龙益马自达“清凉一夏”平潭之旅自驾游活动方案

1、龙益马自达“清凉一夏”平潭之旅自驾游策划方案 福州龙益马自达4s店 市场部 2012.6.19 v活 动 目 的 v活 动 概 述 v景 点 介 绍 v活活 动动 传传 播播 v路 线 安 排 v活 动 流 程 v活 动 筹 划 v注 意 事 项 v活 动 物 料 v后期总结 此次活动，将以邀请龙益马自达新老客户以及具有购意向的目标客户自 驾游的形式，更好地联络龙益马自达与客户之间感情。 “自驾游”的形式，可以让客房们亲身感受龙益马自达汽车的诸多特点， 也直接以凸现马自达产品优势为目的,以期最终实现提升马自达品牌,刺激 市场销售的根本目标。 活动目的 增加意向集客数 增加产品体验 促进订单达成

2、 联合销售部举办车辆展示 平潭平潭2012海峡两岸沙雕文化节，是平潭旅海峡两岸沙雕文化节，是平潭旅 游的亮点，联合销售部在沙雕文化节上举游的亮点，联合销售部在沙雕文化节上举 办车展，宣传马自达品牌，提高平潭当地办车展，宣传马自达品牌，提高平潭当地 民众对马自达品牌认知度，增加集客，提民众对马自达品牌认知度，增加集客，提 高销售业绩。高销售业绩。 活动主题：龙益马自达活动主题：龙益马自达“清凉一夏清凉一夏”平潭之旅平潭之旅 活动时间：活动时间：2012012 2年年7 7月月1 1日日 活动地点：福州活动地点：福州平潭平潭 参与对象：意向客户、新老车主参与对象：意向客户、新老车主 活动内容：自驾

3、游、新车展示、平潭海滩、平潭沙雕节、互动小活动内容：自驾游、新车展示、平潭海滩、平潭沙雕节、互动小 游戏、游戏、 主办方主办方: : 福州龙益马自达福州龙益马自达4s4s店店 活动概述 参加人数：参加人数：5050台车台车100100人人 潜在客户：潜在客户：5050人次人次 销售集客：销售集客：105105批次批次 活动概述 活动kpi 远眺海天一色，鸥鸟回翔，帆影点点，渔歌阵阵；近看白浪喧哗，细沙柔软这便是平 潭，离台湾最近的大陆岛屿。 平潭县，简称“岚”，俗称海坛，亦称海山，福建省福州市辖县，位于福建省东部海域， 由以海坛岛为主的126个岛屿组成，是福建省第一大岛，我国第五大岛，素有“千

4、礁岛县”之称， 是著名渔业基地。福建东部，有一个形似神兽麒麟的岛屿“舞动”在台湾海峡，那就是平潭县 主要岛屿。因此，平潭岛也叫麒麟岛。平潭县位于福建省东部海域，福州市东南部海，东临台 湾海峡，距台湾新竹港仅68海里，是祖国大陆距台湾最近的县份，西临海坛海峡与福清市隔海 相望，南近南日岛与莆田市秀屿区隔海相望，北望白犬列岛与长乐市隔海相望，由海坛岛等126 个岛屿和近千个岩礁组成，主岛海坛岛为全国第五大岛，是福建省第一大岛。 景点介绍 福州平潭 景点介绍 全国最高的海蚀石柱石牌洋 景点介绍 东海仙境 景点介绍 大型海滨沙滩龙凤头海滨浴场 景点介绍 中国平潭2012海峡两岸沙雕文化节 第一阶段 （

5、前期筹备）第二阶段（现场执行）第三阶段（后期跟进） 活动日活动后一周活动前三周 活动执行 第二阶段（现场执行）第三阶段（后期跟进） 活动日活动后一周 活动执行前期筹备 第一阶段 （前期筹备） 活动前三周 1. 活动宣传（含媒体宣传） 2. 活动内容筹划 3. 客户邀约 4. 场地选择 5. 车辆准备 1、活动宣传 平潭自驾游平潭自驾游 报纸报纸 网网络络媒介媒介 电视电视台台 广播广播电电台台 fm876fm876 东南快报 福州晚报 福州日报 海都报 易车网易车网 51qc51qc 太平洋网太平洋网 爱卡网爱卡网 路线安排 万象城出发西二环往尤溪洲大桥方向 过桥进入南二环快速路出二环进入则徐

6、大道 沿则徐大道走1.2公里左转到潘墩路行驶1.2 公里左转道林浦路沿林浦路进入福泉高速路连 接线进入沈海高速公路行驶46.9公里进入 渔平高速公路行驶46公里进入平潭省道305 沿305行驶15.2公里进入县道162沿162行 驶8.9公里到达目的地各景点游玩第 二天下午返程 活动流程安排 时间时间内容内容 8:30在福州万象城集中出发 11:00到达第一目的地石牌洋 乘船游玩 12:30午餐 14:00出发前往东海仙境 14:30游玩东海仙境 15:30前往大型海滨沙滩龙凤头海滨浴场 活动流程安排 时间时间内容内容 16:00龙凤头海滨浴场 17:30晚餐 18:30入住酒店 19:30出

7、发前往平潭沙雕节 21:30返回酒店 8:00早餐 活动流程安排 时间时间内容内容 9:00 早餐后游原中央军委副主席张万年亲临指挥96台湾海峡三 军联合作战演习的将军山 10:30游素有“万兽之园”之称的石景大观南寨石景林 12:00午餐 13:30自由活动 15:00酒店集中返回福州 参加活动 进入联系 客户邀约 客户邀约流程 意向客户告知活动信息 派送邀请函 l 告知车主集中出发时间及需要准备的东西 l 有车辆掉队或出现任何意外时，车队将继续前行，由活动服务保障人员负 责处理相关事务 l 所有车辆按编号行驶，不能私自超车和停车，通过红绿灯路口时，通过和 没通过车辆均必须报告，通过车辆须慢

8、行等待未通过车辆。 l 每台车必须发放一份注意事项，内容包括路线、行程及相关注意事项。 l 08：25召开简短的活动说明会（介绍行进路线、注意事项等） l 如有其他事宜，须和总领队随时联系，应保持整个车队队型一致，以安全 驾驶为第一原则，同时也可以更好地展示龙益马自达品牌的整体形象。 活动内容筹划 活动内容筹划 v 沙滩足球赛沙滩足球赛 欧洲杯刚刚结束，足球话题热度较高，大家对足球兴趣较大。 游戏规则：游戏规则：5人一组，一个球门，分组pk，规定时间内进球最多获胜，获胜小组 可获得龙益马自达精美礼品一份。 地点：地点：龙凤头沙滩 v 逛沙雕文化节及美食文化节逛沙雕文化节及美食文化节 正值一年一

9、度平潭沙雕文化节及海峡两岸美食节，文化盛宴 值得一逛。 地点：地点：龙凤头沙滩 活动内容筹划 v沙滩排球、沙滩拔河（备用活动）沙滩排球、沙滩拔河（备用活动） 活动内容筹划 1. 定点集中统一出发，装备检查 2. 目的地游景点、销售展示 3. 互动游戏 第三阶段（后期跟进） 活动后一周 第一阶段 （前期筹备） 活动前两周 第二阶段（现场执行） 活动日 序号名称数量备注 1横幅1市场部 2车贴50市场部 3号码贴50市场部 4礼品60市场部 5对讲机4客服部 6饮料10箱综管部 7车主须知50市场部 8扩音器2市场部 9活动红旗1市场部 10相机1市场部 11帽子50市场部 12 登记表2客服部 13 足球3综管部 14 排球、拔河绳各1综管部 物料清单 第一阶段 （前期筹备） 活动前两周 第二阶段（现场执行） 活动日 第三阶段（后期跟进） 活