业一张靓丽名片。 阳澄湖大闸蟹的成功是江苏河蟹产业发展的一个缩影和典型。作为江苏渔业的重点品种和支柱产业，河蟹产业从小到大，从弱到强，已成为全省乃至全国农产品中影响力最大、优势最突出、市场竞争力最强的产业之一，为江苏渔业发展做出了突出贡献。1、产业规模不断壮大。从上世纪90年代初，江苏率先在河蟹规模化人工育苗及扣蟹培育等关键技术上取得突破，使河蟹养殖业迅速崛起，自1998年以来，江苏河蟹育苗量、养殖面积和养殖产量等始终处于全国领先水平。2010年，江苏河蟹养殖面积近400万亩，产量超过28万吨，产量占全国的一半以上，产值近180亿元，分别占江苏渔业产值和内陆渔业产值

4、的22.3%和29.8%。随着养殖规模的不断扩大，企业化、股份制等现代渔业发展的一些元素在河蟹养殖业中不断呈现，进一步推动了河蟹产业的发展壮大。2、从业人员不断增多。随着养殖面积的逐步扩大与河蟹产业的快速发展，从事河蟹养殖、加工、营销、包装、饲料、药品、渔机、餐饮、服务等方面的从业人员逐步增多，目前，全省从事与河蟹产业相关的从业人员已经突破60万，转移了一大批农村剩余劳动力，同时吸引了一批科技人员、企业家、工商业者参与进来，使从业者素质不断提高。3、生产效益不断提高。随着人民群众生活水平的逐步提高，对河蟹消费的需求量越来越大，市场价格和经济效益也随之上升。目前江苏河蟹养殖亩效益平均在2000元

5、3000元，效益高的地区在5000元左右。以2010年为例，江苏渔民人均纯收入11106元中有3000元左右来自河蟹，河蟹产业为江苏渔业和渔民带来了实实在在的经济效益。4、养殖模式不断创新。江苏充分利用各类水域资源，不断探索创新河蟹养殖模式，积极推行“小群体、大规格”养殖模式和无公害养殖技术，提高了河蟹规格和质量，逐步形成了湖泊网围养殖、池塘养殖、稻田养殖等多种模式。在生产方式上由“大养蟹”向“养大蟹”转变，走出了一条“大规格、大品牌、低密度、生态化”的生产路子。5、产业影响不断扩大。多年来，江苏每年都坚持在北京、上海、香港等地乃至新加坡、欧美一些国家举办江苏优质大闸蟹（水产品）系列推介宣传活

6、动，省内各地也纷纷举办形式多样的河蟹节庆等产销活动，进一步拓展了市场，扩大了影响。江苏河蟹以其品牌声誉、质量安全保障和品质上乘而享誉海内外，阳澄湖大闸蟹更是成为江苏乃至全国河蟹产业的烫金名片。经验做法通过总结提炼，可以将江苏在做强做大河蟹产业上的经验和做法概括为“八抓”、“八化”：1、抓产业化培育。江苏省通过规划引导，推动河蟹生产向优势产区集中，向专、精、优、强方向发展，在省内形成了沿海蟹苗、蟹种产业带，沿江、沿湖和里下河地区成蟹养殖区的格局。同时，依靠龙头企业、合作经济组织、行业协会等市场竞争主体的带动，细化产业分工，引导河蟹生产从单一的产中环节，扩展到产前、产中、产后等各个环节，从单一的养

7、殖，扩展到加工、储藏、包装、运输、育种、服务等多个门类，使河蟹产业实现了多环节、多层次增值，逐步达到自我积累、自我发展的目标。2、抓生态化建设。实行“大环境保护，小生态修复”，全面推广应用河蟹生态化健康养殖模式。进一步强化对长江口河蟹苗种资源的监测与保护，严格控制捕捞强度，促进了天然苗种资源的恢复与增长。不断加强对湖泊、池塘等河蟹养殖重点水域进行监测，防范水域生态环境污染。在太湖、阳澄湖等湖泊实施网围养殖综合整治，大幅度压缩网围养殖面积，大力实施池塘水循环利用工程和养殖生态环境修复示范工程，改善和保护河蟹养殖水域生态环境。认真开展渔业生态保护与修复工作，组织实施河蟹人工增殖放流，建立了一批省级

8、中华绒螯蟹种质资源保护区。3、抓标准化生产。不断完善河蟹质量标准体系，实行标准化生产，先后制定和颁布了10余项地方质量标准。广泛宣传健康生态养殖和标准化生产理念，引导渔农民调整养殖思路，实现河蟹生产从“量大”到“重质适量”的转变。坚持源头管理和强化过程控制，推行投入品塘口记录和用药处方制度，严格投入品使用的监管。强化河蟹产品质量监测，建设并初步形成了渔业质量安全监测检测体系。积极推行实施“依标生产、基地准出、市场准入”制度，把各项标准贯穿于河蟹生产、加工、流通全过程，真正实现全程质量控制。4、抓科技化武装。建立健全河蟹科技创新体系，通过技术创新和集成，大力开展河蟹品种选育、规模化养殖、病害防控

9、、药物饲料、产品深加工等相关技术的研发，从产业链各个环节寻求技术突破与技术升级。不断加快科技成果转化应用，提高水资源利用率和单位面积产出率。加大技术培训力度，培养了一大批有文化、懂技术、会经营的新型渔民，提高河蟹产业从业人员的综合素质。不断强化河蟹检验检测和病害防治等公共管理与服务体系建设力度。5、抓组织化经营。积极支持河蟹养殖大户、市场经纪人等发挥自身优势，牵头领办专业合作社，在统一质量安全标准和生产技术规程，统一投入品采购供应，统一产品和基地认证认定，统一品牌、包装和销售等方面为合作社成员提供服务，提高河蟹产业发展的组织化程度。鼓励合作社向河蟹渔资供应、成果推广、加工运销一体化方向发展。对

10、规模较大的河蟹企业，通过公司制、股份制改造，优化资金结构，提高管理水平，培育了一批国家级和省级龙头企业。6、抓品牌化发展。江苏河蟹产业始终倡导品牌化发展战略，以品牌规范生产、开拓市场，在品牌注册、品牌整合、品牌战略实施、品牌价值评估和名牌带动推进等方面做了大量行之有效的工作。全省现有河蟹中国驰名商标3个，省级以上名牌产品20个。全省各河蟹主产区也纷纷通过展示、展销等活动，利用电视、广播、报纸、网络等媒体，推介品牌，宣传品牌，扩大河蟹产品知名度，将品牌优势转变为市场优势，中国河蟹养殖第一县、中国螃蟹之乡、中国河蟹养殖大王等称号相继落户江苏。7、抓信息化监管。在全省各渔业重点产区推动信息服务点建设

11、，通过手机短信、电视电话和互联网等媒介及时向渔农民发布产业政策、供求信息、防病治病技术、市场价格等方面的信息，提高他们信息化知识的应用水平。大力发展精准渔业、感知渔业、智能渔业，在规模化河蟹生产基地开展水产养殖物联网技术的示范应用。不断加强流通领域的信息化建设与改造，扶持建设了一批跨区域、专业化的河蟹交易市场、网站和平台，积极发展蟹产业物流，开拓连锁经营、配送销售、网上交易等，推动河蟹营销方式由传统模式向电子化方向发展。8、抓市场化引导。江苏河蟹产业始终坚持以市场为导向，引导生产者和经营者按照不同消费群体的要求，用差异化的产品赢得整个消费市场。狠抓河蟹苗种生产，实施“来料加工”，占领了全国90

12、%以上的苗种供应市场。通过扩大生产、提高技术，解决了广大普通消费者食蟹难的问题；通过优化布局、强化管理、品牌整合、产业化开发等，打造了一批精品河蟹，同时在包装、运输、交易、支付等方面进行专业化服务与创新，满足了高端消费者的需求；通过政府搭台、企业唱戏的方式，开展各类品牌推介与经贸活动。几点启示 阳澄湖品牌的成功运作和江苏河蟹产业的成功实践，是社会经济发展到一定阶段后，市场成长、竞争引导、资源整合、优胜劣汰的结果，是农产品工业化管理、市场化运作的成功范例。但市场不会一成不变，如何保持产业持续健康稳定发展，需要我们深刻理解事物发展的本质，准确把握产业发展脉搏，以创新思维与科学行动继续推进产业向前发

13、展。1、产业发展应坚持与生态资源和人文历史相结合。江苏河蟹产业的成功，很大程度上实现了资源利用最大化和人文历史深入发掘的有效结合。当今时代，文化的经济属性与经济的文化属性融合共生日益成为地区发展的核心竞争力，文化如水，具有很强的渗透性，与产业结合，产业的竞争力会明显加强；与产品结合，产品的附加值会大大提升。因此，不同的地区只有根据各自的区域特点，发挥地区优势，突出地方特色，选择适合于自身条件的产业和发展模式，制定符合地区实情的总体发展战略和产业发展战略，同时用文化包装产业，用产业承载文化，才能使产业发展具有更加旺盛与持久的生命力。阳澄湖镇消泾村是一个以河蟹养殖为主的典型村，迄今已有30多年的历

14、史，靠养蟹、食蟹、赏蟹实现了人均年纯收入1.5万元，打破了“无工不富”的传统定式，其根本原因就是选择了一条符合自身资源优势和文化优势的特色产业。实践证明，高效渔业同样能够致富百姓、繁荣地方经济。2、产业发展应坚持政府指导、市场引导和群众主导相结合。随着我国市场经济体制的逐渐完善，市场竞争将会越来越激烈，渔业产业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须充分发挥市场在配置资源中的基础作用，坚持政府指导，群众和企业主导相结合。政府和主管部门要加强规划引导、政策扶持、市场和产品质量监管、信息服务等职能，建立现代渔业指标体系，加快建立与现代渔业相适应的体制机制，着重加强基础设施建设，强化公益性服务。渔业生

15、产者要时刻以消费者市场为根本导向，勇于参与市场竞争，善于运用竞争策略，不断提高自身素质，提高产品质量，敢于创业创新，大力开拓国内外市场，积极参与国际竞争。3、产业发展应坚持与科技、经济和社会发展相结合。渔业是大农业中最早引入市场化改革的产业，长期以来，渔业为地方经济和社会发展作出了重要贡献，为粮食安全和居民菜篮子作出了重要保障。下一步，要继续调动各方面的积极性和创造性，破解渔业发展难题，实现渔业可持续发展。要提高渔业发展的科技含量，准确把握世界科技发展趋势，加大渔业科技投入，集中科研力量，坚持自主创新和技术引进相结合，围绕重点领域、关键技术，大力开展研发，引领和支撑现代渔业发展。要把渔业产业发

16、展融入到地方经济和社会发展中去，因地制宜，对现有的产品结构、生产要素、管理模式等进行调整，在资源配置中有其位，在政策扶持中有其名，积极转变发展方式，切实增强渔业的综合竞争力和可持续发展能力。4、产业发展应坚持与群众致富和渔区建设相结合。当前，我国总体上已经进入以工促农、以城带乡的发展阶段，进入加快改造传统农业、走中国特色农业现代化道路的关键阶段，进入着力破除城乡二元结构、形成城乡一体化新格局的重要时期。阳澄湖镇迅速发展，走的就是“城乡一体、科技支撑、产业兴镇”的路子，工厂化的养殖场、博士领衔的研发团队、花园式的服务设施等现代渔业元素一应俱全。其发展路径，较好地解决了“钱”从哪里来，“小钱”如何

17、生“大钱”，“钱”惠民生等问题。渔业、渔民和渔区是“三农”的有机组成部分，要紧紧抓住城乡统筹发展和建设社会主义新农村的机遇，进一步改革和完善渔业发展的体制和机制，加强渔业基础设施改造和建设，大力改善渔业生产条件，特别是要抓好新渔村建设，用现代装备改造传统渔业。要充分调动广大渔民的积极性、主动性和创造性，促进渔业增效、渔民增收，要建立健全渔民社会保障体系，保障渔民权益，推动渔业经济又好又快发展。5、产业发展应坚持一、二、三产协调发展相结合。要用工业化的理念发展渔业，改造传统渔业，拓展发展空间，实现生产、加工、储运、销售、服务一条龙经营，建立起稳定、紧密和完整的纵向产业链条。要进一步突破原有双层经

18、营体制的局限，推进渔业产业化经营，在更大范围内和更高层次上实现资源的优化配置。要依靠龙头企业、合作社、行业协会、水产品市场等市场竞争主体的带动，细化产业分工，调节产业各环节和利益主体之间的关系，形成产加销、渔工贸、渔科教一体化的经营机制。要大力发展精深加工，提高产品附加值和资源利用率。要深入挖掘渔业的内涵，发展渔业流通服务业和休闲观光业，拓展渔业新功能，促进渔业内部一、二、三产业协调发展，加快渔业现代化建设步伐。文章来源：/article/dazhaxiezixun/jiangsudazhaxie.html下面红色部分是赠送的总结计划，不需

19、要的可以下载后编辑删除！2014年工作总结及2015年工作计划（精选）xx年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。一、主要工作开展情况(一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的xx年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区

20、先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。(二)顺利完成保电专项工作。本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。(四)工作票统计及其他工作情况。截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里

21、年)。(四)安环体系标准化建设本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。(五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入

22、，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。(六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了xx年工区安全技能培训计划与方案、xx年“安全生产月”活动实施方案，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加安规培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对

23、其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。(七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了xx年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成xx年迎峰度夏，防汛保供电等任务

24、。二、存在的主要问题(一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。(二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。(三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻

25、的考验。三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查

26、，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一

27、名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有乐，但更多的是收

28、获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。一、个人成长方面：1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。2、计划做事。有了明确

29、的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己

30、应该怎样去做，留心别人怎么做。4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就

31、可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。二、工作方面：自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。要说

32、这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部

33、门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和