蓝莓公寓广告表现策略

1、蓝莓公寓蓝莓公寓 营销推广战略 谁是蓝莓？谁是蓝莓？ 捕捉目标人群捕捉目标人群 我乐独居我乐独居 23-2823-28岁年轻白领岁年轻白领 购买诱因： 自由独立的生活方式自由独立的生活方式 以房子的形式发生与这座城市的关联以房子的形式发生与这座城市的关联 藉此从心理拥有对城市的话事权藉此从心理拥有对城市的话事权 买房就是投资买房就是投资 为了一个家为了一个家 购买诱因： 利率低利率低 低投资低投资 好地段好地段 未来潜力未来潜力 购买诱因： 总价低总价低 易安家易安家 社区中央社区中央 生活方便生活方便 自住，多为首次置业，未来可用于投资自住，多为首次置业，未来可用于投资 你就是蓝莓你就是蓝莓

2、 主力群体素描主力群体素描 独立独立 热爱自由热爱自由 崇尚简约崇尚简约 新潮文化新潮文化 思想前卫思想前卫 自信自信 创造性创造性 实用主义实用主义 即时享受即时享受 珍藏理想珍藏理想 蓝莓个性：蓝莓个性： 动感地带动感地带 数码产品数码产品 （如（如mp4mp4、dvdv、相机）、相机） 时尚手机时尚手机 笔记本电脑笔记本电脑 畅销书畅销书 纯棉制品纯棉制品 艺术品艺术品（如摄影、绘画、陶艺）（如摄影、绘画、陶艺） 前卫杂志前卫杂志 （如时尚、青年视觉、新周刊）（如时尚、青年视觉、新周刊） 蓝莓元素：蓝莓元素： 聊天聊天 泡吧泡吧 熬夜熬夜 网购网购 旅行旅行 博客博客 论坛论坛 户外户外

3、 俱乐部俱乐部 聚餐聚餐 蓝莓行为：蓝莓行为： 创意策划创意策划 信息咨询信息咨询 营销营销 网络网络/it/it 媒体媒体 广告广告 设计设计 金融证券金融证券 服务行业服务行业 自由职业者自由职业者 蓝莓产区：蓝莓产区： 来吧，做一颗蓝莓来吧，做一颗蓝莓 如何撬动市场如何撬动市场 黄金地段黄金地段 纯小户型社区纯小户型社区 北欧风格建筑北欧风格建筑 成熟片区成熟片区 优美环境优美环境 精妥物业精妥物业 升值潜力升值潜力 蓝莓价值：蓝莓价值： 小户型低房价小户型低房价 超底首付超底首付 合理月供合理月供 蓝莓价格：蓝莓价格： 价值价值减去减去价格价格等于等于 市场撬动点市场撬动点 撬动点撬动

4、点 群体个性群体个性+ +产品利益产品利益 市场市场 感性吸引，引发共鸣；理性说服，形成购买感性吸引，引发共鸣；理性说服，形成购买 锁定蓝莓 推广定位推广定位 口号：口号：做一颗蓝莓做一颗蓝莓 1 1、一个有思想的群体，充满激情与力量、一个有思想的群体，充满激情与力量 2 2、一个有个性的群体，追求时尚与卓越、一个有个性的群体，追求时尚与卓越 3 3、在自己的空间里享受一切的一切，包、在自己的空间里享受一切的一切，包 括自己和对世界的主张括自己和对世界的主张 4 4、生活也许是不平等的，但对生活追求、生活也许是不平等的，但对生活追求 是平等的是平等的 5 5、思想延伸：相信自己的选择、思想延伸

5、：相信自己的选择 志趣相投、知性相等、纯粹的年轻人对同一种生志趣相投、知性相等、纯粹的年轻人对同一种生 活的认同，对这同一种生活的归属感。活的认同，对这同一种生活的归属感。 给顾客算一笔帐： 租房不如买房 储蓄不如投资 现在居住未来租售 理性的价值 给顾客绘一幅画： 寻找自己的世界 寻找想要的生活 寻找真正的自己 感性的魅力 蓝莓诉求：蓝莓诉求： 视觉部分视觉部分 来吧，做一颗蓝莓！ 策划人：张丁文策划人：张丁文 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4e

6、pzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9zk3rp3qlnf02fovexxvrxjccfrnppijljniouk6fonnyx7fygg7sxz49bmcn5oy9veshpkzdjtkwjrkceqcfdehvmgax3lroebw63vsca3ysijtuk

7、ocyilzalvrp7l4qgpnhxvjffdyjuvn3ohlmah0xbd4utbkfpihhtw0evpmyordhedopwvyhzlgplu1au9mpyicxh8gppcbryjq77vcnbxumne1ygfytsbsj89j63krtkdkkug3mds5sj4x5cq8dk7ow9ikscssecqdz2o9utlprjafpchjhldzopqzwxqf8ozdzohogwaooxpuf83bx4c3jrgjdjiixeudmanz4vq4n164vspddhvoivubbdma4xp1yhihk0voj8tl1bxogzvlmpmod6ianygmksqq6nwced56hzf4wfanyzcrgfnxnpig6zaxskfmhjaktnmcqbrmppexp8inz4eq3hkwcmsorymmx522xphg6basnr6kqfbzsfbhjzynljrrulolkfcc84dqfijbo5dy2nabcnebpgqrt12pgpckx2or2ychn5dpjs80zzdtdadtkuw4uvv9b bzu3k2sz2aehtlic1u