欧瑞地产金华项目产品研究及整合营销思路

1、going 欧瑞金华项目 copyright by going。 all rights reserved. 本次本次提案的结构提案的结构 关于攻略地产关于攻略地产 我们对金华楼市的理解我们对金华楼市的理解 我们的行动计划 产品营造建议 欧瑞 规划设计建议 感谢欧瑞房产感谢欧瑞房产 我们对本项目的理解 创立于2005年底； 我们总能在消费市场、发展商战略、地产产业链资源等诸多复杂因素相互制约下； 找到平衡的解决方案。 良好的服务意识和专业素养使客户倍增价值。 并通过创造“影响力项目”使其产生跨越式发展的可能。 我们的组织结构和核心团队 执行董事：祝军华执行董事：祝军华 总经理：苏宓春总经理：苏宓

2、春 本项目客户总监：吴恒本项目客户总监：吴恒 本项目设计主创：范叔本项目设计主创：范叔 磅磅 本项目设计主创：钱晶本项目设计主创：钱晶 本项目文案主创：严建本项目文案主创：严建 刚刚 运营部/创作部/研究部 攻略的服务架构 攻略的作业流程 我们的专业保障 建立战略合作伙伴关系 销售目标销售目标考核考核嵌入式服务嵌入式服务媒体平台化资源媒体平台化资源 e化化管理管理crm客户关系客户关系 我们服务的客户 l房地房地产产e e网网 房地产e网-倾力打造房地产物 业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 房地产e网-倾力打造房地产 物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 房地产e网-倾力打造房地产

3、物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 倍讯易- 金华总述及城市规划 总体布局 房地产发展 状况 1 2 3 城市定位 l浙江中西部中心城市 l一环以内的内城区，是全市金融商业、文化娱乐中心 l 房地产市场发展平稳 l六大功能区 1. 自住型需求、改善型需求成为购房主力自住型需求、改善型需求成为购房主力 销售面积总体出现下降，市场已经变得日益理性销售面积总体出现下降，市场已经变得日益理性 供大于求局面基本确立，买方市场形成供大于求局面基本确立，买方市场形成 消费者的挑选余地更加广泛，消费者的挑选余地更加广泛， “现房实景现房实景”体验式已经成为主要营销形式体验式已经成为主要营销形式 居住习惯

4、上还是以多层为主，需求倾向比较明显居住习惯上还是以多层为主，需求倾向比较明显 高层、小高层住宅将逐渐增加，多层的稀缺性更加显著高层、小高层住宅将逐渐增加，多层的稀缺性更加显著 大部分楼盘都还处于早期的大部分楼盘都还处于早期的“兵列兵列”式布局，同质化严重式布局，同质化严重 产品产品创新、品质升级将逐渐成为竞争的核心武器创新、品质升级将逐渐成为竞争的核心武器 “芝麻洒饼芝麻洒饼”式的小而全式的小而全 金华楼市特征 多层情节多层情节 江南江南/江北一环是首选江北一环是首选 自住型自住型/改善型需求是主导改善型需求是主导 换代需求强烈，但总价需控制换代需求强烈，但总价需控制 金华购房消费者特征 交通

5、比较便利，老城区居民住宅较为集中，设施配置陈旧交通比较便利，老城区居民住宅较为集中，设施配置陈旧 开发也较为集中，但楼盘的规模都较小开发也较为集中，但楼盘的规模都较小 是未来几年的拆迁重心区，改造后相信规模会有所扩大是未来几年的拆迁重心区，改造后相信规模会有所扩大 以以火车西站为中心辐射的西北区块火车西站为中心辐射的西北区块 由人民路、新华街、西市街、人民广场所构成江北商业金融中心由人民路、新华街、西市街、人民广场所构成江北商业金融中心 所建楼盘均以高档住宅、写字楼、单身公寓、大型商业中心为主所建楼盘均以高档住宅、写字楼、单身公寓、大型商业中心为主 项目紧邻商业金融中心项目紧邻商业金融中心 开

6、发规模小，板块市场关注度不高开发规模小，板块市场关注度不高 紧邻传统商业金融中心，分享生活环境。紧邻传统商业金融中心，分享生活环境。 交通相当便利交通相当便利 板块内的升级换代置业需求较大板块内的升级换代置业需求较大 项目所在区块 区块区块特征特征 项目swot分析 项目的分析研究思路 市场 客户 产品 我们的目标客群在哪里？我们的目标客群在哪里？ 准确的产品定位准确的产品定位 本案处于城西核心地带，占地虽仅本案处于城西核心地带，占地虽仅7070亩，规在模与目前的市区项目相比已处于相对优势地位。亩，规在模与目前的市区项目相比已处于相对优势地位。 ，最重要的无外乎：，最重要的无外乎： 项目可能的

7、目标客群 主要目标客群 对高对高品质物业有需求的人群品质物业有需求的人群 城西需城西需改善居住条件的人群改善居住条件的人群 对城西有对城西有较高认同度的人群较高认同度的人群 在城西在城西工作的人群工作的人群 看好城西市中心发展的其他区域的人群：属游离的目标客群看好城西市中心发展的其他区域的人群：属游离的目标客群 在一个理性的市场，在“现房实景”体验式消费的大环境下，概念式创新只能作为 一个推广表现方式，治标不治本 。 在概念上创新在概念上创新 产品材质型创新产品材质型创新 产品类型的创新产品类型的创新 项目可能的产品定位方向项目可能的产品定位方向 所谓依托材质即通过项目用材，如外墙用材、绿化景

8、观、中空玻璃、保温材料等细 节升级方式来达到产品与一般市场的差异化，这就需要追加成本投入，在价格上不 具有优势，同时很容易被其他竞争对手模仿抄袭。 建筑形态上的创新，更多的是一种生活方式、居住模式上的创新。如从以前实用的 宿舍楼、筒子楼，一直开发演变成目前更符合人们舒适居住环境的花园小区房。这 是一种建筑形态上、居住模式上的创新，使人的居住层次有了本质的提升。 中式的回归 创新建筑流派之一 中式创新一般比较多的 运用于在别墅、排屋产 品，能通过庭院、围墙 来营造封闭的个体空间。 结合本项目经济指标， 该类型不适合本案操作。 图为万科第五园 现代的经典 创新建筑流派之二 现代风格主要通过如大 面

9、积的墙玻璃、彩钢铝 合金等现代材质以及简 约的直线条轮廓等符号 来体现建筑的现代感， 成本较高，且一般对高 层建筑比较适合。 图为三江国际花园和高三江国际花园和高 层楼盘案例层楼盘案例 超现代的前卫 创新建筑流派之三 通过建筑外立面、结构 形态等来构造出非常规 非市场化的建筑产品。 如“长城脚下的公社”， 一般这类创新建筑的受 众面较窄，属于艺术收 藏范畴，居住的价值放 在次要了，一般适合大 城市艺术人群，作为本 案所在区域，已经相当 超前，不适合。 图为长城脚下的公社长城脚下的公社 创新建筑流派之四（推荐） 西式的宜居 该流派以多层为主，通 过建筑小品，建筑群的 围合来营造邻里间的交 流平台

10、。建筑营造成本 不大，极易体现出差异 化的创新，而且目前国 内该模式的产品成功的 较多。 创新建筑流派之四（推荐） 西式的宜居 比如：西班牙风格是一 种融阿拉伯风格与欧洲 古典主义风格为一体的 建筑风格。建筑屋顶采 用低坡屋顶，多为红色 陶瓦；外墙是白色或黄 色等明快色调，多采用 拉毛涂料处理；除此之 外，建筑还以拱窗、各 式拱券装饰纹路、铁艺 栏杆等作为特征符号。 总体上讲，西班牙风格 的建筑强调立面的简洁、 流畅、阳光、自然，注 重建筑符号的运用，营 造出独特的艺术氛围。 同时，建筑在社区规划上提倡“围合”概念，尤其注重各组 团围合形成的庭院建设， 突出庭院景观的艺术性与实用性， 提高居住

11、品质。 欧式欧式花园洋房花园洋房 详见下页图例 项目影响力大项目影响力大 可操作性强可操作性强市场接受度高市场接受度高 产品定位建议、可行性分析产品定位建议、可行性分析 回顾前面对于市场面 的分析，并结合金华 当地市场特征，无论 产品营造成本、差异 化体现还是到最后资 金回笼速率上比对， 我们认为西式花园洋 房类的建筑形态是一 种比较适合我们的建 筑创新模式。 我们建议本项目定位 于“欧式花园洋房”， 来抢先占领市场空白。 在营造过程中，可有多种形式的产品风格创新，在此暂以 “金华首个西班牙花园洋房”作为一种可行性的设定或案 例，来分析产品营造的可行性。 注：为满足本地块1.9容积率的经济指标

12、，小区内将含有 少量小高层建筑；鉴于金华市场对多层住宅的接受率高， 我们将重点突出小区多层住宅的概念。 可行性分析：市场接受度高可行性分析：市场接受度高 西班牙风格是今年中国高端住宅的一个重要的流行基调，上海、北京、深 圳等城市都刮起一阵强烈的西班牙之风，如 “兰乔圣菲”别墅、康桥半岛、 西郊庄园等项目层出不穷。凭借西班牙风格建筑突出的品质感，以及清新 明快的生活表现，各地的西班牙风格项目都获得了极高的市场接受度。 可行性分析：可操作性强可行性分析：可操作性强 西班牙风格建筑崇尚自然、和谐，其产品高品质的来源在于总体设计的把控，而不 在于高端材质的使用。 建筑建造：前面我们提到西班牙风格的建筑

13、在强调立面的简洁、流畅、阳光、自然。 立面所采用的材质都是些常规材质，施工工艺也十分简单，在建筑成本上增加不多。 外立面效果 可行性分析：可操作性强可行性分析：可操作性强 立面细部材质： 外墙涂料 铁艺 木质构件 文化石贴面 可行性分析：可操作性强可行性分析：可操作性强 与之相对应的是，在建筑上着重考虑的是色调的搭配以及特定建筑符号的 运用。 斗拱拱窗及飘窗 可行性分析：可操作性强可行性分析：可操作性强 庭院景观营造：西班牙风格的庭院，同样遵循“重 设计轻材质”的原则。主要表现在，庭院强调特征 艺术建筑小品的运用，植物空间关系的搭配上。与 建筑一样，庭院无论是小品、植物、还是地面硬质 铺装等都

14、是十分普通的材质。 庭院细部材质地面硬质铺装小品 小品 可行性分析：可操作性强可行性分析：可操作性强 从性价比上来看，本项目采用西班牙建筑风格的可 操作性非常强，即不需要大幅度的提高建设成本， 同样可以营造出高品质的纯粹 “西班牙社区”。 庭院植物（竹） 庭院植物构成 庭院植物构成 可行性分析：项目影响力大可行性分析：项目影响力大 本项目作为金华第一个也是唯一一个欧式风格 的社区，对整个金华的房地产发展来讲也是一 个值得纪念的事件，必然会引起强烈的社会反 响，欧瑞房产也必将通过本项目树立良好的企 业品牌，跻身于金华知名房产开发公司阵营。 综上，本项目如定位于“金华首个欧式花园洋 房”，完全与其

15、他常规楼盘相区别，必将获得 良好的市场反映；无论是项目的可操作性以及 预期获得的经济及社会效益都十分客观，项目 切实可行。 表达项目影响力 金华第一个围合庭院式建筑布局 金华第一个组团景观楼盘 金华第一个外资专业楼盘 金华第一个欧式花园洋房 金华第一条西班牙风情商业 金华第一个具有区域标志性入口 城西第一个全封闭物管大盘 整体布局整体布局 除项目最北侧集中设置小高 层区外，项目其他区域为纯 粹的西班牙多层洋房。 项目整体规划建议图 整体布局：入口设计整体布局：入口设计 由于本地块只有沿凤山街为一线沿街，适 合做开放型的主入口，我们建议在凤山街 中段设置项目主入口，兼顾项目整体交通, 同时可以考

16、虑在北侧小高层区以及待征地 块连接处设置简易车行通道。 原有规划方案中主入口计划通过两幢11层 小高层设置挑高门廊，形成大气的主入口。 但是此方案不能很好的体现本项目以多层 品质洋房为主的项目特点，因此我们建议 在原有位置重新设计带有浓郁西班牙风味 的标志性主入口，要求设计大气、充分体 现本项目的产品特色与品质。 入口示例图 入口夜景 整体布局：商业布局整体布局：商业布局 本项目拥有近4500平方米的商业规划，由于本项目临近本区块的商业金融 中心，所以项目的商业规划应定位于为业主及周边住户提供“社区型商业” 配套。 商业部分集中在西侧沿凤山街西班牙风情商业街，为1层裙楼结构，层高根 据用地情况

17、可适当增高。 商业街外景1商业街外景2 整体布局：商业布局整体布局：商业布局 地块主入口北侧位置集中设置社 区型主力商业。该部分商业为独 立23层商业结构，该处商业结构 要求就餐饮及超市用途考虑，对 柱网及层高进行前瞻性规划。 独立结构的主力商业规划 规划方案优点 实现了商住分离。商住分离 避免商业活动影响到小区居 民的日常生活，保证了居住 的高品质。 充分利用了沿街的商业氛围， 将商业部分集中造势，保证 日后商业经营的人气。 传统的上层住家，下层商业 的建筑格局将限制餐饮业态 的进入，商业部分的结构也 将受住宅结构的影响。现在 独立23层商业楼的设计， 将能保证针对大中型餐饮以 及超市等主力

18、商业业态对柱 网、层高等结构的的特殊要 求，有利于日后销售。 整体布局：会所及配套整体布局：会所及配套 由于主入口南侧为23层的西班牙特色的商业建筑，本会所将采用同样2 3层的建筑形式保证项目的统一形象。 由于西班牙式社区尤其注重block组团间的庭院建设，通常的静态的休 闲需求通过组团间庭院便能解决。考虑到整个小区住宅的舒适性，如游 泳池、篮球场等其他一些动态的嘈杂的露天活动场所与多层住区分离， 将靠近会所设置。 会所建筑外观示意图 目前小区会所普遍经营 不善，仅靠小区内部业 主是无法满足经营需要 的。因此我们建议主入 口南侧设计为小区会所。 这样的设计将有助于在 保证小区封闭性的前提 下，

19、使会所同时能针对 小区内外营业。 多层组团：围合概念的营造多层组团：围合概念的营造 “围合围合”概念的营造概念的营造 在保证采光的前提下，通过 多层建筑体的适当折向，形 成西班牙式风格“围合”特 征，形成集中小庭院。 建筑“围合”示例 图 多层组团：围合概念的营造多层组团：围合概念的营造 这样的规划使整个建筑形态丰富，并能进行集这样的规划使整个建筑形态丰富，并能进行集 中的庭院营造，这与传统的中的庭院营造，这与传统的“兵列式兵列式”建筑布建筑布 局规划有质的提高。局规划有质的提高。 西班牙围合式规划 凤凰家园兵列式 金发豪园兵列式 多层组团：立面处理多层组团：立面处理 在处理建筑立面时，必须充

20、分体现西班牙特征建筑元素，如红陶瓦、拉毛 墙、拱窗、拱券花纹等符号，打造原味风情。 案例1 案例2 多层组团：庭院景观营造多层组团：庭院景观营造 庭院营造要重点强调一些特色建筑小品的设计，尤 其是引入水系小品，增强庭院的灵动 水景小品 日景 夜景 多层组团：庭院景观营造多层组团：庭院景观营造 同时，其他一些铸铁灯、摆饰等也需要统一把握风格， 将质感渗透其设计中 在植物种植上，注意不同植物间的搭配，尤其是强调庭 院整体空间感觉，营造自然、丰富的庭院景观。 组团庭院 灯饰 垃圾箱 多层组团：底层花园、阳台多层组团：底层花园、阳台 底层尽量设计拥有小型私家庭院，提高底层住宅的附加值；中间层以及顶层通

21、过对阳台、 露台的优化设计将精致的庭院景观引入室内空间。 底层花园、阳台 小小高层组团规划建议高层组团规划建议 我们将小高层集中规划，独立成区，当通过项目多层洋房的销售奠定了 本项目的良好的市场认知后再单独推出，降低销售抗性； 由于金华市小高层住宅的市场接受度不如多层住宅高，必须加强本项目 中小高层住宅的“宜居”品质的关注，同时在产品设计上增加小高层住 宅的亮点。 拱卷纹路 入户大堂 户型优化，提高得房率户型优化，提高得房率 底层架空，景观先行底层架空，景观先行 尽可能提前展示现房现景尽可能提前展示现房现景 延续欧式风格及相关元素延续欧式风格及相关元素 考虑地下车库考虑地下车库 户型配比户型配

22、比建议建议 主力面积在110130方，户型以三 房两厅为主；90方110方左右的 两房两厅户型结构为补充，以及 主要针对居住改善型客户。部分 顶层及景观优良位置可设计少量 大户型甚至复式跃层。 户型结构要求：南北通透，明厨 明卫，内部功能分区动静分离合 理、各空间规格尺度合理。 建议本项目的户型面积组合 110-130110-130方方 90-11090-110方方 130130方方以上以上 9090方以下方以下 大户型大户型 跃层或跃层或大户型大户型 交通流线规划建议交通流线规划建议 首先、本项目为金华市城西首个“全 封闭式高档住宅区”，提供完备的社 区安保体系。 其次、采用西班牙围合式规划

23、，通过 交通主流线保证车辆到达任一组团， 但组团内由于为庭院设计，不能实现 车行，只能完全步行，实现二次“人 车分流”。 项目边界 项目交通主流线示意图 交通流线规划建议交通流线规划建议 各组团通过建筑围合形成相对独立空间，并通过不同设计的庭院景观以 及组团入口，使小区的规划形态更加丰富。 组团入口 组团入口组团入口 交通流线规划建议交通流线规划建议 这里，停车位的设立将是我们遇到的一个难题，我们提出以下车位设置 建议： 方案一：利用交通主流线两侧停车，或者在适当位置设立小型集中停车 场。 方案二：利用地下空间，通过各组团庭院下设立地下停车库解决。 如果从项目品质方面考虑，方案二将是最优方案，

24、同时可以可以将组团 地势提高，形成空间落差，增强项目品质感。 地下车库入口 庭院地势抬高 样板区设立样板区设立 面对越来越理性的购房者，现 房现景是打动其购房疑虑的直 接动力。同时，我们作为金华 第一个同时也是唯一一个欧洲 主题社区，也必然要求我们通 过样板区展现西班牙建筑强大 的魅力，抢占市场致高点。 规划中将售楼部设置在会所中， 通过项目主入口以及会所的形 象展示功能提升项目品质感。 同时在多层洋房区设置样板组 团，通过“现房现景”的展示 作用促进销售。 夜景 l差异化定位思路 项目研究项目研究 规划设计规划设计 产品定位及策划产品定位及策划 营销营销推广推广 市场研究市场研究 项目总体营

25、销思路项目总体营销思路 1 1 主诉求主诉求 2 2 建筑风格的强大视觉冲击力建筑风格的强大视觉冲击力 3 3 客户关注度客户关注度 4 4 开发商的欧陆背景话题开发商的欧陆背景话题 5 5 外藉外藉专家介入专家介入 6 6 相关主题体验式活动相关主题体验式活动 感感 1 1 风格鲜明的标志性主入口风格鲜明的标志性主入口 2 2 异域特色的售楼部异域特色的售楼部 3 3 精致的样板房精致的样板房 4 4 专业的销售团队专业的销售团队 5 5 规范的营销服务规范的营销服务 6 6 细致的客户服务细致的客户服务 7 7 公司品牌公司品牌 8 8 完整的项目价值体系完整的项目价值体系 触触 项目平面

26、表现方向稿（项目平面表现方向稿（logo-1） 项目平面表现方向稿（项目平面表现方向稿（logo-2） 项目平面表现方向稿（名片项目平面表现方向稿（名片-1） 项目平面表现方向稿（名片项目平面表现方向稿（名片-2） 项目平面表现方向稿（户外）项目平面表现方向稿（户外） 项目专案组工作模块 需要需要 解决的问题解决的问题 l 金华的宏观环境对房地产市场的支撑 力有多大？ l 了解房产发展趋势，找准项目所在 板块的发展前景及在金华的板块地位。 l 剖析老城西到底意味着什么？它对不同人群 产生了怎样的影响？到底何种人群具有高度认 同感？ l 对金华的宏观环境如地理位置、交通等 进行分析。 l 金华近

27、几年的经济发展状况，如gdp、社 会消费品零售额以及居民收入与消费水平、 人口结构等 l 金华的城市规划及其影响 l 金华的房产发展以及城市规划带来的房产 新趋势 金华土地供 应及未来供 应量预测 项目定 位 建议 产品 策划 建议 金华房产供 应及竞争研 究 项目土地属 性研究 目标群体需 求研究 下下阶段工作：市场深入调研阶段工作：市场深入调研 下下阶段工作：市场深入调研阶段工作：市场深入调研 需要需要 解决的问题解决的问题 金华宏观环境 及房产趋势 研究 项目定 位 建议 产品 策划 建议 金华房产供 应及竞争研 究 项目土地属 性研究 目标群体需 求研究 l 金华近年来的土地供应情况。

28、 l 分析金华及城西的土地供应节奏、供应 结构及地价水平等 l 对未来的供应量作出初步估计 l 了解金华近几年的土地供应情况， 对未来的楼盘分布及供应量和竞争 情况作出初步判断。 下下阶段工作：市场深入调研阶段工作：市场深入调研 金华宏观环境 及房产趋势 研究 金华土地供 应及未来供 应量预测 项目定 位 建议 产品 策划 建议 金华房产供 应及竞争研 究 目标群体需 求研究 需要需要 解决的问题解决的问题 l 全面了解项目所在区域的规划， 旨在清晰的看到未来该板块的 发展前景以及规划对该区域房 地产市场的影响。 l 全面了解项目周边及板块配套， 为项目的优劣势分析提供依据。 l 初步得出项目

29、可吸引到的客群 l 分析项目板块的整体规划及由此对板块房 地产的影响。 l 分析项目周边的居住状况、板块配套情况， 如交通、生活及医疗教育配套等。 l 对项目土地属性与客户需求要素相匹配 下下阶段工作：市场深入调研阶段工作：市场深入调研 需要需要 解决的问题解决的问题 金华宏观环境 及房产趋势 研究 金华土地供 应及未来供 应量预测 项目定 位 建议 产品 策划 建议 项目土地属 性研究 目标群体需 求研究 l金华主要楼盘的板块分布 l目前主要在售楼盘，包括楼盘的客群定位、 主力户型、主力面积、建筑类型、容积率、 景观设计、硬件设施、内部配套、外部配套、 物业管理、开发期次、开发进度、推出量、

30、 价格策略、付款方式、销售状况、广告策略、 媒体策略等 l 典型项目研究 l 了解金华目前市场上的主流供应？ 供应空白点在哪里？去化趋势怎样？ l 竞争楼盘与本项目的竞争格局、主 要威胁点、借势点，从而为本项目 与他们的差异化研究提供基础依据 l 为本项目的产品定位、规划设计和 营销策略提供参考性思路 下下阶段工作：市场深入调研阶段工作：市场深入调研 金华宏观环境 及房产趋势 研究 金华土地供 应及未来供 应量预测 项目定 位 建议 产品 策划 建议 金华房产供 应及竞争研 究 项目土地属 性研究 l 目标群体特征研究（年龄、学历、收入、 家庭情况、职业等） l 目标群体产品需求(购房看重要素

31、、面积 需求、物业类型偏好、户型偏好、配套要求 等等) l 目标群体价格需求：总价、单价的承受力， 偿债能力，妥协能力 l 目标群体的媒体接触习惯 需要需要 解决的问题解决的问题 l 了解目标群体的人文特征、产品需求特 点、价格承受能力以及目标群体的审美偏 好，为本项目在客群定位、产品规划以及 产品亮点的发现提供依据。 下下阶段工作：项目定位建议阶段工作：项目定位建议 金华宏观环境 及房产趋势 研究 金华土地供 应及未来供 应量预测 产品 策划 建议 金华房产供 应及竞争研 究 项目土地属 性研究 目标群体需 求研究 l 本项目地块发展swot分析 l 本项目目标客户的定位 l 本项目业态配比

32、及户型配比建议，以及 面积区间分布、户型结构分布、主力面积、 客厅面积、主卧面积、厨房面积等相关因素 提出配比建议。 l 本项目的价格定位建议 l 重点对本项目的社区内外部配套、智能 化设施、会所功能设置等提出建议。 需要需要 解决的问题解决的问题 l 本项目目前面临的问题 l 本项目目标群体在哪里 l 结合土地属性、市场供应情况及目标群 体需求提出初步的产品定位，为本项目的 产品规划设计提供指导性建议 下下阶段工作：产品策划建议及协助起草规划设计任务书阶段工作：产品策划建议及协助起草规划设计任务书 需要需要 解决的问题解决的问题 l 提出产品概念 l 对地块的整体规划，路网规划、建筑规 划、入口规划等提出建议 l建筑风格及建筑立面表现 l景观规划理念、结点表现、地面铺状、 小品植被等表现方式 l户型配比以及具有代表性的户型推荐 l 产品组合建议 l 规划设计建议 l 建筑风格及社区风格建议 l 景观设计及细节表现建议 l 产品亮点建议 l 户型、面积建议及代表性户型推荐 l 营销推广建议 l 推盘节奏建议 金华宏观环境 及房产趋势 研究 金华土地供 应及未来供 应量预测 项目定 位 建议 金华房产供 应及竞争研 究 项目土地属 性研究 目标群体需 求研究 下下阶段工作：销售顾问或销售代理阶段工作