富安娜家纺促销培训

1、 目录目录 富安娜促销方式总述富安娜促销方式总述 富安娜促销案例回顾富安娜促销案例回顾 富安娜促销策划实战富安娜促销策划实战 富安娜促销管理规定富安娜促销管理规定 富安娜富安娜 促销方式总述促销方式总述 活动目的活动目的 提升品牌知名度、影响力、美誉度；提升品牌知名度、影响力、美誉度； 拓展客户群体、延伸购买面；拓展客户群体、延伸购买面； 提升产品销售，冲击销售目标；提升产品销售，冲击销售目标； 清理库存产品；清理库存产品； 与竞争对手抢占市场；与竞争对手抢占市场； 活动方式活动方式 周年店庆周年店庆 装修清仓装修清仓 新店（装）新店（装） 开业开业 换季促销换季促销 专卖店专卖店 活动方式活

2、动方式 商场店庆商场店庆 节庆促销节庆促销 新柜进驻新柜进驻 换季促销换季促销 商场商场 活动方式活动方式 社区促销社区促销 户外特卖户外特卖 虚拟节日虚拟节日 其他方式其他方式 会员促销会员促销 联合促销联合促销 节庆促销节庆促销 活动时机活动时机 下半年下半年8、9月份月份 上半年上半年3、4月份月份 下半年下半年11、12月份月份 常规促销常规促销 活动范围活动范围 全国联动全国联动 大区联动大区联动 省级联动省级联动 城市联动城市联动 店柜联动店柜联动 单点活动单点活动 活动对象活动对象 目标群体目标群体目标群体扩散目标群体扩散 判断条件：性别、身份、年龄、收入判断条件：性别、身份、年

3、龄、收入 适合锁定的促销活动方式适合锁定的促销活动方式 活动内容活动内容 a 人人 气气 吸吸 引引 常用内容：常用内容： 人气吸引人气吸引 活动内容活动内容 b 买买 送送 金金 券券 常用内容：常用内容： 人气吸引人气吸引 买送金券买送金券 活动内容活动内容 c 买买 赠赠 促促 销销 常用内容：常用内容： 人气吸引人气吸引 买送金券买送金券 买赠促销买赠促销 活动内容活动内容 d 捆捆 绑绑 套套 餐餐 常用内容：常用内容： 人气吸引人气吸引 买送金券买送金券 买赠促销买赠促销 捆绑套餐捆绑套餐 活动内容活动内容 e 直直 接接 特特 价价 常用内容：常用内容： 人气吸引人气吸引 买送金

4、券买送金券 买赠促销买赠促销 捆绑套餐捆绑套餐 直接特价直接特价 活动内容活动内容 f 超超 值值 换换 购购 常用内容：常用内容： 人气吸引人气吸引 买送金券买送金券 买赠促销买赠促销 捆绑套餐捆绑套餐 直接特价直接特价 超值换购超值换购 活动内容活动内容 g 有有 奖奖 销销 售售 常用内容：常用内容： 人气吸引人气吸引 买送金券买送金券 买赠促销买赠促销 捆绑套餐捆绑套餐 直接特价直接特价 超值换购超值换购 有奖销售有奖销售 活动内容活动内容 h 买买 减减 促促 销销 常用内容：常用内容： 人气吸引人气吸引 买送金券买送金券 买赠促销买赠促销 捆绑套餐捆绑套餐 直接特价直接特价 超值换

5、购超值换购 有奖销售有奖销售 买减促销买减促销 活动内容活动内容 i 折折 扣扣 促促 销销 常用内容：常用内容： 人气吸引人气吸引 买送金券买送金券 买赠促销买赠促销 捆绑套餐捆绑套餐 直接特价直接特价 超值换购超值换购 有奖销售有奖销售 买减促销买减促销 折扣促销折扣促销 活动内容活动内容 a联合优惠联合优惠 非常用内容：非常用内容： 联合优惠联合优惠 活动内容活动内容 b以旧换新以旧换新 非常用内容：非常用内容： 联合优惠联合优惠 以旧换新以旧换新 活动内容活动内容 c签名销售签名销售 非常用内容：非常用内容： 联合优惠联合优惠 以旧换新以旧换新 签名销售签名销售 活动内容活动内容 d现

6、场拍卖现场拍卖 非常用内容：非常用内容： 联合优惠联合优惠 以旧换新以旧换新 签名销售签名销售 现场拍卖现场拍卖 活动内容活动内容 e预定优惠预定优惠 非常用内容：非常用内容： 联合优惠联合优惠 以旧换新以旧换新 签名销售签名销售 现场拍卖现场拍卖 预定优惠预定优惠 活动产品活动产品 按性质划分：按性质划分： 特价产品特价产品 残次样品残次样品 库存滞销库存滞销 人气特供人气特供 部分正价部分正价 特殊订单特殊订单 特价产品特价产品 残次样品残次样品 库存滞销库存滞销 人气特供人气特供 部分正价部分正价 特殊订单特殊订单 按类别划分：按类别划分： 人气小件人气小件 套件产品套件产品 小四件产品

7、小四件产品 被芯产品被芯产品 枕芯产品枕芯产品 散件产品散件产品 夏凉产品夏凉产品 人气小件人气小件 小四件产品小四件产品 套件产品套件产品 被芯产品被芯产品 枕芯产品枕芯产品 散件产品散件产品 夏凉产品夏凉产品 富安娜富安娜 促销案例回顾促销案例回顾 03年新春港澳游年新春港澳游 04年省级联动年省级联动 05年南头装修年南头装修 06年西满淘宝节年西满淘宝节 06年翠竹感恩节年翠竹感恩节 新春港澳游新春港澳游 活动方案浏览活动方案浏览 活动总结评估活动总结评估 活动现场图片活动现场图片 省级联动省级联动 活动方案浏览活动方案浏览 活动总结评估活动总结评估 活动现场图片活动现场图片 南头装修

8、南头装修 活动方案浏览活动方案浏览 活动总结评估活动总结评估 活动现场图片活动现场图片 西满淘宝节西满淘宝节 活动方案浏览活动方案浏览 活动总结评估活动总结评估 活动现场图片活动现场图片 翠竹感恩节翠竹感恩节 活动方案浏览活动方案浏览 活动总结评估活动总结评估 活动现场图片活动现场图片 其他活动其他活动 活动现场图片浏览活动现场图片浏览 历年折页浏览历年折页浏览 富安娜富安娜 促销策划实战促销策划实战 活动策划活动策划 前期筹备前期筹备 中期执行中期执行 后期总结后期总结 产品分析产品分析 消费者分析消费者分析 竞品分析竞品分析 背景分析背景分析 市场分析市场分析 策划前期：策划前期： 分析调

9、研分析调研 分析调研分析调研 活动策划活动策划 赈灾赈灾 义卖义卖 联合联合 优惠优惠 搬迁搬迁 清库清库 周年周年 盛典盛典 新颜新颜 绽放绽放 开春开春 换季换季装修装修 清仓清仓 岁末岁末 感恩感恩 会员会员 特惠特惠 虚拟虚拟 节日节日 常规主题常规主题 特殊主题特殊主题 策划前期：策划前期： 分析调研分析调研 主题确定主题确定 主题确定主题确定 活动策划活动策划 销售现状销售现状 季节特点季节特点 竞品动态竞品动态 天气因素天气因素 商场动态商场动态 选择时机选择时机 活动策划活动策划 策划前期：策划前期： 分析调研分析调研 主题确定主题确定 时机选择时机选择 抽奖抽奖 买赠买赠 捆

10、绑捆绑 换购换购 买送买送 买减买减 特价特价 折扣折扣 活动内容活动内容 活动策划活动策划 策划前期：策划前期： 分析调研分析调研 主题确定主题确定 时机选择时机选择 活动内容活动内容 价格价格 制定制定 重点重点 筛选筛选 利润利润 分析分析 备货备货 活动产品活动产品 活动策划活动策划 策划前期：策划前期： 分析调研分析调研 主题确定主题确定 时机选择时机选择 活动内容活动内容 活动产品活动产品 户外户外 广播广播 电视电视 花车花车 报纸报纸 短信短信 派发派发 夹报夹报 广告宣传广告宣传 活动策划活动策划 策划前期：策划前期： 分析调研分析调研 主题确定主题确定 时机选择时机选择 活

11、动内容活动内容 活动产品活动产品 广告宣传广告宣传 折页及物折页及物 料下单料下单 尺寸尺寸 丈量丈量 海报海报 规划规划 分区分区 布局布局 卖场氛围卖场氛围 活动策划活动策划 策划前期：策划前期： 分析调研分析调研 主题确定主题确定 时机选择时机选择 活动内容活动内容 活动产品活动产品 广告宣传广告宣传 卖场氛围卖场氛围 毛利毛利 测算测算 费用费用 汇总汇总 目标目标 预测预测 费用毛利费用毛利 活动策划活动策划 策划前期：策划前期： 分析调研分析调研 主题确定主题确定 时机选择时机选择 活动内容活动内容 活动产品活动产品 活动广宣活动广宣 卖场氛围卖场氛围 费用毛利费用毛利 通讯通讯

12、交通交通 广宣广宣 物料物料 仓库仓库 物流物流 场地场地 租赁租赁 后勤后勤 餐补餐补 提成提成 激励激励 人员人员 工资工资 广告广告 费用费用 费用汇总费用汇总 活动策划活动策划 策划前期：策划前期： 分析调研分析调研 主题确定主题确定 时机选择时机选择 活动内容活动内容 活动产品活动产品 活动广宣活动广宣 卖场氛围卖场氛围 毛利费用毛利费用 毛利测算毛利测算 活动策划活动策划 测算公式：销售实收销售成本测算公式：销售实收销售成本/销售实收毛利率销售实收毛利率 买买200送送218：200（200218）/2.4/20013 买买200减减120：（：（200-110）（）（200/2.

13、4）/（200-120）8 评估评估 奖励奖励 项目项目 进度进度 人员人员 安排安排 内容内容 操作操作 执行细则执行细则 活动策划活动策划 策划前期：策划前期： 分析调研分析调研 主题确定主题确定 时机选择时机选择 活动内容活动内容 活动产品活动产品 活动广宣活动广宣 卖场氛围卖场氛围 目标利润目标利润 执行细则执行细则 搬运工搬运工 后勤后勤 货调货调 负责负责 安保安保 广宣广宣 负责负责 收银收银 导购导购 现场现场 总指总指 人员安排人员安排 活动策划活动策划 策划前期：策划前期： 分析调研分析调研 主题确定主题确定 时机选择时机选择 活动内容活动内容 活动产品活动产品 活动广宣活

14、动广宣 卖场氛围卖场氛围 目标利润目标利润 执行细则执行细则 物流物流 仓库仓库 人员人员 培训培训 现场现场 布置布置 人员人员 安排安排 广宣广宣 制作制作 广告广告 投放投放 产品产品 备货备货 方案方案 策划策划 项目进度项目进度 活动策划活动策划 策划前期：策划前期： 分析调研分析调研 主题确定主题确定 时机选择时机选择 活动内容活动内容 活动产品活动产品 活动广宣活动广宣 卖场氛围卖场氛围 目标利润目标利润 执行细则执行细则 参与参与 人员人员 销售销售 分析分析 广告广告 效果效果 评估奖励评估奖励 活动策划活动策划 策划前期：策划前期： 分析调研分析调研 主题确定主题确定 时机选择时机选择 活动内容活动内容 活动产品活动产品 活动广宣活动广宣 卖场氛围卖场氛围 目标利润目标利润 执行细则执行细则 销售销售 分析分析 货品货品 安全安全 折页折页 派发派发 现场现场 调研调研 每日每日 小结小结 后勤后勤 供应供应 货品货品 补给补给 现场现场 氛围氛围 导购导购 士气士气 中期执行中期执行 活动策划活动策划 中期执行：中期执行： 导购士气导购士气 现场氛围现场氛围 货品补给货品补给 后勤供应后勤供应 折页派发折页派发 现场调研现场调研 货品安全货品安全 销售分析销售分析 每日小结每日小结 激励激励 兑现兑