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1、 第四章第四章 房地产开发项目策划房地产开发项目策划 第四节第四节 房地产产品功能定位：房地产产品功能定位： (一一)房地产产品功能的特点：房地产产品功能的特点： 难度大、费用高难度大、费用高 功能设计的超前性和适当弹性功能设计的超前性和适当弹性 (二二)房地产产品功能定位的含义及重要性：房地产产品功能定位的含义及重要性： 1.含义含义 房地产产品功能定位是指在目标市场选择和市场房地产产品功能定位是指在目标市场选择和市场 定位的基础上，根据潜在的目标消费者使用需求的定位的基础上，根据潜在的目标消费者使用需求的 特征，结合房地产特点产品类型的特点，对拟提供特征，结合房地产特点产品类型的特点，对拟

2、提供 的房地产产品应具备的基本功能和辅助功能作出具的房地产产品应具备的基本功能和辅助功能作出具 体规定的过程。体规定的过程。 2.功能定位的重要性功能定位的重要性 功能定位的目的是为市场提供适销对路、有较高性能价功能定位的目的是为市场提供适销对路、有较高性能价 格比的产品。格比的产品。 功能定位准确与否，取决于房地产商所提供的产品能否功能定位准确与否，取决于房地产商所提供的产品能否 被市场所接受。这对户型设计与功能设计提出了要求。被市场所接受。这对户型设计与功能设计提出了要求。 超前的户型设计 功能分明突出舒适便利 严格控制价格功能比 住宅结构和设备布置最大限度地满足建筑功能及美观要 求 3、房地产产品功能定位的原则与方法、房地产产品功能定位的原则与方法 (1)原则原则:以未来潜在使用者的功能需求特征为导向，站在以未来潜在使用者的功能需求特征为导向，站在 使用者的立场上精打细算，体现以人为本和对人的关怀使用者的立场上精打细算，体现以人为本和对人的关怀 ，是进行房地产产品功能定位应遵循的根本原则。，是进行房地产产品功能定位应遵循的根本原则。 (2)方法和步骤：方法和步骤： 明确目标使用者群体明确目标使用者群体 把握目标使用者的需求特征、消费偏好和可支付能力把握

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